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互聯(lián)網(wǎng)世界就像劉慈欣筆下的《黑暗森林》，這里既有嚴(yán)酷的生存法則，也有生存與成長(zhǎng)的希望?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展十幾年來，整個(gè)森林空間已經(jīng)被各種“參天大樹”占據(jù)，后來的創(chuàng)業(yè)者站在被大樹遮掩了陽光的森林里，是不是會(huì)生出一絲無奈？如何能透過縫隙，找到生存機(jī)會(huì)，并抓住機(jī)會(huì)壯大自己，這值得我們思考。

我們要辯證的思考，就如叢林法則說的那樣。首先，環(huán)境是險(xiǎn)惡的，大樹遮住了陽光，小樹不可能在沒有陽光的環(huán)境里存活。然而，沒有陽光是相對(duì)的，偌大的空間總有一方被大樹遺漏的土地，我們要做的是去發(fā)現(xiàn)，去占領(lǐng)，去壯大。只要能站穩(wěn)腳跟，待到“木秀于林，風(fēng)必摧之”之時(shí)，抓住機(jī)會(huì)，適時(shí)發(fā)力，以小博大，就有可能贏得成功。

本文主要討論在于移動(dòng)社交領(lǐng)域，讀者可以以點(diǎn)及面的思考，創(chuàng)業(yè)者如何在互聯(lián)網(wǎng)“黑暗森林”中成長(zhǎng)。

在移動(dòng)社交領(lǐng)域，不得不說微信是一個(gè)繞不過的話題。同樣是“富二代”的來往在向外打出“免流量”牌的時(shí)候，微信卻對(duì)外公布了收費(fèi)接口。一個(gè)收費(fèi)與一個(gè)免費(fèi)的反差，就是微信的底氣，及早進(jìn)入移動(dòng)社交領(lǐng)域，打敗米聊，以自己優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)與騰訊資源的哺育持續(xù)發(fā)展用戶，終于在“黑暗森林”中贏得一片獨(dú)享的位置，后來者只能在其陰影中分得一些“殘羹冷炙”。來往盡管是阿里的嫡系，但目前來看也無法破局。

那么“無能為力”的根由是什么？是同質(zhì)化！能打敗微信的，一定不是下一個(gè)微信，就像打敗諾基亞的是蘋果模式，打敗博客的是微博模式，要顛覆，就不要和巨頭在同一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)，只有“革命式”的產(chǎn)品才可能動(dòng)搖巨頭的地位。也原于此，來往的免流量牌對(duì)聚集了大量用戶的微信來說根本構(gòu)不成威脅，用戶不可能為了一個(gè)“流量”，放棄一個(gè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)到非常繁榮的社交圈，微信的淡定還在于，因?yàn)橥|(zhì)化，先入者可以非常方便的學(xué)習(xí)后進(jìn)者的“ 微創(chuàng)新”，來完善自己，后進(jìn)者模仿，卻最終被模仿，為人作嫁而已。

選擇在大樹下生長(zhǎng)的小樹，得不到陽光，枯死了還要為大樹提供肥料，這就是森林的殘酷，也告訴我們一定要差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（尋找合適的生存法則）！

那么移動(dòng)社交領(lǐng)域還有沒有機(jī)會(huì)？黑暗森林里被遺忘的土地在哪里？筆者認(rèn)為如果你還沒有發(fā)現(xiàn)千載難逢的“革命式”理念，那么精耕細(xì)作一個(gè)垂直化的移動(dòng)社交產(chǎn)品將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。下面我將具體舉一個(gè)存在于筆者設(shè)想中的垂直化移動(dòng)社交app來說明。

這是一個(gè)運(yùn)動(dòng)分享、運(yùn)動(dòng)社交的移動(dòng)社交app，該運(yùn)動(dòng)app的核心賣點(diǎn)是“社交分享，讓運(yùn)動(dòng)變得更有意思”（slogan）。

Core points：

1、與朋友一起，才能維持自己每周運(yùn)動(dòng)

模擬一下情境：A想運(yùn)動(dòng)但是老不堅(jiān)持，B也是這樣，A與B之間有好感。

因此，A與B會(huì)非常愿意通過運(yùn)動(dòng)app來維系雙方的關(guān)系（相互之間的好感，對(duì)運(yùn)動(dòng)的好感），A、B通過運(yùn)動(dòng)app強(qiáng)化了雙方的社交關(guān)系，并且激發(fā)了他們共同參加運(yùn)動(dòng)的意愿。即使他們驅(qū)動(dòng)不了自己，也不影響A成為B運(yùn)動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力，B成為A運(yùn)動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力，這就是運(yùn)動(dòng)社交app的魅力。

2、通過運(yùn)動(dòng)，結(jié)識(shí)朋友

怎么樣才能交到新朋友？ 關(guān)鍵在于你與他之間有共同的話題。從這點(diǎn)上微信在交友這個(gè)剛需上顯然做的不算好。微信需要讓用戶想太多（想交友？自己找話題），它是激起人們對(duì)周圍的好奇，好奇其實(shí)是一種觀察者的心態(tài)，滿足的是窺探欲，如果用戶把微信當(dāng)作交友產(chǎn)品來用，必然會(huì)有一種情感上的挫折感。

而一起運(yùn)動(dòng)，則是一個(gè)結(jié)識(shí)朋友非常好切入口。從根本上來說，使用運(yùn)動(dòng)app的用戶一定不會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)這個(gè)話題感冒，在產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)方面，我們會(huì)給用戶充足的交友引導(dǎo)，更多的我們可以添加標(biāo)簽標(biāo)識(shí)用戶，從而幫助用戶更精準(zhǔn)的找到他們感興趣的人。用戶在運(yùn)動(dòng)app上結(jié)識(shí)新朋友的時(shí)候，溝通壁壘將被削弱到最低（共同話題、共同興趣的支撐）。

還有一點(diǎn)很重要，沒有一種交友方式，比運(yùn)動(dòng)這種方式更動(dòng)機(jī)純粹，目的健康了。打通線上（互動(dòng)）與線下（運(yùn)動(dòng)），這將突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交友的瓶頸，線上關(guān)系有很好的線下的支撐，這是很多交友工具想做而做不到的。線上線下的互通，將形成一種強(qiáng)聯(lián)系，激活用戶的活躍度，提升用戶粘性。

3、炫耀是一種驅(qū)動(dòng)力

說是分享，其實(shí)我們內(nèi)心都有一個(gè)想要“炫耀”的本性。參加完一次極限的爬山，你是不是很想把自己的這種成就感告訴你的朋友？社交、分享，show yourself，滿足用戶的情感訴求，將再為app注入一劑強(qiáng)心針。

這個(gè)時(shí)候，如果你問微信會(huì)不會(huì)扼殺這個(gè)app的生存空間？我覺得，不會(huì)。原因很簡(jiǎn)單：微信的slogan:“這是一種生活方式” （大而全，足見微信的野心），而我們的運(yùn)動(dòng)app的slogan是“社交分享，讓運(yùn)動(dòng)變得更有意思”。微信要在全局贏得優(yōu)勢(shì)，不可能在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域耗去太多精力，而且它也不會(huì)怎么做，因?yàn)檫@違背了產(chǎn)品定位，微信是一個(gè)給用戶廣闊想象空間的“生活方式”，怎么能局限在“運(yùn)動(dòng)分享”這一個(gè)定式的概念里？正因如此，微信也很難學(xué)習(xí)“運(yùn)動(dòng)app”建立線上線下強(qiáng)關(guān)聯(lián)社交的優(yōu)勢(shì)（app明確了運(yùn)動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分從而降低的目標(biāo)用戶的溝通壁壘）。

這個(gè)“運(yùn)動(dòng)app”就可以在微信的大奶酪下優(yōu)雅的揮動(dòng)刀子，切下屬于自己的那一小塊，那么微信能怎么做呢？回答就是，請(qǐng)參考“去哪兒”與百度的關(guān)系。巨頭面對(duì)本本分分在一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分里（垂直領(lǐng)域）精耕細(xì)作的分流目標(biāo)用戶群的對(duì)手，其實(shí)很難堪，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)手精細(xì)專注，能為其對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶提供專業(yè)、針對(duì)的服務(wù)，在更高的級(jí)別上滿足用戶需求。巨頭雖然闊綽，但是肯定不愿意為這個(gè)已經(jīng)被對(duì)手“深度”占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)耗損過多的資源。

“打不垮”，那么巨頭最佳的選擇就是握手言和，合作共贏。這從百度投資“去哪兒”事件上就可見一斑。能走到這一步，“垂直”產(chǎn)品已經(jīng)獲得了在“黑暗森林”生存的權(quán)利。

最后我們從以上分析得兩個(gè)思考結(jié)論：

1、不要給巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，專注一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分（垂直領(lǐng)域）精耕細(xì)作。精于一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分可以贏得屬于該細(xì)分市場(chǎng)用戶極大的忠誠度，巨頭也不愿意為這樣一個(gè)已經(jīng)被深度占領(lǐng)的市場(chǎng)細(xì)分耗去過多資源去競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)考慮的是合作與共贏。這樣，你可以在某個(gè)領(lǐng)域活的很好。

2、移動(dòng)社交的垂直領(lǐng)域依然存在很大的創(chuàng)業(yè)空間。一方面，垂直市場(chǎng)只專注于一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，可以接納更多的產(chǎn)品不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的共生，因此存在很大的市場(chǎng)空間；另一方面，垂直移動(dòng)社交精準(zhǔn)定位，為產(chǎn)品打通線上線下制造機(jī)會(huì)。

【作者后記：“運(yùn)動(dòng)app”靈感來自我對(duì)【產(chǎn)品天天問】第37期的評(píng)論（ 我的用戶名為mubing_s）鏈接 作者：樊嘉偉（北郵計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PM，專注于互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域）】