打造爆品已成為中國賣家借跨境電商平臺出海謀求增長的敲門磚。
數(shù)據(jù)顯示，2025年8月TikTok上爆品數(shù)量較去年同期增加了2.6倍。同時據(jù)貝哲斯咨詢報告顯示，2024全球B2C電商市場達(dá)到了379693.83億元（人民幣），并預(yù)測未來5年復(fù)合增長率將達(dá)到9.05%，是同期線下零售市場增速的2倍。顯然，跨境電商爆品是驅(qū)動B2C零售市場增長的強勁動力之一。
然而，有爆品并不等于出海成功。平均來看，大多數(shù)爆品的生命周期是3-5個月，要想成為真正的全球化品牌，需要讓爆品轉(zhuǎn)化為長效增長的生意。如何實現(xiàn)長效增長，是眾多商家在“走出去”之后面臨的新問題。
在新市場復(fù)制爆款，能帶來最顯而易見的業(yè)務(wù)增量。將爆品復(fù)制到新市場最重要的第一步，是跟隨頭部平臺發(fā)展的勢能，選對市場。
SIINSIIN瞄準(zhǔn)的是北美這個最大的單一市場。這個成立于2021年的年輕品牌，通過率先提出「Shaplite 輕塑」理念，自定義了「鯊魚褲」這個新的服裝品類，一舉成為2022年服飾類增速TOP1品牌，并連續(xù)三年靠鯊魚褲、冰皮防曬等爆品，成為多個細(xì)分品類TOP1。帶著持續(xù)打造爆品的自信，SIINSIIN選擇了同樣有塑身文化背景的美國作為出海首站。
很快，SIINSIIN便意識到，雖然同樣擁有塑身文化，但是北美消費者的塑身審美（力量、肌肉、勻稱）和中國消費者（高挑、顯瘦）存在非常大的區(qū)別。國內(nèi)爆紅的鯊魚褲款，并不能精準(zhǔn)切中北美消費者的喜好，SIINSIIN迅速委任創(chuàng)始團隊中主管供應(yīng)鏈的宋志杰擔(dān)綱海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，以創(chuàng)始高管的資源整合能力，快速調(diào)整北美市場產(chǎn)品的款型、面料。
改版后的鯊魚褲于2025年4月重新推出，配合在TikTok平臺上的“飽和式流量攻擊”，迅速成為US Sports bottom類目TOP3，海外市場2025 年前8個月的 GMV 已經(jīng)接近去年 10 倍，成為拉動SIINSIIN全球增長的新引擎。
國貨美妝頭部陣營的上美股份，則選擇的是文化、肌膚特點與中國接近度更高的越南作為旗下爆品韓束的遷移首站。在東南亞這個TikTok月活躍用戶達(dá)3.25億的市場，韓束充分利用了TikTok在該區(qū)域的渠道勢能，通過系統(tǒng)的營銷路徑，實現(xiàn)了連續(xù)月環(huán)比超過100%的增長成績。
“越南只是我們東南亞市場的第一站，未來我們將復(fù)制成功經(jīng)驗到更多的海外市場”，上美股份海外事業(yè)部總經(jīng)理林潔表示，在她看來，上美股份要實現(xiàn)2030年沖擊300億的目標(biāo)，海外市場必然是重要的增長引擎。
除了美國和東南亞這兩個市場容量大，增長快的核心市場外，跟隨TikTok其他新開通的區(qū)域市場，是重要的增量來源，例如歐區(qū)、拉美市場等，這些都是線上零售市場增速超過10%的新興市場。
SIINSIIN便已經(jīng)在針對西語地區(qū)這一素材與美國相似度較高的市場制作投放素材，正如宋志杰對出海參考說“TikTok很適合新市場破局，它能快速帶來流量、粉絲以及用戶的沉淀”。
選定市場后，如何“人群擴圈”，找到、培育更多的目標(biāo)人群，則是長效增長的關(guān)鍵點。不同基因的出海賣家，各有自己的人群擴圈方式。
爆品+TikTok達(dá)人帶貨+視頻投流，是多數(shù)跨境賣家海外增長的第一曲線。也是SIINSIIN打爆北美區(qū)的典型方法論。
據(jù)宋志杰介紹，前期每一個新項目都會打磨一個銷售模型，銷售模型一旦跑通，資源投入沒有上限。2025年調(diào)整產(chǎn)品后，并通過 TikTok for Business 閉環(huán)流量，驗證產(chǎn)品市場匹配度后，很快實現(xiàn)了流量、粉絲、用戶的沉淀，形成了初級銷售模型。
在初級模型基礎(chǔ)上，SIINSIIN采用了“淡季打爆”的差異化策略，通過“海量中小達(dá)人內(nèi)容種草+頭部達(dá)人背書+廣告投流”的飽和攻擊，快速搶占用戶心智，最終實現(xiàn)了對先入品牌的反超。
在SIINSIIN的北美增長戰(zhàn)役中，TikTok for Business的全域投放工具GMV Max是一個備受宋志杰推崇的工具，這個工具能自動檢測客戶群體，并實現(xiàn)商品、素材自動化控制，“是一個值得所有商家都嘗試的增長工具”。
培育更多的“種草”人群，是人群破圈的有效手段。
TikTok for Business 的“種草”目標(biāo)廣告 Brand Consideration便是一個很好的“種草”工具，據(jù)了解東南亞頭部美妝品牌投放 Brand Consideration的種草成本僅有0.2元/人，在內(nèi)容CPM上可以降低82%，擴展了85%的人群，帶來了實打?qū)崕砩庠鲩L。
自營直播則是成熟品牌拉動海外增長的又一方式。
不同于大多數(shù)出海品牌的高舉高打，韓束在越南的業(yè)務(wù)破冰更像一場從底部開始的潤物式生長。據(jù)林潔介紹，考慮到越南用戶對于護膚品牌的高信任需求以及偏好真實體驗的特質(zhì)，韓束首先通過素人種草的方式實現(xiàn)冷啟動，建立普通用戶的親切感和信任度，然后通過TikTok美妝節(jié)內(nèi)容營銷項目實現(xiàn)最高聲量后，以持續(xù)店鋪自播的方式進行最終的銷量轉(zhuǎn)化，很快取得了單月銷量30萬美金的破冰結(jié)果。林潔表示，這其中超過70%來自于自營直播。
在原有市場找到新人群，是已經(jīng)原生海外生長20多年的TECNO的增長路徑，這個曾經(jīng)的非洲之王，正在通過品牌高端化轉(zhuǎn)型辟新的增長。
TECNO全球CMO白龍飛表示，品牌高端化轉(zhuǎn)型就勢必需要找到新的目標(biāo)用戶，全球范圍來看TikTok 用戶非常年輕，且更具有消費力，是能挖掘增量人群的平臺，內(nèi)容生態(tài)也天然適合品牌表達(dá)。
除了帶來新的目標(biāo)人群外，全域數(shù)據(jù)分析能力也是TECNO最為看重TikTok的地方，不僅可以從TikTok 上實現(xiàn)種草到線下轉(zhuǎn)化，還可以提升全渠道訂單轉(zhuǎn)化效率。GMV Max、Brand Consideration也是其目前最常用的兩個獲取用戶、轉(zhuǎn)化用戶的工具。
無論是采用怎樣的人群擴圈策略，這些品牌的增長共性都是形成了自己的“全漏斗營銷模型”。為了幫助品牌快速形成自己的營銷打法，TikTok for Business 上線了一站式營銷數(shù)據(jù)洞察平臺--TikTok Market Scope（簡稱“TTMS”）。TTMS覆蓋了品牌全漏斗各場景數(shù)據(jù)，可以提供人群洞察、電商選品以及品牌聲量輿情監(jiān)測等功能。最重要的功能之一就是通過構(gòu)建品牌5A人群模型，定向進行廣告投放，實現(xiàn)流量低成本精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。這對眾多跨境品牌來說是實現(xiàn)長效增長的數(shù)據(jù)基石。
10月下旬至12月初，貫穿萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)等消費節(jié)點，有長達(dá)兩個月的促銷黃金周期，是跨境賣家“趁勢”增長的關(guān)鍵節(jié)點。
僅以美國為例，根據(jù) Adobe Analytics 數(shù)據(jù)，2024 年假日季美國的在線營收突破 2408 億美元，同比增長 8.4%。 FastMoss 數(shù)據(jù)顯示，2024年TikTok美區(qū)黑五單日GMV突破1億美元，今年全球黑五或?qū)?chuàng)造年度GMV新峰值。由此，趕對節(jié)日促銷節(jié)點，對商家來說可以達(dá)到事半功倍的效果。
韓束越南的“破冰戰(zhàn)”中，參加2025年5月的TikTok年中大促的美妝節(jié)是一個關(guān)鍵的流量高點，“平臺的勢能讓品牌的勢能快速達(dá)到一個高點”，林潔很慶幸在對的時機趕上了對的活動。
同樣受益于此的還有美尚集團旗下的Colorkey。美尚集團CFO兼海外市場負(fù)責(zé)人George 表示，從財務(wù)ROI的視角來看，跟隨TikTok 的營銷活動IP節(jié)奏，是ROI最高的營銷投入，“基本上我們就是跟著 TikTok 的IP來的”。2025年TikTok 6月初，Colorkey參加了 新品上市，在越南首發(fā)了卡皮巴拉IP的產(chǎn)品，6月末又參加了 TikTok 越南的美妝節(jié)，品牌的聲量傳播這些活動中達(dá)到了意想不到的效果。
對于很多商家而言，接下來眾多銷售節(jié)點的Q4，是又一個驗證階段性品牌能力的戰(zhàn)場。
TikTok for Business 預(yù)測，相較于去年，今年黑五大促等節(jié)點的營銷節(jié)奏將有顯著變化，籌備周期更長，做好“預(yù)備役”更早搶跑，才能實現(xiàn)節(jié)點沖量的爆發(fā)效果。因此，建議商家采取大促提前蓄水、開通直播配合廣告投放等運營策略，并同步推出相關(guān)激勵政策。
往往在節(jié)點前兩周，商家的準(zhǔn)備工作就已經(jīng)開始。前期進行品牌種草，通過素材測試賽馬，篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并加熱，使用 Brand Consideration 進行人群蓄水，實現(xiàn)低成本擴量。中間籌備新品，通過設(shè)置 ACA 雙傭金等，儲備優(yōu)質(zhì)素材。后期開啟大促模式，促進素材流轉(zhuǎn)，提升素材探索成功率，以此提升業(yè)績。
爆品只是出海的起點而非終點，通過精準(zhǔn)爆品切入海外市場，持續(xù)的精細(xì)化運營，才能支撐長期發(fā)展。在全球化競爭新階段，唯有將爆品能力、數(shù)據(jù)智能和本土化運營深度融合，才能從“爆款”到“長紅”，實現(xiàn)可持續(xù)增長。
（本文首發(fā)鈦媒體 APP，作者｜楊秀娟）
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TikTok 新市場剛開，競爭還沒那么大，賣家早進去早占坑，太明智了！
全球 B2C 電商市場規(guī)模大還在漲，爆品確實能拉一把，但光靠它不夠！
北美消費者審美和咱不一樣，SIINSIIN 改了產(chǎn)品才賣爆，太懂市場了！
上美股份借 TikTok 在越南推廣，社交媒體引流太適合跨境賣貨了！
越南市場對韓束接受度高，上美股份選這地推，選品選市場都沒踩坑！
有些賣家光盯著做爆品，沒想著長期做品牌，最后只能來回?fù)Q產(chǎn)品！
爆品多不代表商家實力強，能做長效增長才是真本事！
爆品能快速起量，但想穩(wěn)住增長，還得靠客戶復(fù)購和品牌認(rèn)可！
SIINSIIN 調(diào)整產(chǎn)品審美，不是瞎改，是真研究了北美消費者喜好！
TikTok 一開通新區(qū)域市場，賣家趕緊跟過去，說不定能抓波新機會！