Traini創(chuàng)始人孫鄰家（右一）
根據(jù)孫鄰家的說法，他在運營外賣平臺時，開始涉足送狗糧業(yè)務。在一份關于狗糧的問卷調(diào)查中，孫鄰家意外發(fā)現(xiàn)，超過70%的養(yǎng)寵人想要理解自家寵物狗的行為，許多人還斥巨資給狗報名行為糾正課程。
越深入了解，就有越多人寵之間的故事映入眼簾：有用戶留言稱，在患癌寵物狗的臨終時刻，自己無比希望能聽懂狗狗的“遺言”；還有人說，寵物狗就像一個陪伴自己多年的老伙伴，他盼望能和狗狗“心意相通”。
在美國這個高消費市場，對寵物的關懷意味著巨大的商機。孫鄰家說，自己老家在吉林長白山，小時候也有過養(yǎng)狗的經(jīng)歷。來自廣大養(yǎng)寵人的熱切期待，也讓他拾回了“人狗交流”這個童年愿望。
對AI大模型來說，翻譯各類小語種不在話下。但要做“狗語翻譯”，確實是破天荒第一次。
研發(fā)兩年后，孫鄰家團隊推出了Traini的核心產(chǎn)品，一款名為PEBI（Pet Empathic Behavior Interface）的分析系統(tǒng)。據(jù)介紹，這一系統(tǒng)可以通過分析寵物的叫聲、表情和行為，理解其心理狀態(tài)，并以人類語言輸出。
為了研發(fā)這個系統(tǒng)，Traini稱自己收集了世界各地超過10萬只狗的叫聲和圖片，建立起一個寵物情感數(shù)據(jù)庫，逐漸教會AI大模型：哪種聲音代表疲倦，哪種聲音代表興奮，哪種聲音代表發(fā)怒……
就這樣，技術為人寵之間的交流搭建了橋梁：用戶既可以借此“聽懂”犬吠聲，也可以把自己的意圖“翻譯”成狗叫，播放給寵物聽。
Traini剛一問世，就成為了投資人和消費者圈層中的雙重爆款。
創(chuàng)立當年，Traini就獲得了數(shù)百萬元人民幣種子輪融資；2024年，Traini再度獲得150萬美元（約合人民幣1043萬元）天使輪融資，投資方包括天際資本、前Meta工程總監(jiān)梁英毅、小米聯(lián)合創(chuàng)始人洪峰等。
在養(yǎng)寵人圈子里，Traini App這款神奇的工具自帶熱度。在Youtube和TikTok等內(nèi)容平臺，用戶對寵物狗下達指令的視頻迅速引發(fā)了大量傳播。Traini方面表示，其App已經(jīng)覆蓋了超過200萬只寵物狗，與近4萬家美國寵物店建立合作。
最新的5000萬元融資，則推動Traini邁出更大膽的一步：從軟件到硬件。
Traini宣稱，其即將推出的AI項圈能夠自主識別和追蹤狗狗的情緒狀態(tài)，并同步翻譯為人類語言，實現(xiàn)“同聲傳譯”。無論是在安撫、獎勵還是日常溝通中，狗主人都能夠更加得心應手。
官網(wǎng)顯示，這款AI項圈的早鳥價為599美元（約合人民幣4167元），在售出前1000件后，恢復為正價700美元（約合人民幣4869元）。
這款售價不菲的人寵聊天“AI神器”，究竟是“真進步”還是“偽科技”？
人們對此褒貶不一，從品牌方發(fā)布的視頻來看，確實有不少狗狗都對于主人“去床上”“給我一個擁抱”等指令給出了準確回應，但部分用戶也認為其存在“虛假”“噱頭”嫌疑，因為即使錄入了一些白噪音或者在狗狗安靜時，軟件也會隨機生成一些不符合場景的狗語信息，有時指令在實際使用中無效。
“我試著用它對我的狗說去拿來遙控器，但它只是坐了下來。”一名來自美國的Traini用戶在App Store中寫下評價。
在AI大模型加持下，“人寵對話”的前景令人振奮，但Traini并非沒有挑戰(zhàn)。其中一個主要障礙是犬吠的復雜性和多樣性，不同的品種犬類之間“語言”也不相通，它們的叫聲會因品種、個體年齡和情境不同而存在很大差異，這種多樣性也使得一個通用的翻譯系統(tǒng)面臨難題。所以，Traini的作用如今依然處于驗證階段。
Traini的火爆不難理解：在寵物消費火熱的人寵共生時代，它以AI為紐帶，為人和寵物的情感關系提供了一個可被技術介入、可被資本放大的新基礎設施。
在歐美等成熟消費市場，這一賽道更顯寬闊：目前，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模超過2600億美元，美國和歐洲市場合計約1600億美元，并以每年約18%的速度增長。歐美年輕一代中，養(yǎng)寵比例超過60%，越來越多人把寵物當作正式的家庭成員看待。
旺盛的關系需求撐起了龐大的細分市場。據(jù)估算，Traini開創(chuàng)的新品類規(guī)模約有16億美元，預計將在2030年達到90億美元。
和Traini相比，國內(nèi)這一市場接近空白。
《天下網(wǎng)商》以“寵物智能項圈”為關鍵詞檢索淘寶平臺發(fā)現(xiàn)，搜索結果大多指向單一的“寵物定位器”。這些項圈僅具有定位、語音播報、電子圍欄等功能，售價從100元至四五百元不等。
再以“寵物語言翻譯器”為關鍵詞，搜索結果也大多是20元~30元的玩具按鈕。寵物按下按鈕后，內(nèi)置音響會自動播放“吃飯”“出去玩”等人聲，比起溝通，更像是訓練工具。
在這個細分賽道上，Traini確實是少數(shù)派玩家。它的問世，恰好站在了人工智能大潮重構千行百業(yè)的前夜，也站在了情感價值和商業(yè)價值的結合點上。
對“AI+寵物”的前景，投資者毫不掩飾樂觀之情。Traini的投資方之一、兆泰集團董事長王全稱，Z世代用戶喜歡的AI產(chǎn)品才是未來。Silver Capital管理合伙人Sidney Wen表示，Traini“會是下一個Oura Ring（芬蘭品牌，在智能戒指行業(yè)占據(jù)7成市場）級別的公司”。
同時，Traini也為國內(nèi)同行提供了一定的方向參考。在中國寵物市場，智能化才剛剛普及到喂食器、貓砂盆、烘干箱等產(chǎn)品上，AI大模型的真正潛力尚未得到開發(fā)。有從業(yè)者直言不諱：“目前宣傳AI的（寵物類產(chǎn)品）大多都是假的。”
全新的技術力量和消費生態(tài)，讓孫鄰家和Traini闖出了一條名為“寵物情感智能”的新賽道。盡管其效果仍面臨挑戰(zhàn)，前途也尚未可知，但它揭示的其實是一個樸素的原理：在養(yǎng)育者眼中，“毛孩子”的每一個需求都值得被悉心照料。
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