lululemon 在上海徐匯濱江打造的“好狀態(tài)藝動長廊”及“一起好狀態(tài)”系列活動
其次，在產品端，效仿快時尚品牌加速上新。
lululemon中國區(qū)董事總經理黃山燕此前提到，lululemon每一季約有25%的產品是全新推出、消費者此前未見過的，計劃到2026年每季新品占比將接近33%。
這意味著，lululemon正在模仿快時尚品牌的“小單快反”模式，成為運動界的Zara，通過縮短開發(fā)周期，提升上新率，去迎合中國運動服飾潮流化的趨勢，在社交媒體上，lululemon逐漸與老錢風、高智感等潮流關鍵詞所綁定。
最后，在門店側，則是靠加速開店，通過密集進駐南通、金華、惠州、徐州等二三線城市，找到更多的人群增量。
能快速下沉，lululemon受益“人和”與“地利”。
據久謙中臺數據，區(qū)別于一線城市的運動屬性，在三線及以下城市，lululemon的消費主力軍主要為戶外愛好者和時尚追求者，她們購買lululemon更看中情緒價值，買lululemon其實是為了買一種自信。
在地利上，一位商業(yè)地產人士也告訴我們，像lululemon、薩洛蒙都是商場服飾招商的重點品牌，因為符合運動+潮奢的定位，在下沉市場從來不缺好的點位選擇。
當中國成為了lululemon不能輸的市場，擺在它面前的，還有三座看得見的大山。
第一座大山是內憂。盡管中國市場是其的高增陣地，但lululemon大本營的持續(xù)失守或影響其第二市場的開拓。
就像lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson反復強調的，區(qū)域增長極度失衡是其走向危險境地的最重要表現，這位對自己創(chuàng)立的品牌又愛又恨的創(chuàng)始人曾向管理層提出一個靈魂拷問：
“您將如何防止北美業(yè)務表現不佳的情況波及中國大陸及其他國際市場，導致這些市場增長放緩？”
第二座大山是外患，中國市場面臨更復雜的競爭環(huán)境——lululemon多元品類、多重人群的擴張，將受到更多品牌的圍剿。
第一類是傳統(tǒng)瑜伽賽道里最直接的競爭對手，國產品牌有MAIA ACTIVE，國外品牌則有Alo Yoga，耐克的高端運動瑜伽品牌NikeSkims也預計在今年進入中國市場。
NikeSKIMS 和LISA 圖源：網絡
目前MAIA ACTIVE一方面已完成了產品線的劃分，形成了Yoga、Yoga Plus、Yoga 360三大產品線，從單品轉向為女性提供了完整的瑜伽運動服飾方案；另一方面，借助安踏的渠道經驗，在線下快速拓店。Alo中國首店落地中國香港，同時也被傳出今年會加速落地中國。
第二類是新興運動賽道里的成熟玩家。僅lululemon涉足的網球鞋，就面臨包括Wilson、FILA、昂跑、耐克等多家品牌的競爭。
第三座大山，則是更為關鍵的身份危機。當lululemon在中國不斷“背叛”自己，無論是人群的拓寬，還是進軍全品類，它都將面臨品牌價值的質疑。
就像Chip Wilson說的那樣：“lululemon正在成為Gap那樣的品牌，為所有人提供各種服裝。”
如何一邊攻占中國市場的份額，一邊修復自己的品牌精神，找回自己，或許是2026年lululemon的核心話題。
但值得關注的是，在Calvin McDonald離職后，lululemon至今還沒有找到新的CEO人選。
盡管財報發(fā)布當日，lululemon宣布了李維斯前總裁兼CEO Chip Bergh將加入公司董事會，同時表示全球范圍的正式CEO遴選還在進行中。
在Calvin McDonald執(zhí)掌lululemon的七年里，作為市值管理大師的他完成了職業(yè)經理人的任務，lululemon從瑜伽褲跨越到全品類的運動生活方式品牌，也是他帶領lululemon在中國加速擴張。
在任期間，他曾三次到訪中國，并將中國視作lululemon全球投資布局的重要組成部分。但盡管Calvin McDonald完成了擴張任務，但卻沒有延續(xù)lululemon的品牌精神，這也是Chip Wilson吐槽lululemon不再酷的關鍵原因。
職業(yè)經理人和創(chuàng)始人間總有沖突，就像庫克和喬布斯一樣，創(chuàng)始人總是代表品牌的創(chuàng)新精神，但職業(yè)經理人則是對市值和營收負責。
無論下一任CEO是誰，lululemon或許都要保證，這個新任CEO既要更懂中國、也要更懂lululemon。
至少從市場討論度最高的三位接班人來看，她/他們的特質各不相同。
從左至右為Meghan Frank、André Maestrini和Jane Nielsen，來源：LADYMAX
現任CFO Meghan Frank在2016年來到lululemon，她確實親歷了lululemon在中國從漸進擴張到閃電擴張的全過程，財報電話會上她也多次表示中國市場的重要性，但當CFO成為CEO，更多的精力可能是放在擁抱理性，而非感性的品牌重塑，她或許會更注重基本面的數字，公開資料里她也未曾到訪中國。
首席商務官André Maestrini倒是一位中國通。公開資料顯示，他曾在阿迪達斯工作了14年，并成功發(fā)展了中國業(yè)務。來到lululemon后，他曾多次到訪中國，曾用“創(chuàng)新、熱情、速度”三個詞形容中國的活力。他長期負責lululemon的門店、供應鏈和全球零售網絡，從這一點來說，André Maestrini更偏向一位傳統(tǒng)的體育用品公司CEO。
還有一位則是來自前Ralph Lauren的高管Jane Nielsen，她是外部候選人，由大股東Elliott Management強力推舉。Jane Nielsen曾任CFO、COO、臨時CEO等職，她十分熟悉奢侈品和運動休閑數字化以及攻入年輕客群的增長邏輯，也親歷了Ralph Lauren在中國的增長。
無論跨越三座大山，還是找到一個更懂中國的CEO，留給lululemon的時間都不多了。中國運服的競爭格局雖然遠未到固化，依舊在早期發(fā)展階段，但所有人面臨的都是一個競爭更加激烈、對手更加敏銳的市場環(huán)境，lululemon無法復刻自己過去的崛起神話，新一輪周期里，它必須要動作更快一點。
參考資料：
1、LADYMAX：誰能接手lululemon？
快報
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