“我們認為這次收購對杉川來說是一個非常好的機遇，至少節(jié)約了5到10年的發(fā)展時間。”在杉川集團產(chǎn)業(yè)園的一間會議室，iRobot中國區(qū)CEO楊凱琦對作者說道。
將時間線拉回到兩個月前，在清潔電器圈內(nèi)發(fā)生了一件大事，掃地機器人“鼻祖”iRobot完成了戰(zhàn)略重組，而收購方就是其供應商——深圳杉川集團，后者獲得了重組后iRobot的全部股權，而這場“蛇吞象”的收購也給整個掃地機行業(yè)帶來了新的看點。
一方面，在經(jīng)歷過特種機器人和消費機器人兩個時代后，iRobot在自己的3.0時代，能否重新實現(xiàn)領跑？另一方面，重組后iRobot將加注中國市場的產(chǎn)品和運營，在內(nèi)卷的國內(nèi)市場，iRobot能否為自己爭得一個穩(wěn)定的席位？
而在楊凱琦看來，過度內(nèi)卷不是iRobot的競爭策略，對中國市場也沒有設定激進目標。“今年以重建為基礎，產(chǎn)品布局兼顧中高端，但更注重穩(wěn)健推進。”
2025年，全球家用清潔機器人市場交出亮眼成績單，總量突破3200萬臺。作為家用清潔機器人的基本盤，掃地機器人市場在2025年出貨2412.4萬臺，同比增長17.1%。只不過，在被中國品牌“橫掃”的掃地機行業(yè)，競爭壓力也是倍增。
1990年誕生于MIT實驗室的iRobot，是全球掃地機器人行業(yè)的定義者與開創(chuàng)者，已在全球市場累計售出超5000萬臺掃地機器人，但經(jīng)營上的重壓，導致其不得不“賣身”。今年的1月，iRobot終于完成了戰(zhàn)略重組，不是亞馬遜，也不是其它大眾熟知的科技巨頭，而是來自深圳的一家企業(yè)——杉川集團，也就是iRobot等多個品牌的供應商。
作為一家主營To B的企業(yè)，杉川對于很多人來說都是陌生的，但你現(xiàn)在正在用的掃地機可能就是杉川生產(chǎn)組裝的。公開資料顯示，杉川年產(chǎn)能1000萬臺、在全球掃地機器人ODM市場占據(jù)超50%的份額，手握3000余項全球?qū)＠?/p>
據(jù)了解，除了杉川，iRobot此前與多家企業(yè)都有過接觸，但許多合作方無法解決其競爭力下滑的問題。“關鍵原因在于缺乏中國穩(wěn)定的供應鏈支持。”楊凱琦認為，杉川的研發(fā)和制造能力能為品牌提供新動力，雙方基于商業(yè)實效而非純資本操作，最終達成合作。
iRobot中國區(qū)CEO楊凱琦
對于杉川來說，收購iRobot也是其加注布局C端的一步。在楊凱琦看來，收購iRobot為杉川在C端至少節(jié)約了5到10年的發(fā)展時間，定位主流人群，覆蓋全球市場，注重產(chǎn)品競爭力。
“iRobot北美市場占有率長期超40%，日本市場占有率接近70%。在歐美市場擁有極高的心智占有率。這次并購有助于我們從技術與服務提供商向品牌商轉型，同時結合雙方優(yōu)勢，提升全球競爭力。”
此次重組之后，iRobot的北美團隊繼續(xù)主導全球品牌運營，保持其美式調(diào)性和文化。杉川將為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造與本土化運營提供全鏈路支撐，雙方共同參與全球戰(zhàn)略的制定與落地。楊凱琦表示，我們尊重雙方差異，中方專注產(chǎn)品力，美方專注品牌價值，確保并購不失原有意義。
近年來，中國清潔電器市場規(guī)模增長迅猛，十年間市場規(guī)模擴大了十余倍。在收購iRobot后，杉川當前的工作重點就是打開中國市場，讓其整個商業(yè)形態(tài)變得更有競爭力。值得一提的是，早在此次收購之前，杉川就在和iRobot計劃加速在中國市場的布局。去年，杉川、iRobot便簽署了中國區(qū)運營協(xié)議。
從當下的中國掃地機市場來看，較低的滲透率給了iRobot這樣“新軍”機會，但紅海之下的競爭，也讓iRobot背負了更大的壓力。對此，楊凱琦有著自己的一套邏輯和策略，“我認為內(nèi)卷的根本原因是市場滲透率不足，全球掃地機滲透率僅15%，大量需求尚未打開。我們相信行業(yè)會通過技術迭代，如具身智能等跨時代功能，重新激發(fā)藍海市場。杉川將主導產(chǎn)品研發(fā)，提升競爭力，而iRobot則專注于品牌運營和用戶價值傳遞，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢，共同推動市場增長。”
產(chǎn)品和價格，是楊凱琦心中打開中國市場的核心競爭力，在他看來，一款為歐美市場定義的產(chǎn)品，無法直接適配中國市場。iRobot在技術路線選擇上偏向純視覺方案，雖具長期優(yōu)勢，但研發(fā)周期長，難以應對中國市場的快速競爭。
“想要在中國市場實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的發(fā)展，必須從中國用戶的人群畫像、數(shù)字化運營體系、全渠道銷售布局、用戶數(shù)據(jù)分析等全維度重構，才能推出真正適配中國家庭需求的產(chǎn)品。杉川將通過供應鏈效率和產(chǎn)品創(chuàng)新，如主導新款機型開發(fā)，快速提升其產(chǎn)品競爭力，重點收回丟失的市場份額。”
據(jù)悉，基于這一核心理念，杉川為iRobot打造了專屬中國市場的產(chǎn)品矩陣，新品將會在AWE 2026上展出，首批發(fā)貨在4月底，價格覆蓋2000到4000元主流區(qū)間，后續(xù)還有新品推出，包括高端型號。
作為一家全新整合的品牌，避免不了要去設定一個目標。對于iRobot來說，大的目標肯定是重回過往的領先地位，而現(xiàn)階段，更重要的是重建品牌和市場，聚焦解決真實用戶問題。
楊凱琦認為，一定要以中國市場定制，這是在國內(nèi)市場保證成功的基礎，不然的話，你做任何市場，效率都非常的低。“這也是今年沒有對中國市場設定激進目標的原因，因為這里需要從零開始重建。中國市場今年以穩(wěn)健為主，重點是根據(jù)本地需求定制產(chǎn)品，提升運營效率。”
目前，全球掃地機市場的前五名均是中國品牌，并掀起了一波價格和營銷戰(zhàn)。不僅如此，各大掃地機品牌也都在跨界，從原有的掃地拖地產(chǎn)品，拓展到家庭服務場景，并引入了具身智能的概念，比如機械臂、AI陪伴機器人等。
面對行業(yè)的內(nèi)卷，楊凱琦給出了自己的看法：當前掃地機器人行業(yè)的價格內(nèi)卷、參數(shù)內(nèi)卷并非行業(yè)發(fā)展的長久之道。行業(yè)的核心增長動力，從來不是低價競爭。掃地機器人行業(yè)亟待一場回歸用戶需求、回歸清潔本質(zhì)的“產(chǎn)品革新”，通過極致的產(chǎn)品體驗，打開尚未被充分挖掘的市場需求，實現(xiàn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
他對作者表示，iRobot不會過度內(nèi)卷，而是推出價格和賣點都有競爭力的產(chǎn)品，保持在合理市場價格區(qū)間。至于跨界，也不在iRobot當下的計劃里，未來1-2年，還是將持續(xù)聚焦核心清潔技術的落地與優(yōu)化，而非盲目跟風布局前沿概念。
“商業(yè)化需聚焦解決真實用戶問題，我們傾向于不做噱頭型產(chǎn)品，而是確保功能切實有用。”楊凱琦說道。（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強，編輯 | 鐘毅）
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