文 | 億恩
意大利5萬(wàn)歐元保證金事件，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
如果賣家在意大利開展銷售并產(chǎn)生增值稅義務(wù)，那么需要擁有意大利增值稅稅號(hào)，意大利稅務(wù)機(jī)關(guān)要求兩種不同的稅務(wù)擔(dān)保。
近段時(shí)間，大批賣家因拿不出5萬(wàn)歐元保證金，被迫放棄意大利市場(chǎng)。
一、大批賣家被迫出局，意大利市場(chǎng)大洗牌！
多方消息證實(shí)，意大利稅局已全面強(qiáng)制執(zhí)行5萬(wàn)歐元保證金繳納政策，目前，非歐盟公司(中國(guó)大陸公司，中國(guó)香港公司等)以及歐盟公司通過稅務(wù)代表注冊(cè)的仍在需繳納保證金的范圍。受此影響，不少賣家收到稅務(wù)通知，要求在60天內(nèi)足額補(bǔ)繳5萬(wàn)歐元保證金，否則將面臨稅號(hào)失效等合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
一位亞馬遜賣家表示，12月下旬收到亞馬遜績(jī)效通知，意大利稅號(hào)已經(jīng)失效了。之前走的是雙清包稅，現(xiàn)在辦海牙認(rèn)證需要報(bào)關(guān)文件，根本補(bǔ)不出來，保證金也還沒交，只能眼睜睜等著稅號(hào)徹底失效。更麻煩的是，還有幾百件庫(kù)存壓在那邊沒清完，不知道該怎么處理。
另一位亞馬遜賣家則表示，意大利稅號(hào)已經(jīng)注銷，但是沒有及時(shí)關(guān)閉意大利FBA倉(cāng)儲(chǔ)，導(dǎo)致賬號(hào)收到了警告，警告內(nèi)容顯示：賣家正在從意大利向其他歐盟國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行跨境銷售，因此，需要提供有效的增值稅信息交換系統(tǒng) (VIES)增值稅登記號(hào)?？蓮?ldquo;配送設(shè)置”頁(yè)面或驗(yàn)證配送地址。尤為注意的是，賣家必須提交已針對(duì)歐盟內(nèi)部交易激活的有效增值稅登記號(hào)。
針對(duì)意大利市場(chǎng)的營(yíng)商變動(dòng)，多位賣家已經(jīng)明確表示，要放棄這個(gè)市場(chǎng)了。
小張透露，公司2020到2021年的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)已全部丟失，加之合作的服務(wù)商早已倒閉，關(guān)鍵資料無從補(bǔ)全，海牙認(rèn)證因此徹底無法辦理，再加上近期又有一個(gè)意大利賬號(hào)被關(guān)閉，即便團(tuán)隊(duì)仍想深耕意大利市場(chǎng)，如今也只能被迫放棄。
小李明確表示，因不愿承擔(dān)5萬(wàn)歐元保證金成本，已決定放棄意大利市場(chǎng)。目前正抱著“能賣一天是一天”的心態(tài)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)順其自然、不作額外投入。
據(jù)多方消息，目前已有多位亞馬遜賣家因未繳納意大利5萬(wàn)歐元保證金，其意大利站點(diǎn)已被強(qiáng)制停用。
二、大賣壟斷市場(chǎng)？一批賣家期待競(jìng)爭(zhēng)降溫
不難發(fā)現(xiàn)，隨著歐洲站出現(xiàn)越來越多的費(fèi)用和條約，大量賣家尤其是小賣正被迫出局。
然而業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這或許也是一件好事，對(duì)那些有資金實(shí)力的大賣來說，他們可以在有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分食更大的蛋糕了。除此之外，堅(jiān)持留下來的賣家，也能從中收獲不少益處。
小劉明確表示，歐洲市場(chǎng)條條框框明確化，更加表明這個(gè)市場(chǎng)適合長(zhǎng)期主義者，因此自己會(huì)堅(jiān)持下去。當(dāng)然，政策的細(xì)化也伴隨著陣痛，毫無疑問，意大利保證金政策的出臺(tái)，就給廣大賣家的運(yùn)營(yíng)帶來了重大變動(dòng)，同時(shí)也讓大家對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入、合規(guī)路徑產(chǎn)生了很多疑問。
根據(jù)平臺(tái)方面的解釋，意大利VAT 政策調(diào)整，不會(huì)直接取消賣家的Pan-EU資格，關(guān)鍵在于賣家需要根據(jù)稅號(hào)狀態(tài)靈活調(diào)整庫(kù)存配置。而且保證金寬限期內(nèi)，剩余庫(kù)存可正常售賣；寬限期過后，若賣家未繳納保證金，可能會(huì)導(dǎo)致意大利稅號(hào)失效以及使用意大利FBA倉(cāng)庫(kù)受限，賣家需自行創(chuàng)建移倉(cāng)訂單轉(zhuǎn)移剩余庫(kù)存至海外倉(cāng)。
一位服務(wù)商表示，因保證金強(qiáng)制，已購(gòu)買海牙服務(wù)的賣家，如確定不繼續(xù)保留稅號(hào)，則無需繼續(xù)辦理海牙。不準(zhǔn)備保留意大利VAT稅號(hào)的賣家，建議合規(guī)申報(bào)完購(gòu)買意大利稅號(hào)注銷服務(wù)，合規(guī)注銷。
三、亞馬遜一枝獨(dú)秀！意大利前景廣闊
意大利準(zhǔn)入門檻不斷拔高，市場(chǎng)大洗牌，大量亞馬遜賣家哀嚎不斷，其實(shí)也在側(cè)面印證了，亞馬遜在意大利市場(chǎng)的霸主地位。
根據(jù)Marketplace Universe近期報(bào)道，意大利前五大電商平臺(tái)依次為亞馬遜、Shein、eBay、Unieuro 和 Zalando。其中，亞馬遜的流量滲透率高達(dá) 82%，幾乎在所有品類中占據(jù)主導(dǎo)地位，是當(dāng)之無愧的全品類市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。該平臺(tái)在意大利電商行業(yè)形成絕對(duì)壟斷，全國(guó)超半數(shù)的電商收入均流向亞馬遜及其旗下平臺(tái)。排名第二的 Shein，營(yíng)業(yè)額尚不足亞馬遜的十分之一。Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年意大利電子商務(wù)凈銷售額排名頂級(jí)在線商店中，亞馬遜遙遙領(lǐng)先，達(dá)到69億美元，遠(yuǎn)超第二名的Shein（16億美元）。因此有業(yè)內(nèi)表示，沒有亞馬遜，就沒有意大利的電子商務(wù)。
意大利或許不是歐洲最大的電商市場(chǎng)，但它是最有活力的電商市場(chǎng)之一。landmark global數(shù)據(jù)顯示，意大利電商市場(chǎng)在2025年已成熟至854億歐元，據(jù)Statista稱，市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年至2029年復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.46%，十年末可能超過1000億歐元。
跨境業(yè)務(wù)在擴(kuò)張中發(fā)揮了重要作用。根據(jù)歐洲電子商務(wù)的數(shù)據(jù)，跨境電子商務(wù)占線上總銷售額從2019年的28.7%增長(zhǎng)到2022年的39.2%，并且隨著消費(fèi)者對(duì)多樣化的追求，這一比例還在持續(xù)上升。
此外，意大利擁有2500萬(wàn)活躍的在線購(gòu)物者，每個(gè)人每年消費(fèi)約為2500歐元。Statista 估計(jì)2025年用戶滲透率為50.9%，用戶數(shù)達(dá)到3020萬(wàn)，與整體趨勢(shì)高度一致。歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年77%的歐盟互聯(lián)網(wǎng)用戶在線購(gòu)物，盡管意大利在歷史上略低于此。年輕的城市人口結(jié)構(gòu)推動(dòng)了這一趨勢(shì)，偏好移動(dòng)優(yōu)先平臺(tái)，凸顯了個(gè)性化營(yíng)銷的必要性，以及個(gè)性化的電子物流解決方案。
綜上來看，意大利市場(chǎng)仍是一座亟待挖掘的“金礦”，但準(zhǔn)入端的篩選機(jī)制已愈發(fā)嚴(yán)苛，無論是5萬(wàn)歐元保證金的硬性要求，還是即將落地的小額免稅政策取消，都將大批中小賣家攔在門外。
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