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【公司相對論】YY砸10億做免費在線教育,競爭力與風(fēng)險如何評估?

免費的服務(wù)相對線下高昂的課程有沖擊是一定的,可是從學(xué)員的角度來講,免費的東西往往會有種不割肉不知道心疼的潛意識。大部分人并非擔(dān)心適當(dāng)付費,而是懼怕過高收費和難以達(dá)到學(xué)習(xí)效果。作為付費方學(xué)員的家長,最看重的無疑是學(xué)習(xí)效果,而不是收費與否。因此,這對于100教育來說是至關(guān)重要的考驗。

此文為鈦媒體獨家專欄【公司相對論】系列

YY設(shè)立在線教育事業(yè)部,推出100教育品牌并宣布投資10億元到在線教育領(lǐng)域(10億元代表未來2-3年內(nèi)陸續(xù)投入的總額),引發(fā)了業(yè)內(nèi)的一番熱議。有部分人認(rèn)為,新東方要完了,YY的免費模式將革了新東方的命;而另一部分人則持相反的觀點,認(rèn)為YY做不成在線教育,因為公司本身并沒有教育基因,做好教育不光是要有口號,更重要的是需要“內(nèi)功”。在鈦媒體看來,無論下何種定論都為時尚早。

從歡聚時代發(fā)布會傳達(dá)的內(nèi)容來看,“拆分”和“免費”成為了兩個焦點詞。值得一提的是,作為重金投資的品牌,100教育將從YY中分拆出來獨立運營?!拔蚁M磥碛袡C(jī)會的話,100教育可以單獨上市?!?李學(xué)凌如此表達(dá)他對未來的預(yù)期。拆分后的100教育要做的是平臺,最重要的變化是利用新的平臺為教師們導(dǎo)入“流量”。

“永久免費”則成為招生的一個重要手段,比如,托福、雅思100教育強(qiáng)化班課程已經(jīng)處于可預(yù)約狀態(tài)。負(fù)責(zé)100教育項目的副總裁劉豫軍曾在上月25日的媒體發(fā)布會上表示,托福、雅思強(qiáng)化培訓(xùn)班是眾所周知的留學(xué)語言培訓(xùn)必修課,由此可以衍生出多種層次的托福、雅思的培訓(xùn)需求。

按照李學(xué)凌對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解,核心競爭力產(chǎn)品一定要免費,越有競爭力的東西越要免費。YY通過免費進(jìn)入外語培訓(xùn)用戶最具市場需求的強(qiáng)化班課程,在營銷方面下了一步好棋。YY提供的數(shù)據(jù)從一個側(cè)面反映了免費模式帶來的效果:從上線到2月底100.com網(wǎng)站顯示的托福、雅思強(qiáng)化班預(yù)約人數(shù)已經(jīng)接近6000人,短時間內(nèi)積聚的人氣至少證明了“永久免費”這一宣傳噱頭是成功的。

但是更近一步看,雖然YY確實選了一個“比較好”進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域,不過教育畢竟是個巨大而又零碎的行業(yè),而且行業(yè)目前又存在多維度割裂,要想一個模式吃天下,很難實現(xiàn)。而在筆者看來,以下兩點才是100教育在業(yè)內(nèi)能否站穩(wěn)腳跟,走向獨立上市的根本:

1、師資力量能否能夠得到有效保證

正所謂名師出高徒,教育培訓(xùn)的核心競爭力還是師資力量,有了網(wǎng)絡(luò)平臺,任何教師都會機(jī)會成為名師,也是檢驗教學(xué)實力是否強(qiáng)大的重要工具。失去名師,就會失去市場,任何標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化的約束就會浮云?;叵胄聳|方最火爆的階段,無不伴隨著名師背后的影響力。

2、學(xué)員的學(xué)習(xí)效果(即產(chǎn)品好用與否)

免費的服務(wù)相對線下高昂的課程有沖擊是一定的,可是從學(xué)員的角度來講,免費的東西往往會有種不割肉不知道心疼的潛意識,進(jìn)而影響學(xué)習(xí)效果。大部分人并非擔(dān)心適當(dāng)付費,而是懼怕過高收費和難以達(dá)到學(xué)習(xí)效果。作為付費方學(xué)員的家長,最看重的無疑是學(xué)習(xí)效果,而不是收費與否,同時家長不會愿意把自己孩子有限的時間去做實驗品。因此,這對于100教育來說是至關(guān)重要的考驗。

按照歡聚時代CEO李學(xué)凌的說法,他們愿意為老師做任何除了教學(xué)以外的事情,包括找女朋友?!盰Y將成為老師保駕護(hù)航的公司,線下教育30%至35%的錢是分給老師,線上教育絕大多數(shù)甚至是100%的錢都可以分給老師。

可以看出,YY也在不予余力地向教育行業(yè)最好的老師表達(dá)“愛慕之情”。畢竟,免費并非是做好在線教育的根本,最重要的還是教學(xué)效果,而教學(xué)效果并非一朝一夕能定輸贏。YY此次轉(zhuǎn)身可以說開了個好頭,但是想沖擊整個市場并走向上市,卻是任重道遠(yuǎn)。(本文獨家首發(fā)鈦媒體)

本文系作者 王崢 授權(quán)鈦媒體發(fā)表,并經(jīng)鈦媒體編輯,轉(zhuǎn)載請注明出處、作者和本文鏈接
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    回復(fù) 2014.03.06 · via pc
  • 我是一名玩YY五年的玩家, 我是從16歲開始接觸YY, 讓孩子去YY學(xué)習(xí)? 如果我有孩子認(rèn)可花錢也不讓在yy學(xué), 反觀我這些年都學(xué)到了什么? 聽五項?看大秀?公會勾心斗角?直播間刷禮物看溝?聽主播嘮黃段子?去語不驚人死不休的交友頻道?還是在交友頻道磕一下?還是游戲,攀比?還是約個歪友聚個會, 晚上開個房?

    回復(fù) 2014.03.05 · via pc
  • 只要能學(xué)到知識 這樣的企業(yè)一定會發(fā)達(dá)的 祝他們成功

    回復(fù) 2014.03.05 · via pc
  • yy現(xiàn)在也牛逼了,應(yīng)該是在qq的猛烈炮火下,突圍成功了。

    回復(fù) 2014.03.05 · via pc

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