作為主打內(nèi)容平臺(tái)的小紅書(shū)，2023年以來(lái)重點(diǎn)發(fā)展“買手電商”模式。9月15日上線買手櫥窗功能，千粉以上的創(chuàng)作者均可申請(qǐng)成為買手，通過(guò)“選品中心”挑選領(lǐng)域好物參與雙11。
9月21日，明星吳千語(yǔ)作為買手，在小紅書(shū)上完成了首場(chǎng)直播帶貨。上架產(chǎn)品160多件，14款單品銷售額破百萬(wàn)元，17個(gè)商品上線即售罄，最終以7000萬(wàn)元GMV完美收官。此次雙11，章小蕙直播間開(kāi)播6小時(shí)突破1億,最終以單場(chǎng)直播1.8億GMV突破歷史新高。
10月15日，小紅書(shū)首份數(shù)據(jù)公布，雙11開(kāi)啟48小時(shí)內(nèi)下單購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)77%、交易訂單數(shù)同比增73%，銷售額破100萬(wàn)的商品數(shù)量同比增長(zhǎng)155%。
亮眼數(shù)據(jù)背后，是小紅書(shū)“信任電商”模式的勝利。 買手并非簡(jiǎn)單的銷售渠道，而是基于長(zhǎng)期內(nèi)容積累的審美品味和專業(yè)信任，為粉絲進(jìn)行篩選和背書(shū)，將內(nèi)容社區(qū)的“種草”勢(shì)能高效轉(zhuǎn)化為商業(yè)交易。天眼查APP融資信息顯示，到2024年7月，小紅書(shū)的估值已經(jīng)達(dá)到170億美元。
抖音、快手等平臺(tái)也相繼吹響雙11號(hào)角，就當(dāng)前戰(zhàn)況而言，董宇輝抖音直播間10月9至11日銷售額超3億元。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，10月12日至10月16日，與輝同行直播間平均觀看人次在1800萬(wàn)以上，銷售額有三天達(dá)到5000萬(wàn)元至7500萬(wàn)元，12日和16日達(dá)到7500萬(wàn)元至1億元。
直播電商作為抖音、快手的增長(zhǎng)核心。數(shù)據(jù)顯示，抖音雙11首日直播帶動(dòng)銷售額同比增長(zhǎng)66%，店播銷售額破百萬(wàn)元的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)117%、破千萬(wàn)元的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)10倍。
不同平臺(tái)的特性與優(yōu)勢(shì)決定了競(jìng)爭(zhēng)路徑的差異。傳統(tǒng)平臺(tái)依托技術(shù)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建穩(wěn)健的消費(fèi)基石，而抖音、快手、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)，憑借其獨(dú)特的信任基因與發(fā)現(xiàn)能力強(qiáng)勢(shì)崛起，將雙十一的烽火，從“貨架”的平面戰(zhàn)場(chǎng)，引向了內(nèi)容與社交的多維空間。
傳統(tǒng)電商的核心是“人找貨”，依靠搜索和分類導(dǎo)航，而內(nèi)容電商的本質(zhì)是“貨找人”，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)潛在需求，無(wú)論是小紅書(shū)的“買手模式”，還是抖音的“興趣電商”，都是在構(gòu)建一個(gè)集內(nèi)容、社區(qū)、信任于一體的消費(fèi)場(chǎng)域，交易的完成是這個(gè)場(chǎng)域自然衍生的結(jié)果，而非唯一目的。
隨著內(nèi)容平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，雙十一的多極化格局已然成型，但對(duì)于消費(fèi)者而言，這也意味著更多元的選擇。十七歲的雙11，正邁向一個(gè)嶄新階段，但它的“新”，顯然不只是用更長(zhǎng)周期來(lái)定義的。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論