中國(guó)人很喜歡中庸之道，甚至起地名的時(shí)候也是這樣。比如我老家有兩個(gè)地方，分別叫“珍珠泡(pāo)”和“蛤蟆塘”，有人好奇為什么用了個(gè)挺好的珍珠二字，后面非要加上泡？這便是中庸之道，珍珠太美，加個(gè)泡字避避鋒芒。不然一個(gè)叫“珍珠塘”是挺好聽(tīng)，另外一個(gè)該叫“蛤蟆泡”了……與中庸的傳統(tǒng)不同，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一向推崇做到極致，甚至可以說(shuō)是極端。
年前朋友們討論過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣安全套的事情，正趕上我忙的時(shí)候，所以也沒(méi)放在心上。直到年后看到朋友帶回大象安全套，才產(chǎn)生興趣。問(wèn)其：“感覺(jué)咋樣？”皺眉拱鼻，答曰：“略糙?！?/strong>接著朋友跟我說(shuō)了一大堆他用各種安全套的感受，為避免敏感詞，此處不加以詳述。
在看過(guò)其安全套的官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，無(wú)論網(wǎng)站還是產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)感都非常鮮明，跟傳統(tǒng)的安全套相比確實(shí)存在一些特點(diǎn)，如單手打開(kāi)、分辨正反，加上附贈(zèng)的濕巾、骰子之類的，完全能感受到“年輕人的安全套”是什么意思。
當(dāng)然，因?yàn)閯?chuàng)始人是從小米離職創(chuàng)業(yè)的，所以能看到小米營(yíng)銷的一些影子。比如完全是互聯(lián)網(wǎng)銷售、限量、Q&A、喜歡紅果果的和同類產(chǎn)品做對(duì)比（特指杜蕾斯）等等。而朋友皺眉拱鼻說(shuō)“略糙”的原因也由此而來(lái)。
1、作對(duì)比
跟小米一樣，大象安全套喜歡跟對(duì)手做對(duì)比。不同的是小米的對(duì)比數(shù)據(jù)羅列的很詳盡，cpu頻率、內(nèi)存大小等等。而大象則只列出了厚度及油量。
當(dāng)然，作為一個(gè)正常的男性應(yīng)該關(guān)心的大多是厚度，對(duì)于關(guān)注油量的男性朋友我還無(wú)法站在他們的角度去思考。大象給出的厚度依然是003，說(shuō)“依然”是因?yàn)榭吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)第一反應(yīng)是以超薄著稱的岡本，這幾乎是能在各大超市中看到的最貴的此類產(chǎn)品。問(wèn)題在于，岡本003只是追求薄度的一個(gè)代號(hào)，岡本自己也不敢保證能到達(dá)0.03mm的水平……
但是安全套畢竟不是3C產(chǎn)品，不能以數(shù)據(jù)一概而論，用朋友的話說(shuō)就叫“服帖感”和“觸感”同樣重要。問(wèn)了下專業(yè)人士，回答是安全套的薄和觸感在某種程度上是相悖的，理論上越薄觸感越差，所以需要在做工和材料上下工夫，去彌補(bǔ)因追求薄而產(chǎn)生的不舒適問(wèn)題。而我相信朋友覺(jué)得大象薄卻“糙”的問(wèn)題大多出于此。
2、限量
在限量這點(diǎn)上它唯一比小米好的點(diǎn)僅僅在于不需要搶購(gòu)，缺點(diǎn)則在于總是限量1萬(wàn)支——甚至比小米手機(jī)的放量還少。誰(shuí)見(jiàn)過(guò)換安全套比換手機(jī)頻率還低的嗎？
3、售價(jià)
59一盒，每盒7個(gè)，相當(dāng)于8塊多的單個(gè)售價(jià)。查了下天貓，著名的岡本003平均下來(lái)7元一個(gè)，杜蕾斯和杰士邦就更不必說(shuō)了，如此售價(jià)居然是取消了中間環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)售價(jià)，hold住了自己的錢包卻hold不住用戶的錢包，這讓面向“年輕人的安全套”思維情何以堪。
4、互聯(lián)網(wǎng)模式
這個(gè)問(wèn)題比較本質(zhì)，安全套到底有多適合在互聯(lián)網(wǎng)模式下生存？
無(wú)論是看電影還是生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，情緒到了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有安全套了，趕緊下樓去買，這也是為什么各大小超市都把安全套和口香糖放在離收銀臺(tái)最近的貨架上。從此種現(xiàn)象至少能看出兩點(diǎn)：第一，很少有人刻意在家放存貨，哪怕是有，也絕對(duì)不是刻意存的；第二，安全套在生活中對(duì)時(shí)效性是有要求的。
關(guān)于第一點(diǎn)，如果想讓用戶多買多存，那么就要把價(jià)格壓低，否則都是快遞，不如直接網(wǎng)上買岡本003好了，還能多省點(diǎn)錢；
而關(guān)于第二點(diǎn)時(shí)效性這個(gè)問(wèn)題大象肯定是考慮過(guò)的，所以選擇了最為快捷的順豐快遞。問(wèn)題是用戶們連單雙手、判斷正反面這種時(shí)間都想省下來(lái)，這最快1天的快遞時(shí)間就不需要省了？或者突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)有套子了，馬上上網(wǎng)搶購(gòu)一個(gè)，然后對(duì)女伴說(shuō)“忍忍吧，明天就到了”……活該你是屌絲！
5、定位
上面啰啰嗦嗦大一堆，并不是想說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不適合做安全套?；ヂ?lián)網(wǎng)從來(lái)沒(méi)有不適合做的問(wèn)題，但是定位要抓準(zhǔn)，在大象官網(wǎng)的Q&A中寫(xiě)道——問(wèn)：大象還賣其他東西嗎？答：當(dāng)然不賣，大象-專注安全套一百年。
想像小米那樣沖出老牌的重圍，需要做到價(jià)格給力、品質(zhì)至少跟頂級(jí)老牌保持一致，否則就要靠創(chuàng)新。而安全套的花樣夠多了，超薄、炫彩、顆粒……能精進(jìn)的范圍越來(lái)越小，況且同杜蕾斯、杰士邦這些老牌企業(yè)比拼經(jīng)驗(yàn)技術(shù)本身就是很冒險(xiǎn)的事情。
所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以搞的再激進(jìn)一些，比如馬佳佳一個(gè)小姑娘單槍匹馬做的東西都更富有激情。大象的團(tuán)隊(duì)具備年輕人的幽默感，這種幽默感為何不放在別的產(chǎn)品上使之更富有情趣？比如角色扮演的衣服，優(yōu)良做工、精選材質(zhì)、杰出設(shè)計(jì)——沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是情趣用品，還有更敏感的例子就不例舉了。核心同樣是改變?nèi)藗兊纳睿谥袊?guó)這種性情閉塞的大環(huán)境下，將情趣用品在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上做出更多創(chuàng)新會(huì)更加容易。國(guó)內(nèi)的用戶還不習(xí)慣為了設(shè)計(jì)感買單，前期的購(gòu)買是嘗試性的，用了之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初依托在設(shè)計(jì)感給自己帶來(lái)的吸引力消失怡盡，就像是錘子ROM，搞了很多自己感興趣的交互方式，但是論到實(shí)質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)解決的依然沒(méi)解決。起的名字都叫“大”象了，就別把核心產(chǎn)品做的太“小”家子氣了。
總之一句話，安全套肯定要做，但是無(wú)論銷量多少，在互聯(lián)網(wǎng)模式的前提下，都更適合作為輔助產(chǎn)品存在。
最后吐槽一句，看到一篇采訪問(wèn)創(chuàng)始人用自己產(chǎn)品效果怎么樣，創(chuàng)始人回答自己還沒(méi)女朋友。雷軍要是沒(méi)用過(guò)Android和ios就敢方言打破手機(jī)市場(chǎng)格局，老羅這張嘴會(huì)直接把他噴死。當(dāng)然，如果創(chuàng)始人的意思是有男朋友……那么多增加30%的潤(rùn)滑油確實(shí)還是有道理的。
【作者微信公眾賬號(hào)：張韜的產(chǎn)品圈】
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