陳曉莎今年四十多歲，在華強(qiáng)電子世界深圳一店一層經(jīng)營(yíng)羅杰夫血壓手表旗艦店。去年10月底，店里來了一位特別的客人：諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主馬歇爾教授。教授帶著律師和助理，一行三人在店里待了半個(gè)多小時(shí)，都體驗(yàn)了店里帶有AI功能的氣泵式血壓手表。
一個(gè)月之后，馬歇爾教授在微信上發(fā)來消息，對(duì)這款產(chǎn)品表示贊賞。
華強(qiáng)北的作息也因AI正發(fā)生改變。過去，電子世界早上九點(diǎn)半開門，傍晚七點(diǎn)關(guān)門；如今，這里打烊時(shí)間延遲到了九點(diǎn)，附近的快遞站直到凌晨一兩點(diǎn)才停歇，每天超過300萬件包裹從這里發(fā)往世界各地。
曾經(jīng)的“中國(guó)電子第一街”宣告進(jìn)入了AI時(shí)間。新的人、新的產(chǎn)品，新的故事開始了。
幾年前，如果有人說華強(qiáng)北會(huì)重新因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品火起來，很多人未必相信。
那時(shí)，這個(gè)曾經(jīng)的“中國(guó)電子第一街”，正經(jīng)歷一段相當(dāng)漫長(zhǎng)的低潮期。
五六年前，血壓手表生產(chǎn)商新蕊科技的總經(jīng)理助理肖挺第一次去華強(qiáng)北，看到的景象和現(xiàn)在很不一樣。那時(shí)，除了3C產(chǎn)品，不少商戶還在賣化妝品、進(jìn)口商品等，作為國(guó)內(nèi)第一電子市場(chǎng)似乎有點(diǎn)名不副實(shí)。早在2017年，因電子生意受到電商沖擊、毛利下滑，華強(qiáng)北的明通數(shù)碼城就轉(zhuǎn)型成為了“明通化妝品市場(chǎng)”；2020年開始，疫情的發(fā)生讓華強(qiáng)北的客流與訂單量雪上加霜。
華強(qiáng)北需要新的產(chǎn)品，也需要新的故事。AI恰好在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。
1998年，江小林來到華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，從安防設(shè)備、耳機(jī)，到現(xiàn)在專研智能眼鏡，他的店鋪幾乎跟著每一輪電子風(fēng)口轉(zhuǎn)型。2022年，江小林就開始考慮給產(chǎn)品加入AI功能。當(dāng)時(shí)，一位公司股東參加美國(guó)消費(fèi)電子展時(shí)聽到不少人提到，AI將改變消費(fèi)電子產(chǎn)品的形態(tài)。他把這個(gè)消息帶回了華強(qiáng)北，把想法告訴方案商，交給他們協(xié)調(diào)AI合作，希望在智能眼鏡里加入這個(gè)有些玄乎的概念。
AI，最早是以一種“未來概念”進(jìn)入這里的。2023年底，硬件創(chuàng)業(yè)者Theo剛來到華強(qiáng)北時(shí)，就發(fā)現(xiàn)許多賣電子產(chǎn)品的商戶已經(jīng)開始嘗試“AI化”。不過，那時(shí)更多還是軟件層面的AI，比如在電腦上安裝AI程序，或者給原有產(chǎn)品增加簡(jiǎn)單的智能功能。
真正的AI硬件潮，是在2024年底才明顯出現(xiàn)，那時(shí)，許多企業(yè)為了謀求生路，開始轉(zhuǎn)型。深圳新蕊科技有限公司就是其中之一。早在2019年起，新蕊科技就開始在華強(qiáng)北銷售智能手表。那時(shí)候，他們的手表出廠價(jià)在150~300元區(qū)間，而華強(qiáng)北市場(chǎng)上部分外觀相同的產(chǎn)品拿貨價(jià)低于100元。盡管他們認(rèn)為自家的產(chǎn)品質(zhì)量更好、使用壽命更長(zhǎng)，但很多顧客的想法是“我只想買一臺(tái)手表，長(zhǎng)得像蘋果手表就行”。
某種程度上，選擇AI是華強(qiáng)北的自救。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)幾乎沒有退路，2023年前后，公司最終決定轉(zhuǎn)型。在獲得血壓測(cè)量相關(guān)專利后，他們組建30余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)血壓監(jiān)測(cè)手表，從硬件、軟件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到APP系統(tǒng)全部自研，給原來娛樂功能做減法，把健康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)放在首頁(yè)。
2024年底，肖挺協(xié)助新蕊科技拿到了血壓手表作為“腕式電子血壓計(jì)”的國(guó)家藥監(jiān)局二類醫(yī)療器械認(rèn)證，2025年4月份，公司在華強(qiáng)北開出了首家旗艦店。同年5、6月份，團(tuán)隊(duì)加入AI功能的設(shè)想成型，年底，AI血壓手表正式上市。
也就在這年，江小林店里的智能眼鏡，齊刷刷地更新成了“AI智能眼鏡”。他把原來店鋪的口號(hào)“友和智造”換了，掛上了LED燈牌，上面寫著“All in AI”。
江小林的AI智能眼鏡門店。圖源：受訪者
變化從個(gè)別店鋪蔓延到整條街。甚至華強(qiáng)北里的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方，也開始為這場(chǎng)AI浪潮做準(zhǔn)備。
林紹東回憶，趕在2025年過年前，華強(qiáng)電子世界投入約2000萬元，對(duì)深圳一店一、二號(hào)樓1層及外圍進(jìn)行改造裝修，要營(yíng)造“科技感和未來感”。整體設(shè)計(jì)以銀色為主色調(diào)，以前的“一米柜臺(tái)”擴(kuò)展為精致獨(dú)立小檔口，過道也拓寬了，柱子、拐角處的屏幕不間斷地投放太空、宇宙等高科技場(chǎng)景。他們還給接近兩百名員工和保安每人配備了AI翻譯機(jī)，以便為外國(guó)友人提供咨詢、導(dǎo)購(gòu)、講解服務(wù)。當(dāng)時(shí)聽到消息的林紹東還有些忐忑，他心想，這無疑是場(chǎng)破釜沉舟的改變。
但伴隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，過去一年，林紹東的工作變忙了，媒體采訪、參觀團(tuán)、研學(xué)團(tuán)接連不斷。就在最近，深圳舉辦跨境電商展會(huì)，下午三四點(diǎn)，展會(huì)方還組織了幾十號(hào)人坐大巴過來參觀。華強(qiáng)北就這樣再次熱鬧了起來。
如果說AI給華強(qiáng)北帶來了新的產(chǎn)品，那么真正讓這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來的，依然是這里的人。
“臥虎藏龍”，這是Theo對(duì)華強(qiáng)北的印象。
2023年，Theo和兩位在深圳的朋友開始嘗試研發(fā)一種應(yīng)用在辦公桌面的AI機(jī)器人，團(tuán)隊(duì)成員一位負(fù)責(zé)硬件開發(fā)，一位負(fù)責(zé)軟件開發(fā)，他負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商、談合作、采購(gòu)零部件。而華強(qiáng)北就是他最常去的地方。他住在北京，之后一年半的時(shí)間里頻繁飛往深圳，最多的一個(gè)月飛了8次，深圳航空的會(huì)員等級(jí)都升到了鉑金卡。
在華強(qiáng)北，他遇到的每個(gè)老板都像一位“AI產(chǎn)品經(jīng)理”。
有一天，Theo在一家店一口氣買了六、七個(gè)AI硬件，老板好奇，問他買來做什么。聽到他是在做創(chuàng)業(yè)調(diào)研，立馬指著其中一款產(chǎn)品，語氣很直接：“我們抄都懶得抄”，給他推薦了另一款，是仿制的日本品牌，原版帶有情緒識(shí)別功能，“不好抄”。
還有一次，他在采購(gòu)零部件，問店家有沒有一款型號(hào)，店家看了一眼，說：“你信息太落后了，這款兩年前就淘汰了。現(xiàn)在還用它，就像2025年還在用諾基亞。”
在華強(qiáng)北就像在“淘金”。圖源：受訪者
在華強(qiáng)北，判斷一款產(chǎn)品值不值得做，不需要市場(chǎng)報(bào)告，也不需要用戶調(diào)研。只要看一眼零件、算一算成本，再看看隔壁檔口賣得怎么樣。
Theo至今記得一位店鋪的女老板。她的店比普通檔口大了兩三倍，堆滿了各種 AI硬件，包括AI眼鏡、AI戒指、便攜式AI架子鼓、鍵盤等。老板不僅會(huì)彈琴，還能講清楚每一款硬件的技術(shù)原理。當(dāng)時(shí)，他想買一臺(tái)Apple Watch仿品，與正品對(duì)比，老板聽說了，把手表直接丟給他：“那就送你了”，說自己手表很多，讓他拿去慢慢研究，如果覺得不錯(cuò)，再幫她介紹客戶。后來，Theo確實(shí)介紹了不少深圳的朋友過去。
在這里，信任、信息和生意往往是同一件事。林紹東分享了一個(gè)故事。有一次，他巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)開在對(duì)面的兩個(gè)門店，賣著一模一樣的AI玩具。按市場(chǎng)慣例，同一區(qū)域通常會(huì)對(duì)商家的主營(yíng)品類有所區(qū)分，盡量避免出現(xiàn)同款產(chǎn)品，陷入惡性壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。他分別去詢問，兩家表示這玩具整個(gè)華強(qiáng)北只有他們賣，剛巧撞上了同一個(gè)渠道，他們私下已經(jīng)協(xié)商好——價(jià)格保持一致。這足以體現(xiàn)華強(qiáng)北商家們的生存智慧。
有一次，Theo帶著六七項(xiàng)零部件清單去華強(qiáng)北附近的福田口岸找供應(yīng)商，包括硬件支架和核心結(jié)構(gòu)件。一個(gè)在華強(qiáng)北做了14年生意的湖南老板看了一眼清單就馬上帶他坐車進(jìn)了工廠園區(qū)。廠里有專門的樣品庫(kù)，用塑料筐分類存放零部件，筐上貼有型號(hào)貼紙，聊著聊著，老板說每個(gè)零部件免費(fèi)送他5個(gè)樣品回去測(cè)試，不合適可以不用買。后來他每個(gè)零部件訂了200件左右，量也不大，但老板卻十分熱情。
過去十年，華強(qiáng)北的風(fēng)口從礦機(jī)、美妝產(chǎn)品、電子煙到平衡車，如今輪到了AI。風(fēng)口一輪輪更替，有人離場(chǎng)，也有人入場(chǎng)。但華強(qiáng)北的老板們卻始終如一：他們不一定懂到底什么是AI，但他們知道，這是一門生意，他們必須抓住。
在華強(qiáng)北，幾乎沒有人會(huì)把一款產(chǎn)品的成敗看得太重。
如今的華強(qiáng)北，每周都有新品出現(xiàn)，也有老的產(chǎn)品消失。但在林紹東看來，華強(qiáng)北所謂的“失敗”，更多只是試錯(cuò)：產(chǎn)品賣不動(dòng)，就根據(jù)市場(chǎng)反饋快速調(diào)整，再推一版新的出來。
華強(qiáng)北的試錯(cuò)成本極低，是它大步進(jìn)入AI時(shí)代的一個(gè)優(yōu)勢(shì)條件。哪怕返修率50%的產(chǎn)品，也能在這里生存——在很多地方，這樣的產(chǎn)品早就被市場(chǎng)淘汰，但在華強(qiáng)北，它可能只是“第一版”。
而華強(qiáng)北的邏輯永遠(yuǎn)是市場(chǎng)優(yōu)先，讓市場(chǎng)做產(chǎn)品經(jīng)理。Theo就不止一次在華強(qiáng)北購(gòu)買競(jìng)品，交給朋友拆開研究。如今離開深圳，自己在北京研發(fā)新的主打回溯個(gè)人經(jīng)歷的AI硬件后，Theo深感兩地做產(chǎn)品的邏輯差別。在北京，他需要先把產(chǎn)品打磨完善，再推向市場(chǎng)；而在深圳華強(qiáng)北，大家都是先把產(chǎn)品做出來，再用市場(chǎng)來檢驗(yàn)它。
而除了試錯(cuò)環(huán)境，華強(qiáng)北更突出的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈。在這里，幾乎所有電子產(chǎn)品所需的元器件都能找到。電容、電阻、IC芯片、結(jié)構(gòu)件、軟件方案、產(chǎn)品材料，應(yīng)有盡有。林紹東說，如果零部件清單齊全，“最快一個(gè)半小時(shí)就能找齊組裝一個(gè)硬件產(chǎn)品的材料”。而華強(qiáng)北所在的深圳福田，周邊連接著中國(guó)乃至全球最密集的電子制造產(chǎn)業(yè)帶，分布著大疆、影石等頭部科技公司的代工廠。同一條生產(chǎn)線，可以為多個(gè)品牌供貨；一款產(chǎn)品，也可以快速貼牌生產(chǎn)。只要市場(chǎng)出現(xiàn)需求，方案商和工廠很快就能把產(chǎn)品落地。
如今很多新興品牌選擇在華強(qiáng)北開設(shè)首家線下門店，并不只是為了零售。肖挺表示，華強(qiáng)北對(duì)他們來說最大的價(jià)值是客戶資源，很多人來深圳做電子產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)，都會(huì)先去華強(qiáng)北看一看。華強(qiáng)北也會(huì)組織企業(yè)參加各類展會(huì)，幫助他們進(jìn)入更大的舞臺(tái)。這也正是華強(qiáng)北能夠在AI時(shí)代轉(zhuǎn)型成功的原因。
2026年1月，深圳蛇口，華強(qiáng)北企業(yè)參加智能硬件展。圖源：受訪者
華強(qiáng)北生態(tài)當(dāng)然不是沒有弊端。供應(yīng)鏈越密集，仿制也越容易。肖挺就在公司看到過許多同事們采購(gòu)回來的別人賣的仿品，有的甚至標(biāo)價(jià)比他們還貴，簡(jiǎn)單看了看生產(chǎn)地，就能發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是同個(gè)友商生產(chǎn)的。而且，華強(qiáng)北的供應(yīng)鏈雖然擅長(zhǎng)快速整合硬件，做出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，卻似乎難以實(shí)現(xiàn)真正的功能創(chuàng)新。但無論如何，這對(duì)華強(qiáng)北不是問題。
如果從技術(shù)角度看，華強(qiáng)北或許永遠(yuǎn)不會(huì)是AI最前沿的地方。但從生意的角度看，它往往是技術(shù)最早變成商品的地方。這里的人不一定關(guān)心模型原理，卻會(huì)第一時(shí)間算成本、找供應(yīng)鏈、改設(shè)計(jì)、試市場(chǎng)。
一項(xiàng)技術(shù)真正進(jìn)入日常生活，往往不是從實(shí)驗(yàn)室開始，而是從柜臺(tái)開始。在這個(gè)意義上，華強(qiáng)北或許并不懂AI。但它一直懂生意。
（應(yīng)受訪者要求，林紹東、陳曉莎為化名）
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