讓人沒想到的是，春節(jié)復(fù)工后的一個(gè)禮拜里，OpenClaw的熱度就不再局限于極客圈，幾乎所有“互聯(lián)網(wǎng)打工人”都關(guān)注到了這只“小龍蝦”，在新一輪的FOMO情緒下，各種“龍蝦討論會(huì)”人滿為患、OpenClaw的部署教程動(dòng)輒10萬+、甚至在線下排起了安裝OpenClaw的長隊(duì)......
AI原生的時(shí)代，以一種出人意料的方式降臨了。
影響最大的，除了幾十億紅包可能打水漂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，可能就是在百模大戰(zhàn)中幸存的智譜、MiniMax和Kimi，終于從大廠圍獵的流量游戲中撕開了一道口子，不再為“活下去”煩惱。
在討論Kimi們的“生機(jī)”前，先簡單了解下什么是OpenClaw。
如果你在過去半個(gè)月里沒有關(guān)注AI新聞，可能很難想象OpenClaw在開發(fā)者群體中引發(fā)的狂熱。它的前身是Moltbot，最初只是開發(fā)者Peter Steinberger的一個(gè)周末黑客客棧項(xiàng)目，但短短幾個(gè)月，就進(jìn)化成了當(dāng)前全球最炙手干熱的“個(gè)人AI助理運(yùn)行時(shí)”。
與ChatGPT、千問、智譜清言App等“對(duì)話框”不同，OpenClaw是一個(gè)采用無頭架構(gòu)的自動(dòng)化智能體框架。
它的核心產(chǎn)品邏輯非常硬核：
1、本地化與掌控權(quán)： 你的AI助理不必運(yùn)行在云端，可以直接部署到自己的設(shè)備上，一臺(tái)陳舊的Mac電腦、在書房里吃灰的Windows主機(jī)，甚至是幾十塊錢的VPS，都可以是OpenClaw的載體。
2、全渠道滲透： 不需要打開特定的App，OpenClaw作為一個(gè)網(wǎng)關(guān)（Gateway），可以接入飛書、釘釘、企微、iMessage等等，平時(shí)在哪里聊天，你的AI就在哪里待命。
3、靈魂注入（SOUL.md）： 拋棄了繁瑣的System Prompt調(diào)試，用一個(gè)極其極客的 SOUL.md 文件來定義AI的身份、性格、記憶和權(quán)限邊界。
4、工具調(diào)用（Tool Use）： 可以靜默地讀取本地文件、執(zhí)行Shell腳本、控制瀏覽器渲染，甚至自己決定在凌晨3點(diǎn)幫你定時(shí)抓取指定的新聞并生成簡報(bào)。
為什么OpenClaw會(huì)在節(jié)后復(fù)工的半個(gè)月里徹底引爆？
因?yàn)?ldquo;天下苦對(duì)話框久矣”。
從2023年到2025年，我們使用AI的方式是被動(dòng)的——必須坐在屏幕前，打開網(wǎng)頁，輸入指令，等待生成，然后再復(fù)制粘貼。這種“一問一答”的模式，極大地限制了AI作為生產(chǎn)力工具的想象力，像是一個(gè)被鎖在籠子里的超級(jí)大腦，沒有手腳，沒有耳朵，只有一張嘴。
OpenClaw給了這個(gè)超級(jí)大腦“手腳”。
過去半個(gè)月里，千萬打工人帶著節(jié)后綜合征重返工位時(shí)，無數(shù)個(gè)部署在云端或本地的OpenClaw實(shí)例已經(jīng)悄無聲息地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。它們自動(dòng)處理上傳的文檔、在后臺(tái)監(jiān)控著大盤波動(dòng)、自動(dòng)生成并分發(fā)著各類簡報(bào)......
OpenClaw的爆紅證明了一點(diǎn)：真正的AI原生應(yīng)用，不是一個(gè)更好的聊天軟件，而是一個(gè)隱形的、全天候運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)施。
讓我們把視角拉回到國內(nèi)的大模型廠商。
在OpenClaw爆火之前，智譜、MiniMax、Kimi們其實(shí)度過了相當(dāng)長一段痛苦的“身份焦慮期”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的慣性思維下，幾乎所有中國科技巨頭和VC都篤信一個(gè)鐵律：“得流量者得天下”。
正如我們所看到的：過去三年時(shí)間里，大模型創(chuàng)業(yè)者陷入了一場慘烈的“百模大戰(zhàn)”和“買量戰(zhàn)爭”。為了打造出AI時(shí)代的“微信”或“抖音”，各家都在瘋狂地?zé)X做2C的超級(jí)App。電梯廣告、抖音信息流、B站UP主商單，鋪天蓋地都是各種AI助手的推廣。
對(duì)初創(chuàng)公司而言，這種模式一開始就是致命的。論財(cái)力，他們發(fā)不起動(dòng)輒幾億的紅包；論生態(tài)，他們沒有微信、抖音等國民級(jí)App的天然流量池。
在巨頭流量絞肉機(jī)的碾壓下，曾經(jīng)風(fēng)光無限的“大模型六小虎”，已經(jīng)被逼到了墻角，并在2025年下半年悄然洗牌成了當(dāng)前的“三小虎”。百川智能退守垂直B端醫(yī)療與金融，零一萬物將重心全面轉(zhuǎn)向海外市場，階躍星辰也失去了前兩年的巨大聲量。
如果繼續(xù)沿用Web2.0時(shí)代的“買量邏輯”，剩下的“三小虎”，所面臨的注定是死局：
一是極高的獲客成本與極低的留存率： 花費(fèi)上百元買來的一個(gè)App下載用戶，往往只是為了薅一波紅包羊毛，用完即走。
二是可怕的邊際成本： 傳統(tǒng)App多一個(gè)用戶只是多一點(diǎn)帶寬；但AI大模型多一個(gè)免費(fèi)的C端用戶，就意味著實(shí)打?qū)嵉乃懔ο?。用戶越多，如果不能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)訂閱，公司虧得就越慘，屬于典型的“流血狂奔”。
三是脆弱的護(hù)城河： 今天用戶覺得Kimi的長文本好用，明天智譜清言更新了功能，后天千萬發(fā)出了十幾億紅包......用戶立馬切換陣營，毫無忠誠度可言。
OpenClaw的出現(xiàn)，以及它所代表的Agentic生態(tài)的爆發(fā)，為“三小虎”提供了一個(gè)完美的“逃生艙”。
OpenClaw的設(shè)計(jì)機(jī)制是 BYOK (Bring Your Own Key)。用戶或開發(fā)者自己在本地運(yùn)行框架，然后需要配置底層模型的API。而且OpenClaw對(duì)中國的大模型企業(yè)相當(dāng)友好，智譜、Kimi、MiniMax的模型都在第一時(shí)間支持，并被官方在X上多次推薦。
意味著智譜、MiniMax、Kimi們不需要親自下場做那個(gè)又臟又累、還要跟大廠拼刺刀的2C應(yīng)用了，廣大的開源社區(qū)、極客、中小企業(yè)，會(huì)利用OpenClaw這樣的框架，去打造千奇百怪、適應(yīng)無數(shù)垂直場景的個(gè)人助理和自動(dòng)化工作流。
其實(shí)OpenClaw在國內(nèi)大紅大紫前，“三小虎”就已經(jīng)嘗到了甜頭。
來自全球最大AI模型API聚合平臺(tái)OpenRouter的數(shù)據(jù)顯示，截至2026年2月28日，前十模型總Token消耗量已突破28.7萬億，其中中國模型貢獻(xiàn)超過14.69萬億，單月Token調(diào)用占比首次過半。
特別是2月16日到22日的一周內(nèi)，中國模型周調(diào)用量達(dá)5.16萬億Token，同期美國模型跌至2.7萬億，調(diào)用量排名前五的模型中，中國占據(jù)了四席，分別是MiniMax M2.5、月之暗面 Kimi K2.5、DeepSeek V3.2和智譜GLM-5。
彼時(shí)的中文互聯(lián)網(wǎng)上，OpenClaw還是一個(gè)小眾詞匯，“小龍蝦”的熱度主要集中在X等海外社交平臺(tái)上。
也就是說，在國內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)打工人”涌入前，MiniMax們已經(jīng)征服了海外的開發(fā)者。
原因并不難解釋——性價(jià)比。
在輸入價(jià)格上，MiniMax M2.5和智譜GLM-5都是0.3美元/百萬Token，同一時(shí)間的Claude Opus 4.6，百萬Token的價(jià)格高達(dá)5美元；在輸出價(jià)格上，MiniMax-M2.5為1.1美元/百萬Token，智譜GLM-5為2.55美元/百萬Token，Claude Opus4.6高達(dá)25美元/百萬Token。
而OpenClaw代表的Agent生態(tài)，可以說是名副其實(shí)的“Token吞噬機(jī)”。
傳統(tǒng)的人機(jī)對(duì)話，一天能在對(duì)話框里刷掉幾萬個(gè)Token，就已經(jīng)算是重度用戶了。單單給OpenClaw安排一個(gè)“監(jiān)控全網(wǎng)關(guān)于‘AI 2026趨勢’的長篇研報(bào)，提取核心觀點(diǎn)，交叉對(duì)比后生成一份十萬字的中英文雙語行業(yè)洞察，并自動(dòng)配圖排版發(fā)送到飛書”的任務(wù)，每次就將消耗幾百萬Token。
因?yàn)樵趫?zhí)行這個(gè)任務(wù)的過程中，OpenClaw會(huì)在后臺(tái)瘋狂地進(jìn)行：
同時(shí)也印證了一個(gè)底層邏輯：在AI原生時(shí)代，生產(chǎn)力的提升是實(shí)打?qū)嵉?，不需要買量來變現(xiàn)。
大模型公司最健康的商業(yè)模式，就是回歸技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的本質(zhì)——做“水電煤”。而非照搬Web2.0時(shí)代是“注意力經(jīng)濟(jì)”，以“搶占入口”為名，拼命打造一個(gè)封閉的“游樂場”（App），然后把注意力賣給廣告商。
OpenClaw只是第一槍。
只要生態(tài)在繁榮，只要機(jī)器還在思考，底層模型的Token計(jì)費(fèi)表就會(huì)一直飛轉(zhuǎn)，源源不斷地向底層的模型廠商發(fā)送API請求。
AI時(shí)代的Killer App，或許根本不是App，而是無處不在的API。
折射到資本市場上，同樣上演了瘋狂的一幕。
智譜的股價(jià)在2月20日單日大漲42.72%，總市值突破3200億港元，較招股價(jià)上漲超4.6倍；MiniMax在3月2日晚交出了巨虧18.7億美元的年報(bào)后，股價(jià)卻逆勢大漲了19%。
不可否認(rèn)OpenClaw的價(jià)值，卻也可能上演一場混合著極客自嗨與大眾跟風(fēng)的“非理性繁榮”。
首先，OpenClaw的場景依然有限，大眾存在跟風(fēng)嫌疑。
絕大多數(shù)人費(fèi)盡心思部署OpenClaw，不過是讓它充當(dāng)一個(gè)高級(jí)版“自動(dòng)機(jī)器人”，在后臺(tái)跑跑簡單的信息抓取。目前解決的痛點(diǎn)依然偏向極客玩具，距離真正規(guī)?；庸軓?fù)雜企業(yè)級(jí)工作流、實(shí)現(xiàn)完全的“自動(dòng)駕駛”，還有很長的路要走。
用一句話總結(jié)，很多人只是在“為了用AI而用AI”。
其次，安全形同“裸奔”，本質(zhì)是個(gè)半成品。
從工程落地來看，目前的OpenClaw是一個(gè)極其危險(xiǎn)的半成品。
賦予一個(gè)“無頭AI”直接讀取本地文件、執(zhí)行Shell腳本的最高權(quán)限，在缺乏完善沙盒（Sandbox）隔離機(jī)制的情況下，一旦遭遇惡意的提示詞注入（Prompt Injection），讓AI執(zhí)行了錯(cuò)誤的代碼，用戶的私鑰、API Key乃至整個(gè)硬盤的數(shù)據(jù)，都可能面臨滅頂之災(zāi)。
需要承認(rèn)的是，即使漏洞百出、場景初級(jí)，并不妨礙外界給予OpenClaw極高的評(píng)價(jià)。
它的粗糙和越界，用最野蠻的方式驗(yàn)證了一個(gè)正確的產(chǎn)品方向：大模型不需要自己長出漂亮的臉蛋（App界面），只需要提供最強(qiáng)勁的大腦（API），開源生態(tài)自然會(huì)為它拼湊出無數(shù)雙不知疲憊的手腳。
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