商業(yè)化“水土不服”

除了產(chǎn)品使用屬性，Manus的商業(yè)路線也高度契合海外。它并不試圖覆蓋盡可能多的用戶，而是用訂閱制篩選愿意為效率買單的專業(yè)用戶，訂閱費(fèi)從每月19美元到最高199美元不等，價(jià)格不菲。

海外的SaaS化進(jìn)程始于20世紀(jì)末，長(zhǎng)達(dá)二十多年的云化教育，使得無(wú)論企業(yè)還是用戶，都有成熟的SaaS訂閱習(xí)慣。

上線僅八個(gè)月，公司年度經(jīng)常性收入突破1億美元，累計(jì)tokens消耗超147萬(wàn)億，虛擬計(jì)算機(jī)創(chuàng)建次數(shù)超過8000萬(wàn)臺(tái)。Manus驗(yàn)證了其產(chǎn)品好用的價(jià)值。也收獲了豐厚的商業(yè)回報(bào)。

但當(dāng)這套盈利模式被放到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，問題便開始顯現(xiàn)。

中國(guó)用戶雖然對(duì)AI的接受度并不低，但付費(fèi)習(xí)慣截然不同。尤其過去兩年，中國(guó)AI應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)被大量免費(fèi)或低價(jià)的產(chǎn)品快速教育。豆包、文心一言、deepseek等AI助手眾多，用戶已經(jīng)習(xí)慣了以極低成本獲取“還不錯(cuò)”的能力。

在這種環(huán)境下，要說服用戶為一個(gè)Agent產(chǎn)品支付數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價(jià)格，本身就需要一個(gè)更長(zhǎng)的教育周期。

更現(xiàn)實(shí)的是推理成本壓力。Manus 的每一次復(fù)雜任務(wù)執(zhí)行，都伴隨著不低的推理成本（算力、Token）。行業(yè)估算，其單任務(wù)推理成本在1到2美元之間浮動(dòng)。這種成本結(jié)構(gòu)，只有在高ARPU用戶群體中才能成立。一旦用戶規(guī)模擴(kuò)大，但付費(fèi)深度不足，商業(yè)化就難以支撐。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠是靠著“流量收割”跑通商業(yè)化。雖然不收取軟件訂閱費(fèi)但要拿走你的時(shí)間，通過各種免費(fèi)且極具吸引力的內(nèi)容（如短視頻、社交、搜索等）留住你，再把流量賣給廣告主。

基于此，我們可以想象，Manus如果留在國(guó)內(nèi)，很可能會(huì)淪為免費(fèi)插件，嵌入到互聯(lián)網(wǎng)大廠的生態(tài)里，靠幫商家引流或做定制化項(xiàng)目來(lái)生存。它那“每月199美元”的傲慢定價(jià)，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境下，幾乎沒有生存土壤。

在被Meta收購(gòu)后，還有個(gè)反復(fù)被提及的問題是：為什么買下Manus的不是中國(guó)公司？

其實(shí)24年字節(jié)曾出價(jià)3000萬(wàn)美元收購(gòu)蝴蝶效應(yīng)，彼時(shí)Manus產(chǎn)品還未成型，公司核心產(chǎn)品還是瀏覽器AI插件Monica。

肖弘也一度心生動(dòng)搖，但從種子輪就陪跑的真格基金認(rèn)為Monica代表的AI應(yīng)用潛力不止于此，勸說肖弘不要“賤賣”。此后真格基金不僅繼續(xù)跟投，還幫助團(tuán)隊(duì)引入了紅杉和騰訊，以及硅谷頂級(jí)VC Benchmark。

從左至右：吉毅超（Manus聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家）、肖弘（Manus創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官）、陳世軍、張濤（Manus聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品主管）

后來(lái)的故事我們都知道了，Manus一夜爆火，估值一路走高，直到被Meta收購(gòu)。

從商業(yè)邏輯看，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠沒有收購(gòu)，只是企業(yè)一種階段性選擇的差異。

對(duì)大廠來(lái)說，當(dāng)前AI的核心任務(wù)仍然是服務(wù)既有業(yè)務(wù)。無(wú)論是內(nèi)容、廣告還是交易，AI被寄予的主要期望是提升效率、降低成本、增強(qiáng)轉(zhuǎn)化。這決定了大廠更偏好那些能夠快速嵌入現(xiàn)有體系的能力。

字節(jié)收購(gòu)被拒后沒有積極跟進(jìn)，原因也在于此。據(jù)鯨選AI報(bào)道，內(nèi)情是字節(jié)覺得Monica產(chǎn)品比較“套殼”，投流成本高，留存數(shù)據(jù)不樂觀，未來(lái)可能被大模型取代。而且自己也會(huì)推豆包插件，所以給出的報(bào)價(jià)有點(diǎn)壓價(jià)。

騰訊在同一時(shí)期加碼智能體，推出騰訊元寶，重組大模型研發(fā)的組織架構(gòu)，挖角OpenAI前研究員也是同樣的邏輯，他們并非沒有看懂Agent的潛力，而是認(rèn)為這種能力可以通過內(nèi)部構(gòu)建達(dá)成。

況且Manus 所代表的通用Agent，更接近一種潛在的“下一代入口”。換句話說，這是一種更偏長(zhǎng)期的下注。對(duì)騰訊、字節(jié)這樣已經(jīng)擁有成熟生態(tài)的公司來(lái)說，這樣的下注不僅昂貴，而且可能在一段時(shí)間內(nèi)與既有生態(tài)形成內(nèi)部對(duì)沖。

因此，國(guó)內(nèi)巨頭優(yōu)先選擇內(nèi)部研發(fā)跟進(jìn)，而非外部并購(gòu)，也就不難理解。

Meta等不起，Manus正當(dāng)時(shí)

與國(guó)內(nèi)巨頭靠“內(nèi)生”徐徐圖之不同，Meta的需求很迫切。

自2013 年扎克伯格請(qǐng)來(lái)圖靈獎(jiǎng)得主楊立昆成立FAIR實(shí)驗(yàn)室以來(lái)，Meta的AI路線便長(zhǎng)期陷入“學(xué)院派”與“產(chǎn)品派”的內(nèi)耗中。

楊立昆堅(jiān)持的研究開放性與扎克伯格渴望的商業(yè)變現(xiàn)間存在著天然的裂痕。這種擰巴的狀態(tài)在 DeepSeek V3 出現(xiàn)后徹底演變?yōu)橐环N生存焦慮。

Meta管理層開始面臨最尖銳的質(zhì)疑：為何耗費(fèi)數(shù)十億美元、養(yǎng)活數(shù)千名高薪工程師的部門，在產(chǎn)出比上卻不及對(duì)手那支僅有五百萬(wàn)美元預(yù)算的突擊隊(duì)？這種對(duì)組織架構(gòu)有效性的懷疑，直接引發(fā)了隨后五個(gè)月內(nèi)劇烈的人事地震。

從FAIR權(quán)力的稀釋，到斥巨資引入Scale AI創(chuàng)始人汪韜主導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)派團(tuán)隊(duì)，Meta試圖通過“BOSS直聘”頂級(jí)人才和飽和式投資，在人才市場(chǎng)強(qiáng)行升溫，以此買斷時(shí)間。

在這種商業(yè)焦慮的背后，是Meta核心廣告業(yè)務(wù)被 TikTok 蠶食、元宇宙燒掉400億美元卻難見回報(bào)的現(xiàn)實(shí)困境。

皮尤研究中心的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，TikTok目前是美國(guó)18至29歲人群中最受歡迎的新聞?lì)惿缃粦?yīng)用，超過Facebook和Instagram。

資本市場(chǎng)不再相信長(zhǎng)線故事。正是在這個(gè)微妙的節(jié)點(diǎn)，Manus 帶著亮眼的成績(jī)單出現(xiàn)了。它不僅擁有過億的年化收入（ARR），證明了通用Agent的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，投資方名單中也有Benchmark這樣代表硅谷主流認(rèn)知的VC。這些都為Meta收購(gòu)鋪平了道路。

Meta主打開源的大模型LIama，其本質(zhì)還是一個(gè)“會(huì)聊天，能理解”的腦力系統(tǒng)，缺乏執(zhí)行力，且變現(xiàn)模糊。Manus的引入，意味著AI可以開始承擔(dān)更明確的“代理角色”，在用戶授權(quán)下執(zhí)行跨應(yīng)用、跨系統(tǒng)的任務(wù)。這種能力，正好與Meta對(duì)未來(lái)個(gè)人計(jì)算平臺(tái)的設(shè)想高度契合。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，Meta也拼湊出了LIama底座+Scale AI數(shù)據(jù)+Manus落地的AI生態(tài)閉環(huán)，加速AI商業(yè)化，補(bǔ)齊短板。

而Manus則可以獲得穩(wěn)定的超大規(guī)模算力和資金支持，降低獨(dú)立創(chuàng)業(yè)在利潤(rùn)率和持續(xù)投入上的壓力。技術(shù)上也可以直接接入Facebook、Instagram、WhatsApp等全球產(chǎn)品，放大通用AI Agent的商業(yè)化空間。

雖然 Manus 選擇了一場(chǎng)通往海外的遷徙，并最終融入了全球社交巨頭Meta的版圖，但這并不代表中國(guó) AI 敘事的終結(jié)，反而預(yù)示著一個(gè)更宏大、更豐饒的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的開啟。

從 DeepSeek 憑借極致效能震撼硅谷，到豆包、Kimi、通義千問等AIGC產(chǎn)品以驚人的增速俘獲億萬(wàn)用戶；從智譜AI深入千行百業(yè)扎根生產(chǎn)力紅利，到Rokid、雷鳥等廠商在 AI 硬件終端上的激進(jìn)探索，中國(guó)AI賽道依然是星辰大海，百家爭(zhēng)鳴。

這里擁有全世界最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和最勤奮的創(chuàng)業(yè)群體，Manus 的轉(zhuǎn)身離去只是全球化分工下的一個(gè)特定樣本。

未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)基于本土獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，孕育出屬于自己的、更具生命力的“Manus”。