隨著特朗普開(kāi)啟第二次總統(tǒng)任期后，便開(kāi)始了覆蓋全球的“對(duì)等關(guān)稅”戰(zhàn)爭(zhēng)。這場(chǎng)全球貿(mào)易史上最大規(guī)模的關(guān)稅戰(zhàn)，不僅對(duì)全球經(jīng)貿(mào)合作和國(guó)際關(guān)系走向均構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)，更讓中國(guó)企業(yè)不得不重新審視“出海”這一策略的價(jià)值與背后的代價(jià)。

與此同時(shí)，Labubu的火熱蔓延全球，泡泡瑪特的成功也讓市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的關(guān)注持續(xù)上升。

乍看似乎并無(wú)關(guān)聯(lián)，如果將關(guān)稅前后的時(shí)間劃分，“中國(guó)品牌如何在世界市場(chǎng)獲得增量“這個(gè)議題又被重新被審視和思考。

美國(guó)海關(guān)總署 4 月 11 日公布的數(shù)據(jù)顯示，實(shí)施新關(guān)稅政策后，從中國(guó)發(fā)往美國(guó)的跨境包裹平均成本暴漲 190%。這直接導(dǎo)致平臺(tái)第三方賣家商品價(jià)格平均上漲 35%，消費(fèi)者囤積商品現(xiàn)象激增。據(jù)汽車行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在部分細(xì)分汽車制造領(lǐng)域，采購(gòu)成本或因關(guān)稅上漲15%-20%。而成本壓力，迫使供應(yīng)方提高價(jià)格，采購(gòu)方調(diào)整采購(gòu)策略，打破原有的供應(yīng)鏈體系，嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈上下游的穩(wěn)定性。

此外，隨著美國(guó)取消 800 美元以下包裹免稅政策，也導(dǎo)致Temu、Shein等平臺(tái)物流成本上升 20%-30%，部分商品利潤(rùn)率被壓縮至 5% 以下。

愈發(fā)嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)著跨境電商市場(chǎng)走向了全新的2.0階段，每個(gè)人都能在亞馬遜上做起來(lái)的時(shí)代，已經(jīng)結(jié)束了。這也開(kāi)始倒逼中國(guó)出海企業(yè)開(kāi)啟一場(chǎng)前所未有的全球化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

而在這場(chǎng)2.0的進(jìn)階當(dāng)中，橫琴成為了新一代跨境電商從業(yè)者的新跳板，不用硬碰硬，一種更加“靈活“思路的發(fā)展模式陸續(xù)展開(kāi)。

跨境電商走入2.0時(shí)代

“全球化確實(shí)是中國(guó)品牌一個(gè)機(jī)會(huì)，不過(guò)如何在今天的市場(chǎng)環(huán)境中做到全球化，有很多種方式。”在品牌管理公司智循的創(chuàng)始人李夏川看來(lái)，面對(duì)動(dòng)蕩中的市場(chǎng)，究竟應(yīng)該是把貨賣到海外去，還是以供應(yīng)鏈的方式出海，這其中還是有”非常多學(xué)問(wèn)”。

早年，海外品牌進(jìn)中國(guó)是高舉高打的姿態(tài)，同時(shí)中國(guó)人也愿意為品牌付溢價(jià)。而如今中國(guó)品牌的出海，大都仍然遵循著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品模式。在智循Smarcle創(chuàng)始人李夏川看來(lái)，雖然SHEIN、安克等在海外有了一定的知名度，但是整體中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的重視和認(rèn)知程度還是相對(duì)弱，這仍然需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，以建立起真正的品牌壁壘。

而如今的市場(chǎng)環(huán)境下，這個(gè)本就漫長(zhǎng)的過(guò)程則像是被按下了暫停鍵。雖然，僅靠美國(guó)政府短期快速的政策壓制，并不能讓制造業(yè)真正的回流到美國(guó)，卻也為中國(guó)品牌的出海，樹(shù)立起了一個(gè)無(wú)形的屏障。

禍兮福所倚。在原有市場(chǎng)規(guī)則被打亂的同時(shí)，新的機(jī)遇也在逐步醞釀。

作為最早一批跨境電商創(chuàng)業(yè)者，李夏川曾經(jīng)是聚美優(yōu)品前幾大供應(yīng)商之一，回國(guó)之后成為了日本美妝品牌THREE中國(guó)區(qū)代理，并運(yùn)營(yíng)品牌成為了現(xiàn)象級(jí)純凈美妝。經(jīng)歷過(guò)垂直電商時(shí)代和新消費(fèi)時(shí)代，隨著跨境出海需求的持續(xù)升溫，李夏川決定回到自己的大本營(yíng)橫琴，帶著自己15年消費(fèi)品牌的行業(yè)積淀，利用琴澳“兩小時(shí)內(nèi)五大機(jī)場(chǎng)”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)開(kāi)啟新階段。不過(guò)，現(xiàn)在的思路已經(jīng)不再單一。

“全球的好品牌和好產(chǎn)品，與中國(guó)供應(yīng)鏈結(jié)合，提高銷售效率降低成本，這其中有太多的機(jī)會(huì)。值得中國(guó)企業(yè)收購(gòu)的全球品牌大約有3000到5000個(gè)，市場(chǎng)前景十分廣闊。”在李夏川看來(lái)，中國(guó)企業(yè)可以放下“自己品牌在海外建立認(rèn)知”執(zhí)念，轉(zhuǎn)而以并購(gòu)海外品牌的方式，完成生產(chǎn)能力的出海以及市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。

從吉利收購(gòu)沃爾沃，安踏收購(gòu)始祖鳥(niǎo)，到李寧收購(gòu)Clarks等等，通過(guò)收購(gòu)海外品牌，嫁接中國(guó)供應(yīng)鏈，再做出海，這一‘曲線救國(guó)’的出海方式，已經(jīng)收獲了非常多的成功的驗(yàn)證。

事實(shí)上，包括歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、開(kāi)云等海外企業(yè)早就做出了良好的示范，在經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模后，企業(yè)并購(gòu)就是帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最佳手段。

這樣充滿想象力的市場(chǎng)前景，也成為了李夏川升級(jí)品牌管理公司智循Smarcle落地橫琴的契機(jī)。智循與珠海市聯(lián)合打造了2萬(wàn)平方的M·A·P電商產(chǎn)業(yè)園，聯(lián)合資本投資，利用“更懂產(chǎn)業(yè)與品牌”做產(chǎn)業(yè)空間運(yùn)營(yíng)，同時(shí)利用消費(fèi)品行業(yè)的積累推動(dòng)品牌孵化和加速。現(xiàn)在的李夏川將智循Smarcle定義為“琴澳品牌YC”（Y Combinator，簡(jiǎn)稱YC，曾是全球最具影響力的創(chuàng)業(yè)孵化器，培育了Airbnb和Reddit等顛覆性企業(yè)），業(yè)務(wù)主要橫跨三大板塊，空間運(yùn)營(yíng)、資本投資、品牌加速。

“希望能通過(guò)我們智循平臺(tái)，成就很多品牌。如果我們的品牌發(fā)展得好，則希望會(huì)引進(jìn)品牌的合伙人，還是用品牌加速器的能力去為其賦能。”李夏川認(rèn)為，空間運(yùn)營(yíng)、資本投資，再加上品牌的加速和合作，這三個(gè)板塊能合在一起就是一個(gè)閉環(huán)。同時(shí)具備這三個(gè)板塊能力的商業(yè)模式，可以說(shuō)是個(gè)全新的新物種。

在他看來(lái)，全球化能力，其實(shí)是幫助企業(yè)度過(guò)周期，并有機(jī)會(huì)享受到更好的市場(chǎng)早期紅利。海外市場(chǎng)是相對(duì)健康的，并且愿意為創(chuàng)新和創(chuàng)意買單的。

選擇從橫琴開(kāi)始，也是基于橫琴獨(dú)特的區(qū)位和政策優(yōu)勢(shì)。一邊是東莞、中山、廣州等豐富的供應(yīng)鏈資源，另一邊是兩小時(shí)內(nèi)五個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，再加上港澳的人才、消費(fèi)領(lǐng)域的領(lǐng)先發(fā)展，越來(lái)越多的跨境創(chuàng)業(yè)者選擇橫琴。

以橫琴為跳板，探索供應(yīng)鏈出海新形態(tài)

截止至目前，Tiktok已經(jīng)有1000人來(lái)到橫琴，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，未來(lái)字節(jié)跳動(dòng)會(huì)把TikTok和抖音的海外事業(yè)部放在橫琴。

基于地域比鄰，跟著平臺(tái)增長(zhǎng)，不止智循與珠海市聯(lián)合打造的M·A·P電商產(chǎn)業(yè)園，截至目前，橫琴已建成橫琴跨境電商（華發(fā)）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、琴澳跨境電商產(chǎn)業(yè)園（創(chuàng)新方）等，其中（華發(fā)）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成功吸引希音、遙望科技、唯品會(huì)等56家企業(yè)入駐，澳資企業(yè)占比達(dá)35%以上，映宇宙、快手等頭部企業(yè)也紛紛在橫琴設(shè)立業(yè)務(wù)，初步形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

作為如今跨境業(yè)務(wù)的最前線，也是在傳統(tǒng)外貿(mào)路徑被系統(tǒng)性封鎖之下，規(guī)避貿(mào)易壁壘、重構(gòu)全球身份的全新出海跳板，橫琴+澳門已經(jīng)成為大灣區(qū)制度創(chuàng)新密度最高的區(qū)域之一。

這里地處珠海南端，與澳門僅一水一橋之隔，靠近深圳、廣州、東莞、中山等重要城市，一小時(shí)交通即可觸達(dá)深圳、廣州、香港、澳門等數(shù)個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，這種“全球自由飛”的基礎(chǔ)配套能力，對(duì)于飛遍全球的跨境從業(yè)者來(lái)說(shuō)，具備無(wú)可比擬的吸引力。

Jane Mao曾是Tiktok第一批來(lái)橫琴的員工，如今扎根橫琴，是跨境電商創(chuàng)業(yè)潮中的一位典型代表。Jane在新消費(fèi)時(shí)代創(chuàng)立寵物品牌，后來(lái)在Tiktok平臺(tái)負(fù)責(zé)過(guò)數(shù)個(gè)國(guó)家零到一的“開(kāi)國(guó)”過(guò)程，再后來(lái)加入亞馬遜頭部賣家iPOWER，負(fù)責(zé)寵物用品供應(yīng)鏈。

“在今天的美國(guó)市場(chǎng)，如果還要堅(jiān)持做個(gè)中國(guó)品牌，我覺(jué)得這是自尋死路。”在跨境電商領(lǐng)域耕耘多年，如今的Jane對(duì)于“出海”有著十分清醒的認(rèn)識(shí)，“現(xiàn)在不是品牌出海的好時(shí)機(jī)。今天中國(guó)企業(yè)的出海，更應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)供應(yīng)鏈出海。”

以中寵集團(tuán)為例，雖然該公司的美國(guó)工廠花費(fèi)了四五年時(shí)間才把做起來(lái)，但卻為其貢獻(xiàn)了70%的利潤(rùn)。因此，李夏川常常建議中國(guó)品牌盡早關(guān)注海外供應(yīng)鏈的建設(shè)，并盡早動(dòng)手。“如果你有足夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，其實(shí)現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)越南、印尼、馬來(lái)西亞都可以，甚至福耀玻璃去了美國(guó)，這個(gè)能力我們是有的。”

供應(yīng)鏈出海，是國(guó)內(nèi)出海企業(yè)當(dāng)下的必要選擇——這幾乎成為了今天創(chuàng)業(yè)者們的集體共識(shí)。

以iPOWER的合作模式為例。擁有自有品牌的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以選擇獨(dú)家合作，品牌力不強(qiáng)或沒(méi)有品牌的企業(yè)，可以選擇成為iPOWER的供貨商。

從亞馬遜和eBay最早的商家開(kāi)始起步，如今的iPOWER已經(jīng)成長(zhǎng)為旗下?lián)碛惺鄠€(gè)品牌，同時(shí)具備渠道服務(wù)能力的美國(guó)全渠道銷售平臺(tái)，并且擁有覆蓋美國(guó)全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)及超過(guò)14年的賣家經(jīng)驗(yàn)。

這也就意味著，一旦成為iPOWER的供貨方，產(chǎn)品就可以進(jìn)入亞馬遜、Tiktok、Temu、Wayfair、eBay.com、Walmart.com、AliExpress、Lowes、Costco、Target 、BestBuy、HomeDepot等線上線下渠道。

iPOWER的賬號(hào)類型為較為稀缺的Vendor Central (VC），與普通的Seller Central (SC）賬號(hào)相比，VC賬號(hào)可獲得一系列平臺(tái)扶持和流量?jī)A斜，以及亞馬遜直采批發(fā)、提供中國(guó)越南等國(guó)的直接進(jìn)口采購(gòu)服務(wù)、更高的自然搜索流量以及更多廣告展示位等等扶持。

在iPOWER的助力下，某百億電子產(chǎn)品公司入駐后，便實(shí)現(xiàn)了6個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)100%的水平，銷售額達(dá)到每月70萬(wàn)美金。

而隨著貿(mào)易戰(zhàn)轟轟烈烈的展開(kāi)，Jane接到了大量國(guó)內(nèi)商家的合作申請(qǐng)。不過(guò)，作為一個(gè)覆蓋美國(guó)線上線下主流渠道的銷售平臺(tái)，iPOWER對(duì)于合作方的資質(zhì)要求是非常嚴(yán)苛的。

“現(xiàn)在年產(chǎn)值規(guī)模在1億元以下的中小賣家，都很難進(jìn)入我們的視野了。畢竟，一旦爆單，產(chǎn)能跟不上，會(huì)造成不可估量的影響。”在Jane看來(lái)，在如今的市場(chǎng)行情下，中小賣家的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越小，只能選擇做一些剛需品，或者尋找全新的藍(lán)海市場(chǎng)，做小單生意。

不過(guò)，篩選合格的供應(yīng)商還僅僅是第一步，從今年開(kāi)始，iPOWER開(kāi)始拓展東南亞和美國(guó)本土供應(yīng)鏈。

“在關(guān)稅壓力下，只有中國(guó)工廠，而沒(méi)有越南、馬來(lái)西亞，甚至是美國(guó)的工廠作為后備，我們肯定無(wú)法與其優(yōu)先合作的。”無(wú)奈也好，不得已也罷，在今天這個(gè)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，在海外建廠已經(jīng)成為了中國(guó)出海企業(yè)必須要走的一步棋。在Jane看來(lái)，對(duì)于紡織品、服裝、一次性塑料制品、部分3C數(shù)碼產(chǎn)品、寵物相關(guān)產(chǎn)品等，技術(shù)壁壘比較低、議價(jià)能力比較低且污染比較嚴(yán)重的品類來(lái)說(shuō)，前往東南亞建廠是必然的趨勢(shì)。

“在美國(guó)開(kāi)工廠，也是有賺錢機(jī)會(huì)的。”據(jù)Jane介紹，雖然大家都知道美國(guó)人工貴，供應(yīng)鏈無(wú)法回流。但只要廠家的生產(chǎn)線可以實(shí)現(xiàn)90%以上的自動(dòng)化，就基本具備了在美國(guó)開(kāi)設(shè)工廠的實(shí)力。其實(shí)在一些品類下，玉米、大豆、雞肉、動(dòng)物內(nèi)臟等原材料價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)市場(chǎng)。

進(jìn)入跨境2.0時(shí)代，誰(shuí)能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全球化，降低中美關(guān)系對(duì)供應(yīng)鏈的影響，誰(shuí)才有希望拿到成果。

在Jane看來(lái)，今天的企業(yè)想要再?gòu)?開(kāi)始，在亞馬遜等渠道獲得流量和政策優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。今天跨境貿(mào)易的機(jī)會(huì)只限于那些有一定體量的公司，中小型公司的機(jī)會(huì)已經(jīng)非常少了。隨著跨境小包裹的優(yōu)惠政策取消，每個(gè)人都能在亞馬遜上做起來(lái)的時(shí)代，已經(jīng)結(jié)束了。

新階段背后的邏輯：沒(méi)有必要硬碰硬

就在這個(gè)新舊時(shí)代交疊的過(guò)程中，橫琴作為中國(guó)跨境企業(yè)的跳板，其獨(dú)特的價(jià)值正在愈發(fā)凸顯。

2009年，中共中央、國(guó)務(wù)院決定開(kāi)發(fā)橫琴島，以促進(jìn)澳門經(jīng)濟(jì)適度多元發(fā)展。2021年9月5日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《橫琴粵澳深度合作區(qū)建設(shè)總體方案》（下稱《方案》）。

橫琴深合區(qū)建設(shè)則是粵澳、珠澳合作開(kāi)發(fā)橫琴的第三階段。遵循“一線”放開(kāi)、“二線”管住的分線管理政策框架，將在橫琴創(chuàng)建澳門的制度、產(chǎn)業(yè)及實(shí)現(xiàn)生活無(wú)障礙流通。

2024年3月1日，橫琴粵澳深度合作區(qū)（下稱“橫琴深合區(qū)”）宣布正式封關(guān)運(yùn)行，在澳門回歸祖國(guó)25周年之際，琴澳兩地一體化協(xié)同發(fā)展的程度進(jìn)一步加深。不僅如此，黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書記還曾多次考察橫琴。2024年12月19日上午，中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平在橫琴粵澳深度合作區(qū)考察時(shí)表示，“澳門+橫琴”正在成為豐富“一國(guó)兩制”實(shí)踐的新示范、推動(dòng)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的新高地、實(shí)現(xiàn)國(guó)家高水平對(duì)外開(kāi)放的新平臺(tái)。

在政策的全面支持下，橫琴粵澳深度合作區(qū)的企業(yè)所得稅從25%降至15%，部分科技企業(yè)最低僅9%；企業(yè)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)“一地兩注”，在澳門提交材料，橫琴同步備案，3天內(nèi)完成；跨境資金自由流動(dòng)，“一線放開(kāi)、二線管住”+人民幣資金池機(jī)制，1小時(shí)內(nèi)到賬；搭建“珠三角征信鏈”，促進(jìn)兩地跨境企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展；舉辦粵澳金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，加大銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)合作區(qū)出口產(chǎn)業(yè)的支持力度；人才個(gè)稅補(bǔ)貼后與香港持平（最高17%），外籍技術(shù)人才占比可達(dá)員工總數(shù)30%。

“全球的電商業(yè)務(wù)還在快速增長(zhǎng)，TikTok Shop將會(huì)給墨西哥、巴西、俄羅斯等地區(qū)帶去極大的影響。”從海外起步，也經(jīng)歷過(guò)轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)潮，李夏川期待能夠在政策利好和市場(chǎng)潮流的助推下，充分利用并發(fā)揮珠海在地理位置、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

“我一直堅(jiān)信，產(chǎn)業(yè)聚集是有力量的。我們想做的是“Wework2.0”，即產(chǎn)業(yè)空間運(yùn)營(yíng)，而非單純的創(chuàng)業(yè)空間運(yùn)營(yíng)。基于品牌思維做謀劃，以行業(yè)能力做落地，打造出一個(gè)新興空間運(yùn)營(yíng)的典范案例。”在李夏川看來(lái)，由于港澳地區(qū)在消費(fèi)品牌層面始終走在前列，也具備極強(qiáng)的投資機(jī)會(huì)。這些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，都讓橫琴具備了批量孵化出優(yōu)質(zhì)新品牌能力的優(yōu)質(zhì)土壤。

從孵化器，到真實(shí)的商業(yè)世界，橫琴為企業(yè)提供了租金、人才、海外倉(cāng)的一系列補(bǔ)貼讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本大幅降低。

以M·A·P電商產(chǎn)業(yè)園的重點(diǎn)加速服務(wù)企業(yè)全球家居品牌代理商GDD（Global Design Distribution）為例，GDD收購(gòu)英國(guó)家居品牌 E&S（Established & Sons）之后，同樣需要一面鏈接全球資源和渠道，一面鏈接供應(yīng)鏈，為了幫助其旗下品牌進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈和渠道的管控，智循已經(jīng)開(kāi)始利用孵化器的能力，幫助其進(jìn)入酒店集團(tuán)的家具定制采購(gòu)體系，并進(jìn)一步與大賣家合作開(kāi)發(fā)創(chuàng)意類產(chǎn)品等等。

在Jane看來(lái)，這是一條更優(yōu)解的路，“完全沒(méi)有必要硬碰硬，可以去投資收購(gòu)一個(gè)規(guī)模相對(duì)較小的美國(guó)品牌，‘曲線救國(guó)’是更適合今天品牌出海的優(yōu)選路徑。”

這是一套似曾相識(shí)，卻又富于變化的新時(shí)代出海邏輯。伴隨著愈發(fā)復(fù)雜的海外市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)品牌全球化開(kāi)始進(jìn)入“新階段”。從收并購(gòu)到供應(yīng)鏈出海，大批的中國(guó)企業(yè)正在以橫琴為跳板，在持續(xù)的全球化市場(chǎng)探索中，挖掘全新的機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。(本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 謝璇，編輯 | 房煜)