來源：《聽筒Tech》拍攝
這些現(xiàn)象，與互聯(lián)網(wǎng)大廠的宣傳似乎有較大的出入。
在某互聯(lián)網(wǎng)大廠產(chǎn)品經(jīng)理大林子看來，實(shí)際上，縣城的這些現(xiàn)象，很正常，“這不是用戶的冷漠，而是人性的必然。”
大林子直言，紅包驅(qū)動(dòng)的是即時(shí)滿足感，而AI應(yīng)用的本質(zhì)是長期價(jià)值創(chuàng)造。當(dāng)大廠們以為發(fā)錢就能“買”到用戶習(xí)慣時(shí)，他們低估了人性中的惰性，也高估了現(xiàn)有AI產(chǎn)品在普通人生活中的不可替代性。
更關(guān)鍵的是，大廠的KPI導(dǎo)向，決定了這場(chǎng)營銷的本質(zhì)是“拉新”而非“教育”。比如，騰訊元寶依托微信裂變，讓人記住的則是“搶錢”；阿里試圖通過免單卡，讓用戶記住“辦事” 。但問題是，在縣城年輕人的生活里，“辦事”的需求有時(shí)候不是第一位的。
這些縣城年輕人，不需要像一線城市白領(lǐng)那樣，每天要處理繁雜的郵件、會(huì)議紀(jì)要和PPT。他們的生活場(chǎng)景是，“上班摸魚、下班聚餐、回家打游戲。”
這便意味著，當(dāng)“紅包”的喧囂散盡，潮水退去，市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)AI應(yīng)用，并沒有在這場(chǎng)“國民級(jí)”流量盛宴中，找到屬于自己的“PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）”。
為什么“千金散去”，卻留不住用戶？
這背后是另一個(gè)老生常談的問題，“用戶到底需要什么樣的AI應(yīng)用？”
實(shí)際上，不管是表弟，還是表妹，答案都很簡單，“不需要那些‘形而上且花哨’的功能，要真正能用得上的功能。”
比如，目前而言，對(duì)于像表弟這樣的絕大部分縣城年輕人而言，他們最常用的，便是“找找資料”，或者“修個(gè)圖”“算個(gè)命”。
而表妹，對(duì)AI應(yīng)用是“剛需”，但她仍未改變習(xí)慣，使用常用AI應(yīng)用外的其他應(yīng)用，原因便在于，“大部分應(yīng)用的功能都一樣，用習(xí)慣了常用的，沒必要換。”
言外之意便是，新的AI應(yīng)用，沒有功能能吸引和留住表妹這些對(duì)AI有“剛需”的縣城年輕人。
一個(gè)更深層的問題是，同樣是在縣城，為什么表妹用起了AI，而表弟卻卸載了AI？
答案很簡單，前者解決了生存問題，后者只是解決了消遣問題。畢竟，用戶需要的從來不是“AI”，而是“AI能幫我解決什么具體的麻煩”。
對(duì)于表妹而言，AI能幫她生成文案，“產(chǎn)生好的作品”，這就是“生產(chǎn)力工具”。
對(duì)于更多的像表弟這樣的縣城年輕人來說，如果AI只是把“點(diǎn)奶茶”的路徑從外賣軟件切換到了另一個(gè)APP，中間只是多了幾句語音對(duì)話，而并沒有節(jié)省時(shí)間或金錢，那它就是偽需求。
那么，到底什么樣的AI應(yīng)用，才能真正走進(jìn)縣城？
從表弟的角度而言，“它必須是無感的，而不是新增的。”
比如，像騰訊元寶，表弟在搶完紅包后，便卸載了元寶這個(gè)單獨(dú)的應(yīng)用，但他并不是不用元寶，“我經(jīng)常用元寶搜東西，但我在微信里就能調(diào)用，不需要單獨(dú)‘供奉’一個(gè)軟件。”
這便意味著，真正的AI應(yīng)用，或許應(yīng)該是“當(dāng)用戶意識(shí)不到‘我在用AI’時(shí)，才是真正的普及”。
于表弟而言，另一個(gè)答案是，這個(gè)AI應(yīng)用，它必須是交付結(jié)果的，而不是交付過程的。比如，“我點(diǎn)奶茶，只需要告訴它想喝杯熱乎的奶茶，它就能自己點(diǎn)好，我能直接喝到，而不是需要我去選擇和操作半天。”
但遺憾的是，目前絕大部分的AI應(yīng)用，仍停留在“對(duì)話式”交互上。
“我問一句，它答一段，而且完全依賴我的主動(dòng)。比如修圖，為了達(dá)到某個(gè)熱門效果，我甚至需要找半天‘口令’。”表弟直言，“太費(fèi)勁了，這不是我想要的AI。”
對(duì)于像表弟這樣的諸多下沉市場(chǎng)用戶來說，他們討厭打字，討厭閱讀大段的文字。他們更想要的是，“我說‘想要一杯熱乎的奶茶’，它就直接把一杯熱奶茶送到我手里，中間不用我再確認(rèn)‘要幾分糖’。”
當(dāng)然，從這個(gè)角度來看，千問至少探索的方向是對(duì)的，只是方向和結(jié)果之間，還有很長一段路要走。
而于表妹這些“AI剛需”的年輕人而言，AI應(yīng)用必須是能賺到錢的，而不是只讓大廠賺到錢的。
比如，AI生成的文案，能給表妹帶來流量，因此她會(huì)去學(xué)習(xí)。表妹亦表示，在縣城，如果有一款A(yù)I能幫做電商客服的年輕人更快地回復(fù)消息，能幫做自媒體的博主找到更多素材，能讓他們多一份收入，他們才會(huì)從心底里接納并高頻使用AI。
實(shí)際上，這便是每一家互聯(lián)網(wǎng)大廠都必須清楚認(rèn)知的產(chǎn)品底層邏輯，“不是你提供什么，而是用戶需要什么。”
當(dāng)然，毋庸置疑的是，2026年的春節(jié)，這場(chǎng)80億元的“紅包秀”確實(shí)足夠璀璨。它讓很多中國人知道了AI是什么，讓大廠們驗(yàn)證了技術(shù)極限，也讓資本市場(chǎng)看到了AI普及的加速度 。
但當(dāng)煙花散盡，回到那個(gè)真實(shí)、具體、充滿煙火氣的廣袤縣城，市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些被紅包吸引來的年輕人，依然熱衷于在短視頻里看AI生成的“魔性表情包”，卻對(duì)如何用AI提升自己的工作與生活，感到無感。
這不是用戶的錯(cuò)，也不是大廠的問題?；蛟S，這只是技術(shù)擴(kuò)散必然經(jīng)歷的“陣痛期”。畢竟，從“獵奇”到“工具”，再到“水電煤”，每一次技術(shù)革命都需要跨越這條漫長的認(rèn)知鴻溝。
下一次春節(jié)，如果我的表弟和表妹們不再需要我解釋“什么是AI”、“用AI有什么好處”，而是自然而然地用一句話，就讓AI幫他訂好了電影票、選好了座位，還順手叫了杯奶茶，甚至因?yàn)檫@個(gè)行為，他省下了錢和時(shí)間 。
到那時(shí)，AI才真正地進(jìn)入了縣城，并真正實(shí)現(xiàn)了“全民普惠”。
（頭圖及部分內(nèi)文配圖由AI生成。）
（聲明：本文僅作為信息交流，不構(gòu)成任何投資參考建議。）
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