愛馬仕日本市場增長 圖源：財報
寶詩龍上海新天地旗艦店 圖源：微博
奢侈品行業(yè)的復蘇真的來了？業(yè)績確實在好轉：
然而，各大集團高管仍相當謹慎。開云集團CEO Luca de Meo強調“保持謙遜”，Prada集團CEO Andrea Guerra則表示現(xiàn)在只是“度過了最糟糕的階段”。
謹慎的表態(tài)背后，是行業(yè)的一系列不確定性因素：從核心業(yè)務的變動到重點市場的起伏，再到渠道、營銷策略的重構……留給奢侈品行業(yè)的問題還有很多。
頭部奢侈品集團業(yè)績回暖，亞太市場功不可沒。但中、日兩大核心市場的走勢分化，讓人不敢掉以輕心。
在日本，愛馬仕一枝獨秀。
今年前三季度，愛馬仕日本市場總銷售額同比增長15.2%至12.04億歐元，遠高于亞太地區(qū)（除日本）、法國和美國。
自上世紀80年代以來，愛馬仕就堅持對日“長期投資”策略，不斷加強渠道建設，建立本土人才隊伍。愛馬仕執(zhí)行主席兼CEO Axel Dumas透露，“日本顧客一直忠于品牌，忠于店鋪，信賴銷售顧問，這是一件非常好的事”。
反觀LVMH，今年前三季度日本市場營收同比下滑14%，歷峰集團上半年在日銷售額也同比下滑了4%。
日元匯率的急劇變化，始終是懸在奢侈品巨頭們頭頂?shù)?ldquo;達摩克利斯之劍”。摩根士丹利最新研報指出，如果美聯(lián)儲實施連續(xù)降息，日元將成為受影響最大的貨幣之一，出現(xiàn)更大起伏。加上目前日本國內(nèi)治安、政治形勢復雜，旅游業(yè)面臨很大不確定性，若國際游客消費減少，將進一步削弱日本市場潛力。
愛馬仕日本市場增長 圖源：財報
相比之下，中國市場的復蘇更具確定性。
歷峰集團二季度大中華市場（含港澳地區(qū)）銷售額同比增長7%，Burberry大中華市場二季度銷售額同比增長3%。愛馬仕、Prada、LVMH等集團雖然未披露具體數(shù)據(jù)，但均在財報中著重強調中國市場的復蘇勢頭。
根據(jù)意大利奢侈品協(xié)會（Altagamma）的報告，過去一年中國高凈值人群數(shù)量仍在增加，預計2026年中國奢侈品消費小幅增長約4%。
事實上，中國奢侈品核心客群的消費能力一直在線，中國市場的阻力，更多來自文化、社會氛圍和心理層面。受內(nèi)斂文化傳統(tǒng)影響，中國消費者更容易患上“奢侈品羞恥”（Luxury Shame），不想因為消費奢侈品而遭受鋪張、浪費的輿論壓力。
而奢侈品牌過去一年，圍繞中國市場主要做兩件事：加強核心客戶黏性，釋放富裕階層的購買力；扭轉外界對奢侈品的消極印象。
針對前者，品牌主要選擇加強本土銷售顧問團隊培養(yǎng)，并通過大型活動提升品牌影響力，強化核心客群對品牌的好感和向往度。比如愛馬仕就把2025秋冬女裝秀搬到上海舉行——這是愛馬仕歷史上第二次走出巴黎舉辦女裝系列首發(fā)大秀，體現(xiàn)了品牌對中國市場的重視。
而為了扭轉形象，奢侈品牌在華行事作風變得更嚴謹、務實，并更多參與本地文化、社交活動，體現(xiàn)社會責任感。比如CHANEL和上海當代藝術博物館合作打造“嘉柏麗爾·香奈兒空間”，其中包括中國大陸首個向公眾開放的當代藝術圖書館；Miu Miu則在上海展覽中心打造文學俱樂部活動，積極向公眾展現(xiàn)品牌文化。
愛馬仕上海女裝大秀 圖源：微博
不同業(yè)務線的表現(xiàn)則呈現(xiàn)明顯差異。
其中，包袋仍是“壓艙石”：
LVMH旗下迪奧、路易威登、芬迪包袋產(chǎn)品 圖源：微博
如果說包袋的企穩(wěn)是意料之內(nèi)，那么珠寶業(yè)務的反彈更令人驚喜。
反彈背后，是投資型消費的增加。貝恩咨詢報告顯示，中國及東南亞地區(qū)的Z世代，對兼具個性化設計和投資效益的高端珠寶需求十分旺盛。珠寶勝在保值能力比成衣強，價格又比包袋、腕表更合理，貝恩咨詢合伙人Federica Levato認為，在同等價位下，消費者能買到的珠寶要比皮包、鞋履更豐富，特別能討年輕人歡心。
歷峰集團旗下四大珠寶品牌 圖源：微博
而美妝業(yè)務則相對復雜——有人仍在加碼：如愛馬仕計劃在2028年推出全新的彩妝系列，LVMH旗下Forever、Dior Addict等美妝系列也在持續(xù)推新；開云集團卻上演大撤退，將美妝業(yè)務整體出售給歐萊雅集團。
站在愛馬仕、LVMH們的角度，美妝雖然不是最賺錢的業(yè)務，但也有不可忽視的引流、拓客作用。愛馬仕CFO在上半年的財報電話會上透露，其“向往型消費者”正在減少，皮帶、掛飾等輕量級產(chǎn)品或面臨失寵。在此情況下，愛馬仕需要美妝產(chǎn)品豐富選擇面、拓寬價格帶，維系和新生代消費的關系。
但美妝業(yè)務利潤率、營收規(guī)模相對更低也是不爭事實，短時內(nèi)很難成為品牌重要業(yè)績增長點。開云集團在業(yè)務整體承壓的情況下，主動切割、將資源集中給核心業(yè)務，同樣有自己的道理。
說到底，業(yè)務取舍、資源平衡是一個長期問題，各大集團也只能根據(jù)時勢和實際效果，動態(tài)調整。
不同于業(yè)務線的頻繁調整、艱難取舍，奢侈品牌的渠道策略卻十分統(tǒng)一：“抓大放小”，聚焦核心市場。
路易威登在上海打造的“路易號”，是今年品牌最亮眼的業(yè)績之一，銷售數(shù)據(jù)和引流能力都超出預期。今年年底，路易威登、迪奧和Tiffany&co.北京三里屯太古里門店也將陸續(xù)開幕，集團還計劃擴建首爾清潭洞的迪奧和路易威登旗艦店。
其他品牌也有相似的策略，愛馬仕放慢開店速度，今年重點對中國澳門等地門店進行翻新升級；Gucci不久前在廣州K11開幕的新店，是品牌年內(nèi)重點項目。
“路易號”的成功表明，制造大事件、聚攏大聲量仍是放大品牌社交價值、提升形象、拉動銷售額的有效方式。對奢侈品牌來說，門店不僅僅是渠道，還是對外展示品牌價值的“門面”。把重點“門面”搞好了，人氣自然水漲船高。
路易威登上海“路易號” 圖源：品牌官網(wǎng)
與此同時，非核心渠道正在加速收縮。
開云集團關閉大量奧萊店，還有多個品牌集體撤出低線城市，如Loewe退出云南，LV、Burberry、卡地亞等品牌撤離貴陽，Prada關閉?？谌f象城門店，LV在原計劃在該商場開設的門店也在圍擋裝修近1年后被叫停。
收縮渠道，一方面是為了重整資源，把更多精力、人才集中到核心區(qū)域。開云集團首席運營官Jean-Marc Duplaix表示，集團希望專注于“關鍵區(qū)域”，讓渠道網(wǎng)絡變得更合理。而渠道的減少，變相提高了稀缺性，這也是品牌維持奢侈感的手段。
另一方面，相比渠道廣度，品牌似乎更希望提高客戶的連接深度。Prada CEO Andrea Guerra就認為，零售體驗升級是當前重要任務，門店應該從銷售額導向的“交易型”經(jīng)營，轉向“關系型”模式，提供更穩(wěn)定的門店經(jīng)營環(huán)境和后備輔助資源，讓銷售顧問和核心客戶建立更深的互信。
而從各大集團高層的發(fā)言來看，渠道調整仍將持續(xù)一段時間。最終調整效果如何，也有待時間檢驗。
無獨有偶，奢侈品牌的營銷策略也愈發(fā)強調用戶連接、關注用戶感受，加速本土化、走進城市街頭。
比如聯(lián)動本土藝術家、傳統(tǒng)文化工藝。今年春節(jié)期間，就有多個奢侈品牌推出結合中國傳統(tǒng)元素的蛇年限定產(chǎn)品：路易威登推出了蛇年生肖收納盒；Burberry推出“2025新禧賀歲系列”，將蛇形元素融入標志性的“B”字型圖案之中，推出包袋、圍巾等產(chǎn)品；迪奧則在女士系列中融入了巨蛇座、蛇靈等元素，并推出“DIOR GRAND SOIR AUTOMATE”系列蛇年特別款腕表；Loewe和第三代琺瑯工藝傳人熊松濤合作推出成衣、手袋系列等。
Burberry、迪奧、Loewe蛇年特供產(chǎn)品 圖源：微博
其次，把營銷活動帶到城市街頭，融入日常生活。
今年年初Loewe就和哈啰單車合作推出「羅意威金色騎旅」限時體驗活動，在上海街頭投放限定款金色共享單車，用戶累計騎行 3 公里即可獲得限定勛章，領取限定畫報、咖啡等贈品。這次跨界合作掀起了上海市民的騎行熱潮，預約騎行名額幾乎“秒搶光”，短短數(shù)天內(nèi)小紅書平臺話題瀏覽量就接近300萬。
Loewe X 哈啰單車聯(lián)名活動 圖源：微博
本土化無疑已成為奢侈品牌的長期策略，其本質是拉近與本土消費者的距離，建立深層文化認同感。數(shù)據(jù)機構CXG的報告印證了這做法的重要性——72%的消費者認為文化共鳴是本土奢侈品牌的核心優(yōu)勢，也是國際品牌亟待補強的短板。
與此同時，奢侈品牌正集體反思“無效投入”的困境。常規(guī)營銷代言的邊際效應持續(xù)減弱，LVMH年初便公開承認，去年近半數(shù)市場營銷費用“毫無意義”。
考慮至此，與其在低效營銷中內(nèi)耗，不如精減支出，將資源轉向更靈活、更走心的街頭活動。這類活動直接觸達消費者，用真實體驗傳遞品牌溫度，提升用戶好感度，這正是奢侈品牌當下最需要的營銷破局方向。
除了產(chǎn)品、渠道和營銷變革，品牌、供應鏈資源整合也在加速。
一方面，多個重磅品牌面臨易主，Prada收購范思哲終獲得歐盟批準，阿瑪尼創(chuàng)始人Giorgio Armani在遺囑中要求繼承人在18個月內(nèi)出售15%的股權，全球最大眼鏡集團 Essilor Luxottica被爆有意接手5%-10%的股權。
另一方面，針對上游供應鏈的投資、收購源源不斷：CHANEL年內(nèi)陸續(xù)完成了對制革廠Nuova Impala、高端面料制造商 Mantero Seta SpA等供應商的投資，愛馬仕計劃收購羊絨、羊駝毛供應商Lanificio Colombo 15%股份。
根據(jù)德國投資銀行Berenberg的數(shù)據(jù)，過去12個月全球奢侈品供應鏈發(fā)生了279起收購案，法國、意大利的皮革廠、瑞士的鐘表工坊都是重點收購對象。
阿瑪尼、范思哲面臨收購 圖源：微博
歷史經(jīng)驗表明，行業(yè)從低潮邁向復蘇的轉折期，正是垂直整合的高發(fā)期。撇開阿瑪尼的特殊情況不談，這一現(xiàn)象背后，是頭部玩家與供應鏈企業(yè)的雙向訴求：
看到復蘇勢頭的頭部品牌們，花錢更有底氣，通過整合供應鏈或收購潛力品牌提前布局未來，也進一步強化市場話語權與抗風險能力；而被瞄準的收購對象們，估值隨著行業(yè)復蘇而得到修復，恰好迎來最具性價比的出售契機。其最終結果，是讓本就座次分明的奢侈品江湖，走向更趨穩(wěn)定的局面。
整體而言，從渠道到營銷，再到供應鏈的垂直整合，在經(jīng)歷低潮期的洗禮后，奢侈品集團的經(jīng)營策略已發(fā)生一系列深層次轉變，這些變化將對行業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。
今年既是奢侈品行業(yè)復蘇之年，更是改革之年。各大集團也很清楚，復蘇勢頭能延續(xù)多久未有定數(shù)，利用復蘇窗口、抓緊時間做調整，才能為下一個周期做好準備。
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