圖片系AI生成
“Meta Ray-Ban Display的確是賣爆了，但其實這是兩年前的方案，我們已經出了兩代產品了，Meta才放出來第一代的東西。只能說大家認知上的時間點是一樣的，但國內的速度要遠高于美國大廠。”影目科技CEO楊龍昇對作者說道。
當下，AI+AR產業(yè)正迎來千億規(guī)模市場機遇，2025年中國AI/AR眼鏡出貨量預計將達90萬臺。在雙11到來之前，國內也迎來了一波集中發(fā)布潮。日前，影目INMO也對外推出了新一代AI眼鏡—INMO GO3，主打美學設計，首發(fā)三天全渠道預定超20000臺，預定金額破5000萬。在楊龍昇看來，AI眼鏡應該是顏值+實用的結合體，在大眾市場破圈，一定要把時尚性提上來。
從全球AI眼鏡市場來看，目前也就只有Meta的單品銷量過百萬，國內“百鏡大戰(zhàn)”表面熱鬧，但銷量上仍沒有能夠突破50萬的單品。其中，有的廠商為了“炫技”，硬件性能堆滿，但對于一款小眾產品來說，說服消費者買單，是一件比較困難的事情。
“消費電子行業(yè)一百萬銷量是個坎，兩三年內可能會跨越這個鴻溝。現(xiàn)階段讓用戶買單，‘樣樣通’遠不如聚焦核心場景功能，把貨賣出去最重要。”
過去一兩年的時間里，Meta的大賣，推動了AI眼鏡市場的火熱。但有一個問題需要搞清楚的就是，Meta賣得好核心還是在于它是一個時尚的單品，其次才是AI功能。對于國內AI眼鏡來說，現(xiàn)在市面上可選的品牌以及款型已經很多，但如何能讓更多的消費者去購買，去長時間的佩戴，是全行業(yè)一直都在破解的問題。
“AI眼鏡還在早期階段，我們自己給它定義叫始于顏值終于實用，就跟傳統(tǒng)眼鏡的購買鏈路是一樣的，好看才會去買，之后才愿意去探索新功能”，楊龍昇認為，“先做好美學設計，讓大家可以去舒適的全天候去使用，其次再去疊加更多實用功能。”
基于此戰(zhàn)略下的理念，影目在新一代產品上做出了改變，INMO GO3并沒有采用傳統(tǒng)智能眼鏡 “笨重大黑框”，而是將核心器件都放在了鏡腿上，光機放在了鏡框中間，從而讓鏡腿更輕薄。
楊龍昇對作者透露，GO3的鏡腿沿用的仍是消費電子工藝，但鏡框則采用純CNC五軸精雕工藝，生產工藝更復雜。在GO3的生命周期內，未來還計劃以季度為單位推出不同框型與配色，給到消費者去選擇。
圖片來自官網
至于在功能場景的探索上，相比較其它品牌，影目INMO也較為克制，更加關注續(xù)航以及翻譯的垂直場景，而不是所有功能和場景都精通。背后的原因還是源自上文中提到的點，先讓更多用戶能夠長時間佩戴。
“無論是換電還是雙芯片架構，都是想解決在重量足夠輕的前提下，盡可能拉升續(xù)航，這次功耗只有友商一半左右。至于拍照，我們認為更多的是作為補充視角，不做大而全的東西，聚焦比樣樣通樣樣松更重要。”
據介紹，目前AI眼鏡聚焦的場景主要包括拍攝、翻譯、娛樂等，影目GO系列選擇專注在翻譯等商務場景打磨。為了實現(xiàn)雙向對話實時翻譯以及低延遲，在GO3上內置了端側模型，翻譯準確率達98%，離線翻譯達9種語言。楊龍昇表示，翻譯這塊投入了近三年時間，要做好還是挺難的，端側模型基本都是定制化，只能服務單一的功能，空間太小放不下，沒辦法做成普適化模型。
從全球AI眼鏡市場來看，中國絕對是最為活躍的市場，無論是在品牌數量上，還是在產品迭代的速度上，都處于領先的位置。只是，尷尬的一點是，即便是所有品牌加起來的銷量，也比不過Meta。
“其實，無論是AI還是AR眼鏡，國內國外基本都處在同一個水平，不會像過去手機那樣中間差距那么大。Meta當前最領先的部分還是在于供應鏈的定義，無論是光學還是芯片，Meta有能力去要求合作方按照他的要求去做。國內唯一的劣勢，就是只能去做一些標準化的產品。”
不過，即便如此，楊龍昇仍認為國內廠商在這輪競賽中有自己獨特的優(yōu)勢。在他看來，國內廠商的優(yōu)點就是速度快，基本上Meta定制供應鏈的消息一出來，國內馬上就跟進。
影目科技CEO楊龍昇，圖片來自官方
“有時候Meta都很頭疼，自己兩年還沒做出來的事情，中國廠商一年就干出來了。這就是中國的優(yōu)勢，生產速度、量產良率上其實是遠高于美國。智能眼鏡這個賽道的話，國內的機會是遠高于這個美國這些大廠的，甚至可能接下來大部分的市場應該都是國內廠商去占據的。”
至于為何還賣不過Meta，其中的原因也是多樣且復雜的，除了品牌的因素外，服務能力也是關鍵差異點。據不完全數據統(tǒng)計，現(xiàn)在國內AI眼鏡的退貨率在30%左右，刨去一部分嘗鮮的因素外，更多的還在于實際體驗與宣傳不符。
“這也是為何我們今年要大力布局線下的原因，現(xiàn)階段服務比創(chuàng)新更重要，聯(lián)手LOHO、依視路陸遜梯卡、亞洲眼鏡等品牌布局2000+體驗門店，就是為了能夠讓更多人去線下實際體驗。AI眼鏡最終還是要聚焦在社交娛樂上，我們這次和陌陌等也做了嘗試。大家用完Meta再用包括我們國內的產品，就能明顯感覺到好像海外大廠也就那樣。這是跨越鴻溝的重要環(huán)節(jié)，也是AI眼鏡走入大眾市場的核心點。”
作者了解到，影目INMO今年的銷量預計在10萬臺左右，明年大概是30萬的量級。在楊龍昇的預估中，百萬銷量是AI眼鏡的一個坎，邁過去就會迎來質的增長，而這大概需要兩三年的時間。
在與楊龍昇的交流中，其多次提到了對當前市場的“克制”，一方面是不做簡單的堆料式研發(fā)，另一方面則在營銷上更關注回報率。只不過，在AI眼鏡的上半場，這樣的戰(zhàn)略也是一種冒險，尤其是在小米、阿里、百度等巨頭集體入場后。
此前，小米AI眼鏡已經上市開售，阿里夸克AI眼鏡也會在雙11前后發(fā)售。面對巨頭帶來的壓力，楊龍昇反倒認為這是一件好事。“大廠入局確實會分流一些用戶，但也教育了更多用戶，今年行業(yè)整體的關注度要比去年有將近3到5倍的一個增長。”
據他透露，小米進來帶來了三倍的流量，一半它自己吃走了，剩下一半給到影目幾家創(chuàng)業(yè)公司了。相比較小米AI眼鏡發(fā)布之前，影目的銷量有將近1.5倍的上漲。無論是小米還是阿里，其實消費者并沒有那么容易去買單。
“從最后的數據上來看的話，小米的銷量跟我們相差也沒有那么大，可能我們10萬臺，他20萬臺。大廠當前也是試水的階段，投入的研發(fā)力量相比于創(chuàng)業(yè)公司更弱一些，整個產品體驗并沒有創(chuàng)業(yè)公司要來的更好。大家還是在同一起跑線上，而且未來這個行業(yè)是百家爭鳴的，核心就是看當前這個階段誰能更好的跨越到鴻溝里，讓感興趣的用戶盡可能去轉化。”
對于競爭上的不焦慮，也讓影目一直堅信，硬件盈利是更重要的事情。楊龍昇表示，今年收入預計近兩億，對比去年能實現(xiàn)將近三倍的增長，最后一個季度表現(xiàn)好的話，有機會實現(xiàn)盈虧平衡。
如果真如楊龍昇預計的那樣，那么影目INMO也會是業(yè)內第一家率先到達盈利線的AI/AR眼鏡企業(yè)，而穩(wěn)健的打法背后也有著更大的“野心”，那就是三年內上市。“對比友商，我們的上市計劃已經算是相對保守了，目前新一輪融資已經在交割了，年底會正式公布。”（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強 編輯 | 鐘毅）
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GO3 用復雜工藝做輕薄鏡腿，打破傳統(tǒng) AI 眼鏡笨重感，戴著肯定舒服！
GO3 不光續(xù)航給力，還計劃出多樣框型配色，以后戴 AI 眼鏡跟換配飾似的！
小米、阿里都進 AI 眼鏡圈，影目居然還漲銷量，看來沒被巨頭壓垮！
楊龍昇說百萬銷量是坎，得兩三年跨過去，影目這目標定得還挺實在！
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