文 | 新質(zhì)動能
不下雪的深圳，竟造出讓歐美老外瘋搶的掃雪機(jī)器人。
前不久，一段視頻在海外社交媒體上瘋傳：在漫天大雪的北美獨(dú)棟別墅院子里，一臺造型酷似縮小版坦克的機(jī)器人，正慢悠悠地清理著厚厚的積雪。
路過的老外一邊搓著凍僵的手，一邊問：“這是哪兒產(chǎn)的？”得知答案是“中國深圳”后，評論區(qū)瞬間炸鍋。
事實(shí)上，這場反季節(jié)的技術(shù)輸出，不僅在海外資本市場掀起了巨浪，更揭開了深圳的硬核制造業(yè)。典型的是深圳的漢陽科技，帶著他們研發(fā)的Yarbo掃雪機(jī)器人殺出重圍，從歐美人手里拿下潑天的財(cái)富。
那么，問題來了，不下雪的深圳，憑什么占領(lǐng)了全球的雪場？中國制造對全球又有怎樣的影響力？
深圳機(jī)器人拿下歐美人
在歐美國家，掃雪從來不是一種浪漫，而是一場長達(dá)半年的“噩夢”。
如果你住在美國北部、加拿大或是北歐，冬天早起的第一件事不是喝咖啡，而是頂著零下二三十度的嚴(yán)寒，去清理自家門口那段幾百平米的私人車道。
如果不鏟，不僅車開不出去，萬一鄰居或郵遞員在你家門口滑倒，一張?zhí)靸r(jià)罰單就能讓你懷疑人生。特別是在美國，超過8000萬套獨(dú)棟住宅都有應(yīng)對冬季強(qiáng)制掃雪的法規(guī)要求。
雇人鏟雪？對不起，人工費(fèi)貴到離譜，一次動輒數(shù)百美元，且暴雪天勞動力永遠(yuǎn)短缺。對于歐美人來說，掃雪并非可以選擇的消費(fèi)，而是實(shí)打?qū)嵉膭傂琛?/p>
正是看準(zhǔn)了這個(gè)痛點(diǎn)，深耕戶外機(jī)器人賽道的漢陽科技?xì)⒘顺鰜怼?015年圣誕節(jié)，漢陽科技在深圳注冊成立。創(chuàng)始人黃陽畢業(yè)于西安交通大學(xué)和香港理工大學(xué)，曾就職于海外大型科技公司。
當(dāng)時(shí)，全球掃地機(jī)器人正值風(fēng)口，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌入室內(nèi)清潔賽道，但黃陽卻瞄準(zhǔn)了一個(gè)沒什么參照的細(xì)分方向——掃雪。
后來，他們造出來的Yarbo掃雪機(jī)器人，不僅能自動避障、規(guī)劃路線，還能在積雪極深的情況下，精準(zhǔn)地將雪拋向8到12米開外的指定區(qū)域。
這臺機(jī)器人的聰明程度令人咋舌：當(dāng)電量充到80%時(shí)，它會自己跑出去干活；當(dāng)電量降到20%時(shí)，它又會乖乖回到充電樁補(bǔ)電。如果在掃雪過程中不小心吸入了小石子等顆粒雜物，Yarbo會立刻啟動保護(hù)機(jī)制停止工作，防止拋出的硬物傷到周圍的人或車。
于是，在那些被暴雪封門的日子里，老外們驚奇地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們還在喘著粗氣揮動鐵鍬時(shí)，鄰居家那個(gè)來自中國深圳的掃雪機(jī)器人，已經(jīng)輕快地干完了活。因而，Yarbo掃雪機(jī)器人，迅速風(fēng)靡海外中產(chǎn)圈。
8年幾乎零收入，沒有雪怎么造雪機(jī)？
看到這里，你一定會有一個(gè)巨大的疑惑：深圳全年不下雪，這幫工程師連雪都見不到幾次，怎么測試掃雪機(jī)器人？
的確，這是漢陽科技在產(chǎn)品定義初期面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為了測試機(jī)器人的性能，夏天的時(shí)候，研發(fā)團(tuán)隊(duì)每周都會跑一兩次深圳周邊的室內(nèi)冰雪游樂場。他們帶著笨重的原型機(jī)，在游樂場里一測就是一整天。一來二去，團(tuán)隊(duì)甚至和游樂場的老板都混成了熟人。
到了冬天，室內(nèi)游樂場的雪已經(jīng)無法滿足測試需求了，他們就干脆裹上厚厚的羽絨服，帶著設(shè)備一路向北，直接扎進(jìn)中國最冷的東北漠河。在零下40℃的極寒環(huán)境下，普通電池會瞬間掉電甚至死機(jī)，機(jī)械結(jié)構(gòu)也會因?yàn)闊崦浝淇s變得脆弱不堪。
為了解決電池耐低溫的問題，漢陽科技聯(lián)合創(chuàng)始人曹莉蒙透露，他們跑遍了全國，聯(lián)系了許多上市公司和高校的科研團(tuán)隊(duì)，反復(fù)進(jìn)行耐低溫電池的研發(fā)與改造，最終才實(shí)現(xiàn)了降本增效。
這是一場漫長且煎熬的攻堅(jiān)戰(zhàn)。2017年，漢陽科技推出了第一代概念機(jī)Snowbot，那時(shí)候它還只是一臺外表笨拙、工作時(shí)間只有五分鐘的“鐵疙瘩”。此后，黃陽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)整整五年，經(jīng)歷了8次大迭代，并在量產(chǎn)工藝上又打磨了三年。
在這漫長的8年時(shí)間里，漢陽科技幾乎是零收入。做硬件本身就是個(gè)燒錢的無底洞，更何況是做一個(gè)全球沒人做過的新品類。但他們咬牙挺過來了。
直到2022年底，厚積薄發(fā)的Yarbo，在海外知名眾籌平臺Kickstarter上正式亮相。
僅僅上線1小時(shí)，眾籌金額就突破了100萬美元；最終在40天內(nèi)，累計(jì)斬獲了超過345萬美元，約合人民幣2500萬元，創(chuàng)下了消費(fèi)級戶外機(jī)器人領(lǐng)域的罕見紀(jì)錄。老外們用真金白銀的投票，證明了這幫深圳工程師8年的死磕沒有白費(fèi)。
靠硬核科技制霸全球
如果只賣一臺只能在冬天用的掃雪機(jī)，那這門生意天花板未免太低了。歐美的院子很大，除了冬天的雪，還有夏天的草和秋天的落葉。
深圳創(chuàng)業(yè)者最可怕的地方在于，他們從一開始就在用“全局思維”降維打擊對手。
漢陽科技率先提出了“1+N”的模塊化設(shè)計(jì)理念。簡單來說，就是一臺擁有強(qiáng)大動力和導(dǎo)航能力的主機(jī)，搭配多種不同的功能模塊。冬天掛上掃雪模塊，它就是掃雪機(jī)；夏天換上割草模塊，它就變成了割草機(jī)器人；秋天裝上吹風(fēng)模塊，它又成了全球第一臺智能吹落葉機(jī)器人。
甚至，他們還推出了Yarbo Core機(jī)器人，配上通用車身和拖鉤，不僅能在庭院里拖拽重物，甚至連特斯拉這種幾噸重的電動車都能拖得動。通用主機(jī)目前已經(jīng)可以適配20余種功能。
這種全季節(jié)、全場景的打法，直擊歐美家庭的軟肋：誰不想花一份錢，解決一年四季所有的庭院煩惱呢？歐美家庭為了維護(hù)庭院，每年割草平均花費(fèi)動輒上千美元，掃雪又要花大幾百美元，Yarbo的出現(xiàn)替他們省下了一大筆開銷。
這種產(chǎn)品力的背后，是深圳作為硬件硅谷的底氣。無人機(jī)的飛控算法、掃地機(jī)的路徑規(guī)劃、智能汽車的厘米級高精度定位，被這群工程師悉數(shù)移植到了掃雪機(jī)器人身上。歐美傳統(tǒng)機(jī)械老廠還在研究，怎么把汽油發(fā)動機(jī)做得更耐用時(shí)，深圳企業(yè)已經(jīng)用電動化、智能化和模塊化碾壓同行。
技術(shù)的突破，也帶來了商業(yè)上的狂飆突進(jìn)。2023年底，Yarbo成功量產(chǎn)交付。到了2024年，漢陽科技通過獨(dú)立站啟動全款預(yù)售，單單這一年，用戶訂單就超過了6000臺，年銷售額一舉突破2億元人民幣。他們在廣東惠州和浙江嘉善建起了年產(chǎn)能可達(dá)20萬臺以上的工廠。
資本市場同樣聞風(fēng)而動。2025年，漢陽科技先后完成2億元融資、超億元的B+輪融資，背后站著中金資本、國科投資等一眾明星機(jī)構(gòu)。
2025年出貨量預(yù)計(jì)達(dá)數(shù)萬臺，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年10倍的增速。更有市場消息稱，這家曾8年零收入的公司，已經(jīng)同步啟動了Pre-IPO規(guī)劃，準(zhǔn)備在港股上市。
憑借著數(shù)百項(xiàng)核心專利，漢陽科技在歐美最大的線下渠道HomeDepot鋪開了2000家門店，穩(wěn)穩(wěn)坐上了全球掃雪智能機(jī)器人頭部交椅。
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