圖注：魚泡直聘截圖。
企業(yè)付費招聘方面，在一位入駐魚泡直聘的企業(yè)負責人看來，不止在整體產(chǎn)品界面和設計上，魚泡直聘幾乎是像素級復制BOSS直聘，在收費模式上也借鑒了后者的“精髓”。以他發(fā)布的“通信業(yè)務直銷經(jīng)理”崗位為例，需要付費才能上架，再次付費才能有流量。
據(jù)魚泡直聘的一位銷售人員介紹，目前企業(yè)入駐費用年卡分為4800元、8800元和12800元三個檔位。積分制企業(yè)套餐方案分為3000元到60000元不等的檔位，積分越高，可以兌換的權益也更高。
不止是企業(yè)端，面向求職者端也有15元～75元不等的周卡、月卡和季卡，其中一項重要權益是可以主動與企業(yè)打招呼，15天周卡就包括“7天聯(lián)系70次”的權益。
除此之外，魚泡直聘的收入還包括廣告收入和保險、培訓收入。
廣告收入主要包括兩部分，一是魚泡直聘大力布局的直播間內(nèi)，為一些企業(yè)發(fā)布招工需求，二是APP內(nèi)的彈窗廣告等。
無論是周卡還是廣告，在增加企業(yè)收入的同時，都極大程度影響著C端用戶的使用體驗。一位魚泡直聘的用戶向Tech星球吐槽其過往的一次使用體驗，點進APP之后，迎面而來的是兩遍不同姿態(tài)的創(chuàng)始人大頭照，點擊跳過后再“欣賞”一遍廣告，最后關閉彈窗推送才能正常使用。操作界面和職業(yè)介紹下面，也有很多廣告。
培訓業(yè)務則主要是針對藍領市場，包括電工證、焊工證、高處作業(yè)證等各類證件。據(jù)一位魚泡培訓中心的工作人員介紹，單個學員收費1000元，包括“線上學習網(wǎng)課和做題——線下培訓理論和實操——考試”三個階段，目前已經(jīng)服務過130765學員，以此粗略計算，這項收入規(guī)?？梢猿^1個億。
在保險業(yè)務上，據(jù)魚泡直聘披露，2022年魚泡網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢良好，營收和用戶量都實現(xiàn)了3倍增長，營收達數(shù)億元，其中，新增的保險業(yè)務（團險、意外險）做出了一定貢獻。
比起在藍領市場占據(jù)的優(yōu)勢，進軍白領市場，意味著魚泡直聘要與BOSS直聘們同臺競技。盡管短期內(nèi)，因為席卷各大城市地鐵的投放密度，以及創(chuàng)始人親自下場代言的海報，在網(wǎng)絡引起諸多關注和討論。
但最終實際的轉(zhuǎn)化率和平臺的使用體驗，決定著其能否擠上白領招聘的牌桌。
據(jù)魚泡直聘的一位員工透露，這輪投放將會持續(xù)到明年，目前入駐的白領基礎崗位較多，比如運營、銷售和客服。
一位近期在魚泡直聘發(fā)布職位信息的企業(yè)HR告訴Tech星球，盡管為了吸引企業(yè)入駐，采取“免費”發(fā)布職位的活動，但如果不付費買年卡/積分，職位瀏覽量數(shù)據(jù)很一般。以她發(fā)布的地推業(yè)務員（金融類）崗位為例，上線一周多時間，除了一個崗位瀏覽量超過70，其他瀏覽量被查看次數(shù)不到10次。
除了“免費”發(fā)布職位的的優(yōu)勢，有用戶曾在社交平臺上留言進軍白領市場后與BOSS直聘的區(qū)別，周峰對此回復稱“先做了再說”。
除此之外，平臺的各項“基建”也需要完善。比如很多用戶對用魚泡直聘的吐槽集中在于，很多都是中介機構(gòu)而非公司直招，以及一些虛假職位信息，包括虛假薪資以及薪資無法按時日結(jié)等問題，在這背后，都需要魚泡直聘去加大審核投入。
今年2月，魚泡直聘創(chuàng)始人周峰曾在社交平臺透露，其內(nèi)部審核團隊由100多人降為幾十人，由AI和機審代替了原有的人工。
相較之下，周峰在其短視頻賬號表示，今年重點加強內(nèi)容建設，譬如，他要求各個管理層在每周周報逐字逐句逐幀去分析企業(yè)做得廣告素材。
在增強業(yè)務競爭壁壘方面，魚泡直聘依舊主要通過收購模式。近日，據(jù)新浪科技報道，魚泡直聘近日已完成對建筑勞務綜合服務平臺“吉工家”的收購，交易金額達數(shù)千萬元。而“吉工家”自2022年開始，曾先后獲得過高瓴資本、紅杉資本、騰訊等投資。
魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對此回應稱，“此次戰(zhàn)略收購一是穩(wěn)固魚泡直聘的藍領市場份額，二是戰(zhàn)略性防御動作，主要預防競爭對手搶先布局。”
一邊砸錢從白領招聘市場中“虎口奪食”，一邊大手筆收購穩(wěn)住藍領業(yè)務，魚泡直聘正在付出更多的成本，去“賭”出新未來。
（備注：文中張月為化名。）
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