筆者在2013年跨年夜前往臺北101擺地攤販賣熒光棒,藉由這次的經(jīng)驗給想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友們提供點建議。
好的說書人
如果想要去擺攤的話,比較建議能多找?guī)兹藨浧饋韰f(xié)助, 賣的效果會更好,也就因此你需要一名能鼓動其他人的說客,他要有故事性的包裝,吸引人才加入創(chuàng)業(yè)的行列。電影《十月圍城》里陳少白是怎樣說服李玉堂的? 他是這樣跟他說: “革命之火快要成燎原之勢了，到時候整個中國就會地動山搖，一個嶄新 的世界就快要來了！玉堂你想想看，這么偉大的行動發(fā)源地就在我們這里，而你就是其中的一份子?。 ?給核心伙伴一個夢, 給員工才是用物質(zhì)誘因。
宅男女神經(jīng)濟(jì)
根據(jù)當(dāng)晚實證,女性銷售的速度(至少在吸引眼球上面)的確表現(xiàn)比男性好非常多, 沒有甚么公不公平,這是實證證明,本來還任何自己認(rèn)真賣就行,事實上真的正妹賣得好很多,不要挑戰(zhàn)自然法則, 所以如果其他朋友將來想要在街頭做銷售,正妹銷售員這個錢花下去是可以被理解的, 網(wǎng)絡(luò)上有很多平臺已經(jīng)搜集很多 showgirl的人力中介(很像showgirl的104),跨年夜當(dāng)天基本上, 來賣的攤販年齡層分布偏中上, 打正妹牌應(yīng)該能有顯著成效。
模糊的焦距: 客群定位要清楚,不許搞曖昧
要去跨年夜賣熒光棒, 其實當(dāng)天去后會發(fā)現(xiàn)真正買熒光棒的人沒有想象中多, 這也是我當(dāng)初在設(shè)想時候的一個失誤: 去跨年演唱會的人跟去明星個人演唱會是不同屬性,在跨年演唱會里明星有很多,每個人分配到的時間不多所以很多去的人是去“看明星看煙火”而不是“支持偶像”,有多少人會為不是自己喜歡的人買熒光 棒支持他?
更多消費者是為了看免費演唱,這會跟花幾千塊看演唱會的客群是不同,這也是為何在這一次我們的行動里,?買的人數(shù)不多(根據(jù)當(dāng)晚 跟攤販聊天,攤販表示演唱會熒光棒的銷量比較好),仔細(xì)看下來這是跟我買的人多半不是來看跨年看演唱會的人而是爸媽帶小孩子感受氣氛,買熒光手拍(棒)給 小朋友玩,或是大人帶朋友看一下臺北熱鬧氣氛買的,真正演唱會族群并未有很多跟我買熒光棒。
相對而言, 買熒光發(fā)箍或仙女棒的族群是這有 的, 從這兩點會發(fā)現(xiàn)到去跨年夜的目的是為了自己和朋友間社群聯(lián)誼, 和去演唱會是為了自己和偶像的互動不同, 你會在演唱會邊看演唱會邊和朋友聊天嗎? 你一定是沉入在你與偶像的頻率里面隨著音樂搖擺。這跟跨年的場子意義是非常不同的。這也是為什么演唱會用的熒光產(chǎn)品賣不好,反倒是可以和朋友間玩樂的產(chǎn)品 銷售佳。
Lean Start-up 精實創(chuàng)業(yè): 第一次擺攤切記不要投太多錢
另外,在這次擺攤中犯了個很大的錯誤就是太天真,太貪心了。老是覺得毛利高就行了,一定賣得掉,完全太樂觀, 存貨周轉(zhuǎn)的速度也很重要,更嚴(yán)重的是在太樂觀 下,又投入太多金錢下去,變成是賠錢的狀況發(fā)生。反觀其他攤販當(dāng)天帶的貨是采取廣但不深的策略,我們的品線單一這是一大缺點,少了專業(yè)感,展示方式也不 行,職業(yè)攤販會把產(chǎn)品完全攤開來打開展示, 我們?nèi)堪阉湃胄欣钕錄]做展示,攤位顯得太暗很沒有熒光棒的fu。
另外因為會有警察趕,所以記得要用推車比較好推,?用菜籃推車很不方便(也不夠耐重,?在這次銷售中我們已經(jīng)損壞許多菜籃推車)
你受傷了她幫你呼呼
這次的活動基本完全變成“繳學(xué)費的”來增加歷練,在此先跟與我一起販賣的朋友說聲抱歉了。不過精神上的收獲卻是有很多,除了感受被警察趕的經(jīng)驗,還有可以再 國父紀(jì)念館旁靠在門口欄桿上,聽其他攤販大吐苦水, 甚至還遇到好多陌生朋友, 聊著他們的街頭故事, 13年最后一天送給我是門受益良多的管理課: 讓 我學(xué)到的是幾次在咖啡廳聊聊就想賺錢,未免把成功想得太簡單了吧。
跨年夜那天回到家,時鐘顯示0點08分,錯過了倒數(shù),錯過了煙火,想著今天的故事,笑了,什么跨年不跨年的,都是平凡人的生活罷了。
給自己和伙伴們一個呼呼后,?繼續(xù)朝著目標(biāo)前進(jìn)吧!
注: 看著時鐘上,自己回家的時間,想到了Elton John 的《Rocket Man》
She?packed?mybagslast?night?pre?flightZero?hour?nine?a.m.
I?think?it'sgonnabe?a?long?long?time
Till?touch?downbrings?me?round?again?to?find
I'm?not?the?man?theythink?I?am?at?home
Oh?no,?no,?no,?I'm?arocket?man
Rocket?man?burningout?his?fuse?up?here?alone
【關(guān)于作者李偉綸，畢業(yè)于國立臺灣大學(xué)?，F(xiàn)正任職于電子商務(wù)公司】
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