稀土的第一層誤解叫“稀”。它在地殼里并不罕見，難點(diǎn)落在濃度與分離。
你可以把它想象成蛋糕里的巧克力碎。巧克力不少，但要剔除出來難上加難，還要按顏色、大小、口感干凈地分類。稀土元素化學(xué)性質(zhì)相似，礦床常常共生復(fù)雜，原礦品位又低，先選礦得到精礦，再化學(xué)處理、溶劑萃取、離子交換把不同元素逐一分離提純，最后還原成金屬單質(zhì)。
對(duì)于習(xí)慣了輕資產(chǎn)高收益賺錢模式的國(guó)家，從籌資到規(guī)?；a(chǎn)出顯著收益，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要大量資金、設(shè)備與專業(yè)人才，而很多國(guó)家的人才庫(kù)甚至已經(jīng)不存在。這些行業(yè)也不像軟件創(chuàng)業(yè)那樣可以從小做起，往往要先燒很多年、燒到競(jìng)技水平，成功仍不必然。
所以我們迎來了定價(jià)權(quán)。
北方稀土與包鋼體系的精礦定價(jià)機(jī)制自2023年4月1日起保持公式不變，季度首月上旬按公式計(jì)算、調(diào)整并公告。
制度穩(wěn)定，意味著波動(dòng)不會(huì)消失，只會(huì)換一種形態(tài)出現(xiàn)。所以看價(jià)格，2024年三季度到2026年一季度，精礦價(jià)格從16000/噸左右漲到了26834元/噸。六次連續(xù)上調(diào)，累計(jì)漲幅60%。
2025年上半年，氧化鐠釹均價(jià)43.15萬(wàn)元/噸，同比上漲12.56%。到2026年初，也就是現(xiàn)在，均價(jià)報(bào)到了62.6萬(wàn)元/噸，金屬鐠釹76.5萬(wàn)元/噸，相比一個(gè)季度前上漲約11%。
這些數(shù)字很容易讓人產(chǎn)生一種線性直覺，價(jià)格上去，利潤(rùn)就跟上去?？上⊥列袠I(yè)偏偏不服從這套直覺。
它更像一條由多段齒輪咬合的傳動(dòng)軸，上游精礦的抬升并不會(huì)等比例傳到下游，更不會(huì)溫柔地留出價(jià)差。北方稀土的利潤(rùn)為什么會(huì)被反復(fù)拿來討論，答案并不玄學(xué)，它在相當(dāng)程度上要消化來自精礦端的剛性上行。上游這道閘門一旦開得更快，終端產(chǎn)品哪怕上漲，價(jià)差也可能變薄，利潤(rùn)表會(huì)顯得增速很好，體感一般。
這主要是因?yàn)殡m然都可以叫稀土企業(yè)，但北方稀土、中國(guó)稀土、廈門鎢業(yè)們各自的業(yè)務(wù)都有差異，自然受影響程度也就不同。
中國(guó)稀土在上半年沖回部分存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，對(duì)利潤(rùn)形成正向影響；下半年部分中重稀土價(jià)格走弱，尤其四季度下跌明顯，計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備環(huán)比增加，利潤(rùn)被沖減。上半年歸母凈利潤(rùn)為1.62億元，而全年區(qū)間落在1.43億元至1.85億元，這種結(jié)構(gòu)讓下半年盈利的舒適度變得很低。
這就是定價(jià)影響度高不好的地方，行業(yè)的景氣度就像此處多云彼處大雨，每家企業(yè)的賺錢能力都只能說與上游相關(guān)，但不成比例。
稀土進(jìn)入2025年之后，“安全”就成了最大的關(guān)鍵詞，一直到今天所謂的“金庫(kù)計(jì)劃”。
采選、冶煉分離、磁材加工、磁材回收等全鏈條的設(shè)備、技術(shù)、原輔材料……非常多的環(huán)節(jié)都在安全考慮的范圍內(nèi)，其中有一部分是被徹底禁止，也有些是增加了時(shí)間成本。當(dāng)然，對(duì)供應(yīng)鏈來說，其實(shí)差別都不大。
所以時(shí)間成本一旦變成戰(zhàn)略成本，定價(jià)就又多了一個(gè)影響因素。
2026年1月，G7國(guó)家與其他三個(gè)國(guó)家召開“稀土工作會(huì)議”，討論支持措施。2025年8月，美國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)獨(dú)苗MP Materials被美國(guó)官方看上，后者成了最大股東，持股15%，并簽署為期10年的協(xié)議，對(duì)其庫(kù)存或出售的鐠釹合金給出110美元/公斤的最低價(jià)格承諾，而該公司2025年三季度平均售價(jià)為59美元/公斤。
這是一份很高的“安全溢價(jià)”，同期喜提天降橫財(cái)?shù)倪€有Vulcan Elements——拿到6.2億美元聯(lián)邦直接貸款和14億美元合同，美國(guó)稀土公司，16億美元支持和配套13億美元高級(jí)擔(dān)保貸款，以及15億美元PIPE融資。
這次登上新聞?lì)^條的“金庫(kù)計(jì)劃”更是高達(dá)120億美元的規(guī)模，含20億美元私人資金與100億美元貸款的組合，被用來為汽車制造商、科技企業(yè)等采購(gòu)并儲(chǔ)備關(guān)鍵礦產(chǎn)。
企業(yè)通過承諾未來按約定庫(kù)存價(jià)格采購(gòu)并支付部分前期費(fèi)用，換來由項(xiàng)目方采購(gòu)、儲(chǔ)存、按需提取的服務(wù)，甚至設(shè)置穩(wěn)定機(jī)制，要求承諾采購(gòu)的一方未來按相同成本回購(gòu)?fù)葦?shù)量原材料，試圖抑制價(jià)格波動(dòng)，并把目標(biāo)儲(chǔ)備量指向60天。已有通用汽車、Stellantis、波音、康寧、GE Vernova、谷歌等十余家企業(yè)確認(rèn)參與。
制度參與定價(jià)，會(huì)帶來一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的后果，區(qū)域價(jià)差可能擴(kuò)大。本地市場(chǎng)價(jià)格與全球市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)分叉，短期表現(xiàn)為區(qū)域性的價(jià)格差異，長(zhǎng)期會(huì)把代價(jià)傳導(dǎo)給消費(fèi)者。
傳導(dǎo)的敏感性并不均勻，機(jī)器人對(duì)高性能磁體的依賴更深，一個(gè)機(jī)器人可能裝幾十甚至上百個(gè)磁體，成本上升會(huì)更直接；電動(dòng)車用到的磁體數(shù)量相對(duì)少，沖擊感更弱。稀土的戰(zhàn)略溢價(jià)就這樣分?jǐn)偟讲煌K端，最后并不一定停在特定公司的利潤(rùn)表里。
稀土的波動(dòng)不再單純來自供需，而是夾帶更多人為的剛性，最低價(jià)、儲(chǔ)備、許可、豁免、過渡期、關(guān)稅、融資結(jié)構(gòu)。給稀土定價(jià)的意義更多是維護(hù)市場(chǎng)，實(shí)際它們的價(jià)值早就超越了市場(chǎng)。
不過，如果這樣就想改變稀土的歷史，還是有點(diǎn)樂觀了。
也是在昨天，日本宣布成功從小笠原諸島的南鳥島海域水深約6000米的海底采出被認(rèn)為含有稀土的海泥。從海底挖稀土是日本一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略，你也可以叫它“摳泥機(jī)挖”。
按照他們的描述，海泥大概有鏑、釹和釓等6種以上稀土元素，鏑、釹和釤用于驅(qū)動(dòng)電動(dòng)汽車的馬達(dá)高性能磁鐵，釔是發(fā)光二極管（LED）和醫(yī)療器械用超導(dǎo)體的材料，釓用于控制核反應(yīng)堆的系統(tǒng)等。
日本希望在2028年以后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，Reddit網(wǎng)友紛紛表示反對(duì)——日本當(dāng)年做固體電池也是最早起步、最愛申請(qǐng)專利的國(guó)家，然后豐田流出過的擬量產(chǎn)時(shí)間，包括但不限于2022年、2025年、2026年、2027年、2028年。
頂著一堆硫化物專利壁壘，全球其他國(guó)家的硫化鋰產(chǎn)量加起來不到中國(guó)的四分之一。
稀土亦然，放棄了對(duì)工藝和產(chǎn)業(yè)積累的堅(jiān)持，再撿起來就難了。
1959年12月30日，包鋼稀土一廠煉出第一爐稀土硅鐵合金；1974年，實(shí)驗(yàn)得到純度99.9%的極難分離的鐠與釹，同年把工藝帶到包鋼稀土三廠，在萃取槽一端注入原料，另一端輸出高純稀土，試驗(yàn)一次成功，并通過設(shè)置第三個(gè)出口收集其他稀土富集物，讓一套流程產(chǎn)出多種產(chǎn)品。
隨后，串級(jí)萃取技術(shù)取代了搖漏斗式方法，成本降到原先的四分之一，1977年技術(shù)無償推廣到全國(guó)，甚至出現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也能分離稀土的奇觀。1986年，中國(guó)稀土年產(chǎn)量1.18萬(wàn)噸，超過美國(guó)，成為世界第一。
體系一旦形成，時(shí)間就站到那一邊。美國(guó)在1949年發(fā)現(xiàn)芒廷帕斯輕稀土礦，1952年啟動(dòng)開采，曾滿足國(guó)內(nèi)需求并占據(jù)全球出口三分之一；通用汽車在1983年成立麥格昆磁，為軍工領(lǐng)域釹鐵硼磁鐵獨(dú)家供應(yīng)。
但1998年后，其稀土制造業(yè)衰退，稀土分離廠暫停并最終把工廠搬到中國(guó)；麥格昆磁在1998年落戶天津，2002年至2003年美國(guó)工廠關(guān)閉，設(shè)備與技術(shù)人員遷往天津；法國(guó)羅地亞關(guān)閉得州分離廠轉(zhuǎn)到包頭，日本企業(yè)也通過合資把產(chǎn)線搬來。
產(chǎn)業(yè)鏈遷移并不只是搬機(jī)器，它會(huì)把工藝、參數(shù)、經(jīng)驗(yàn)一并搬走，留下的人習(xí)慣了輕錢快錢，空洞再難在短期內(nèi)補(bǔ)齊。
這也是為什么“補(bǔ)短板”在稀土這里總顯得慢。產(chǎn)業(yè)不像軟件創(chuàng)業(yè)可以從小做起，它要求先花大量錢，花多年把流程跑順，才能接近競(jìng)技水平。而且稀土提取常常會(huì)把其他金屬一起溶出來，包括放射性混合物，而這些產(chǎn)物經(jīng)濟(jì)價(jià)值遠(yuǎn)不如稀土，額外的合規(guī)與處置會(huì)反向吞噬項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性。
資本市場(chǎng)不會(huì)喜歡這些東西，推崇資本市場(chǎng)的國(guó)度亦然。稀土體量很小，價(jià)格既受供需，也受“無形之手”的干預(yù)。它越被強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略重要，越難被允許把全部成本順滑地轉(zhuǎn)嫁給下游，尤其當(dāng)下游承載的是更大規(guī)模的制造業(yè)與消費(fèi)品。
比如金力永磁，它在2024年全球高性能釹鐵硼永磁材料市場(chǎng)份額約28%，2025年預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)6.6億至7.6億元，同比增幅127%至161%，扣非凈利潤(rùn)5.8億至6.8億元，同比增速241%至300%，銷量在新能源汽車與人形機(jī)器人電機(jī)轉(zhuǎn)子等領(lǐng)域帶動(dòng)下創(chuàng)歷史新高。它的產(chǎn)能規(guī)劃，也是一路走高。
不過與此同時(shí)，金力永磁生產(chǎn)成本中原材料占比超七成，稀土原料占比常年在62%至78%，毛利率在10.03%到22.42%之間波動(dòng)，本質(zhì)更接近賺加工費(fèi)。稀土價(jià)格上漲時(shí)，低成本庫(kù)存就釋放利潤(rùn)，價(jià)格下跌時(shí)，庫(kù)存減值與產(chǎn)品降價(jià)一起壓縮毛利。
在恒常的變化里，這類企業(yè)度過了一天又天，一年又一年。常見的上游能影響下游、下游也能倒逼上游的情況，在這里幾乎沒有意義。這樣的稀土，自然沒必要按傳統(tǒng)的賺錢能力估值。比起渴求永恒增長(zhǎng)的利潤(rùn)，相對(duì)不變的領(lǐng)導(dǎo)地位更受一部分人喜歡。信則有，不信也罷。
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