根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年總收入計(jì)，明略科技是中國(guó)最大的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件供應(yīng)商。
2022年到2024年，明略科技營(yíng)收分別為12.59億元、14.62億元和13.81億元，毛利率分別為53.2%、50.1%及51.6%；對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)人民幣16.38億元、人民幣3.18億元及人民幣790萬(wàn)元。2024年，在毛利率相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，明略科技卻出現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的大幅下滑。
截至2024年末，明略科技總資產(chǎn)23.81億元，同比減少2.86%；總負(fù)債87.81億元，同比減少1.09%；凈資產(chǎn)-64.00億元，較年初增長(zhǎng)0.40%；資產(chǎn)負(fù)債率368.79%，較2024年年初增長(zhǎng)7.57個(gè)百分點(diǎn)。
2024年末，明略科技經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量?jī)纛~-2791.7萬(wàn)元，較期初收窄76.22%；投資現(xiàn)金流量?jī)纛~2063.9萬(wàn)元，同比減少42.80%；融資現(xiàn)金流量?jī)纛~8724.5萬(wàn)元，同比減少40.29%。年末現(xiàn)金及等價(jià)物4.00億元，同比增加35.60%。
2023年，在大模型風(fēng)口下，明略科技也推出了超圖形檢索增強(qiáng)生成(HRAG)，并開(kāi)始應(yīng)用多模態(tài)大語(yǔ)言模型(MLLM)，完善了營(yíng)銷(xiāo)功能。原本以為是技術(shù)升級(jí)，等來(lái)的卻是研發(fā)費(fèi)用卻開(kāi)始逐年減少，2022年到2024年，明略科技的研發(fā)投入分別為7.51億元、4.81億元和3.53億元。
大模型在很大程度就是比拼企業(yè)的資金實(shí)力，明略科技一方面押寶大模型，另一方面卻開(kāi)始減少研發(fā)投入，是否和現(xiàn)金流承壓有關(guān)聯(lián)呢？
明略科技在2020年11月完成1.32億美元E2輪融資，投前估值高達(dá)29.18億美元。不過(guò)，在此之后明略科技的估值大幅下滑，2023年10月F-1輪融資前，估值甚至僅為5億美元。在2024年完成F-3輪融資前，估值才重新回到15億美元，但較最高點(diǎn)依然接近腰斬。
作為國(guó)內(nèi)最早的大數(shù)據(jù)公司之一，明略科技在構(gòu)建多模態(tài)數(shù)據(jù)智能、企業(yè)級(jí)知識(shí)圖譜及數(shù)據(jù)隱私保護(hù)體系，形成技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)。2018年，更是推出國(guó)內(nèi)首個(gè)中文知識(shí)圖譜平臺(tái)“明略智圖”。特別是在2019年，整合精碩科技后形成了營(yíng)銷(xiāo)智能（秒針系統(tǒng)）、營(yíng)運(yùn)智能（小明助理）、行業(yè)解決方案三大業(yè)務(wù)支柱，業(yè)務(wù)覆蓋零售、醫(yī)療、汽車(chē)等八大行業(yè)。
源于技術(shù)稀缺性+資本密集注入+業(yè)務(wù)全域覆蓋的三重共振，明略科技的先發(fā)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得淋漓盡致。但問(wèn)題在于，明略科技并未在自己的優(yōu)勢(shì)期，建立足夠的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在明略科技將近20年的發(fā)展歷程中，大概遭遇了兩方面主要的挑戰(zhàn)，其一是在AI新勢(shì)力等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在AI領(lǐng)域的沖擊；其二，是面對(duì)跳動(dòng)、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)力。
在深度卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)成熟后，人工智能在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域變得更加得心應(yīng)手。在國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一大批人工智能創(chuàng)業(yè)公司，比如AI四小龍，又比如被沈南鵬和徐小平認(rèn)為值3000億美元的格靈深瞳。
商湯、曠視等與明略科技在業(yè)務(wù)模式上存在一定的相似性，都注重通過(guò)AI技術(shù)為客戶提供解決方案和服務(wù)。雖然在彼時(shí)，這些1.0時(shí)代的AI新勢(shì)力都是以視覺(jué)作為突破點(diǎn)，但依然對(duì)明略科技在AI技術(shù)應(yīng)用和創(chuàng)新方面構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)壓力。
再之后，大模型的成熟，一些大模型創(chuàng)業(yè)公司可能也涉足營(yíng)銷(xiāo)智能領(lǐng)域，利用自身的大模型技術(shù)為客戶提供營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的服務(wù)，如廣告內(nèi)容生成、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等，這與明略科技的營(yíng)銷(xiāo)智能業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。比如，2024年3月，智譜AI在中關(guān)村論壇發(fā)布的智能體產(chǎn)品AutoGLM沉思，可自主完成信息檢索、數(shù)據(jù)分析、多步驟任務(wù)執(zhí)行等復(fù)雜操作，為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的自動(dòng)化和智能化應(yīng)用開(kāi)辟了新路徑。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，我國(guó)現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的人工智能相關(guān)企業(yè)超過(guò)442萬(wàn)家。近五年間，人工智能相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)數(shù)量呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并在2024年達(dá)到頂峰，超87.4萬(wàn)余家。與日俱增的人工智能企業(yè)，都是明略科技的潛在威脅。
營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)公司的主要營(yíng)收陣地之一，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有龐大的用戶基礎(chǔ)、豐富的數(shù)據(jù)資源和強(qiáng)大的品牌影響力。在內(nèi)容分發(fā)、廣告營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域具有巨大的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使其在拓展企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)時(shí)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些都是明略科技難以企及的。
2024年，五大客戶為明略科技貢獻(xiàn)了4.84億元，同比減少7.98%。其中有四家公司，都是在2015年之前建立的合作關(guān)系，僅有一家合作伙伴是2020年新開(kāi)始合作。不但拓新能力有待提高，明略科技的客戶留存也開(kāi)始暴露問(wèn)題。2024年，明略科技的客戶總數(shù)1841家，較2023年減少39家。
更為關(guān)鍵的是，客戶留存率開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。2024年，明略科技客戶留存率87.0%，較2023年下降了6.1個(gè)百分點(diǎn)。明略科技認(rèn)為是因?yàn)樾袠I(yè)解決方案的逐步淘汰，導(dǎo)致留存率下滑。但無(wú)論如何，這些都是明略科技護(hù)城河逐漸減弱的體現(xiàn)。
或許是認(rèn)識(shí)到未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，明略科技需要通過(guò)時(shí)間換取市場(chǎng)，快速成為“巨無(wú)霸”。2018年，明略科技并購(gòu)了第三方廣告監(jiān)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精碩科技，原本希望這是一場(chǎng)1+1>2的合作，并以此快速發(fā)展。
現(xiàn)實(shí)卻是，秒針與精碩在技術(shù)體系、業(yè)務(wù)邏輯、戰(zhàn)略打法及團(tuán)隊(duì)協(xié)作上早已形成獨(dú)立且難以融合的模式。再加上，并購(gòu)初期，明略科技并未進(jìn)行裁員，導(dǎo)致執(zhí)行層面摩擦不斷、內(nèi)耗加劇。大大增加了明略科技的運(yùn)營(yíng)成本。
2020年，在明略科技謀求第二增長(zhǎng)曲線時(shí)，人力成本過(guò)高，營(yíng)收增速緩慢的問(wèn)題才凸顯。好在此時(shí)資本市場(chǎng)還是認(rèn)可的，不過(guò)伴隨著軟銀隨即關(guān)停了人工智能領(lǐng)域的投資，明略科技的估值也一路降低，明略科技認(rèn)識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重性，2022年甚至傳出多輪裁員的消息。
并購(gòu)是明略科技的戰(zhàn)略失誤，但行業(yè)解決方案也牽扯了明略科技巨大的精力和資金。2017年，明略科技開(kāi)始橫向發(fā)展，并正式進(jìn)入公共安全領(lǐng)域，此后先后進(jìn)入零售、餐飲、醫(yī)療等眾多行業(yè)。兩個(gè)并不算成功的戰(zhàn)略同時(shí)推進(jìn)，對(duì)于明略科技的考驗(yàn)過(guò)大。
創(chuàng)業(yè)公司通常在資金、人力、技術(shù)等方面資源有限。開(kāi)發(fā)和實(shí)施多行業(yè)解決方案需要投入大量的資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定制等，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。明略科技的橫向發(fā)展，背靠著的是高估值和多融資的支撐。
但明略科技在特定行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可能相對(duì)較少，難以深入了解和滿足多個(gè)行業(yè)的復(fù)雜需求和特殊要求。在商業(yè)化前期需要大量的時(shí)間和資源進(jìn)行鋪墊，后續(xù)同樣需要進(jìn)行客戶維護(hù)和產(chǎn)品優(yōu)化?；蛞蛉绱?，明略科技的行業(yè)解決方案表現(xiàn)差強(qiáng)人意，2022年到2024年，行業(yè)解決方案分別貢獻(xiàn)了404.9萬(wàn)元、1601.7萬(wàn)元和-202.3萬(wàn)元的毛利。
2025年，垂類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)為專(zhuān)注垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司提供了歷史性機(jī)遇，或?qū)?duì)在多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)疲于奔命的明略科技造成沖擊。盡管明略科技試圖通過(guò)生成式AI和垂直行業(yè)解決方案重塑競(jìng)爭(zhēng)力，但這都基于其技術(shù)實(shí)力，若無(wú)法取得突破，其估值修復(fù)或?qū)⒚媾R重重困難。
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