文 | 崔鵬CP
長期以來，市場已經(jīng)習(xí)慣了“蘋果=高價(jià)”的方程式，現(xiàn)在的蘋果令人感到陌生。
本月初它發(fā)布599美元的MacBook Neo時(shí)，華爾街一片嘩然，分析師們發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比他們的預(yù)期還要低。
要知道現(xiàn)在是全球存儲(chǔ)的瘋漲周期，所有消費(fèi)電子廠商都在給產(chǎn)品提價(jià)，但MacBook Neo和加量不加價(jià)的iPhone 17e讓蘋果看起來像在另一個(gè)平行世界。
如果你認(rèn)為這只是“庫存管理大師”庫克的又一次清庫存操作，那可能就錯(cuò)了。
當(dāng)你將蘋果發(fā)布的三款新品放在一起，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋果生態(tài)（iOS、macOS和iPadOS）的門檻已經(jīng)被統(tǒng)一降到了599美元。
它更像是一場策劃已久、占盡天時(shí)地利的逆周期擴(kuò)張戰(zhàn)略，并且“Only Apple can do”（庫克音）。
“蘋果正在發(fā)起進(jìn)攻”，IDG副總裁Francisco Jeronimo表示，蘋果將內(nèi)存漲價(jià)導(dǎo)致的缺貨危機(jī)，視為搶占市場份額的良機(jī)，因?yàn)榘沧亢蚖indows制造商都在漲價(jià)。
我們可以做出一個(gè)大膽的預(yù)測：在未來1-2年內(nèi)，蘋果都會(huì)執(zhí)行“低端產(chǎn)品線（加量）不加價(jià)、高端產(chǎn)品線加量且加價(jià)”的戰(zhàn)略，用低端產(chǎn)品搶奪競品市場份額，用高端產(chǎn)品平衡利潤表現(xiàn)。
「1」?jié)q價(jià)VS加量不加價(jià)
因?yàn)楫a(chǎn)能不足，供應(yīng)鏈在與制造商談判時(shí)處于更強(qiáng)勢的地位，但蘋果擁有全行業(yè)最強(qiáng)大的議價(jià)權(quán)。
以DDR存儲(chǔ)為例，此前蘋果曾與愷俠（Kioxia）簽下長期固定價(jià)格供貨協(xié)議，這讓蘋果在當(dāng)下的漲價(jià)周期里，依然能獲得低于市場均價(jià)的特權(quán)價(jià)格，成本壓力遠(yuǎn)小于其它廠商。
市場普遍預(yù)計(jì)，直到今年秋季發(fā)布會(huì)蘋果才會(huì)提高部分產(chǎn)品的售價(jià)，相較于其它同行來說，這是長達(dá)一年的價(jià)格優(yōu)勢區(qū)間。
比如Counterpoint周四的分析就認(rèn)為，蘋果現(xiàn)在不會(huì)跟其它廠商一起漲價(jià)，而是自行承擔(dān)部分利潤壓力，借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場占有率。
來自渠道商和ODM廠商的信息顯示，在嚴(yán)峻的成本提升壓力下，小米、OPPO、vivo和榮耀等頭部安卓品牌都已經(jīng)啟動(dòng)了新一輪產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，其中O、V兩家已經(jīng)發(fā)布官方漲價(jià)預(yù)告。
這是疫情后手機(jī)行業(yè)規(guī)模最大的一次集體調(diào)價(jià)。蘋果選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出“加量不加價(jià)”的iPhone 17e，無疑是向中端手機(jī)市場投下的重磅炸彈，與此前的iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版一起向安卓廠商的走量主陣地發(fā)起進(jìn)攻。
雖然有不少評(píng)論者認(rèn)為蘋果的低價(jià)產(chǎn)品“純屬面子貨”，但消費(fèi)者總會(huì)用真金白銀投票。
根據(jù)CIRP的數(shù)據(jù)，去年iPhone 16e在美國市場相當(dāng)成功，上市當(dāng)季占美國iPhone銷量的11%，是前代iPhone SE的兩倍多。低價(jià)iPhone在市場上的吸引力毋庸置疑。
而MacBook Neo對(duì)PC市場的殺傷力只會(huì)更強(qiáng)。在北美教育市場，它將直接挑戰(zhàn)谷歌Chromebook。
后者在（K12）教育設(shè)備市場的份額長期超過60%，IDC報(bào)告認(rèn)為2025年美國教育市場Chromebook的出貨量約為2200萬臺(tái)，這是讓所有Windows制造商和蘋果都眼饞的巨大蛋糕。
現(xiàn)在499美元（教育優(yōu)惠）的MacBook Neo，再疊加以舊換新的優(yōu)惠，無疑讓蘋果在大量學(xué)校的采購清單上擁有史無前例的性價(jià)比。
而在中國市場，已經(jīng)有很多用戶通過“國補(bǔ)+教育優(yōu)惠+以舊換新”的方式，將這款產(chǎn)品的售價(jià)做到了2500元的極低檔位。
這個(gè)價(jià)位的Windows筆記本無論是品牌還是產(chǎn)品做工，都幾乎無法與蘋果抗衡，學(xué)生和普通白領(lǐng)群體都是它的目標(biāo)用戶，MacBook Neo也將給聯(lián)想等品牌的Windows輕薄本造成直接沖擊。
「2」蘋果過去十年最佳的進(jìn)攻時(shí)機(jī)
Counterpoint按周更新的中國智能手機(jī)出貨跟蹤數(shù)據(jù)顯示，2026年前9周中國智能手機(jī)銷量同比下降4%。盡管有補(bǔ)貼政策和春節(jié)促銷，但飆升的內(nèi)存價(jià)格顯然影響更大。
值得注意的是，同一時(shí)期蘋果在中國市場的銷售增長非常強(qiáng)勁，逆勢同比增長23%，這無疑是低價(jià)策略的成功。
伯恩斯坦分析師本月初對(duì)客戶表示：“鑒于內(nèi)存前所未有的短缺，蘋果擁有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，可以從無法獲得足夠內(nèi)存的安卓制造商手中搶奪市場份額。”
在競品紛紛漲價(jià)的時(shí)候，一向被詬病“內(nèi)存貴過金條”的蘋果連續(xù)推出加量不加價(jià)甚至降價(jià)的產(chǎn)品，讓它在很多用戶心目中的形象突然變得眉清目秀。
很多人可能都想不到，蘋果有一天會(huì)成為“性價(jià)比”這個(gè)詞語的代言人。
美國本土一位長期批評(píng)蘋果“邊漲價(jià)邊減配”的頭部數(shù)碼博主，在MacBook neo和iPhone 17e發(fā)布后，甚至改口稱蘋果為“黑暗時(shí)代的燈塔”。
IDC大膽預(yù)測稱，低端安卓設(shè)備將受到蘋果最大的沖擊。
是的你沒聽錯(cuò)，一直與“低價(jià)”兩個(gè)字無關(guān)的蘋果，正在敲響中低端安卓陣營的挽鐘，這是蘋果過去十年進(jìn)攻安卓和Windows陣營最好的機(jī)會(huì)。
公司CEO蒂姆·庫克最近一次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，蘋果預(yù)計(jì)“內(nèi)存市場價(jià)格將大幅上漲”，從本季度開始蘋果的利潤將受到更顯著的影響。
蘋果作為全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)中議價(jià)能力最強(qiáng)的公司（可能沒有之一），在這一輪存儲(chǔ)芯片漲價(jià)的大周期中可能只是少賺一點(diǎn)，但絕大部分競品卻要面臨賠錢甚至關(guān)停產(chǎn)品線的危機(jī)。
實(shí)際上，已經(jīng)有一些弱勢的廠商在主動(dòng)關(guān)停產(chǎn)品線。
比如華碩在1月就宣布，將暫停推出包括ZenFone和ROG Phone在內(nèi)的所有新款手機(jī)，今年將不會(huì)有任何新手機(jī)發(fā)布計(jì)劃。
魅族在2月底宣布，正式暫停國內(nèi)手機(jī)新品的自研硬件項(xiàng)目，包括原計(jì)劃于今年中發(fā)布的魅族23系列旗艦機(jī)型。
對(duì)于大部分手機(jī)和PC制造商來說，今年可能最難熬的年份之一，蘋果對(duì)中低端市場的威脅將持續(xù)存在。
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