圖源：紅果短劇APP
比如《好一個乖乖女》就改編自番茄同名小說。短劇劇名直切劇情核心，狗血劇情和“情緒輸出”吸引用戶，劇名越土越紅火，劇情越狗血越直擊用戶“爽點”。情緒帶動用戶吐槽，劇評和自然流量隨之而來。
其次，紅果短劇還創(chuàng)新商業(yè)模式，當同行們還在做IAP付費模式（應(yīng)用內(nèi)購買模式）時，紅果推出了IAA免費模式（應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)模式）。
通過“免費觀看+廣告解鎖”的模式，紅果短劇成功覆蓋了大量下沉用戶群體。
紅果短劇設(shè)置 “刷短劇賺紅包”“看劇賺金幣” 等活動，用戶可以通過觀看短劇、完成任務(wù)等方式賺取金幣或現(xiàn)金獎勵，這種“看劇賺錢”的網(wǎng)賺模式，精準切中下沉市場用戶的薅羊毛心理。在浙江某縣城，張女士手機里同時裝著抖音和紅果短劇，“紅果短劇中會有免費短劇廣告，點進去就能看，還能賺金幣，在零碎的時間邊做家務(wù)邊看劇”。
在字節(jié)生態(tài)協(xié)同和創(chuàng)新商業(yè)模式之外，紅果短劇能夠跑出來，最重要的是，敢投入。
紅果短劇不僅在用戶拉新上采用簡單的“補貼模式”，在關(guān)乎內(nèi)容創(chuàng)作的合作和分賬模式上，紅果還與眾多內(nèi)容創(chuàng)作者和版權(quán)方建立緊密的合作關(guān)系，為創(chuàng)作者提供豐厚的收益回報。相比之下，最初的愛優(yōu)騰芒在短劇領(lǐng)域的合作與分賬模式相對傳統(tǒng)，對創(chuàng)作者的吸引力稍弱。
具體到劇本創(chuàng)作激勵，紅果的誘惑力也不小。
紅果短劇最新公開的劇本征集中，5-12萬元的劇本保底費用的基礎(chǔ)上，增加20%的版權(quán)分成，在30集投稿審核通過后，預(yù)先支付最高5萬元保底。對比愛奇藝，一位短劇行業(yè)從業(yè)人士提供給《號外工作室》的愛奇藝精品微劇的激勵方案中，愛奇藝在劇本分賬方面，僅提供5-10萬元劇本費和10%-15%的分賬。
“現(xiàn)在看短劇觀眾第一想到的就是紅果短劇”一位短劇行業(yè)內(nèi)從業(yè)者告訴《號外工作室》。
紅果短劇的快速崛起，吸引了越來越多選手的入局。以淘寶、京東、拼多多為代表的電商平臺，以百度、360為代表的互聯(lián)網(wǎng)大廠，以及以愛優(yōu)騰芒為代表的長視頻平臺，都已經(jīng)入局混戰(zhàn)。
其中，互聯(lián)網(wǎng)大廠、電商平臺做短劇，大多是為了找流量或增加用戶留存。
而愛優(yōu)騰芒等長視頻平臺，受紅果擠壓的影響更大。紅果的崛起，直接導致愛優(yōu)騰芒用戶使用時長縮短，會員訂閱收入縮窄，生存根基被動搖。以愛奇藝為例，2024年Q4會員收入同比下滑15%。
因此，愛優(yōu)騰芒開始集體“挑戰(zhàn)”紅果。一方面，愛優(yōu)騰芒從深耕橫屏短劇加速補齊豎屏短劇，實現(xiàn)“橫豎”融合。另一方面，精品化短劇成為長視頻公司押注的未來，為了發(fā)展精品短劇，各大平臺也在創(chuàng)新分賬模式，爭搶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和內(nèi)容創(chuàng)作者。
圖源：紅果短劇APP
愛奇藝曾被視為和紅果短劇有力的競爭選手，提出“長+短”的內(nèi)容新生態(tài)，上線兩個新劇場：橫屏微劇場（5-20分鐘）、豎屏短劇場（1-5分鐘）。其中后者和紅果內(nèi)容類似，前者更像長劇。
“愛奇藝長視頻公司推出的橫屏微短劇更像電視劇”，一位從業(yè)者解釋。12集為一季，橫屏為主，內(nèi)容上更偏正劇，在劇情節(jié)奏，畫面和影調(diào)上更接近電視劇。
為和紅果爭搶優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，愛奇藝CEO龔宇今年2月曾炮轟“濫用市場支配地位”，因為紅果要求內(nèi)容制作方簽署覆蓋所有作品的獨家協(xié)議，限制其與其他平臺合作，直接沖擊愛奇藝擴大短劇內(nèi)容供給的戰(zhàn)略目標。這導致愛奇藝和紅果在1月達成的合作，很快停止。
但愛奇藝沒有放棄在分賬模式上對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持。愛奇藝將會員有效播放時長指標階梯化，時長超過800萬小時、800萬小時-2000萬小時區(qū)間分賬基礎(chǔ)單價上浮10%，2000萬小時以上的分賬基礎(chǔ)單價上浮20%。
據(jù)云合數(shù)據(jù)《2024 年短劇報告》顯示，在 2024 年上新短劇分賬票房 TOP20 中包含愛奇藝的兩部短劇，2400 萬分賬票房的《原罪》，以 1200 萬分賬票房躋身年度 TOP10 的《侯府夫人不好當》。
愛奇藝Q1財報顯示，整體營收環(huán)比上漲9%達71.9億元，呈現(xiàn)強勁反彈，Non-GAAP運營利潤達4.6億元，實現(xiàn)13%的環(huán)比增幅。這些數(shù)據(jù)背后的核心動力之一，正是迅速崛起的短劇業(yè)務(wù)。龔宇表示，用戶規(guī)模和活躍度顯著提升，長+短生態(tài)支撐了商業(yè)化信心。
騰訊視頻今年初開始布局豎屏短劇，目前已累計上線24部自制劇，儲備超20,000部豎屏短劇。
做精品化一直是騰訊視頻的策略，此前騰訊視頻斥資2億打造橫屏懸疑短劇《執(zhí)筆》，單集制作成本突破80萬元，采用電影級運鏡與科班演員陣容，豆瓣評分穩(wěn)定在7.5分。
優(yōu)酷盡管2023年就有過把長劇資源包裝剪輯為短劇的嘗試，但到2025年3月成立“微短劇中心”并升級分賬規(guī)則，攻向豎屏短劇。
獨家S級短劇分賬單價從6元提升至16元/CPM，數(shù)據(jù)優(yōu)異者分賬收入最高上浮120%。優(yōu)酷APP開設(shè)短劇欄目，內(nèi)容區(qū)分為女頻、男頻、復(fù)仇、甜寵和霸總。
芒果TV在自制精品短劇的同時，也開始和紅果合作，2025年5月雙方推出“果果劇場”，首創(chuàng)雙平臺分賬聯(lián)合運營模式，實現(xiàn)芒果付費會員內(nèi)容與紅果免費短劇的互通，通過“IP共培計劃”，實現(xiàn)一次生產(chǎn)、雙端收益。
此次合作不僅打通了長短視頻平臺的內(nèi)容池與分賬體系，還帶動平臺資源與紅果短劇的流量優(yōu)勢互補。
從精品內(nèi)容到分賬政策，從橫屏到融合豎屏，四大長視頻平臺對紅果的“挑戰(zhàn)”還在加速。
從整體而言，短劇市場依然還在增長的風口期。艾媒咨詢《2023-2024年中國微短劇市場研究報告》顯示，預(yù)計中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模2027年或?qū)⒊^1000億元。
不過，短劇市場發(fā)展也遇到不少困難。首先在內(nèi)容供給上，行業(yè)已經(jīng)高度同質(zhì)化。2024年上線的短劇中，68%的題材為“霸總逆襲”“贅婿打臉”，用戶審美疲勞已現(xiàn)端倪。某制作公司創(chuàng)始人透露：“現(xiàn)在寫劇本就像流水線作業(yè)，只要包含‘車禍失憶’‘帶球跑’等元素，就能通過平臺初審。”
對從業(yè)者而言，“燒錢換市場”的資本期，行業(yè)成本在增長，越來越卷，要求也越來越高。一家紅果平臺投放短劇的承制方告訴《號外工作室》，業(yè)內(nèi)僅僅一個普通平臺，招聘編劇也會要求編劇寫過上榜短劇，熱力值不低于500w，而且限定2024年，編劇有分賬破百萬。
“和長視頻平臺合作必須要有很厲害的項目背書或者資源”，曉桐告訴《號外工作室》，個人和小團隊很難和平臺建立合作關(guān)系，另外，承接方容易遇到分賬糾紛，比如熱門短劇《好一個乖乖女》就曾分賬不均等糾紛。
圖源：由受訪者提供
短劇剪輯師需要速度很快，“80集的內(nèi)容，一部短劇半個月就需要完成剪輯工作，平均每集僅支付剪輯師400-500元工資”，一位從業(yè)者告訴《號外工作室》。
短劇盈利模型高度依賴買量，但流量價格正在飆升。某古裝短劇的投流ROI一度跌至1:0.8。為降低成本，部分制作方轉(zhuǎn)向“盜版分賬”，將正版短劇二次剪輯后上傳至免費平臺，通過廣告分潤賺取收益。
在整個行業(yè)發(fā)展走過草莽期，廝殺愈發(fā)激烈時，有著內(nèi)容制作經(jīng)驗和能力的長視頻平臺，被一部分從業(yè)者視作是“圍剿”紅果的最有力選手，但能否“圍剿”紅果成功，還在被質(zhì)疑。
長視頻平臺最先被質(zhì)疑的一點在于，跨界做短劇，依然擺脫不了長劇思維。不僅制作流程上存在一定滯后性，而且長視頻平臺用戶在想看短劇時，第一選擇或許不是長視頻平臺，用戶習慣并未養(yǎng)成。
長視頻平臺做短劇的商業(yè)模式，當前還處于初始摸索階段，短劇商業(yè)變現(xiàn)依舊不太明朗。
短劇市場普遍采用“免費看劇+廣告分賬”的模式，以愛奇藝公司為例，布局短劇意味著愛奇藝無法從會員體系中直接獲益。所以，愛奇藝對主站APP與極速版APP進行改版，主站以長視頻內(nèi)容為主、會員模式為核心，微劇作為補充；極速版轉(zhuǎn)型為以免費微劇和廣告分賬的商業(yè)模式為主導。部分長劇公司在短劇商業(yè)化方面還有電商、直播帶貨等方面的嘗試布局，但處在初始階段。
長劇公司和紅果短劇在存量用戶市場上存在競爭，如何開發(fā)新用戶，用“內(nèi)容”還是“流量”撬動市場：如何用精準的題材打開市場，也是雙方的新挑戰(zhàn)。比如紅果短劇重點品類集中于現(xiàn)實情感、傳奇逆襲和奇幻腦洞，苦情虐戀，復(fù)仇逆襲更符合爽文定義，“現(xiàn)在的短劇內(nèi)容中古裝劇受歡迎程度變高”從業(yè)者曉桐告訴《號外工作室》。
簡單來說，布局短劇賽道不久，愛優(yōu)騰芒這些長視頻平臺還缺乏做短劇的基因。
當下，愛優(yōu)騰芒還未真正影響到紅果，但短劇精品化是未來趨勢，隨著內(nèi)容消費底層邏輯的重塑，愛優(yōu)騰芒如果不是僅把短劇當作長視頻的“補充品”，而是拋開長劇思維，做好這個獨立的“新物種”，或許將有機會改變短劇行業(yè)“一家獨大”的格局。
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