為了拼好豆，有朋友告訴我，她買(mǎi)了4個(gè)“專(zhuān)用熨斗”。一些玩家會(huì)專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)設(shè)備工具，手持的、臺(tái)式的……
甚至有人翻出家中老式鑄鐵熨斗——那些曾經(jīng)被視為奶奶輩兒的淘汰產(chǎn)品，如今在拼豆圈成了頗受歡迎的“傳家寶”。
「差生文具多」在此刻具象化了。
當(dāng)拼豆以近乎1000%的增速“狂飆”，一類(lèi)專(zhuān)用燙畫(huà)工具設(shè)備也隨之出現(xiàn)，曾經(jīng)工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的「熱轉(zhuǎn)印」工藝，接入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。
甚至，一些小家電品牌熨斗也貼上拼豆標(biāo)簽，企圖搭上流量的順風(fēng)車(chē)。
如果僅從拼豆本身看，這股風(fēng)潮能持續(xù)多久存在不確定性。
但若進(jìn)一步看，真正風(fēng)風(fēng)火火的，是一類(lèi)以興趣創(chuàng)作為核心的消費(fèi)需求。
從二次元的“痛文化”、漫展上“無(wú)料”交換、粉絲應(yīng)援，以及各類(lèi)畫(huà)師定制、手作主理人的出現(xiàn)，無(wú)一不是市場(chǎng)顯學(xué)。（注釋?zhuān)?ldquo;無(wú)料交換”是指，自制周邊，用以社交交換；在二次元群體中普及度很高）
這類(lèi)以創(chuàng)意表達(dá)和情緒價(jià)值為核心的興趣消費(fèi)，正在拉開(kāi)一條隱性的賽道。
在拼豆圈，網(wǎng)紅爆款拼豆工具非常火，甚至一度出現(xiàn)了奢侈品界才常見(jiàn)的品牌信徒奇觀。
就在春節(jié)前后，一些熨燙工具相繼斷貨，漲價(jià)潮隨之而來(lái)。“去年不到30元，年后光速漲到80元”，甚至“像愛(ài)馬仕一樣要配貨”。
有經(jīng)營(yíng)業(yè)者告訴我，目前市場(chǎng)爆款主要集中在幾款「網(wǎng)紅」，較高頻提到的是：AFC、佐米、Royal、心連心等，手持熨斗設(shè)備。
向上進(jìn)階，專(zhuān)業(yè)設(shè)備是燙畫(huà)機(jī)/壓燙機(jī)，產(chǎn)品按尺寸和功能劃分多種類(lèi)型，從mini燙畫(huà)機(jī)、到桌面臺(tái)式的熱壓機(jī)，價(jià)格梯度從百元到千元級(jí)。包括樂(lè)立克品牌、卡影、拓普科等廠牌開(kāi)始雨后春筍般出現(xiàn)。
燙畫(huà)類(lèi)產(chǎn)品集中涌現(xiàn)@圖源網(wǎng)絡(luò)
外觀上看，這些小型手持設(shè)備與家用熨斗十分相近。也有人就是用家用熨斗來(lái)燙拼豆，也能用好用。但很多人依然愿意跟著筆記攻略和社媒口碑，跟隨式買(mǎi)網(wǎng)紅款。
核心原因指向一點(diǎn)：“心態(tài)經(jīng)不起燙壞的考驗(yàn)”。
傳統(tǒng)家用熨斗主要面向衣物護(hù)理，普遍帶有蒸汽功能；而“蒸汽”恰恰是拼豆的“克星”（會(huì)導(dǎo)致豆子無(wú)法正常融化）。
功率有差別，底板材質(zhì)很關(guān)鍵。材質(zhì)導(dǎo)熱、控溫穩(wěn)定性，都會(huì)顯著影響成品效果。
拋開(kāi)這些，在真正開(kāi)燙之前，新熨斗還要“開(kāi)光”：指給熨斗的涂層底板用牙膏擦拭，來(lái)避免異味、發(fā)粘、搓泥等問(wèn)題。
玩家看重的是「確定性」，高效的、成功的出品。也正是因此，他們既對(duì)大品牌也有所顧慮，更不敢輕易嘗試低價(jià)白牌。
但其實(shí)，這類(lèi)所謂的“拼豆專(zhuān)用”，也算不上盡善盡美。品控和質(zhì)量問(wèn)題也很常見(jiàn)，甚至稍有不慎，會(huì)遭遇火花帶閃電般的“炸機(jī)”。
這類(lèi)專(zhuān)用燙畫(huà)設(shè)備到底有何「硬科技」？
按照樂(lè)立克品牌方的說(shuō)法，產(chǎn)品核心在于，材料工程與安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，耐高溫結(jié)構(gòu)+阻燃材料+電器安全，基于玩家場(chǎng)景的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)再定義。相比于白牌，他們?cè)诋a(chǎn)品是額外增加了「壓力值」，這也是熨燙成功與否的關(guān)鍵要素。
第三方魔鏡洞察統(tǒng)計(jì)的主流電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，拼豆市場(chǎng)，2025年電商銷(xiāo)售額2.91億元、同比增長(zhǎng)了896%。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2026年拼豆市場(chǎng)規(guī)模有望接近10億元。
拼豆已然破圈，用戶體量足夠大、痛點(diǎn)與需求存在，決定了燙畫(huà)機(jī)類(lèi)設(shè)備的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2025年年中，該類(lèi)產(chǎn)品迎來(lái)顯著增長(zhǎng)。
我們從樂(lè)立克方面了解到，隨著C端市場(chǎng)打開(kāi)，自去年4月以來(lái)，每月保持了翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
我們?cè)陔娚唐脚_(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，常規(guī)家用電熨斗銷(xiāo)量平平，但若搭上「拼豆專(zhuān)用」關(guān)鍵詞，單個(gè)鏈接銷(xiāo)量能買(mǎi)到上萬(wàn)；網(wǎng)紅專(zhuān)用工具單品單鏈接銷(xiāo)量10萬(wàn)+。
看到風(fēng)口機(jī)會(huì)，大量工廠白牌涌入，用通用模具開(kāi)模，在研發(fā)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上壓低成本來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，“盜廠”隨之而來(lái)。
主流電商平臺(tái)尚未對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品有界定，要么被歸入五金類(lèi)目，要么被定義為工業(yè)工具。無(wú)論是品類(lèi)邊界、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是一塊還未被定義的領(lǐng)域。
只能說(shuō)，風(fēng)口在飛，市場(chǎng)在追。
從技術(shù)角度看，這類(lèi)設(shè)備并不屬于新銳技術(shù)。
熱轉(zhuǎn)印工藝早在20世紀(jì)50年代便已出現(xiàn)，并長(zhǎng)期應(yīng)用于紡織服裝行業(yè)。其核心原理是通過(guò)高溫和壓力，使染料從轉(zhuǎn)印介質(zhì)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)材料表面，形成穩(wěn)定圖案。
隨著電商和個(gè)性化消費(fèi)的發(fā)展，這項(xiàng)工藝在2020年前后開(kāi)始進(jìn)入DIY定制市場(chǎng)，例如馬克杯、鼠標(biāo)墊、抱枕等小批量定制產(chǎn)品。
近兩年是又一次C端裂變：興趣消費(fèi)和線上社群文化的發(fā)展，催生了新場(chǎng)景。
2024年底，電視劇《永夜星河》播出后，演員丁禹兮在拼豆店專(zhuān)門(mén)花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)制作應(yīng)援作品，贈(zèng)送給虞書(shū)欣。這一事件在粉絲圈層中迅速傳播，也進(jìn)一步推動(dòng)了拼豆玩法的流行擴(kuò)散。
“粉絲應(yīng)援是一個(gè)重要用戶場(chǎng)景”，樂(lè)立克聯(lián)合創(chuàng)始人鄭海超認(rèn)為，拼豆的流行背后，實(shí)際上代表著一類(lèi)DIY生活方式，其消費(fèi)動(dòng)機(jī)與明星文化、IP熱愛(ài)、情緒表達(dá)以及社交屬性高度相關(guān)。
在粉絲群體中，DIY工具常被用于制作應(yīng)援物料；在二次元文化中，則延伸出“痛衣”“痛包”、漫展“無(wú)料交換”等玩法。此外，不織布包掛、刺繡貼布手機(jī)鏈，以及用不織布切割制作各類(lèi)角色I(xiàn)P裝飾小物，這些逐漸被年輕人玩成了流行趨勢(shì)。
圖源@包子
隨著這些興趣消費(fèi)形態(tài)的擴(kuò)散，大量新用戶開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，包括二次元愛(ài)好者、追星族、手作達(dá)人以及親子家庭。同時(shí)，也有部分文創(chuàng)店主、DIY工坊和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將其作為經(jīng)營(yíng)工具。
對(duì)于當(dāng)下的新客群而言，工具的價(jià)值并不只是功能和效率，更在于提供即時(shí)滿足、降低創(chuàng)作門(mén)檻，支持興趣表達(dá)與社交分享。
從這里面，樂(lè)立克找到了賽道的聚焦方向，“DIY潮玩消費(fèi)電子”。傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品公司，追求參數(shù)、功能，是爆款產(chǎn)品邏輯，而他們更看重圍繞“快樂(lè)”做文章，好用的產(chǎn)品應(yīng)該滿足情緒所需。
公司投入了很大成本，用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)普及，整體利潤(rùn)壓縮到10%-16%左右。同類(lèi)工廠白牌毛利在55%以上。目前樂(lè)立克旗下產(chǎn)品已形成多元硬件矩陣，包括燙畫(huà)機(jī)、刻字機(jī)、激光雕刻機(jī)、標(biāo)簽機(jī)以及手機(jī)殼快制機(jī)等。
曾經(jīng)，傳統(tǒng)概念的“工具”“硬件”，也在變成情緒表達(dá)與興趣體驗(yàn)的載體。
如果從全球視角看，這一相關(guān)領(lǐng)域在海外早已形成較為清晰的產(chǎn)業(yè)形態(tài)——“創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)Maker Economy”。
比如3D打印中，拓竹科技偏向于高性能消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品品牌，核心是把復(fù)雜制造工具消費(fèi)電子化，并向模型與創(chuàng)作者平臺(tái)延伸。創(chuàng)想三維走的是大眾化路線，靠設(shè)備規(guī)模、教育場(chǎng)景和Cloud生態(tài)鋪開(kāi)用戶基礎(chǔ)。
激光雕刻里的xTool，直接將自己定義為創(chuàng)客工具品牌，重點(diǎn)服務(wù)個(gè)性化定制、小生意和數(shù)字制造場(chǎng)景，把“做DIY作品”直接轉(zhuǎn)成“做生意”。
這些中國(guó)廠商走的是工具化路線，切準(zhǔn)需求空白，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，率先打開(kāi)海外市場(chǎng)。
特殊居家時(shí)期，讓許多歐美人發(fā)現(xiàn)DIY手作的樂(lè)趣，大量教程內(nèi)容在YouTube、TikTok等平臺(tái)傳播，使DIY變一類(lèi)“平價(jià)快樂(lè)”的流行生活方式。中國(guó)品牌則通過(guò)用戶友好型的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
如今，圍繞創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)細(xì)分，都在塑造數(shù)十億到百億級(jí)美元的規(guī)模市場(chǎng)。
樂(lè)立克的集團(tuán)公司，湖南肆玖科技股份有限公司也是“出海陣營(yíng)”的其中之一。公司旗下海外品牌HTVRONT主要面向全球DIY工具市場(chǎng)。公開(kāi)資料顯示，其全球用戶規(guī)模已達(dá)1000萬(wàn)，年收入達(dá)到數(shù)億美元級(jí)別。
不過(guò)中國(guó)的市場(chǎng)情景截然不同，“你沒(méi)辦法把除草機(jī)賣(mài)給中國(guó)人”。更何況，許多定制需求已經(jīng)由電商平臺(tái)或相關(guān)服務(wù)平臺(tái)完成，消費(fèi)者未必需要自己動(dòng)手制作。
因此，國(guó)內(nèi)破局，更依賴興趣驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容傳播，以及線下體驗(yàn)場(chǎng)景的培育。
前述這些創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)的頭部玩家，也在重新審視中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)深化垂類(lèi)渠道合作、社區(qū)搭建、強(qiáng)化社交媒體內(nèi)容推廣等方式進(jìn)行用戶教育。樂(lè)立克則是公司面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)立的獨(dú)立品牌，獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。
他們的構(gòu)想是，通過(guò)搭建創(chuàng)作者社區(qū)、教程體系，以及深入線下手作體驗(yàn)場(chǎng)景終端來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。包括DIY類(lèi)門(mén)店、親子教育機(jī)構(gòu)合作，打造類(lèi)似編程教育或積木課程的體驗(yàn)場(chǎng)景和內(nèi)容體系。
這種路徑與樂(lè)高在全球市場(chǎng)通過(guò)社區(qū)與教育體系擴(kuò)展用戶群體的邏輯頗為相似。就樂(lè)立克而言，目前B端與C端客群各占一半。
鄭海超給到一個(gè)理想預(yù)估，“拼豆材料市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到約10億元；如果再疊加配套消費(fèi)電子設(shè)備賽道，整體規(guī)?？煞糯笾?0億元”。
我們觀察到，高端連鎖家電零售商「順電」，今年春節(jié)前后開(kāi)始嘗試引入樂(lè)立克相關(guān)DIY創(chuàng)意設(shè)備，并組織興趣體驗(yàn)活動(dòng)。這類(lèi)趣味玩法產(chǎn)品，正在接入品質(zhì)生活版圖。
誠(chéng)然，這一賽道在國(guó)內(nèi)仍處早期階段。
效率、功能、性價(jià)比，是一種產(chǎn)業(yè)敘事。
輸出流行文化、構(gòu)建生活方式、情緒價(jià)值再定義，或許是另一段更具感性色彩的中國(guó)品牌新敘事。
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