文 | 品牌工廠BrandsFactory
8月，眾籌平臺(tái)Kickstarter因訪問量激增一度癱瘓。
引爆這場(chǎng)熱潮的，是深圳快造科技推出的Snapmaker彩色3D打印機(jī)U1。它在眾籌開啟12分鐘內(nèi)突破200萬美元，1小時(shí)突破300萬美元，上線15小時(shí)即突破700萬美元（約合人民幣5024萬元）。迄今已獲得超2萬人支持，眾籌總額突破2053萬美元。
而就在近日，安克創(chuàng)新旗下的Soundcore Nebula X1 Pro移動(dòng)影院投影儀，上線Kickstarter僅10天就斬獲近500萬美元，創(chuàng)下家用影音設(shè)備眾籌新紀(jì)錄。
更多中國(guó)硬件正通過眾籌走向全球。清閑智能LiberNovo的動(dòng)態(tài)人體工學(xué)椅Omni不到兩個(gè)月籌資超800萬美元；動(dòng)思創(chuàng)新的Dnsys Z1外骨骼獲超220萬美元支持；深眸遠(yuǎn)智XbotGo Falcon AI運(yùn)動(dòng)相機(jī)則吸引4700人支持，攬下230萬美元。
這些現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的背后，傳遞出一個(gè)明確的信號(hào)：在消費(fèi)電子競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，硬件并未失去機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否以更精細(xì)的設(shè)計(jì)與體驗(yàn)創(chuàng)新，真正擊中用戶需求。
可感知的升級(jí)
縱觀眾籌平臺(tái)上的高額硬件項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性：它們都精準(zhǔn)解決了一兩個(gè)明確且剛需的用戶痛點(diǎn)。
快造科技的Snapmaker U1就是一個(gè)典型。3D打印機(jī)并非新鮮事物，但長(zhǎng)期存在價(jià)格昂貴、速度緩慢、調(diào)試復(fù)雜等問題。尤其是在多色打印逐漸成為標(biāo)配的今天，如何在實(shí)現(xiàn)多彩輸出的同時(shí)降低浪費(fèi)、提升效率，成為行業(yè)共同追尋的突破口。
Snapmaker U1的突破在于引入“Tool Changer”自動(dòng)換刀系統(tǒng)，配備四個(gè)獨(dú)立打印頭，實(shí)現(xiàn)五秒內(nèi)快速換刀，從根本上解決多材料打印中的清洗難題。相比傳統(tǒng)方案，其性能提升五倍，浪費(fèi)減少八成，配合749-1498美元的定價(jià)，真正做到了“極致性價(jià)比”。
U1的成功讓行業(yè)震動(dòng)。8月底，拓竹緊急公布搭載Vortek換刀系統(tǒng)的H2C機(jī)型，這條消息在其單噴嘴機(jī)型H2S打印機(jī)發(fā)布僅一小時(shí)后便突然公布，并承諾年底上市交付，節(jié)奏之快令人側(cè)目。
同樣瞄準(zhǔn)這一賽道的還有AtomForm，該品牌來自于割草機(jī)器人MOVA投資的原子重塑。其首款產(chǎn)品Palette 300配備12噴嘴系統(tǒng)，為目前行業(yè)最多，預(yù)計(jì)很快將在Kickstarter上線眾籌。定價(jià)為單機(jī)1499美元起，預(yù)計(jì)將與拓竹的H2C形成正面競(jìng)爭(zhēng)。
事實(shí)上，用戶始終愿意為“可被感知的創(chuàng)新”買單，無論是技術(shù)突破、功能整合，還是形態(tài)顛覆、體驗(yàn)重構(gòu)。
如清閑智能LiberNovo的動(dòng)態(tài)人體工學(xué)椅Omni。傳統(tǒng)人體工學(xué)椅強(qiáng)調(diào)“支撐”，但始終是靜態(tài)的，Omni通過精密連桿與全息隨動(dòng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)椅背、座墊、頭枕和扶手的毫秒級(jí)聯(lián)動(dòng)，真正做到“人動(dòng)椅隨”，從“靜態(tài)支撐”邁向“動(dòng)態(tài)響應(yīng)”，重塑久坐人群的辦公體驗(yàn)。
安克創(chuàng)新Nebula X1 Pro投影儀，融合了4K UHD 三色激光投影與7.1.4聲道Dolby Atmos環(huán)繞音響，亮度達(dá)3500 ANSI 流明，所有參數(shù)近乎頂配，以“全球第一個(gè)移動(dòng)影院站”打造家庭影音新標(biāo)桿。
動(dòng)思創(chuàng)新的Dnsys Z1外骨骼也在降維打擊。過去外骨骼多用于醫(yī)療或軍事，價(jià)格動(dòng)輒上萬美元。Z1通過輕量化與模塊化設(shè)計(jì)，將價(jià)格壓至899美元，切入運(yùn)動(dòng)與日常輔助領(lǐng)域。它提供44磅助力與77磅減負(fù)，既能幫助登山者保護(hù)膝蓋，也能為康復(fù)人群提供可負(fù)擔(dān)的輔助。
這些產(chǎn)品的共通之處在于：不賣弄概念，不教育用戶，而是用“更快、更輕、更智能、更便宜”等可感知的體驗(yàn)提升，直接打動(dòng)人心。
AI成為捷徑
隨著ChatGPT掀起的AI浪潮步入第三年，AI硬件正從概念探索逐步走向成熟落地，眾籌平臺(tái)成為其驗(yàn)證市場(chǎng)的最佳試驗(yàn)場(chǎng)。
10月10日，人機(jī)交互巨頭Rokid宣布其Rokid Glasses AI眼鏡完成眾籌，45天內(nèi)從超5000名支持者手中籌集361萬美元，創(chuàng)下XR（混合現(xiàn)實(shí)）領(lǐng)域全球眾籌紀(jì)錄。
Rokid Glasses 重量?jī)H為 49 克，基于高通AR1平臺(tái)打造，配備雙Micro LED波導(dǎo)屏與1200萬像素索尼攝像頭，集成實(shí)時(shí)翻譯、物體識(shí)別、語音交互等AI工具。其開放平臺(tái)支持ChatGPT、Gemini、谷歌地圖等應(yīng)用，直接挑戰(zhàn)Meta雷朋眼鏡的封閉生態(tài)，以更高自由度和更強(qiáng)功能滿足消費(fèi)者對(duì)智能眼鏡的期望。
智能戒指是另一片快速增長(zhǎng)的AI落地場(chǎng)景。據(jù)Stellar Market Research報(bào)告，該品類市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2024年的3.5億美元增長(zhǎng)至2032年的16.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.3%。
去年才成立的美國(guó)團(tuán)隊(duì)AIVELA，憑借Ring Pro智能戒指在Kickstarter上一月內(nèi)吸引超4000人支持，籌得63萬美元。其產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是將健康監(jiān)測(cè)與設(shè)備操控融為一體，可監(jiān)測(cè)心率、血氧、體溫、睡眠，還支持通過手勢(shì)操控手機(jī)、耳機(jī)或智能家電等設(shè)備，結(jié)合AI健康顧問提供每日個(gè)性化建議，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
AI的賦能范圍遠(yuǎn)不止于此，一些細(xì)分市場(chǎng)同樣能做出大熱產(chǎn)品。
深眸遠(yuǎn)智XbotGo Falcon AI運(yùn)動(dòng)相機(jī)避開與GoPro、Insta360等巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)“團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)、教練/家長(zhǎng)/業(yè)余聯(lián)賽”這一細(xì)分場(chǎng)景，解決“想記錄賽事卻無專業(yè)攝影師”的痛點(diǎn)。
其產(chǎn)品功能直擊需求：集成AI跟蹤與識(shí)別能力，可自動(dòng)鎖定運(yùn)動(dòng)員、智能變焦、同步直播錄制，并能自動(dòng)生成精彩集錦。Falcon還針對(duì)20多種運(yùn)動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，每種運(yùn)動(dòng)都擁有自定義的追蹤邏輯和取景，真正實(shí)現(xiàn)“自動(dòng)跟蹤、自動(dòng)剪輯、解放人力”，被評(píng)價(jià)為“最易用的智能運(yùn)動(dòng)相機(jī)”。
在生產(chǎn)力領(lǐng)域，科大訊飛 AINOTE 2 電子墨水平板整合AI輔助功能，提供實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)錄、翻譯與 ChatGPT 集成，專注無干擾的筆記與閱讀體驗(yàn)，可用于寫作、會(huì)議記錄、草稿標(biāo)注等場(chǎng)景。該項(xiàng)目已在 Kickstarter 籌得超百萬美元，印證了“AI+筆記”的強(qiáng)烈需求。
AI硬件備受期待，入局者眾，從AI耳機(jī)到AI牙刷，各種嘗試層出不窮，但真正的難點(diǎn)從來不是技術(shù)本身，而是如何精準(zhǔn)捕捉那個(gè)“真實(shí)存在的需求”。“找到一個(gè)真需求，就值一個(gè)億，至少也是幾千萬”，有投資人如此說道。
也正因如此，眾籌就成為驗(yàn)證市場(chǎng)的最佳路徑。商品眾籌本質(zhì)是預(yù)售，既能募集資金，也能測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)、積累種子用戶。全球渠道商與風(fēng)投機(jī)構(gòu)也密切關(guān)注眾籌平臺(tái)，以期盡早發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品。
“如果眾籌到40萬美金，這個(gè)項(xiàng)目就可以開始做了”，一位AI硬件創(chuàng)業(yè)者直言道。
綜合來看，在當(dāng)前的硬件眾籌環(huán)境中，那些既擁有扎實(shí)硬件功底，又善于利用AI提升體驗(yàn)的項(xiàng)目，更容易脫穎而出。但真正成功的關(guān)鍵，將不僅是“物理性能如何”，更在于“用戶能否立即感知到差異”。
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