圖源：招股書

《12·12 西安事變》演藝，從2016年12月就已經(jīng)開演，算是一個(gè)比較成熟的演藝項(xiàng)目。但是，在這兩年有逐年下滑的趨勢(shì)。

在2022年、2023年、2024年和2025年前6個(gè)月的營(yíng)收分別為442.62 萬(wàn)元、5809.37 萬(wàn)元、5370.42 萬(wàn)元及 1123.58 萬(wàn)元；占公司總營(yíng)收的比例分別為5.36%、9.65%、7.27%和3.64%。

該項(xiàng)目的上座率也在出現(xiàn)下滑。在2023年、2024年和2025年上半年，該數(shù)字分別為93.82%、72.04%和54.72%。

尤其值得注意的是，該項(xiàng)目的盈利能力同樣面臨下滑。在2023年和2024年，12.12演藝的毛利率分別為61.57%和55.36%。

而到了今年上半年，其毛利率猛然下滑至4.56%。而其背后的運(yùn)營(yíng)公司凈利潤(rùn)還虧了42.70萬(wàn)元。

細(xì)究其數(shù)據(jù)變化原因，價(jià)格也是主要因素。在2024年，該劇目減少低價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)，人均價(jià)格上升，使得接待人次減少。

天氣是另外一個(gè)因素。今年上半年，陜西省惡劣天氣較多，這對(duì)游客的基本盤產(chǎn)生影響。

至于泰山烽火演藝，演出營(yíng)收數(shù)據(jù)更是慘不忍睹，到現(xiàn)在還是一個(gè)賠錢的項(xiàng)目。

該項(xiàng)目在2021年9月試運(yùn)營(yíng)，在2023年、2024年和2025年上半年，該演藝收入分別為 178.86 萬(wàn)元、261.10 萬(wàn)元、407.70 萬(wàn)元及 201.16 萬(wàn)元。

其背后的運(yùn)營(yíng)公司在2024年的凈利潤(rùn)為-2484萬(wàn)元，2025年上半年的凈利潤(rùn)為-1315.97萬(wàn)元。

這個(gè)項(xiàng)目非常值得關(guān)注。因?yàn)檫@是陜西旅游走出本土，尋求外省業(yè)務(wù)復(fù)制的第一站。其發(fā)展走勢(shì)，直接影響后續(xù)的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行。

要知道，在陜西旅游上市募集資金建設(shè)的項(xiàng)目中，泰安的演藝項(xiàng)目，依然是投資的重頭戲。

具體來(lái)說(shuō)，泰山秀城（二期）項(xiàng)目總投資83411.32萬(wàn)元，預(yù)計(jì)項(xiàng)目主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)制作升級(jí)費(fèi)用合計(jì)6483.00萬(wàn)元。

該項(xiàng)目擬演藝劇目包括《魯智深》《山海秘境》《泰山頌》和《天下》，目前公司已開始《魯智深》和《山海秘境》的劇目設(shè)計(jì)。

至少?gòu)默F(xiàn)在來(lái)看，這些項(xiàng)目都還處于培育期。至于何時(shí)能夠進(jìn)入正軌，還需市場(chǎng)給出答案。

而對(duì)于陜西旅游來(lái)說(shuō)，依然將演藝項(xiàng)目作為經(jīng)營(yíng)的重頭戲。除了上述項(xiàng)目之外，該公司還將募資建設(shè)太華索道游客中心項(xiàng)目?？偼顿Y額為 4900萬(wàn)元，預(yù)計(jì)項(xiàng)目數(shù)字內(nèi)容投資總計(jì) 1103.57 萬(wàn)元。

項(xiàng)目擬建設(shè)沉浸式體驗(yàn)劇場(chǎng)，旨在向游客展示華山深厚的文化積淀和旅游資源，構(gòu)建“神”“俠”“靈”各具特色的場(chǎng)景展示，通過(guò)沉浸式場(chǎng)景和實(shí)景造景藝術(shù)還原華山之美。目前尚在劇目打造和編撰的過(guò)程中，待本次募投項(xiàng)目建設(shè)完成后可投入運(yùn)營(yíng)。

03能不能復(fù)制下一個(gè)“長(zhǎng)恨歌”

在《酒管財(cái)經(jīng)》看來(lái)，同《長(zhǎng)恨歌》相比，上述項(xiàng)目都有明顯的短板。并且，所處時(shí)代的不同，也使得后者要想跑出更火的IP，只會(huì)難上加難。

先說(shuō)短板。

《12·12西安事變》雖題材獨(dú)特，但紅色主題的娛樂(lè)性較弱，適用群體偏窄。

《泰山烽火》屬于異地開拓項(xiàng)目，存在場(chǎng)景適配問(wèn)題。

該演出講的是“鐵道游擊戰(zhàn)” 的故事，與泰山的核心標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)度不是很高。并且，其項(xiàng)目所處的旅游項(xiàng)目尚處于開發(fā)期，人流、客流均不太理想。

另外幾個(gè)籌劃的演藝IP也是類似的問(wèn)題。更加關(guān)鍵的是，它們都是陜西省外項(xiàng)目，陜西旅游還需解決“水土不服”等問(wèn)題。

再說(shuō)時(shí)代背景。

當(dāng)下，各地旅游演出呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展。“戲找人”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，暑期（7月至8月）全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出（不含娛樂(lè)場(chǎng)所演出）場(chǎng)次12.63萬(wàn)場(chǎng)，同比增長(zhǎng)4.18%；票房收入151.35億元，同比增長(zhǎng)3.90%。

另?yè)?jù)虎鯨文娛發(fā)布《2025國(guó)慶假期文娛消費(fèi)報(bào)告》顯示，10月1日—6日國(guó)內(nèi)演出項(xiàng)目總數(shù)已超3100個(gè)，近1.5萬(wàn)場(chǎng)次，同比去年上漲約4.4%。

也就是說(shuō)，可供觀眾選擇的演藝項(xiàng)目和場(chǎng)次越來(lái)越多，陜西旅游爭(zhēng)奪消費(fèi)者的壓力越來(lái)越大。要想復(fù)制下一個(gè)《長(zhǎng)恨歌》項(xiàng)目，需要付出更多努力。

在《酒管財(cái)經(jīng)》看來(lái)，這里有一個(gè)問(wèn)題需要思考：對(duì)于陜西旅游來(lái)說(shuō)，如果要想走文化演藝的路子，是否只有“大制作 + 實(shí)景” 這一傳統(tǒng)模式可走？

開封大宋武俠城通過(guò)“沉浸式互動(dòng)”（如 “王婆說(shuō)媒”“岳飛點(diǎn)兵”）打開市場(chǎng)，并沒(méi)有依賴稀缺歷史場(chǎng)景，卻以低成本實(shí)現(xiàn)高客流。