北京新東方退休俱樂部宣傳背景
更重要的是，這一模式也讓新東方閑置線下校區(qū)得以復(fù)用，大大降低場地成本。據(jù)悉，北京地區(qū)的線下體驗課將以東城、西城、海淀、朝陽為核心據(jù)點，在每個城區(qū)設(shè)立1—2個新東方校區(qū)開課；聚會活動則覆蓋北京各大城區(qū)，根據(jù)報名情況靈活設(shè)置地點，現(xiàn)有的資源被盤活得淋漓盡致。
在內(nèi)容設(shè)計上，也有亮點。
如果說最懂銀發(fā)族的一定是銀發(fā)族，那年過六十的俞敏洪具有天然優(yōu)勢。
“我不羨慕那種天天跳廣場舞、打麻將、打摜蛋的同齡人，但是我羨慕那種60后還背著書包上路，在旅行、學(xué)習(xí)、探索的那些人。”63歲的俞敏洪如是說。
新東方退休俱樂部的設(shè)計課程既涵蓋本地活動、健康養(yǎng)生，又包括如自媒體、手工、舞蹈等興趣類內(nèi)容，讓“活到老學(xué)到老”成為可能。
已公布的3月份活動日歷中，2月1日開始報名的第一批線上體驗課，參加手機攝影、舞蹈形體和八段錦課程0元就能享受4天120分鐘的教學(xué)，支持無限回放。
而線下體驗課則推出“芳華依舊·銀齡女神薈”“植韻拓香·銀齡染趣日”“春分調(diào)氣·銀齡養(yǎng)生會”“鶯歌漫舞·銀齡歌舞集”4個主題，設(shè)計了婦女節(jié)寫真、拓染、八段錦等活動。大多只要19.9元，少數(shù)免費。
不得不提的是80后、90后陪玩的設(shè)計。年輕血液的涌入不僅給俱樂部帶來新鮮活力，還在避免同質(zhì)化、營造熱鬧氛圍的同時，搭建起跨代溝通的橋梁。形成的“代際互動”模式，既滿足了銀發(fā)群體的情感需求，也增強了用戶粘性，讓模式難以被復(fù)制。
此外，退休俱樂部還在招募50歲左右的部長，進一步強化社群凝聚力。
短短幾天內(nèi)，社交平臺上多個500人規(guī)模的公開群聊便已爆滿，遍布各地的校區(qū)、優(yōu)質(zhì)的中青年師資、家喻戶曉的品牌在退休俱樂部的運營模式中又一次大顯身手。
活動尚未正式啟動，報名熱度已居高不下。
但熱鬧背后，低價的體驗課價格本身幾乎無利可圖，線下活動的成本相比單純線上業(yè)務(wù)也更高，再加上傳統(tǒng)老年大學(xué)、線上知識付費平臺的多方擠壓，身處中間地帶的退休俱樂部能否順利實現(xiàn)盈利，仍待檢驗。
“今天的銀發(fā)一代，對退休生活有更多期待、想過更豐富的生活。ta們想用手機剪出旅行大片，想學(xué)英語聊世界，想和同齡人一起，在笑聲中重新定義‘老去’的模樣。”新東方在公眾號中寫道。
根據(jù)國家統(tǒng)計局人口數(shù)據(jù)，2025年末，60歲及以上人口達到32338萬人，老年人口中60—64歲低齡老年人口占比較大，他們中的多數(shù)人健康狀況較好、社會參與意愿較強，仍在經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮重要作用。
今時不同往日，厚樸養(yǎng)老官方媒體平臺“中國養(yǎng)老咨詢”2025年11月4日發(fā)布的研究報告顯示，老年人群體的整體支付能力提升，生活和消費觀念正積極轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;享老”。傳統(tǒng)養(yǎng)老模式的弊端凸顯，個性化、小眾化的養(yǎng)老服務(wù)開始被一些家庭接納。
互聯(lián)網(wǎng)上銀發(fā)族的身影也層出不窮。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年11月，互聯(lián)網(wǎng)銀發(fā)人群月活躍用戶規(guī)模達到3.51億，他們從被動觸網(wǎng)轉(zhuǎn)向深度沉浸，興趣偏好正轉(zhuǎn)向追求自我成長和情感聯(lián)結(jié)。
越來越多的銀發(fā)族開始擺脫中老年人的刻板印象，“老了就該待在家中頤養(yǎng)天年”“退休了就在家中好好帶孩子”的傳統(tǒng)觀念逐漸褪色，“活到老學(xué)到老”“六七十歲還有無限可能”的新觀念蔚然成風(fēng)。
時代發(fā)展，觀念更新，需求井噴，銀發(fā)經(jīng)濟幾乎成為企業(yè)“必爭之地”。
北京新東方在銀發(fā)市場早有布局。
2022年孵化“東方甄選看世界”后，2023年新東方以10億資金成立文旅公司的新聞掀起巨浪。
“面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識獲得感、有個人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)。”
此舉被視為新東方殺入銀發(fā)市場的信號。
但現(xiàn)實卻不遂人愿。雖然新東方文旅營收數(shù)據(jù)近三年持續(xù)提高，但中老年群體相關(guān)業(yè)務(wù)卻逐漸邊緣化，財報未單獨劃分中老年業(yè)務(wù)的盈利情況，做出主要貢獻的仍舊是針對K12和大學(xué)生的國內(nèi)研習(xí)營和國際游學(xué)服務(wù)。
投入巨額資金的新東方文旅未成規(guī)模，新東方的第一次銀發(fā)試水，略顯水土不服。
但俞敏洪不是輕言放棄的人。緊接著，他轉(zhuǎn)向康養(yǎng)旅居，至今已在海南、廣西、西雙版納等地合作了超30個康養(yǎng)基地；2024年，還成立了南京新東方老年大學(xué)。
至此，新東方已在文旅、教育、康養(yǎng)領(lǐng)域形成多維協(xié)同布局，但總體來看，在養(yǎng)老市場仍舊處于雷聲大、雨點小的尷尬境地。
這一次的退休俱樂部是關(guān)鍵一子，它就像一個兼具社會價值與經(jīng)濟價值的催化劑。
查詢主頁信息可知，北京新東方退休俱樂部的賬號隸屬于新東方沃凱德（北京）文旅有限公司，也就是說它也屬于新東方文旅業(yè)務(wù)板塊。
但它顯然不同于此前的文旅旅居和老年大學(xué)，它門檻更低，內(nèi)容更加綜合，既具備教育功能，又強化了社交與陪伴功能。
它巧妙地將長途、昂貴的文旅旅居與相對嚴肅的教學(xué)課堂，拉到了退休爺爺奶奶的“家門口”。潛移默化地融入日常生活，觸及日常的情感需求。
要知道，孤獨的積累非一日之功，緩解孤獨也無法一蹴而就。
在一次次體驗課中，情感成為鏈接的紐帶，一旦這條紐帶形成，用戶向新東方文旅、旅居、老年大學(xué)等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的可能性自然水漲船高。養(yǎng)老布局的閉環(huán)，也由此逐步成型。
此外，新東方作為教培行業(yè)的“老字號”，其品牌早已深入一代家長的心。
“小時候爸媽送我去新東方，長大了我送爸媽去新東方”“被新東方硬控一生”的調(diào)侃有了更深層的意義。
在課程設(shè)計、教師運營、品牌打造等方面，新東方早已信手拈來，退休俱樂部能一定程度上沿用新東方原有的資源稟賦，繼續(xù)發(fā)揮線下場地、課程設(shè)計、教師運營等方面的優(yōu)勢，以最低的成本延長新東方品牌生命周期。
落下一顆棋子容易，但下好一盤棋很難。新東方用親身經(jīng)歷驗證了銀發(fā)經(jīng)濟并沒有那么好做。
但在這片海域，仍有一些玩家站住了腳跟。
2023年成立的“剛剛開始人生俱樂部”是一個鮮活的范例。
兩位年輕的創(chuàng)始人利用了一年半的時間就已經(jīng)變現(xiàn)了150萬；社群人數(shù)也由最初的個位數(shù)增長到5000＋。
同樣聚焦退休人群，開退休俱樂部，它的打法與新東方退休俱樂部既有相似之處，更有本質(zhì)區(qū)別。
剛剛開始人生俱樂部的故事以創(chuàng)始人黃佳怡抱著給爸媽尋找更多可能性開篇。在一次次活動的組織設(shè)計中，兩位創(chuàng)始人發(fā)掘了50-60歲用戶的特質(zhì)：粘性高、渴望交流和陪伴，主動性強。她們意識到核心需求就在于“陪伴與價值感”。
基于這一洞察，她們探索出自己的路徑。
一是，輕資產(chǎn)落地，深耕本地客群。剛剛開始人生俱樂部不做康養(yǎng)護理，而是聚焦精神與生活層面的深度服務(wù)。她們最初的宣傳“根據(jù)地”很簡單，就是小紅書與視頻號。她們在線上發(fā)布招募令，用低價吸引初始用戶?；顒訄龅氐倪x擇也更青睞于戶外、復(fù)用率高的地方，降低成本。
在多次活動后，她們篩選出了種子用戶進行精準化運營，不盲目擴張，而是深耕本地客群，服務(wù)好這群“滬上阿姨”。
對于銀發(fā)社群來說，核心競爭力更在于本地化、區(qū)域化的深度運營。每個社群的老人需求、文化氛圍和信任網(wǎng)絡(luò)都不同，精細化的運營才是留住用戶的關(guān)鍵。
第二，重場景，輕課程。在她們看來，銀發(fā)人群參加活動的核心訴求并非提高能力或?qū)W到技能，而是緩解孤獨和找自己。因此，兩位創(chuàng)始人設(shè)計的活動更注重新鮮感和成就感，不局限于上課，不強制打卡，內(nèi)容也更加輕松多樣，讓用戶在體驗中收獲歸屬感和價值感。
第三，注重線下創(chuàng)新。俱樂部沒有將開展的活動停留在“老年人標配”的寫字、畫畫等類型上，而是對狼人殺、走秀、打碟等看似與銀發(fā)刻板形象割裂的活動進行適老化改造，使退休老人也能體驗潮流玩法。
央視2套《第一時間》播出畫面
更重要的是，他們還在一些活動中融入了代際互動，讓用戶與子女、孫輩共同參與，提高趣味性的同時也增強了家屬們對品牌的信任。
說到底，剛剛開始人生俱樂部的成功，一方面在于她們對退休人群的精準把控，她們似乎并未將銀發(fā)當(dāng)作“被照顧的群體”，而是有需求的完整自然個體，用溫柔守護傳遞溫度。
而在這更慢、更注重精神價值和陪伴體驗的市場中，這恰恰是稀缺的競爭力。
另一方面，她們沒有華麗Title，只有真正擊中用戶心坎的創(chuàng)新活動和模式。他們是真正了解客戶需求的，而非嗅到銀發(fā)藍海慕名而來的過客。
相比之下，新東方退休俱樂部雖然也采用了線上線下結(jié)合的方式并設(shè)計80、90后全程陪玩的亮點，但仍舊帶有濃厚的教育基因，更像是“教育＋”在銀發(fā)經(jīng)濟的延伸與升級。
這種基因既是優(yōu)勢也是桎梏，對于新東方的考驗仍然存在。
新東方的探索也不僅是企業(yè)轉(zhuǎn)型的新嘗試，它正為整個行業(yè)照亮前方的路。
如今新東方在銀發(fā)經(jīng)濟的棋盤已經(jīng)展開，但在未來，新東方若想將原有模式復(fù)制到全國，如何保證標準化鏈條的質(zhì)量與實現(xiàn)定制化內(nèi)容仍舊是難以回避的問題。
這次試驗才剛剛開始，這片藍海的未來，我們共同期待。
參考資料：
1.第一財經(jīng)，《俞敏洪開辦退休俱樂部》，2026年1月。
2.新東方，《再創(chuàng)業(yè)！新東方文旅！》，2023年7月。
3.銀齡網(wǎng)官網(wǎng)，《俞敏洪押注銀發(fā)賽道，退休俱樂部藏三重信號》，2026年1月。
4.搞錢女孩博客，《副業(yè)入局養(yǎng)老賽道變現(xiàn)150w，50＋人群的含金量還在上升！》，2025年3月。
5.中國養(yǎng)老咨詢，《6500多名調(diào)研樣本，大家對于養(yǎng)老服務(wù)有著這樣的期待（研究報告）》，2025年11月。
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