模式轉(zhuǎn)換，業(yè)績(jī)狂飆的秘密
要理解德適生物營(yíng)收暴增469%的邏輯，必須拆解其收入結(jié)構(gòu)。
招股書顯示，德適生物的收入主要分為三大板塊：醫(yī)學(xué)影像軟件及醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)許可、分析及咨詢服務(wù)。
在2023年和2024年全年，德適生物的營(yíng)收基本盤是“醫(yī)學(xué)影像軟件及醫(yī)療設(shè)備”，即傳統(tǒng)的賣軟件和賣硬件，這兩年該板塊收入分別為4390萬元和4084萬元，占總營(yíng)收的83.1%和58.0%。
真正的變量出現(xiàn)在2024年下半年，并在2025年迎來了大爆發(fā)。
2024年9月起，德適生物正式推出了“技術(shù)許可”業(yè)務(wù)（先是推出iMed MaaS®平臺(tái)，隨后于2025年12月進(jìn)一步推出了SCTI一體機(jī)服務(wù)器）——這項(xiàng)業(yè)務(wù)的本質(zhì)，是向客戶收取使用其iMedImage®醫(yī)學(xué)影像基座模型的許可費(fèi)。
客戶群體主要包含數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)供應(yīng)商、研究機(jī)構(gòu)、醫(yī)療科技公司及醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
該項(xiàng)新業(yè)務(wù)的吸金能力堪稱驚人：
2024年前9個(gè)月，技術(shù)許可收入僅為47.5萬元，占比2.4%。
到2025年前9個(gè)月，技術(shù)許可收入狂飆至5736.7萬元，占總營(yíng)收的比重直接躍升至51.4%，成為公司的第一大收入支柱。
數(shù)據(jù)來源：德適生物招股書
更為夸張的是該業(yè)務(wù)的毛利率。招股書披露，2024年全年及2025年前9個(gè)月，技術(shù)許可業(yè)務(wù)分部的毛利率分別高達(dá)97.2%及96.5%。
為什么毛利率能超過95%？
德適生物在招股書中給出的解釋是：“我們錄得相對(duì)較高的毛利率，原因是我們的軟件研發(fā)人員將大部分時(shí)間用于內(nèi)部研發(fā)活動(dòng)。因此，該等成本計(jì)入我們的研發(fā)開支，導(dǎo)致毛利率較高。”
換言之，大模型前期的海量研發(fā)和訓(xùn)練成本已經(jīng)被費(fèi)用化，一旦模型封裝成MaaS（模型即服務(wù)）平臺(tái)對(duì)外授權(quán)，其邊際交付成本極低，幾乎是純利潤(rùn)。
除了技術(shù)許可業(yè)務(wù)的異軍突起，其傳統(tǒng)的“醫(yī)學(xué)影像軟件及醫(yī)療器械”板塊在2025年前9個(gè)月也實(shí)現(xiàn)了281.2%的增長(zhǎng)，達(dá)到4868萬元。
公司指出，這得益于客戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大，以及直銷渠道的提升，而直銷訂單通常價(jià)格高于分銷商。
由此可見，德適生物已經(jīng)完成了從“傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商”向“醫(yī)療AI基礎(chǔ)設(shè)施提供商”的跨越。
要知道，傳統(tǒng)醫(yī)療器械面臨進(jìn)院難、招標(biāo)周期長(zhǎng)、價(jià)格戰(zhàn)等壓力；而“賣模型授權(quán)”和“賣AI存算訓(xùn)推一體機(jī)”則迎合了當(dāng)前各大醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)建立自身AI科研平臺(tái)的需求。
而“用客戶自己的數(shù)據(jù)訓(xùn)練客戶自己的AI”的MaaS模式，是德適生物短期內(nèi)營(yíng)收和毛利雙雙起飛的直接推手。
技術(shù)積淀，沖刺全球首張AI三類證
雖然技術(shù)許可業(yè)務(wù)在2025年大放異彩，但德適生物的核心產(chǎn)品是處于注冊(cè)階段的AI AutoVision®——這是一款專為執(zhí)行染色體核型智能分析而設(shè)計(jì)的第三類醫(yī)療器械軟件。
要理解這款產(chǎn)品的價(jià)值，我們需要先了解“染色體核型分析”這個(gè)細(xì)分賽道的臨床痛點(diǎn)。
染色體異常是導(dǎo)致不孕不育、復(fù)發(fā)性流產(chǎn)（中國(guó)育齡婦女發(fā)生率約5%，60%的自然流產(chǎn)與異常有關(guān)）、出生缺陷及血液惡性腫瘤的主要原因之一。
染色體核型分析一直被視為細(xì)胞遺傳學(xué)診斷的“金標(biāo)準(zhǔn)”。
然而，傳統(tǒng)的核型分析是一項(xiàng)“反人類”的苦力活。醫(yī)生需要在高倍顯微鏡下，手動(dòng)檢查數(shù)千條呈現(xiàn)交叉、重疊、粘連、扭曲狀態(tài)的染色體，進(jìn)行手動(dòng)分割、計(jì)數(shù)、排列、異常識(shí)別。
招股書披露，在傳統(tǒng)工作流程下，醫(yī)生完成單一樣本分析的平均時(shí)間約為34.1分鐘。一名醫(yī)生一天滿負(fù)荷工作也只能處理8到12個(gè)樣本。
而中大型醫(yī)院每天的檢測(cè)量通常在50到70例。這種巨大的供需剪刀差，導(dǎo)致樣本大量積壓?；颊邚某檠?穿刺到拿到最終的核型診斷報(bào)告，平均周期長(zhǎng)達(dá)約30天。
AI AutoVision®的出現(xiàn)，本質(zhì)上是用AI算力替代人力。
基于德適生物自研的iMedImage®基座模型，該軟件實(shí)現(xiàn)了染色體的智能分割、計(jì)數(shù)、識(shí)別和排列，特別是突破了“病例級(jí)異常檢測(cè)”的瓶頸。
根據(jù)招股書公布的1518名受試者多中心臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)，顯示有四大優(yōu)勢(shì)。
其一，提高效率。
AI AutoVision®將每個(gè)樣本的分析判讀時(shí)間由約34.1分鐘大幅縮短至約11.3分鐘。單名醫(yī)生每日可處理的樣本數(shù)提升至約50個(gè)，效率提升近三倍。
其二，縮短報(bào)告周期。
消除了分析環(huán)節(jié)的排隊(duì)瓶頸后，整體報(bào)告周期從平均30天縮短至僅需4至7天。
數(shù)據(jù)來源：德適生物招股書
其三，提高精準(zhǔn)度。
在檢測(cè)染色體數(shù)目異常方面，靈敏度達(dá)到100%，特異度100%；在檢測(cè)結(jié)構(gòu)異常（更為復(fù)雜，如易位、缺失）方面，靈敏度達(dá)到94.05%，特異度100%。
其四，抹平經(jīng)驗(yàn)鴻溝。
在AI輔助下，不同技能水平的醫(yī)生在識(shí)別染色體異常時(shí)的準(zhǔn)確率均被拉升至100%。初級(jí)醫(yī)生效率提升了6.6倍，彌補(bǔ)了基層醫(yī)院專家資源匱乏的短板。
為了達(dá)成這一數(shù)據(jù)，德適生物在底層掏出了核心算法組合拳：針對(duì)染色體交叉黏連的“非剛體變形”開發(fā)了KaryoDet™實(shí)例分割算法；針對(duì)不同染色體長(zhǎng)得太像的“細(xì)粒度分類”難題引入了Varifocal-Net™變焦機(jī)制算法；針對(duì)異常種類多達(dá)4000種的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”推出了HomNet™異常識(shí)別算法。
不過，醫(yī)療器械行業(yè)的起步壁壘往往在于監(jiān)管牌照，目前德適生物還未拿證。
而在此前，該公司已經(jīng)有一款商業(yè)化產(chǎn)品AutoVision®（注意沒有“AI”前綴），這是一款第二類醫(yī)療器械，主要提供局部的自動(dòng)化圖像處理，但無法自動(dòng)檢測(cè)或提示異常。
而核心產(chǎn)品AI AutoVision®則瞄準(zhǔn)了最高級(jí)別的第三類醫(yī)療器械。國(guó)家藥監(jiān)局在2025年6月的面對(duì)面咨詢中口頭確認(rèn)，由于該產(chǎn)品具有在識(shí)別異常時(shí)即時(shí)知會(huì)醫(yī)生的功能，屬于獨(dú)立的第三類器械。
這條拿證之路已經(jīng)走到了最后關(guān)卡。
2023年11月：完成臨床試驗(yàn)最后一名受試者入組。
2024年11月：臨床試驗(yàn)報(bào)告定稿。
2025年5月： 獲國(guó)家藥監(jiān)局認(rèn)定為“三類創(chuàng)新醫(yī)療器械”，享受綠色通道加速審批。同月提交注冊(cè)申請(qǐng)。
2025年10月：收到國(guó)家藥監(jiān)局補(bǔ)充資料的通知（均為行政及程序性質(zhì)要求，無重大實(shí)質(zhì)性質(zhì)疑）。
2025年12月： 國(guó)家藥監(jiān)局通過正式熱線口頭確認(rèn)10月通知要求已達(dá)成，對(duì)授予注冊(cè)批準(zhǔn)無異議，僅剩程序事宜。
據(jù)了解，德適生物已于2026年1月提交全部補(bǔ)正資料，預(yù)計(jì)于2026年第一季度正式獲得第三類醫(yī)療器械注冊(cè)證。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上11款獲批的核型分析軟件均為第一或第二類。
一旦獲批，AI AutoVision®預(yù)計(jì)將成為全球首款實(shí)現(xiàn)智能染色體異常自動(dòng)識(shí)別并發(fā)出診斷提示的第三類軟件。這也是德適生物敢于向港交所發(fā)起沖擊的最大底氣。
商業(yè)落地，市占率反超百年外企巨頭
在核心產(chǎn)品尚未獲批三類證之前，德適生物并非一家沒有造血能力的公司。
相反，它在商業(yè)化落地上已經(jīng)取得了不錯(cuò)成績(jī)。
招股書顯示，截至2025年9月30日，德適生物已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了由75家分銷商組成的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋31個(gè)省市的400多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在中國(guó)排名前十的醫(yī)院（如北京協(xié)和醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院等）中，其入院率達(dá)到40%。
這套商業(yè)化打法是“軟硬一體”的閉環(huán)。
除了AutoVision®軟件，德適生物還自主研發(fā)了KayoFlow®自動(dòng)細(xì)胞收獲儀、KayoFlow®制片染色一體機(jī)以及MetaSight®自動(dòng)細(xì)胞顯微圖像掃描系統(tǒng)。
從樣本的離心、固定、制片、染色到圖像掃描、軟件分析，實(shí)現(xiàn)了全流程的覆蓋。
根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按2024年的銷售收入計(jì)，德適生物在中國(guó)染色體核型分析領(lǐng)域位居首位，市場(chǎng)份額高達(dá)30.6%，成功超越了蔡司（26.1%市占率）和徠卡（12.5%市占率）。
數(shù)據(jù)來源：德適生物招股書
在一個(gè)長(zhǎng)期被跨國(guó)巨頭壟斷的精密顯微成像和分析領(lǐng)域，一家成立于2016年的中國(guó)本土企業(yè)能夠拿下三成市場(chǎng)份額，這不僅說明其第二類器械產(chǎn)品在臨床上得到了驗(yàn)證，更為其即將上市的第三類高客單價(jià)產(chǎn)品鋪平了銷售渠道。
按照德適生物的規(guī)劃，AI AutoVision®將作為高端產(chǎn)品定價(jià)。
對(duì)于新用戶，指示性出廠價(jià)預(yù)計(jì)高達(dá)每臺(tái)200萬元至250萬元。
對(duì)于現(xiàn)有的AutoVision®用戶，公司將提供軟件升級(jí)方案，無需更換底層的定制計(jì)算機(jī)硬件。這種“高低搭配、軟硬結(jié)合”的商業(yè)化策略，是其未來營(yíng)收能否持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
挑戰(zhàn)依然，商業(yè)征途中的兩大考驗(yàn)
透過財(cái)務(wù)報(bào)表和風(fēng)險(xiǎn)提示，德適生物在狂奔路上依然面臨著兩個(gè)考驗(yàn)。
首先，做醫(yī)療AI大模型，燒錢是必然的，但德適生物的燒錢速度和結(jié)構(gòu)值得警惕。
招股書顯示，2023年、2024年及2025年前9個(gè)月，公司的研發(fā)開支分別為2864萬元、2552萬元和6867萬元。
請(qǐng)注意2025年前9個(gè)月研發(fā)費(fèi)用的畸高。
這6867萬元，究竟花在了哪里？
答案是：算力服務(wù)開支。
數(shù)據(jù)顯示，2025年前9個(gè)月，德適生物的算力服務(wù)開支為5291.1萬元，占同期總研發(fā)成本的77.0%，而在2024年同期，該項(xiàng)支出為160.5萬元。
數(shù)據(jù)來源：德適生物招股書
公司解釋稱，這是因?yàn)?024年底啟動(dòng)了iMedImage® 5.0版本的開發(fā)，為了將模型參數(shù)規(guī)模擴(kuò)大到千億級(jí)，并支持19種醫(yī)學(xué)影像模態(tài)的跨領(lǐng)域泛化（解決染色體非剛體變形、細(xì)粒度分類、長(zhǎng)尾效應(yīng)三大難題），對(duì)算力的需求急劇上升。
為此，公司在杭州某工業(yè)園區(qū)密集采購了供應(yīng)商J、K、L等算力服務(wù)，導(dǎo)致2025年前9個(gè)月前五大供應(yīng)商中，算力供應(yīng)商占據(jù)了四席。
大模型的軍備競(jìng)賽是無底洞。當(dāng)?shù)逻m生物試圖將技術(shù)延伸至血液惡性腫瘤（骨髓樣本）、產(chǎn)科超聲、組織病理等更多模態(tài)時(shí)，其對(duì)算力的渴求只會(huì)增不會(huì)減。
這就帶來了一個(gè)問題：以公司目前的營(yíng)收體量，能否長(zhǎng)期支撐這種千萬級(jí)別的算力消耗？
其次，公司尚在虧損中，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流持續(xù)流出。
盡管2025年前9個(gè)月營(yíng)收暴增469%，毛利率極高，但德適生物至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利。
2023年凈虧損：5612萬元
2024年凈虧損：4338萬元
2025年前9個(gè)月凈虧損：3665萬元
虧損在收窄，但公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流狀況依然嚴(yán)峻。2023年、2024年及2025年前9個(gè)月，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-4740萬元、-2978萬元及-2155萬元。公司目前的運(yùn)轉(zhuǎn)依然高度依賴外部融資。
在IPO前，德適生物完成了十輪總計(jì)約3.97億元人民幣的融資。截至2025年9月30日，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為3960萬元。
雖然招股書表示目前的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物結(jié)余能夠維持約7.6個(gè)月的財(cái)務(wù)可行性，但對(duì)于一家需要持續(xù)購買算力、拓展團(tuán)隊(duì)的企業(yè)而言，資金鏈的緊繃感依然存在。
這也是德適生物急于沖刺港交所、謀求二級(jí)市場(chǎng)輸血的重要原因。
但不管怎樣，德適生物敏銳地抓住了“染色體核型分析”這一長(zhǎng)期被忽視且高度依賴人工的臨床痛點(diǎn)，通過死磕底層算法，打磨出iMedImage®大模型；并超越百年巨頭拿下30.6%的市場(chǎng)份額，這些都是硬核實(shí)力。
從這點(diǎn)看，一場(chǎng)關(guān)于AI大模型的醫(yī)療新敘事，正在緩緩展開。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論