文|藍(lán)洞商業(yè) 趙衛(wèi)衛(wèi)
「自研龍蝦、本地蝦、云端蝦、企業(yè)蝦、云桌面蝦，安全隔離蝦房、云保安、知識庫......還有一批產(chǎn)品陸續(xù)趕來?！? 月 11 日凌晨，騰訊創(chuàng)始人馬化騰在朋友圈的配文，再次助燃了開源軟件 OpenClaw 的熱潮。
目前，騰訊、字節(jié)、阿里和 Minimax 等公司均推出了 OpenClaw（國內(nèi)戲稱為 「龍蝦」）類產(chǎn)品，其中騰訊的產(chǎn)品矩陣最為豐富，包括面向個人用戶的 WorkBuddy、內(nèi)測中的 QClaw，以及面向企業(yè)與開發(fā)者的騰訊云 Lighthouse 等多款產(chǎn)品。
尤其值得關(guān)注的是 QClaw：它可通過微信對話實現(xiàn)遠(yuǎn)程操控，用戶只需在微信上向 QClaw 發(fā)送指令，電腦端就能自動生成報表、傳輸文件。這一與微信深度打通的特性，讓外界對 QClaw 充滿期待，但目前 QClaw 尚未開放注冊，因此社交媒體上到處都是求內(nèi)測邀請碼的信息。
而就在馬化騰這條朋友圈發(fā)布的前一天，騰訊股價一改頹勢，大漲 7%，市值重回 5 萬億港元。
其中最核心的驅(qū)動因素，是外媒 The Information 爆料：騰訊正在打造一款 「絕密級”」AI 智能體，將直接內(nèi)嵌于微信，可幫用戶完成打車、買菜、訂機(jī)票等操作，并能連接微信內(nèi)數(shù)百萬個小程序執(zhí)行任務(wù)，這無疑會讓微信成為更全能的超級 App。
至于具體面市時間，消息稱騰訊計劃在今年第三季度向全體用戶推出。報道引述兩名了解騰訊高層思路的人士稱，騰訊不能冒險用不成熟的技術(shù)破壞微信龐大的用戶體驗。
OpenClaw 和微信智能體成為騰訊的下一個希望。經(jīng)歷 2026 年春節(jié) AI 紅包大戰(zhàn)后，騰訊元寶率先入局卻遭遇留存尷尬：豆包和千問的日活從峰值回落 28%-50%，而元寶日活僅剩 768.5 萬，較峰值跌去 81%，用戶留存表現(xiàn)為三家之中最差。
AI 超級入口之爭只會愈演愈烈。目前來看，字節(jié)豆包占據(jù)流量入口優(yōu)勢，阿里千問掌握場景滲透優(yōu)勢，而騰訊元寶則需要回答：除了背靠微信，它還有哪些核心剛性優(yōu)勢？
在這種業(yè)務(wù)焦慮下，OpenClaw 對騰訊而言是一場 AI 超級入口的生態(tài)保衛(wèi)戰(zhàn) —— 因為當(dāng) AI 智能體開始接管互聯(lián)網(wǎng)時，微信必須繼續(xù)成為用戶無法離開的第一入口。
騰訊最親民，字節(jié)最云端
使用 OpenClaw 需要復(fù)雜的安裝流程，較高的入門門檻讓很多普通用戶望而卻步。
這給國內(nèi)科技廠商帶來了優(yōu)化與發(fā)展空間：騰訊、字節(jié)和阿里紛紛推出各類 Claw 衍生版，月之暗面、智譜 AI、MiniMax 等大模型公司也為 OpenClaw 推出了專屬的編程模型訂閱套餐。
「養(yǎng)龍蝦」會帶來龐大的 Token 消耗，也要獲得用戶系統(tǒng)的最高權(quán)限才能像人一樣工作，用戶只需要下達(dá)自然語言指令，OpenClaw 就會自動操作電腦、調(diào)用工具進(jìn)而執(zhí)行并完成任務(wù)。
那么問題來了：當(dāng) OpenClaw 成為 AI 入口，用戶還需要打開淘寶、微信或瀏覽器手動操作嗎？這也是國內(nèi)科技廠商蜂擁入局的原因之一 —— 要將用戶留在自己的生態(tài)內(nèi)，使用不同的 AI 模型完成任務(wù)。
這是一場比搶占 AI 應(yīng)用入口更前置的競爭，騰訊、字節(jié)和阿里紛紛下場布局。
訊的 WorkBuddy 更貼近 OpenClaw 的核心設(shè)計，保留了本地化工作框架，通過客戶端降低使用門檻，內(nèi)置 Kimi、GLM 等模型且免費使用；另一款 QClaw 雖未開放使用，但號稱數(shù)據(jù)全部留存本地、不上傳云端，且與 WorkBuddy 功能高度相似。
相對而言，阿里推出的 Copaw 支持釘釘、飛書、QQ、Discord、iMessage 等多通道對話，提供 6 種安裝方式（從腳本到桌面應(yīng)用），但配置流程相對復(fù)雜，受眾仍以開發(fā)者和技術(shù)人員為主。
而字節(jié)更加獨特， ArkClaw 沒有采用本地下載的方法，而是采用純云端的策略，這種純云端的方法優(yōu)勢是零硬件門檻和快速上手，最大限度實現(xiàn)推理性能的要求，但劣勢也顯而易見，隱私和數(shù)據(jù)暴露風(fēng)險成為短板，很多大型企業(yè)都不愿意把數(shù)據(jù)完全交給云平臺。
飛書也延續(xù)字節(jié)的云端策略，通過妙搭平臺推出一鍵部署 OpenClaw 的能力，支持用戶創(chuàng)建數(shù)字分身、處理工作任務(wù)、順暢溝通等，號稱 「2 分鐘接入」，速度確實快于 ArkClaw，甚至喊出「飛書是接入 OpenClaw 的最佳平臺」的口號。可以說，云端部署策略在規(guī)模化和易用性上全面優(yōu)于本地安裝模式，這是字節(jié)在 「養(yǎng)龍蝦」 上最鮮明的特點之一。
截至目前，釘釘、飛書和企業(yè)微信均已接入 OpenClaw：企業(yè)微信操作相對復(fù)雜，需注冊騰訊云賬號方可完成；而釘釘主打限時免費策略 ——3 月 10 日至 31 日期間，使用 OpenClaw 調(diào)用釘釘相關(guān) API、Webhook 或 Stream 服務(wù)，可獲得不限量免費調(diào)用額度。
比誰更快更簡單的安裝，強(qiáng)調(diào)易用性是字節(jié)、阿里和騰訊在 OpenClaw 本土化上的比拼點，但這只是開始，當(dāng) OpenClaw的熱度開始集中之后，「養(yǎng)龍蝦」這件事的安全性，也成為了行業(yè)關(guān)注的焦點。
飛書 CEO 謝欣也在朋友圈表態(tài)，他認(rèn)為個人電腦上跑 agent 和企業(yè)里用 agent，是完全不同的事情?！競€人玩 agent 是探索，企業(yè)用 agent 是責(zé)任。個人場景出了錯，大不了重來；企業(yè)場景出了錯，可能是文件被刪，數(shù)據(jù)泄露?！?/p>
國內(nèi)「龍蝦」更保熟？
在對待 OpenClaw 這件事上，中國市場比美國市場更熱情。
檢索谷歌指數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)美國市場的 OpenClaw 在過去 90 天的熱度有所增長，但相比 ChatGPT的熱度來說，OpenClaw 的熱度只有十分之一甚至更低。
可以說，ChatGPT 仍是美國市場 AI 對話工具的絕對龍頭，用戶心智和搜索需求高度集中，熱度曲線并沒有太明顯的變化，而 OpenClaw 僅在 ChatGPT 的熱度帶動下被少量用戶順帶搜索，自身沒有獨立引爆點。
但反觀中國市場，OpenClaw 的熱度過去 30 天內(nèi)已經(jīng)超越了豆包。
微信指數(shù)顯示，3 月 6 日之后，OpenClaw 的熱度一直飆升，目前熱度已經(jīng)是豆包兩倍以上的存在，形成明顯的領(lǐng)先，而且豆包的熱度被 OpenClaw 分流，增長乏力但也保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)流量。
所以，OpenClaw 在中國市場已經(jīng)完成了引爆，成為全民熱議的話題，在微信生態(tài)內(nèi)的傳播力和用戶關(guān)注度已超越本土頭部 AI 產(chǎn)品豆包，但OpenClaw 在美國市場并沒有實現(xiàn)這一神話，中國市場比美國市場更歡迎 OpenClaw。
背后原因，很大一部分是因為美國市場更看重隱私保護(hù)，所以美國企業(yè)采用 OpenClaw 的限制很多，而個人使用上更局限在開發(fā)者和娛樂層面。相對來說，中國市場不光有科技巨頭入局帶動了推廣，也因為相關(guān)政策的鼓勵帶動了 OpenClaw 成為熱潮。
實際上，個人和企業(yè)用戶面臨很大安全風(fēng)險，授權(quán)過多權(quán)限后，開源的 OpenClaw 可能會導(dǎo)致刪庫、泄露敏感信息等安全事故，而且個人使用 ClawdBot 消耗的 Token 量很大，對于個人用戶來講性價比算不上高，很多任務(wù)和操作只需要 AI 大模型即可滿足需求。
目前看，OpenClaw 在中美之間的流行趨勢，已經(jīng)成為兩種不同的演進(jìn)方式。
一個是追求技術(shù)上限，OpenClaw 創(chuàng)始人 Peter Steinberger 加入了 OpenAI，他表示 OpenClaw 雖然在極客圈爆火，但要真正普及，需要更深層的安全模型和更前沿的研究權(quán)限，所以他的目的是在 OpenAI 這種先進(jìn)模型的基礎(chǔ)上，讓 Agent 真正從腳本執(zhí)行進(jìn)化到自主規(guī)劃。
一個是追求商業(yè)廣度，中國科技廠商展現(xiàn)出的商業(yè)饑渴，推動了中國用戶在用 Agent 解放雙手上的進(jìn)程。騰訊總部排隊安裝、閑魚上的上門養(yǎng)蝦人，本質(zhì)都是對 Agent 商業(yè)化的催熟，因為科技廠商們都知道，原生 AI 應(yīng)用做不到的事情，Agent 可以做到，比如讓元寶去淘寶里下單。
中國市場的百模大戰(zhàn)過去了，「百蝦大戰(zhàn)」又來了。
被催熟的 Agent 時代
當(dāng)「百蝦大戰(zhàn)」開始后，各方迅速入局，已經(jīng)讓中國市場的 Agent 操作系統(tǒng)被「催熟」。
云廠商看到了算力的消耗和模型購買的商業(yè)化路徑，它是未來的生產(chǎn)力基礎(chǔ)設(shè)施；開發(fā)者看到了人和 AI 交互方式的改變，人們跟 AI 對話不只是獲取答案，而是獲得交付結(jié)果；而對普通人來說，Agent 不再只是一個玩具，而逐漸成為了邊玩邊學(xué)中看見未來的一種方式。
從聊天 Agent 過渡到執(zhí)行 Agent，比的不只是誰更聰明，更是誰有底線。
騰訊近日上線了 AI 技能社區(qū) SkillHub，但OpenClaw 創(chuàng)始人在社交媒體上公開批評騰訊，因為「他們抄襲，卻不以任何方式支持這個項目」。
面對這一指責(zé)，騰訊方面在該條推文下回復(fù)，SkillHub 只是面向中國用戶的本地鏡像站，標(biāo)注 ClawHub 為原始來源；同時，騰訊上線首周給用戶分發(fā)了 180GB（87 萬次下載），但從官方源只拉取約 1GB，反而幫官方分擔(dān)了流量。此外，團(tuán)隊成員本身也是項目代碼和 PR 貢獻(xiàn)者，希望繼續(xù)支持生態(tài)。
事實上，騰訊這種「催熟」方法在法律上不算抄襲，但在道義上只拿不給，損害了開源精神。
因為這就像 OpenClaw 免費分享了自己整理的一整套「AI 工具包」，里面有各種好用的功能和教程。然后騰訊做了一個自己的「AI 工具平臺」，直接用技術(shù)手段把別人這套工具包里的內(nèi)容全部復(fù)制搬運到了自己平臺上，連下載鏈接都沒改。
對于未來或更多的來源開發(fā)者來說，他們可能會受此影響，設(shè)置更嚴(yán)格的許可，而對于騰訊來說，如果能順利與 OpenClaw 基金會合作，也未嘗不是一個合作的轉(zhuǎn)機(jī)，因為 OpenClaw 才剛剛起步。
隨后，有中國用戶吐槽騰訊的 SkillHub，會在安裝后出現(xiàn)「浪費 Token」的嫌疑，用戶每一個指令，都會被「強(qiáng)插」一段它預(yù)設(shè)的提示詞，引導(dǎo) Agent 使用它的技能商店，此舉被很多開發(fā)者認(rèn)為是騰訊做出了「Agent 屆的第一個流氓軟件」。
對此，騰訊方面還沒有回應(yīng)，這展示出了 Agent 被「催熟」背后的用戶利益和商業(yè)利益沖突。
騰訊 SkillHub 也反映出了騰訊的焦慮，緩解焦慮的背后是一種流量和社交生態(tài)保衛(wèi)戰(zhàn)。因為當(dāng)用戶在其他平臺上的智能體完成了決策，這意味著打開微信不再是用戶社交的第一站。騰訊只有通過 OpenClaw 將 AI 的原子化能力輻射出去，才能徹底解決 App 孤島的問題。
到那時候，AI 智能體接管互聯(lián)網(wǎng)，但微信依然還是那個用戶無法離開的萬能鑰匙，一定要有龍蝦要姓鵝。
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