文 | 略大參考，作者 | 付饒

選擇健身房，和選擇股票一樣，正在變成一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)投資：開業(yè)半年以內(nèi)的健身房要小心，開業(yè)五年以上的健身房要小心，開始賣終身卡的也要小心。

2011年，武漢一家健身房突然倒閉，一百多名會(huì)員退款無門，只能哄搶起健身房里的器材和設(shè)備。

類似的橋段，在此后14年里不斷重復(fù)上演。只不過，對(duì)比以前，新一批付費(fèi)會(huì)員連器械都搶不到了。因?yàn)檫@批器械，很有可能被換殼的健身房再次利用，繼續(xù)收割下一波人。

今年3月1日，《上海市體育健身行業(yè)預(yù)付式消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)管實(shí)施辦法（試行）》正式實(shí)施，制定了“三限標(biāo)準(zhǔn)”，對(duì)健身房的收費(fèi)金額做出了具體限定。

盡管法規(guī)目前只在局部城市效力，但這起碼意味著，健身行業(yè)預(yù)付款問題開始走向了更加規(guī)范的管理和監(jiān)督中。

事實(shí)上，近幾年的健身行業(yè)也在發(fā)生著變化：

從健身房產(chǎn)品來看，年付制傳統(tǒng)健身房不再受消費(fèi)者青睞，反而是月卡、次卡產(chǎn)品成為不少用戶的消費(fèi)喜好。

從商業(yè)模式上來看，豪華裝修、重運(yùn)營(yíng)、重資產(chǎn)類型的傳統(tǒng)健身房逐漸式微，向24小時(shí)無人自助、數(shù)字化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)健身工作室轉(zhuǎn)型。

01 “年付制”健身房降溫

截至2024年底，中國健身人群來到4億大關(guān)，全國廣義健身類場(chǎng)館數(shù)量環(huán)比上漲兩成，線上健身市場(chǎng)滲透率逼近50%。減肥、塑形、愛好、為了健康等一系列原因，讓越來越多人投入健身。

愿意為健身付費(fèi)的用戶數(shù)量也在增長(zhǎng)。

根據(jù)《2024年健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，截至到2024年12月，全國健身會(huì)員8752.5萬人，環(huán)比增長(zhǎng)了25.47%，會(huì)籍會(huì)員鍛煉頻次繼續(xù)提升，出勤會(huì)籍會(huì)員（活躍會(huì)員）月均到店鍛煉次數(shù)達(dá)到5.32次。

健身行業(yè)形勢(shì)一片大好。但這些熱鬧，和年卡制付費(fèi)模式的傳統(tǒng)健身房并沒有關(guān)系。

從消費(fèi)一端來看，越來越多消費(fèi)者不再選擇“一年起步，三年價(jià)更香”的傳統(tǒng)健身房，而是轉(zhuǎn)向了推出次卡、月卡付費(fèi)模式的健身工作室。

上班族托托就是其中之一。

北京打拼8年時(shí)間里，她見過太多健身房跑路的例子，連一兆韋德、威爾仕這種開在商場(chǎng)的頭部連鎖品牌也難逃其中，陸續(xù)關(guān)店。

正因如此，一直想去健身房健身的她，始終沒能下定決心，成為公司附近的健身房會(huì)員。3年7000元的價(jià)格，在北京有一定性價(jià)比，但看到相關(guān)品牌在其他城市有過跑路經(jīng)歷的她，最后還是轉(zhuǎn)向了按次付費(fèi)的健身房。

對(duì)她來說，這樣的考量，背后原因有三：第一，價(jià)格便宜。第二，沒有時(shí)間限制，不會(huì)有吃虧心理，也就沒有心理負(fù)擔(dān)，反而增加了健身次數(shù)。最重要的，是第三點(diǎn)，不用擔(dān)心健身房跑路。

和托托有著同樣心理的消費(fèi)者，不在少數(shù)。跑路，成為消費(fèi)者們最擔(dān)心的問題。

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2023年就有41.1%的健身用戶，因擔(dān)心商家跑路不再選擇傳統(tǒng)健身房。

02 月付、次付制成趨勢(shì)

中國健身行業(yè)起步于2000年左右，在這25年里，健身房倒閉，不是一件新鮮事兒。

一些知名健身房連鎖品牌也不例外。比如，2008年底中體倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鳥健身在北京的5家門店因?yàn)橥锨纷饨鸨晃飿I(yè)強(qiáng)制關(guān)閉；6月，武漢帕菲克健身18家店跑路。

即便如此，年付制的傳統(tǒng)健身房仍處于爆發(fā)期，增長(zhǎng)勢(shì)頭只增不減，到2019年到達(dá)巔峰，數(shù)量為49860家。

但在此后的5年里，數(shù)據(jù)證明，年付制模式的傳統(tǒng)健身房一直在降溫，從2020年的44305家跌至2024年的28683家。

圖注：數(shù)據(jù)來源于《中國運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》

與此同時(shí)，更多月付制健身工作室品牌在崛起。

從樂刻運(yùn)動(dòng)、光豬圈健身、發(fā)條鴨，再到新一代大型健身房的代表24/7 fitness和PURE，品牌們正放棄曾被視為行業(yè)命脈的年卡預(yù)付模式，擁抱靈活、低門檻的月付制。

托托透露，北京已經(jīng)有健身工作室品牌，比如superhero、26小時(shí)金屬狗，主推的產(chǎn)品是次卡。前者按小時(shí)次數(shù)核銷，沒有時(shí)間期限；后者可以按次購買，不限購買次數(shù)。“相比于月付會(huì)員制，這兩家的性價(jià)比更高。”

對(duì)于有減脂需求的云君來說，相比于年卡、月卡，次卡在性價(jià)比之外，對(duì)于時(shí)間更具靈活性和掌控感。“有時(shí)需要加班，再加上生理期，月卡算下來并不劃算。而且我還在剛開始投入健身，還在養(yǎng)成習(xí)慣階段，但一制定計(jì)劃，就很容易產(chǎn)生逆反心理，反而有時(shí)候心血來潮，更愿意去。”

這兩年，在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)，健身房近乎默契地掛上19.9元的單次體驗(yàn)券，按次付費(fèi)、按月付費(fèi)的短期課團(tuán)購課，也在取代大額年卡，成為各大平臺(tái)上的暢銷單品。

根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)，2024年消費(fèi)者對(duì)健身月卡、私教小課包（10節(jié)內(nèi)）以及健身周卡的購買份額迅速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)到60%以上。

今年，這種趨勢(shì)仍在持續(xù)。在今年3月上海預(yù)付卡政策落地后，上海地區(qū)提供月卡等短期課團(tuán)購的健身商戶數(shù)較去年同期增長(zhǎng)88%，“周卡”和“月卡”的團(tuán)購交易額近兩周翻倍增長(zhǎng)。

“月付制”，甚至“次付制”，正在取代大額年付制模式，似乎已經(jīng)成為一種行業(yè)共識(shí)。

03 現(xiàn)金流是關(guān)鍵

在中國市場(chǎng)，健身是一門分散、發(fā)展緩慢的生意。

玩家雖然很多，但達(dá)到上千規(guī)模數(shù)量的連鎖健身品牌其實(shí)并不多。市場(chǎng)上比較主流的健身品牌有中田健身、樂刻健身等等，剩下的大多是瑜伽館、拳擊館等更加細(xì)分領(lǐng)域的健身場(chǎng)館。

玩家很多，但按照經(jīng)營(yíng)模式，可以粗略地將健身行業(yè)玩家分為兩種：一種是大場(chǎng)地、提供服務(wù)的重資產(chǎn)玩家，以及小場(chǎng)地、無服務(wù)的輕資產(chǎn)類型。

目前，跑路的絕大多數(shù)都是前者。

這類傳統(tǒng)大型的商業(yè)健身房，的確靠著賣年度會(huì)員卡、賣私教課，一年就能收到未來幾年的現(xiàn)金流，有的健身房開業(yè)預(yù)售就能收回幾倍的投資金，回本周期非?？臁?/p>

但核心問題是：房租高、人力成本高、會(huì)員復(fù)購率低、財(cái)務(wù)記賬方式不正確，把流水視為實(shí)際收入，使得現(xiàn)金流并不健康。

詳細(xì)來看，過去占據(jù)主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)健身房品牌，場(chǎng)地規(guī)模需求大，一般在1000-4000㎡左右，租金昂貴，相應(yīng)設(shè)備需求量也大，自然也增加了不少額外成本。

2023年10月，根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，以暴雷的一兆韋德為例，其在新塘橋生活廣場(chǎng)地下一層的門店，建筑面積2442.05平方米，每月租金高達(dá)286000元，每月物業(yè)管理費(fèi)61051.25元，每月水費(fèi)7637元。

這是許多傳統(tǒng)健身房的困境。大多數(shù)店主可能沒有想過，開頭幾個(gè)月收到的會(huì)員費(fèi)，并不是直接算作利潤(rùn)，實(shí)際上，每個(gè)月都有成本在支出。

一旦健身房的成本過高，同時(shí)沒有新的會(huì)員加入，沒有新的現(xiàn)金流進(jìn)入，流水很容易難以維持店內(nèi)的正常運(yùn)營(yíng)。跑路也就成了這些連鎖品牌老板們最快捂緊自己錢包的辦法（因此有人，將開健身房賣年卡，當(dāng)作賺快錢的路子）。

此外，雖然這類健身房有服務(wù)，但具有銷售性質(zhì)的教練，服務(wù)水平參差不齊；再加上教練流動(dòng)率高，由此給會(huì)員帶來的體驗(yàn)感并不好，這也就造成了不少會(huì)員不再續(xù)卡。

那么輕資產(chǎn)模式的健身工作室呢？

和重資產(chǎn)模式的健身房區(qū)別在于，這類健身工作室面積更小；在線上有獨(dú)立開發(fā)的APP或小程序，智能化的數(shù)據(jù)中控平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)一人管理多店，大大減少了房租、設(shè)備、運(yùn)營(yíng)管理和人員等成本。

從收入來看，一方面這類健身房24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)，相比于傳統(tǒng)健身房更有利于消費(fèi)者進(jìn)行復(fù)購，在其他時(shí)段增加收入；另一方面，相比于傳統(tǒng)健身房靠賣私教課和賣會(huì)員卡，這類健身工作室的盈利模式更加多元。

以拾鐵獸為例。截至2025年，拾鐵獸已開業(yè)門店29家,裝修中門店22家，籌備門店占比達(dá)43%，處于擴(kuò)張爆發(fā)期。

據(jù)其官方信息，該品牌為成都華文科技旗下品牌，后者是深耕健身行業(yè)12年的SaaS服務(wù)商“健身助手”的母公司——其SaaS系統(tǒng)已服務(wù)超1萬家傳統(tǒng)健身房，已形成正向現(xiàn)金流，為拾鐵獸持續(xù)補(bǔ)充彈藥。

04 多一種選擇

無論從消費(fèi)端來看，還是供給端來看，健身行業(yè)重資產(chǎn)模式和輕資產(chǎn)模式正在完成一次歷史交接。

年度預(yù)付費(fèi)、重資產(chǎn)模式的傳統(tǒng)健身房規(guī)模在減少，并非是行業(yè)在倒退，只能說明更為靈活的健身工作室更適應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，是市場(chǎng)不斷演變出來的結(jié)果。

月付、次付制的輕資產(chǎn)模式，也并非高枕無憂。

單次、單月的付費(fèi)模式雖然減輕了消費(fèi)者的心理負(fù)擔(dān)，但是從運(yùn)營(yíng)方的角度來看，現(xiàn)金流問題，依舊是一個(gè)很大的考驗(yàn)。

品牌們也在不斷調(diào)整和進(jìn)化，找可持續(xù)道路。

比如一直堅(jiān)持直營(yíng)的超級(jí)猩猩，從去年3月開始，發(fā)起聯(lián)營(yíng)模式，與不同城市合作方聯(lián)合，合作方提供空間場(chǎng)地，超級(jí)猩猩按次提供團(tuán)課，這種聯(lián)營(yíng)模式已經(jīng)落地福州、廈門等二線城市。

據(jù)社交媒體消息，這種輕模式的聯(lián)營(yíng)團(tuán)操模式，目前在廈門排課較少，似乎仍沒走通。

截至這篇稿子發(fā)稿時(shí)間，托托發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)購平臺(tái)上，金屬狗連鎖健身品牌位于北京的多家門店信息，均顯示歇業(yè)關(guān)閉。

圖注：在團(tuán)購平臺(tái)上，7家金屬狗門店已有5家顯示歇業(yè)

她并不知道發(fā)生了什么，好在，次卡模式讓她可以輕易轉(zhuǎn)向另外一個(gè)品牌。

短期來看，盡管次卡模式的健身房眼下成為不少健身人士的主流選擇，但也只是為有理性消費(fèi)需求的消費(fèi)者提供了一個(gè)補(bǔ)充選擇。

長(zhǎng)期來看，這種模式的健身工作室，和傳統(tǒng)健身房有著同樣困境：該如何讓會(huì)員持續(xù)復(fù)購，如何保持正向現(xiàn)金流。

和傳統(tǒng)健身房又不同的是，這種模式更加靈活，好轉(zhuǎn)身，消費(fèi)者也和品牌老板們擁有同樣“及時(shí)抽身”的權(quán)利。

對(duì)于行業(yè)來說，這種輕資產(chǎn)模式能走多遠(yuǎn)，會(huì)不會(huì)將來代替年付制傳統(tǒng)健身房，是個(gè)未知數(shù)。但有新的商業(yè)模式進(jìn)行嘗試，總歸是好事。