IDC數(shù)據(jù)顯示，2025 年全球智能眼鏡市場(chǎng)出貨量1450.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)41.6%，中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)居全球第一。艾瑞咨詢則預(yù)計(jì)，到 2029 年全國(guó)智能眼鏡市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1191.1億元。
但增長(zhǎng)并不意味著“好賣”。
一位長(zhǎng)期從事消費(fèi)電子的行業(yè)分析人士告訴「市象」，當(dāng)前智能眼鏡行業(yè)的核心矛盾，已經(jīng)從“能不能做出來(lái)”，轉(zhuǎn)向“能不能規(guī)?；u出去”，而且供給端明顯跑在了需求端前面。
供給側(cè)的成熟度，已經(jīng)肉眼可見。
在大模型融合的聯(lián)合定義階段下，從歌爾股份等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來(lái)看，光學(xué)器件、系統(tǒng)模組、傳感器以及 SoC 芯片方案都在快速成熟。過(guò)去一年，市場(chǎng)上至少發(fā)布了40款以上的智能眼鏡 產(chǎn)品，技術(shù)門檻正在被持續(xù)壓低。
問(wèn)題出在消費(fèi)端。
上述分析人士判斷，如果智能眼鏡要真正進(jìn)入千萬(wàn)級(jí)出貨階段，至少還有幾道坎沒有跨過(guò)去：
一是產(chǎn)品層面的穩(wěn)定性與體驗(yàn)問(wèn)題仍然突出，包括功能不穩(wěn)定、故障率偏高、跨品牌設(shè)備兼容性不足，以及佩戴舒適度問(wèn)題（過(guò)重、夾臉等）；
二是銷售體系嚴(yán)重不足。參考手機(jī)、消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)和運(yùn)動(dòng)健康穿戴設(shè)備的發(fā)展路徑，智能眼鏡需要更復(fù)雜的線下能力，包括展陳空間、試光配鏡專區(qū)，以及足夠密集的終端銷售陣地。
前者是“把產(chǎn)品打磨好”，后者是“讓產(chǎn)品賣得動(dòng)”。
在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，雷鳥拿到的這筆資金，恰好指向這兩道最難的題。
「市象」了解到，雷鳥2026年的計(jì)劃營(yíng)收目標(biāo)是10億元，2027年或?qū)⑻嵘?0億元。在技術(shù)路線層面，仍將堅(jiān)持光波導(dǎo)方案，同時(shí)探索液晶波導(dǎo)等新方向，并計(jì)劃逐步開放軟件平臺(tái)，引入開發(fā)者生態(tài)。
在銷售側(cè)，公司正嘗試借助運(yùn)營(yíng)商渠道合作，通過(guò)“充話費(fèi)送眼鏡”、渠道鋪設(shè)與云服務(wù)綁定等方式，構(gòu)建更加多元的銷售體系。
考慮到智能眼鏡仍處于市場(chǎng)認(rèn)知和用戶習(xí)慣的培育期，這種“資金換規(guī)模、規(guī)模換認(rèn)知”的打法，至少在階段性上具備現(xiàn)實(shí)意義：它有助于降低低齡與高齡用戶的使用門檻，培養(yǎng)佩戴習(xí)慣，推動(dòng)場(chǎng)景黏性形成，并為品牌爭(zhēng)取時(shí)間窗口。
但問(wèn)題是在“百鏡大戰(zhàn)”持續(xù)升溫、更多新玩家入場(chǎng)的背景下，規(guī)模化并非線性增長(zhǎng)，而是一場(chǎng)容錯(cuò)率極低的競(jìng)速賽。
10 億元，只是入場(chǎng)券，不是終局保證。
去年初一份中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的智能眼鏡品牌調(diào)研排名中，位列首位的是華為，雷鳥以不足25%的水平處于中下游區(qū)間。
即便過(guò)去一年，市場(chǎng)格局可能已經(jīng)發(fā)生變化，但這個(gè)結(jié)果仍然指明：在大廠密集入場(chǎng)的背景下，雷鳥承受著持續(xù)而直接的品牌擠壓。
更棘手的問(wèn)題在于，大廠在重塑競(jìng)爭(zhēng)方式。
隨著手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司打破傳統(tǒng)光學(xué)廠商的邊界進(jìn)入智能眼鏡賽道，行業(yè)正在迅速走向同質(zhì)化。
一位行業(yè)人士直言，目前市面上的智能眼鏡，核心功能高度集中在語(yǔ)音交互、實(shí)時(shí)翻譯、第一視角拍攝、導(dǎo)航提醒等少數(shù)場(chǎng)景，外觀設(shè)計(jì)也大多貼近傳統(tǒng)眼鏡形態(tài)。
即便廠商在營(yíng)銷和投入上不斷加碼，短期內(nèi)也很難真正拉開功能層面的差距，很多時(shí)候，小廠甚至能迅速追上。
背后的原因并不復(fù)雜。與手機(jī)、汽車或機(jī)器人不同，智能眼鏡并不處在一個(gè)高度復(fù)雜的工業(yè)體系中。
隨著 AI 算力提升、光波導(dǎo)顯示等關(guān)鍵技術(shù)逐步成熟，消費(fèi)電子供應(yīng)鏈的通用性開始顯現(xiàn)：芯片、光學(xué)模組、結(jié)構(gòu)件等核心零部件高度互通，產(chǎn)品組合門檻被顯著拉低，甚至白牌廠商也能快速拼裝出一款“功能完整”的智能眼鏡。
當(dāng)技術(shù)和供應(yīng)鏈不再構(gòu)成壁壘，而核心需求又高度重合，常規(guī)產(chǎn)品自然難以形成差異。
這一趨勢(shì)在價(jià)格帶上體現(xiàn)得尤為明顯。2K元以下的智能眼鏡產(chǎn)品，功能趨同幾乎已成定局；在這種結(jié)構(gòu)下，要想跑出接近智能手機(jī)18%—25%的利潤(rùn)水平，本身就極具挑戰(zhàn)性。
這也是為什么，近期已經(jīng)有個(gè)別手機(jī)廠商選擇叫停 AI 眼鏡項(xiàng)目。并非看不見機(jī)會(huì)，而是在當(dāng)前階段，很難再做出真正意義上的突破性創(chuàng)新。
功能趨同成為行業(yè)常態(tài)，差異化不再是“加分項(xiàng)”，成了決定能否留下來(lái)的生死題。而這，正是雷鳥接下來(lái)必須直面的突圍關(guān)卡。
在智能眼鏡這場(chǎng)競(jìng)賽中，雷鳥面臨的下一道關(guān)，并不在低價(jià)或走量，而在高端。
因?yàn)樵谙M(fèi)電子行業(yè)，同質(zhì)化意味著行業(yè)會(huì)走向寡頭格局。
智能手機(jī)就是最典型的參照系。在iOS生態(tài)與麒麟芯片等核心護(hù)城河的加持下，蘋果與華為長(zhǎng)期牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，合計(jì)份額接近八成。
智能眼鏡，大概率會(huì)沿著類似路徑演進(jìn)。
一方面，大廠天然擁有更強(qiáng)的生態(tài)閉環(huán)能力。無(wú)論是華為的鴻蒙體系、理想的車機(jī)聯(lián)動(dòng)，還是阿里在電商與本地生活場(chǎng)景上的整合能力，這些體系本身就沉淀了大量 C 端用戶，也對(duì)應(yīng)著明確的購(gòu)買人群。一旦這些場(chǎng)景被真正打通，就會(huì)迅速形成新的壁壘，并壓縮其他玩家在高端市場(chǎng)的生存空間。
另一方面，高端市場(chǎng)的“非線性效應(yīng)”正在被數(shù)據(jù)反復(fù)驗(yàn)證。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2026 年中國(guó)智能眼鏡出貨量將突破450萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)70%。市場(chǎng)規(guī)模足以支撐多家頭部企業(yè)共存，但前提是必須在高端價(jià)格帶建立清晰定位。
在艾媒咨詢的一份調(diào)研中，接近80%的消費(fèi)者明確表示，品牌在其購(gòu)買決策中占據(jù)重要權(quán)重，
可見，品牌帶來(lái)的銷售勢(shì)能以及利潤(rùn)空間，都可以讓企業(yè)更具韌性。
在這一背景下，雷鳥并非沒有籌碼。
作為TCL集團(tuán)旗下品牌，雷鳥可以在資金、制造工藝與顯示技術(shù)上獲得體系級(jí)支持；更重要的是，其所處的深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)帶，具備其他廠商難以復(fù)制的集聚優(yōu)勢(shì)。
以龍崗為核心的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，積累超過(guò) 40 年，聚集了包括雅視光學(xué)、LOHO 眼鏡在內(nèi)的 1500 余家企業(yè)，占據(jù)全球高端眼鏡市場(chǎng) 50% 以上份額，并集中了全國(guó)約 90% 的高端設(shè)計(jì)師資源。
這些條件，確實(shí)為雷鳥提供了沖擊高端的現(xiàn)實(shí)土壤。
在產(chǎn)品層面，雷鳥也已經(jīng)在 AR 這一垂直賽道站穩(wěn)腳跟。依托 TCL 的顯示技術(shù)積淀，其 2025 年第三季度全球 AR 市場(chǎng)份額達(dá)到 24%，連續(xù)兩季度出貨量第一，在中國(guó)市場(chǎng)已連續(xù)四年領(lǐng)跑。
在技術(shù)上，雷鳥先后突破了 MicroLED 彩色顯示與量產(chǎn)難題，推出量產(chǎn)級(jí)彩色 MicroLED 光波導(dǎo)眼鏡雷鳥 X3 Pro；雷鳥 V3 通過(guò)光波導(dǎo)方案實(shí)現(xiàn)約 600 nits 的入眼亮度，解決了戶外強(qiáng)光下畫面模糊這一長(zhǎng)期痛點(diǎn)。
問(wèn)題在于，這些優(yōu)勢(shì)仍然主要集中在AR 這一細(xì)分領(lǐng)域。
而從行業(yè)層面看，智能眼鏡整體仍處在功能趨同、高端集中但尚未被大眾完全接受的階段。市場(chǎng)尚未出現(xiàn)類似手機(jī)行業(yè)“iPhone 4”那樣，能夠一次性完成用戶教育與需求引爆的標(biāo)志性產(chǎn)品。
在此之前，所有廠商都只能在分散的場(chǎng)景和有限的人群中反復(fù)試探。對(duì)雷鳥而言，這意味著一個(gè)并不輕松的命題：能否在有限資源下，集中火力打造一款真正具備全民吸引力的高端爆款。
此外，高端化不僅是產(chǎn)品問(wèn)題，也是渠道問(wèn)題。高端智能眼鏡需要更具沉浸感的體驗(yàn)環(huán)境和更高級(jí)別的線下陣地承載。盡管雷鳥正在嘗試與運(yùn)營(yíng)商合作，擴(kuò)大線下曝光，但與手機(jī)廠商成熟、密集的直營(yíng)體系相比，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯。
回到現(xiàn)實(shí)，無(wú)論是現(xiàn)象級(jí)高端產(chǎn)品，還是與之匹配的高端銷售陣地，雷鳥都還在路上。而這條路，注定比規(guī)?；?，也更考驗(yàn)?zāi)托呐c判斷。
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