論壇上，嘉賓們結(jié)合自身實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“借船”與“造船”進(jìn)行了精辟闡釋。
張昊以三生制藥與輝瑞創(chuàng)紀(jì)錄的雙抗交易為例，指出“借船”是通過與跨國(guó)巨頭合作研發(fā)或推廣，快速鎖定回報(bào)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而“造船”則意味著構(gòu)建自主的全球研發(fā)與商業(yè)化體系，是一場(chǎng)更需耐心與定力的長(zhǎng)跑；謝炘則從中國(guó)生物制藥的并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)國(guó)際化是系統(tǒng)性工程，通過收購(gòu)海外技術(shù)平臺(tái)與團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)能力內(nèi)化與全球布局的高效方式；劉為敏則提供了差異化視角，認(rèn)為對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，出海的核心在于“能力”而非“船名”，星瀚生物專注于幫助藥企在東南亞等“毛細(xì)血管”市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)小步快跑、快速變現(xiàn)，這是一種務(wù)實(shí)的階段性策略，與主流路徑形成有效互補(bǔ)。
圓桌還進(jìn)一步深入討論了中國(guó)創(chuàng)新藥出海的底層邏輯與未來(lái)的展望。嘉賓們一致認(rèn)為，持續(xù)的創(chuàng)新能力和健康的現(xiàn)金流是支撐中國(guó)創(chuàng)新藥出海的基石。隨著中國(guó)藥業(yè)之間的合作越來(lái)越多，中國(guó)的創(chuàng)新藥出海也將從單打獨(dú)斗形成生態(tài)的協(xié)同。
展望未來(lái)五年，嘉賓們預(yù)見，中國(guó)創(chuàng)新藥在全球市場(chǎng)的占比將大幅增加，并在一些特定領(lǐng)域有望實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)。正如圓桌上各位嘉賓所討論的，無(wú)論是“借船”的杠桿之力，還是“造船”的沉淀之功，亦或是區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，其最終目的都是讓源自中國(guó)的創(chuàng)新成果，更高效、更可靠地惠及全球患者。
以下是圓桌對(duì)話實(shí)錄，經(jīng)鈦媒體編輯整理：
曹晟源:今天論壇的核心議題，離不開“借船”與“造船”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)這不僅僅是行業(yè)熱議的焦點(diǎn)，更是中國(guó)創(chuàng)新藥企業(yè)出海的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。在三位嘉賓看來(lái)，借船出海與造船出海，我們?cè)撊绾味x，現(xiàn)在又處于什么樣的階段？
張昊: 謝謝，這是很好的話題。其實(shí)不管是“借船出海”還是“造船出海”，我覺得最終的目的都是一樣，都是要去滲透、占領(lǐng)海外市場(chǎng)。在我看來(lái)，我們行業(yè)的海外拓展，是滯后于其他行業(yè)。比方說(shuō)，我們游戲工業(yè)進(jìn)展的非常迅速，悟空在北美跟歐洲等海外市場(chǎng)非常受歡迎。反觀我們科技含量非常高的生物科技或者藥品工業(yè)的海外拓展相對(duì)滯后。就目前全球創(chuàng)新藥市場(chǎng)來(lái)看，雖然這幾年中國(guó)的創(chuàng)新藥有著長(zhǎng)足的發(fā)展，但其實(shí)占全球市場(chǎng)的也就5%到10%左右，所以海外肯定是一個(gè)很大的市場(chǎng)，是接下來(lái)一定要去探索和占領(lǐng)的。
“借船”其實(shí)就是通過海外的合作伙伴co-promotion，就是共同推廣，而前提是這個(gè)藥在北美或者是歐洲已經(jīng)批了，或者更早期的co-development共同研發(fā)，在臨床階段就綁定了。就好比我們跟輝瑞簽的雙抗，就是轉(zhuǎn)讓了海外研發(fā)的權(quán)益，鎖定了一些早期的投資回報(bào)。因?yàn)榕R床一旦啟動(dòng)開銷非常大，很多公司都會(huì)望而卻步，你不去做臨床，美國(guó)或是歐洲的藥監(jiān)局就不會(huì)整理你的資料，并影響后期的銷售上市，所以這個(gè)是必經(jīng)的之路。目前看來(lái)，合作研發(fā)是最好的一個(gè)途徑，一邊能夠就是分擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以確保一部分的收益落袋為安。
對(duì)于“造船出海”，我還是引用一下三生跟輝瑞的交易，其實(shí)就是出讓整個(gè)海外的權(quán)益。產(chǎn)品從一開始的首付到后面都是可以確保收益的，前提是這個(gè)產(chǎn)品是會(huì)在美國(guó)臨床所標(biāo)的適應(yīng)癥是臨床成功的。事實(shí)上“船”是在國(guó)內(nèi)造的，漂洋過海出去了之后，就有新的掌舵手去操盤，不妨把后期的臨床執(zhí)行全部交給合作伙伴。
這兩種方式，我覺得都是非常好的出海的方式。具體怎么選擇，就要看各家廠商如何制定最有利于自己的策略。
謝炘: 我們最早做國(guó)際化，主要是一些高端的原料藥跟高端的仿制藥出口，公司的產(chǎn)品出口80多個(gè)國(guó)家，在全球都有銷售渠道，主要是跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献鳛橹?，也?huì)跟一些國(guó)內(nèi)專門做出海的企業(yè)合作。前幾年，我們開始在海外并購(gòu)，主要是收購(gòu)技術(shù)，比如在英國(guó)的劍橋收購(gòu)了F-star雙抗平臺(tái)，然后在愛爾蘭收購(gòu)了一個(gè)mRNA平臺(tái)。
從出海的路徑來(lái)說(shuō)，我覺得對(duì)外許可是一個(gè)比較好的模式。十幾年前公司就有一個(gè)肝病的許可給強(qiáng)生，幾年前一個(gè)ROCK2靶點(diǎn)排第二的也許可給了美國(guó)公司。近兩年，中國(guó)的對(duì)外許可已經(jīng)占全球30%到40%。所以可以預(yù)計(jì)到五年之后，我們占全球創(chuàng)新藥的比重肯定會(huì)進(jìn)一步提升。從公司角度來(lái)看，未來(lái)想要在全球排名提升，就意味著海外比重，特別是創(chuàng)新藥的比重要加大，所以我覺得更多的可能性還是要和跨國(guó)公司合作，實(shí)現(xiàn)一部分創(chuàng)新藥在海外上市，里面特別好的一些品種可以自己運(yùn)作。
另外，對(duì)外許可里還有一個(gè)比較重要的，就是要慢慢學(xué)會(huì)如何在全球運(yùn)作臨床跟銷售。比如找一個(gè)跨國(guó)公司合作，像我們找強(qiáng)生合作，我覺得是比較好的，因?yàn)樗膱?zhí)行力比較強(qiáng)，還有現(xiàn)成的全球銷售資源跟全球臨床資源。所以我們還是希望通過出海，把公司變成一個(gè)真正的MNC。
劉為敏:大家都在關(guān)注“借船”或是“造船”，這不是一個(gè)非此即彼的選擇題，而是一個(gè)關(guān)于時(shí)機(jī)跟策略的應(yīng)用題，相比起來(lái)我覺得出海的能力更為重要。從我們的角度來(lái)看，“借船”的本質(zhì)是杠桿，很多企業(yè)在資源的配置上，都希望提早獲得回報(bào)或者獲得更大的回報(bào)，而“造船”我覺得是沉淀。
因?yàn)槲覀兎?wù)的中小型企業(yè)比較多，就發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)會(huì)陷進(jìn)去，比如很介意被貼上借船的標(biāo)簽，或者說(shuō)覺得說(shuō)造船才是實(shí)力的象征。我覺得兩者是一種循序漸進(jìn)的進(jìn)階關(guān)系，甚至是一種并行的策略。從常規(guī)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的創(chuàng)新藥企，因?yàn)楹茈y一步到位“造船”，所以“借船”是快速驗(yàn)證市場(chǎng)，積累資源的一種必經(jīng)階段，這也是一個(gè)行之有效，而且驗(yàn)證下來(lái)的一個(gè)好的方式。讓這個(gè)產(chǎn)品先活下來(lái)，賣出去，有了現(xiàn)金流跟認(rèn)知，再逐步的去造屬于自己的核心部件。
第二，從策略上來(lái)看，不管是造一部分的船，還是借一部分的船，這都是一種社會(huì)化分工，甚至來(lái)說(shuō)可能是一種永久性的分工選擇。不是說(shuō)能力超強(qiáng)了，就只造船不去借力，對(duì)于很多企業(yè)，當(dāng)你有豐富的產(chǎn)品時(shí)，考慮的可能是要做更有效率的轉(zhuǎn)化。所以我覺得從策略上來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上造船。比如研發(fā)，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，這才是現(xiàn)代商業(yè)的高效邏輯。
第三，從現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展階段來(lái)看，我們判斷中國(guó)很多企業(yè)處在“借船”跟“造船”并行的理性務(wù)實(shí)期。目前頭部的Pharma，憑借資本優(yōu)勢(shì)開始布局全球化的體系，我們也許會(huì)將其定義為“造船”，但對(duì)于大多數(shù)Biotech來(lái)說(shuō)，專業(yè)化的借船跟階段性的造船，其實(shí)才是現(xiàn)階段最務(wù)實(shí)的選擇。所以我們應(yīng)運(yùn)而生，幫助企業(yè)腳踏實(shí)地去做商業(yè)化，把企業(yè)的品牌跟客戶的教育真正做起來(lái)。所以，我們希望企業(yè)不要糾結(jié)船是誰(shuí)的，而是要看重貨物。也就是你有沒有好的藥品，能不能最快，最安全，最有效率的到達(dá)患者的手上。
雖然說(shuō)今年整個(gè) license-out（授權(quán)引出）迎來(lái)大爆發(fā)，但并不是每家企業(yè)的板凳深度都這么深，每年都能夠像中國(guó)生物制藥一樣有持續(xù)的deal。因?yàn)槌掷m(xù)的創(chuàng)新對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)可能并不是技術(shù)問題，而更多是關(guān)于現(xiàn)金流，亦或是可持續(xù)性的考驗(yàn)，這是很現(xiàn)實(shí)的問題。至于藥企們?cè)趺醋鲞x擇，我覺得可以更多關(guān)注行業(yè)里的標(biāo)桿，那些百年MNC是怎么走過來(lái)的，非常值得去研究。
曹晟源: 其實(shí)剛剛張總也提到，多次提到與輝瑞這個(gè)關(guān)于雙抗藥物的交易，首付款也刷新了記錄，不僅成為資本圈的焦點(diǎn)，更讓中國(guó)藥企與宇宙大廠的深度綁定成為現(xiàn)實(shí)。這筆交易，除了可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)之外，對(duì)于三生的全球品牌的價(jià)值，研發(fā)體系，甚至是未來(lái)國(guó)際化的推進(jìn)都有哪些深層次的影響？
張昊: 最近幾年我們行業(yè)其實(shí)備受壓力，特別是港股通道中未盈利的生物科技公司上市，這幾年是越來(lái)越難，影響到整個(gè)行業(yè)的景氣跟投資的信心。我們跟輝瑞的交易，不管是從公司出發(fā)還是對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)提升信心的一個(gè)作用，我覺得非常重要。三生其實(shí)在研發(fā)上面一直在投入，但是國(guó)內(nèi)的醫(yī)保給付體系并不足以覆蓋非常巨大的一個(gè)研發(fā)投入，我們只能從自己可以承擔(dān)的能力上面去拓展一些新的品種。這些品種就包括了一系列的雙抗，我們是做了差不多五個(gè)雙抗。那都是基于我們 PD-1，因?yàn)?PD-1我們有專利，然后綁其他的TGF-β（轉(zhuǎn)化生長(zhǎng)因子-β）/VEGF血管內(nèi)皮生長(zhǎng)因子。然后，國(guó)內(nèi)外的對(duì)于雙抗的注意力越來(lái)越多，也帶動(dòng)了整個(gè)估值越來(lái)越高。
回到這筆交易，比較碰巧的就是輝瑞在疫情之后，急于找到一個(gè)未來(lái)的潛在的 blockbuster（重磅炸彈藥物）。我們這個(gè)雙抗是最有希望的，因?yàn)槲覀冊(cè)缙诘呐R床數(shù)據(jù)確實(shí)要更好好，安全性也有優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過程中，我們也接觸了幾家國(guó)際大藥企，包括默克（Merck）、百時(shí)美施貴寶（BMS）等等，輝瑞是進(jìn)展最迅速的。最后我們確定了和輝瑞的合作，當(dāng)然也希望通過這次合作拓展我們海外方法跟思路。接下來(lái)，包括中生、信達(dá)等公司接二連三宣布deal，其實(shí)也起到了接力棒的作用，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的景氣度提升，現(xiàn)在港股的生物科技指數(shù)也一直攀升。我是希望行業(yè)可以通過一系列創(chuàng)新藥的出海，可以被國(guó)際的大外企認(rèn)可，也給國(guó)內(nèi)下一波的生物科技的投資浪潮帶來(lái)一個(gè)促進(jìn)作用。
再來(lái)看，目前越來(lái)越多deal的出現(xiàn)，也證明了中國(guó)創(chuàng)新藥是有價(jià)值的，這個(gè)價(jià)值也被全世界頭部大藥企認(rèn)可，也為我們未來(lái)創(chuàng)新藥的出海，打開了通路。
曹晟源:這次的合作會(huì)不會(huì)意味著中國(guó)藥企從單純的技術(shù)輸出方升級(jí)為全球巨頭認(rèn)可的戰(zhàn)略合伙人？
張昊: 現(xiàn)在很難下論斷。三生很早就有海外的布局，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，這可能也是跟婁總在美國(guó)的經(jīng)歷有關(guān)，所以他回國(guó)之后一直很重視海外的投入。所以一直以來(lái)我們對(duì)美國(guó) biotech 投資走向，比如關(guān)注哪幾個(gè)靶點(diǎn)，都有很好的掌握。通過這筆交易，我們也希望輝瑞能夠?yàn)楣镜暮Ｍ馔卣固峁┚薮笸屏?，畢竟他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的商業(yè)化能力很強(qiáng)，銷售能力非常強(qiáng)，就是再差的產(chǎn)品，他們也能夠賣得比別家公司好，這個(gè)是一個(gè)能力的體現(xiàn)。
不過我們也發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)外大藥企的創(chuàng)新性不夠；另外一方面，科研人員積極投入工作的態(tài)度也有差別。根據(jù)我的觀察和經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，目前大機(jī)構(gòu)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)存在著研發(fā)效率的問題，就是在沒有生存壓力的情況下，研發(fā)效率遠(yuǎn)不如生物科技公司。因?yàn)樯锟萍脊荆绻粋€(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品沒有買家的話，很可能就會(huì)倒閉，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是生死存亡的問題。但對(duì)Pharma研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目失敗，可能就換一個(gè)新項(xiàng)目，大家不會(huì)丟工作。
所以，未來(lái)我們不論跟輝瑞還是和其他大外企合作的一個(gè)大前提，就是會(huì)把研發(fā)放在國(guó)內(nèi)，有部分探索性的研究可能放在歐美。這樣的布局，使我們既能夠看到全球創(chuàng)新研發(fā)的趨勢(shì)，也保持了我們調(diào)整各個(gè)管線布局的靈活性。
曹晟源: 在您看來(lái)，對(duì)于正在尋求轉(zhuǎn)型，渴望出海的傳統(tǒng)藥企來(lái)說(shuō)，三生的成長(zhǎng)路徑或是經(jīng)驗(yàn)，有哪些是可以復(fù)制或者可以借鑒？
張昊:我覺得借鑒作用還是有的。我此前分享過一句話，持只有持續(xù)的營(yíng)收才可以支持持續(xù)的研發(fā)，現(xiàn)金流是最重要的。不管什么樣的研發(fā)方式，如果一家優(yōu)秀的生物科技公司差一點(diǎn)就倒閉了，那不是因?yàn)閯?chuàng)新性不夠，主要還是因?yàn)楝F(xiàn)金流不夠，現(xiàn)金流總是最重要的。所以對(duì)生物科技公司特別是未盈利的生物科技公司來(lái)說(shuō)，這是是有一定啟發(fā)作用的。
另外，我覺得就是創(chuàng)新性。做研發(fā)，要先了解全球大藥企的BD在看什么，要買什么，因?yàn)樗麄兊墓芫€是公開的，他們的管線缺什么，就針對(duì)這個(gè)去溝通。甚至在早期的時(shí)候，他們會(huì)有一些孵化的計(jì)劃，投一些種子基金，讓你去啟動(dòng)這些項(xiàng)目，這也是個(gè)活下去的一個(gè)方式。最后，我還是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一定要有持續(xù)的盈利才可以走下去。
曹晟源: 三生讓我們看到了傳統(tǒng)藥企經(jīng)過長(zhǎng)期的積淀，從而實(shí)現(xiàn)全球化突破的可能性。作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥龍頭的企業(yè)之一，中國(guó)生物醫(yī)藥生物制藥也有著獨(dú)特的路徑，幾個(gè)月前對(duì)于禮新醫(yī)藥的收購(gòu)，后者已經(jīng)將管線授權(quán)給了默沙東、阿斯利康這種國(guó)際巨頭。這個(gè)交易，也是一個(gè)借船出海的典型案例。請(qǐng)謝總也分享下相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。
謝炘: 收購(gòu)禮新主要看中的是他們的技術(shù)品牌，跟中生形成了互補(bǔ)；第二點(diǎn)，這個(gè)公司的效率非常高，執(zhí)行能力也非常高，成立短短六年，做了兩個(gè)大的對(duì)外授權(quán)交易。
其實(shí)收購(gòu)也是剛好有個(gè)契機(jī)。當(dāng)時(shí)，我們了解到禮新的一級(jí)股東有套現(xiàn)的需求，但是上市加上鎖定期，等到了解禁期那時(shí)候的市場(chǎng)會(huì)有不確定性，另外禮新管理層又覺得自己的產(chǎn)品繼續(xù)做品牌會(huì)做得更大，產(chǎn)品也會(huì)更好。所以就有了這筆交易，一級(jí)的基金把現(xiàn)金拿回去，禮新的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)研發(fā)，并持有中生的股票。所以，我們并購(gòu)的不僅產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)收購(gòu)的還有這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以未來(lái)禮新的研發(fā)還會(huì)由原來(lái)的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開展。
除此之外，創(chuàng)新藥除了跟同樣技術(shù)路徑的同行競(jìng)爭(zhēng)，還要跟不同的技術(shù)路徑競(jìng)爭(zhēng)，所以一旦推得慢，價(jià)值是不大的。這也是一種社會(huì)化的分工，通過合并讓效率更高，成本更低。因?yàn)椴皇敲總€(gè)公司都能單獨(dú)上市，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這需要慢慢積累，而且現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以我認(rèn)為不論是研發(fā)、或是自己做生態(tài)體系亦或是星瀚做服務(wù)，都需要保持一個(gè)核心的專長(zhǎng)，不需要什么都自己來(lái)做。像我們經(jīng)過30年的積淀做全產(chǎn)業(yè)鏈，從原料的自己做，到生物藥培養(yǎng)基、制劑自己做，還擁有龐大的研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)。但我們從國(guó)內(nèi)做到海外，也需要找別人合作。
回到前面說(shuō)的并購(gòu)，實(shí)際上從目前國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀和不斷變化的資本市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，類似的并購(gòu)按理未來(lái)會(huì)更多。目前，政策也鼓勵(lì)我們收購(gòu)，其實(shí)通過合并會(huì)增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是到海外和國(guó)際上的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
曹晟源:對(duì)于中生來(lái)說(shuō)，近幾年也加快了創(chuàng)新研發(fā)管線的全球布局。這是不是意味著公司也正在構(gòu)建一個(gè)能夠持續(xù)孵化評(píng)估或者推動(dòng)創(chuàng)新項(xiàng)目的一個(gè)國(guó)際化的內(nèi)部平臺(tái)或是生態(tài)？
謝炘:我們現(xiàn)在的產(chǎn)品立項(xiàng)就是，要同時(shí)考慮國(guó)內(nèi)獲批跟在海外能對(duì)外授權(quán)。所以做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候就會(huì)有所兼顧，比如跨國(guó)公司需要的一些實(shí)驗(yàn)，我們就需要同步進(jìn)行；如果要對(duì)外許可，從源頭上產(chǎn)品立項(xiàng)的時(shí)候就要考慮做什么品種；如果國(guó)內(nèi)權(quán)益是自己做，那海外權(quán)益有可能賣給一個(gè)厲害的跨國(guó)公司。
目前，公司就有一批同事專門對(duì)接跨國(guó)企業(yè)，并通過此前做過幾個(gè)海外deal，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)跨國(guó)公司的需求，包括流程都越來(lái)越清楚。所以最近公司研發(fā)的方向有兩個(gè)調(diào)整：第一，更重視對(duì)外許可，因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)做得足夠快；第二，我們要更早進(jìn)入靶點(diǎn)，甚至要做一些全球第一的靶點(diǎn)。
曹晟源:我聽下來(lái)有一個(gè)感受。不知道大家是不是這樣認(rèn)為，就是像三生或者中生這樣的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，正在形成一個(gè)多元化的身份，既是財(cái)務(wù)投資者，同時(shí)也是全鏈條賦能的主導(dǎo)者。
張昊: 確實(shí)如此。像中國(guó)生物也好，三生也好，都有著長(zhǎng)時(shí)間的積累。這些積累不僅僅是對(duì)創(chuàng)新前沿的一些動(dòng)態(tài)的把握，比如哪些靶點(diǎn)比較熱門，還有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備。所以在行業(yè)里我們不僅是個(gè)商業(yè)化的公司，也是成為一個(gè)早期，甚至可以到擬上市公司（Pre-IPO）投資者的角色，這也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)基金的發(fā)展。
謝炘: 我的觀點(diǎn)跟張總差不多。我們?nèi)湕l去參與，一方面貢獻(xiàn)資金跟資源，另外一方面在行業(yè)里面取得技術(shù)平臺(tái)跟產(chǎn)品。
曹晟源:兩位的深入解讀，讓我們也更加清晰了解頭部企業(yè)通過生態(tài)布局，實(shí)現(xiàn)出海進(jìn)階的戰(zhàn)略智慧。其實(shí)在頭部公司出海的主干道之外，還有一些企業(yè)選擇了差異化的路徑。就比如說(shuō)星瀚生物科技，他們走了一條可以說(shuō)是精細(xì)化、區(qū)域化的“毛細(xì)血管式”的發(fā)展道路，在當(dāng)前的這種激烈的出海競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。劉總，您認(rèn)為星瀚生物專注特定區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的導(dǎo)航員角色，其不可替代這個(gè)核心價(jià)值在哪里？
劉為敏:雖然我們走的是不同的路子，但要走向成功，其實(shí)要借鑒的東西在底層邏輯上面是一樣的。對(duì)于貿(mào)易，以前打的是信息不對(duì)稱，但我覺得隨著現(xiàn)在社會(huì)中信息的流動(dòng)速度的加快，會(huì)慢慢覆蓋掉這些不對(duì)稱。所以我們非常清楚中國(guó)創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)是什么，包括我們能夠做什么，這個(gè)是我們能夠活下來(lái)非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。
同時(shí)，我們看到不少企業(yè)是極度缺乏有效跟務(wù)實(shí)的海外變現(xiàn)手段，我覺得這是星瀚生物存在最大的價(jià)值——就是為尚未嶄露頭角，默默無(wú)聞的大多數(shù)公司提供一條走得通，而且是變現(xiàn)快的一個(gè)商業(yè)化的路徑。所以相比于 MNC 主導(dǎo)的這種歐美的主干道，我們選東南亞是因?yàn)槲覀冇X得東南亞跟港澳這條毛細(xì)血管的路徑，其實(shí)是有非常巨大的供需錯(cuò)配空間，這是我們的機(jī)會(huì)。
另外，我們看到中國(guó)大量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥、生物類似藥，甚至是中成藥，在國(guó)內(nèi)都卷得非常厲害，而對(duì)怎么去填補(bǔ)海外的空白了解不多。造成這種情況的主要原因是由于他們沒有親自走進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，所以對(duì)市場(chǎng)的判斷也會(huì)不一樣。
作為星瀚來(lái)說(shuō)，提供咨詢只是我們的配套服務(wù)，更重要是星瀚可以幫助他們?cè)诼L(zhǎng)的注冊(cè)過程中，通過一些小的變現(xiàn)手段，增強(qiáng)信心并實(shí)現(xiàn)一些階段性的銷售收入，這是比較重要的。像在東南亞市場(chǎng)現(xiàn)在比較盛行的 NPP，包括港澳快速準(zhǔn)入，都是我們現(xiàn)階段能夠比較快速靈活做的一些嘗試，這對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新藥來(lái)說(shuō)也是一種配套。所以在東南亞務(wù)實(shí)的商業(yè)化實(shí)踐，我相信也能夠給國(guó)內(nèi)藥企的接下來(lái)的國(guó)際化提供更多有效的案例，直白點(diǎn)講就是小步快跑，快速回血。這種務(wù)實(shí)的變現(xiàn)，我覺得對(duì)于當(dāng)下的很多中小型的創(chuàng)新藥企來(lái)說(shuō)，也是一種有效的價(jià)值跟嘗試。
曹晟源: 其實(shí)東南亞市場(chǎng)還是有比較有很大的發(fā)展空間，但就像您剛才提到碎片化的困擾。據(jù)了解，東南亞市場(chǎng)多元的支付體系，不樣的法規(guī)政策，都給出海的企業(yè)帶來(lái)一些挑戰(zhàn)，從星瀚的實(shí)際案例中，能否說(shuō)下在東南亞市場(chǎng)遇到的挑戰(zhàn)都有哪些？又是怎么幫助這些企業(yè)的？
劉為敏: 東南亞市場(chǎng)有很多不同的文化，就導(dǎo)致很多公司進(jìn)入這些市場(chǎng)，有諸多的不適。在這過程中，我們看到很多企業(yè)踩了坑，這也導(dǎo)致大家現(xiàn)在對(duì)進(jìn)入比較碎片化的市場(chǎng)有很多顧慮，可能更多還是愿意尋常規(guī)的路徑進(jìn)入歐美，因?yàn)榭赡茉囧e(cuò)成本也會(huì)相對(duì)小一些。
我覺得這些挑戰(zhàn)里面，星瀚能夠幫這些企業(yè)做到的就是效率的最大化，跟資源互補(bǔ)最大化，不管是說(shuō)頭部的藥企，還是初創(chuàng)biotech，我覺得跟星瀚合作在底層上都會(huì)有一套自洽的商業(yè)邏輯：對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，引入星瀚并通過星瀚的專業(yè)化分工，一方面提升公司的效率，降低成本。另一方面，對(duì)于其內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可以帶來(lái)一些鯰魚效應(yīng)，促進(jìn)良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于中小企業(yè)更容易理解，就是加速變現(xiàn)跟杠桿的效應(yīng)。所以我們會(huì)通過整合資源去跟企業(yè)匹配需求做好配套服務(wù)，用最小的資源投入換取最快的現(xiàn)金流，講直白點(diǎn)就是我們幫助企業(yè)做離錢近的配套業(yè)務(wù)！
曹晟源: 我們知道，越來(lái)越多的中國(guó)的藥企將東南亞這個(gè)市場(chǎng)作為全球化它的一個(gè)重要的跳板之一，其實(shí)對(duì)于星瀚來(lái)說(shuō)，未來(lái)是不是也有這個(gè)規(guī)劃，從區(qū)域?qū)＜业饺蚓W(wǎng)絡(luò)連接的這樣一個(gè)跨越。
劉為敏: 我們一直都有準(zhǔn)備，但我們的做法可能是圍繞著客戶的需求來(lái)邊打邊建，因?yàn)槲覀冇羞@樣的能力。全球化的構(gòu)建是因?yàn)樗幤笥羞@樣的底層核心訴求，所以我們才會(huì)去做配套。但同時(shí)公司還是會(huì)聚焦戰(zhàn)略主線，在整個(gè)東南亞市場(chǎng)上，做最高效率的變現(xiàn)。
還有一點(diǎn)，比如新加坡有一個(gè)特殊的點(diǎn)就是跟UK、瑞士、澳大利亞有一些聯(lián)盟認(rèn)證，可以幫助一些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)認(rèn)證的協(xié)同。通過聯(lián)盟認(rèn)證的這種方式，從而幫助他們進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，再跳到美國(guó)市場(chǎng)，這也是我們現(xiàn)在幫一些企業(yè)或者是一些產(chǎn)品在做的。
曹晟源:通過三位嘉賓的分享，為我們呈現(xiàn)了目前中國(guó)創(chuàng)新藥出海的多元途徑。如果將視角拉高，三位是否可以簡(jiǎn)單總結(jié)一下中國(guó)創(chuàng)新藥出海最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
張昊:中國(guó)創(chuàng)新藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是我們有持續(xù)的創(chuàng)新能力?，F(xiàn)在大家經(jīng)常說(shuō)的deep seek時(shí)刻，我覺得目前在創(chuàng)新藥領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了，今年整個(gè)創(chuàng)新藥企bd總量的突然提升，其實(shí)這就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)開始，趁著這個(gè)勢(shì)頭帶動(dòng)下游的商業(yè)化，以及全球臨床研發(fā)能力。相信我們很快會(huì)看到中國(guó)跟全球并肩的第一步，隨后實(shí)現(xiàn)超越。
謝炘:首先，我們有優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，比如對(duì)學(xué)習(xí)、事業(yè)的勤奮態(tài)度、很強(qiáng)的責(zé)任心；其次，因?yàn)槿丝诘幕鶖?shù)，我們的臨床推進(jìn)也比國(guó)外快；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的用工成本也相對(duì)較低。
劉為敏:我覺得未來(lái)中國(guó)創(chuàng)新藥最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)復(fù)雜因素的組合，不是靠單一能力取勝。目前，我們看到生物醫(yī)藥企業(yè)之間的相互合作越來(lái)越多，所以我覺得我們正在跳出單打獨(dú)斗的困境，慢慢實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同，這些都在支撐著中國(guó)創(chuàng)新藥及中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，并為其帶來(lái)務(wù)實(shí)的變現(xiàn)效率的提升。
曹晟源:展望五年以后，大家期望中國(guó)創(chuàng)新藥企業(yè)在全球醫(yī)藥創(chuàng)新的版圖中將扮演什么樣的角色，是成為全球創(chuàng)新藥創(chuàng)新的一個(gè)重要的貢獻(xiàn)者，還是能夠在一些細(xì)分領(lǐng)域成為全球引領(lǐng)的角色？
張昊:我覺得已經(jīng)發(fā)生的一些事情，比如像是細(xì)胞治療，中國(guó)已經(jīng)領(lǐng)先。如果把時(shí)間線繼續(xù)拉長(zhǎng)，我相信中國(guó)的藥企慢慢會(huì)進(jìn)入全球top20，或者top10。但這個(gè)過程中，還要看出海的貫徹跟執(zhí)行的程度。2025年會(huì)作為中國(guó)整個(gè)藥企發(fā)展壯大加速點(diǎn)的開始，從今年開始以后我們的上升曲線會(huì)非常陡峭，它不再是一個(gè)線性的，會(huì)是一個(gè)加速的發(fā)展。
謝炘: 從目前的情況來(lái)看，五年之后源自中國(guó)的創(chuàng)新藥產(chǎn)品在海外上市的會(huì)越來(lái)越多，占全球的百分比也會(huì)提升。如果資本市場(chǎng)更好，有更多的資產(chǎn)出售，資金回流更多，就能撥出更多的預(yù)算去美國(guó)自己做研發(fā)。
劉為敏:我覺得五年會(huì)是一個(gè)很宏大的命題，因?yàn)橛辛薃I制藥，會(huì)帶來(lái)顛覆性的變化。不管在“AI+藥物研發(fā)”還是在合成生物學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域都是可期的，所以最終呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果就是，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全面的出海。所以如果一定要去定義，我期望五年以后，像中國(guó)生物、三生這一類的中國(guó)頭部藥企，不僅是中國(guó)醫(yī)藥出海的貢獻(xiàn)者，甚至成為引領(lǐng)者。
不過中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)要沖出去，如果仍然沿著歐美的老路，就像拿著舊地圖，很難找到新大陸。隨著中國(guó)不斷積累的創(chuàng)新，我相信能夠看到中國(guó)慢慢變成全球創(chuàng)新醫(yī)藥新范式的驅(qū)動(dòng)者，從而像新能源汽車一樣實(shí)現(xiàn)彎道超車。
曹晟源:非常感謝三位嘉賓的真知灼見，讓觀眾對(duì)中國(guó)創(chuàng)新藥出海，無(wú)論是現(xiàn)狀還是基于未來(lái)的發(fā)展。都有了更清晰，更深刻的認(rèn)知。從不論是借船還是說(shuō)造船，或者說(shuō)是從單點(diǎn)突破到可能目前正在實(shí)現(xiàn)的一個(gè)生態(tài)協(xié)同，中國(guó)創(chuàng)新藥的出海之路，其實(shí)在越走越寬，越走越穩(wěn)。我也相信在各位的行業(yè)的龍頭的企業(yè)的帶動(dòng)下，共同努力下，未來(lái)中國(guó)的創(chuàng)新藥肯定會(huì)在全球的舞臺(tái)上綻放更耀眼的光芒，為全球患者帶來(lái)更多。中國(guó)的方案，中國(guó)的力量。
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