景奕在品牌大會(huì)上
在面料端，新品牌聚焦四大高端方向：夏天的亞麻、真絲，冬天的鴨絨、鵝絨。其中，羽絨服作為秋冬季核心單品，長(zhǎng)期保持品牌銷量占比近五成，是用戶復(fù)購(gòu)率最高的品類之一。
其羽絨服經(jīng)典款式參考Max Mara等品牌的“常青款”思路，具備高保暖性與經(jīng)典廓形，持續(xù)復(fù)刻、熱銷至今。
圖說(shuō)：JANIE YEE品牌主打高端面料、高功能性服裝
景奕表示：“國(guó)外以面料聞名的品牌如Max Mara、Loro Piana主打的大衣、羊絨衫都做成了長(zhǎng)青品類。我們看好這樣的高品質(zhì)品類，也希望在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)，從2023年就開(kāi)始布局，打造可持續(xù)暢銷10年、20年的核心單品。”
“這些年我們沉淀下來(lái)的‘天使用戶’，對(duì)品牌有著很高的信任，也為我們打下了穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)基礎(chǔ)。”她補(bǔ)充道。
通過(guò)打通全球面料優(yōu)質(zhì)渠道、自建工廠與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，JANIE YEE希望做到“高品質(zhì)女裝中的極致性價(jià)比”。
設(shè)計(jì)方面，JANIE YEE的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要專注于高端面料、高功能性的服裝。品牌產(chǎn)品線涵蓋夏季輕盈透氣、防曬功能強(qiáng)的真絲、亞麻類上衣與連衣裙，以及冬季輕便保暖、防風(fēng)效果佳的羊絨與羽絨類外套，并在細(xì)節(jié)工藝上不斷優(yōu)化穿著體驗(yàn)，如增加內(nèi)襯親膚度、優(yōu)化剪裁線條等，希望做長(zhǎng)期主義的女裝。
渠道方面，品牌主要布局天貓、抖音、小紅書、獨(dú)立站等平臺(tái)，進(jìn)行全域推廣與銷售。作為一個(gè)女裝領(lǐng)域具有較高知名度的個(gè)人IP，景奕除了全網(wǎng)積累的200萬(wàn)粉絲與沉淀用戶，還引入了前抖音高管擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，打通內(nèi)容、流量和渠道，進(jìn)一步提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化能力。
供應(yīng)鏈方面， JANIE YEE通過(guò)自有生產(chǎn)線解決柔性供應(yīng)問(wèn)題。目前，工廠支持7天出貨，可滿足小批量、快上新、高品質(zhì)并存的運(yùn)營(yíng)要求，形成從設(shè)計(jì)、面料開(kāi)發(fā)、制版打樣到交付的全鏈路閉環(huán)。
與早期電商紅人品牌強(qiáng)調(diào)流量和低價(jià)不同，JANIE YEE更早聚焦“高客單、高復(fù)購(gòu)、高設(shè)計(jì)感”的路線，嘗試建立起品牌感與產(chǎn)品壁壘。以設(shè)計(jì)、內(nèi)容與供應(yīng)鏈為三大支撐，品牌在快速上新與質(zhì)感之間找到平衡，也在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中走出差異化、國(guó)際化的新路徑。
成立不到兩年，JANIE YEE在原材料和生產(chǎn)端進(jìn)行了雙重布局，正快速構(gòu)建品牌護(hù)城河。
品牌建立了由專人組成的面料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年赴歐洲、日本等地參與全球高端面料展，從源頭接觸前沿趨勢(shì)，進(jìn)口面料占比常年保持在70%以上。
景奕指出：“很多在歐洲剛流行的面料，三年后才會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)走紅。我們?cè)敢庾咴谶@條曲線的前面。”
目前，品牌真絲類產(chǎn)品合作方為杭州本地的頂級(jí)供應(yīng)商——該工廠為Chanel、Dior等奢侈品牌提供原材料，從養(yǎng)蠶起步、建立了完整的真絲產(chǎn)線。而亞麻面料則主要從法國(guó)與日本進(jìn)口，應(yīng)用了多種特殊纖維紋理及環(huán)保工藝。在品牌的夏季產(chǎn)品中，真絲與亞麻為主面料，其中亞麻進(jìn)口占比高達(dá)70%，冬季面料則以進(jìn)口羊絨、防風(fēng)面料為主，確保四季產(chǎn)品線的高品質(zhì)與差異化。
除了面料上的優(yōu)勢(shì)，JANIE YEE的供應(yīng)鏈同樣具備高響應(yīng)能力。自建的柔性生產(chǎn)工廠通過(guò)訂單分發(fā)系統(tǒng)與全工序配套支持，能夠?qū)崿F(xiàn)從定款到出貨最快7天交付，打破傳統(tǒng)工廠“300件起訂”的瓶頸。這也讓品牌在銷售預(yù)測(cè)不確定、需求快速波動(dòng)的情況下，依然保持流暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
值得一提的是，除自建工廠外，JANIE YEE在全球還擁有超過(guò)20家合作工廠，建立“包產(chǎn)線”式合作，保障工藝統(tǒng)一與交付穩(wěn)定。其中部分產(chǎn)能布局在東南亞，為品牌海外擴(kuò)張?zhí)峁╈`活支撐。
與此同時(shí)，JANIE YEE還提出“環(huán)保慢時(shí)尚”的概念——倡導(dǎo)用戶選擇經(jīng)久耐穿的材質(zhì)與設(shè)計(jì)。
據(jù)Precedence Research數(shù)據(jù)，奢侈面料市場(chǎng)正加速向高端環(huán)保材質(zhì)傾斜，預(yù)計(jì)北美市場(chǎng)未來(lái)數(shù)年將維持12%以上的年增長(zhǎng)率。這一趨勢(shì)正在成為全球高端消費(fèi)者進(jìn)行品牌選擇時(shí)的關(guān)鍵決策因素。
景奕說(shuō)：“好的羊絨、真絲，是可以穿5年甚至10年以上的。這才是真正對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)的時(shí)尚。”高品質(zhì)原材料、環(huán)保理念、柔性供應(yīng)鏈與核心用戶群，構(gòu)成了這個(gè)年輕品牌走向海外市場(chǎng)的底氣。
據(jù)Statista與Precedence Research數(shù)據(jù)，2024年全球女裝市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1.03萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)至2032年將保持年均3%以上的復(fù)合增長(zhǎng)。
其中，高端女裝板塊展現(xiàn)出強(qiáng)勁動(dòng)能：2023年，全球奢侈服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)80億美元，預(yù)計(jì)至2030年增長(zhǎng)至106億美元，高端消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)張。
JANIE YEE所定位的“高客單價(jià)＋高復(fù)購(gòu)”策略，正契合這一趨勢(shì)。品牌通過(guò)自有工廠與包產(chǎn)線合作的柔性供應(yīng)體系，搭配精細(xì)運(yùn)營(yíng)模型與核心用戶沉淀，快速建立勢(shì)能。
不同于依賴平臺(tái)紅利的傳統(tǒng)打法，JANIE YEE以內(nèi)容積累與用戶沉淀構(gòu)建品牌認(rèn)知。“我們不是跟著流量跑，而是做有黏性的品牌內(nèi)容，做環(huán)保的高品質(zhì)時(shí)尚。”景奕表示。這一理念也正在品牌內(nèi)容與產(chǎn)品中逐步落地，成為JANIE YEE構(gòu)建用戶認(rèn)同感的重要基石。
如上文提到，2024年，品牌引入行業(yè)頭部企業(yè)高管加入團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化矩陣式投放與全渠道聯(lián)動(dòng)能力。除了傳統(tǒng)電商外，品牌也在積極推進(jìn)社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、紅人合作與出海傳播，為增長(zhǎng)打開(kāi)更多空間。
與此同時(shí)，品牌海外拓展持續(xù)提速。美國(guó)作為首站，已同步啟動(dòng)獨(dú)立站與內(nèi)容投放，線下門店籌備中；東南亞與歐洲也列入中期擴(kuò)張規(guī)劃。
內(nèi)容與供應(yīng)鏈雙輪驅(qū)動(dòng)，是JANIE YEE穿越平臺(tái)周期、實(shí)現(xiàn)品牌全球化的關(guān)鍵能力。作為新一代中國(guó)出海品牌的代表，JANIE YEE 正嘗試走出一條兼顧高品質(zhì)制造、個(gè)性設(shè)計(jì)與全球運(yùn)營(yíng)效率的女裝出海新路徑。
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