珂締緣俱樂部在6月6日發(fā)出的高考祝福
全盛時期，俱樂部擁有11支單年齡段精英梯隊（其中1支預備隊），包括了近30名國際足聯(lián)認證的專業(yè)教練員、近300名簽約青少年球員。
到了2021年，珂締緣的球隊正式打入中乙聯(lián)賽；而在2022年，珂締緣培養(yǎng)的第一批球員王博文、李賢成，在留洋深造后，加入德甲豪門云達不萊梅的U23梯隊?？梢哉f，11年后，珂締緣的青訓隊伍，至此已經(jīng)完成了閉環(huán)。
但就在多年的投入馬上要看到回報、青訓隊球員即將陸續(xù)成為職業(yè)球員之際，也是在2022年，珂締緣再次遭遇財務(wù)危機。
這與俱樂部投資方中南集團遭遇的房地產(chǎn)低迷環(huán)境相關(guān)，但足球俱樂部也確實昂貴。李太鎮(zhèn)曾經(jīng)給《揚子晚報》算過賬：進入中乙后，俱樂部一年的開銷至少需要2000多萬。
在已經(jīng)欠下數(shù)月工資和房租水電之后，2023年年初，海門區(qū)政府成立了專門的問題幫扶小組，站在12年發(fā)展的基礎(chǔ)上，重新制定了海門足球5年發(fā)展規(guī)劃，以“股權(quán)并購+購買服務(wù)”的形式優(yōu)化了俱樂部治理。
珂締緣俱樂部也再次更名，成為“南通海門珂締緣俱樂部”。
可以說，在辦青訓的10年，李太鎮(zhèn)大部分時間，都在不停地找錢。原因無他，青訓是一個需要耐心等待收益的事業(yè)，而中間卻需要大量無法算賬的時間和成本投入。
一個知名的故事是，小時候的梅西，雖然在阿根廷技術(shù)出眾，但身高比同齡的孩子都矮一截。要解決這個問題，就要每月注射昂貴的生長激素。巴薩俱樂部在得知了梅西的情況以后，在他前途未明的情況下，主動承擔了這筆費用，讓梅西到西班牙訓練，才有了后來的“球王”。
在江蘇，這樣的彈性巨大的重任，更多落在了不同的當?shù)仄髽I(yè)身上。
像珂締緣這樣的民企辦俱樂部，江蘇各市還有更多。南通另一家“支云足球俱樂部”，也是由一家南通民企“潤天燃料”支持創(chuàng)辦的職業(yè)俱樂部。在2018年從乙級升到甲級聯(lián)賽后，2022年沖超成功，登上中超舞臺。
鹽城首個職業(yè)俱樂部“鼎立足球俱樂部”，也是江蘇鼎立鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司的老板，出于對足球的熱愛設(shè)立的。
還有原本有機會接盤蘇寧球隊的蘇州東吳俱樂部，“小本經(jīng)營”多年后，最近也非常興奮地宣布沖超。
這些職業(yè)俱樂部在民企資金主辦、贊助，政府的政策資金扶持下，仍在存續(xù)生長。與之配套的青訓體系，可謂是全國前列的規(guī)模和水平。僅南京就有3家市級青訓中心和12家區(qū)級青訓中心。今年3月的全國青少年錦標賽中，江蘇U18男足榮獲冠軍，江蘇U14男足獲得亞軍。
不過，也有讓人痛心的情況。成績最好的蘇寧，在很長一段時間內(nèi)，都是江蘇乃至全國范圍內(nèi)，民企辦球的典型。后來，蘇寧在2020年多的中超冠軍后解散球隊，留下了一系列爛攤子，被《東方體育日報》怒批，“江蘇足球被蘇寧徹底毀了”。
資金鏈斷裂，管理不善，缺乏可持續(xù)的商業(yè)模式，至今仍是籠罩著中國足球的病痛。
但蘇寧的失敗并不意味著江蘇足球氛圍的失敗。
打開賽事直播的畫面，全國觀眾看到的贊助品牌，都是一水兒的本地企業(yè)。本地頭部金融機構(gòu)江蘇銀行，是此次聯(lián)賽的總冠名商。“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴，是淮安首家A股主板上市公司今世緣酒業(yè)，和南京的紫金保險。
各賽區(qū)的贊助商更是本地品牌垂直投放，據(jù)《新黃河》統(tǒng)計，在江蘇13支球隊中，不少隊服印有本地贊助商標識，無錫（中信特鋼）、徐州（維維股份）、常州（晉陵集團）、淮安（今世緣）、鎮(zhèn)江（圣象集團）、泰州（留芳茶社）。
在并無海量曝光預期的情況下，這些贊助出發(fā)點無非是對本地體育的公益性支持。而蘇超的玩梗段子火爆全網(wǎng)，對這些企業(yè)算一種意外的ROI嘉獎。
據(jù)江蘇省體育局統(tǒng)計，“蘇超”目前已吸引超18萬名球迷涌入各主場城市觀賽。網(wǎng)絡(luò)直播累計吸引1300多萬人次云端觀賽，短視頻相關(guān)話題播放量已突破8億次。
在這些企業(yè)的支撐下，各地民眾也有了互相較勁、多點“宣戰(zhàn)”的底氣。為什么“蘇超”能火，為什么是江蘇？就像年初各地一窩蜂反思“為什么是杭州誕生了六小龍”一樣，江蘇城市間聯(lián)賽能火爆全網(wǎng)，也跟它特殊的經(jīng)濟格局，以及歷史發(fā)展中形成的各市獨特性格、文化認同有關(guān)。
首先，“散裝”的本質(zhì)是，江蘇每個城市都對自己的經(jīng)濟和文化有著相當高的自豪感，不愿被統(tǒng)攝和代表。
蘇州GDP遠超省會南京，地級市全國第一，連下轄昆山的GDP也碾壓很多省會城市。蘇州的傳統(tǒng)文化認同自成一脈，屬于吳文化區(qū)，連公交車報站提示都自豪地說蘇州話。
總被蘇南人調(diào)侃的宿遷、鹽城人，則是處在南北文化輻射的交界，風俗雜糅。
江蘇13個地級市全部位列全國GDP百強，不是其他大多數(shù)省份的一超多弱，而是一超多強。省會發(fā)展并不虹吸周邊資源，周邊地級市也不需資源反哺。
看看這張省會GDP首位度圖表，省會在全省GDP的占比，能夠很簡明地顯示一個省的經(jīng)濟重心和發(fā)展模式。從比例來看，南京全國省會城市墊底，僅占全省GDP的13.5%。
（圖片來自城市地理迷）
也正因為經(jīng)濟實力、文化自信相差不大，“十三太保”在足球上的資源也相差不大，才能有來有回地干起仗來。
互相不服，互相比拼，江蘇人的地域炮日常在“蘇超”里，有了第一手的新鮮素材，進一步發(fā)揚光大。南京有地級市拆臺，蘇州則有自己的縣級市拆臺，主打一個“誰都別想當我老大”。
在這種背景下，經(jīng)濟遙遙領(lǐng)先的蘇錫常，在比賽中墊底，才有了額外的趣味。
而此次不以職業(yè)比賽為目的的足球聯(lián)賽，意外開啟了聯(lián)動全省的新一套商業(yè)模式，那就是足球賽事做引流、城市文旅做轉(zhuǎn)化，算的是一個大賬。
蘇超火出圈之后，很多球迷包括媒體都并不看好。“菜雞互啄，悲哀”，“靠造梗能火到第二屆嗎？”
不過，蘇超很快就表現(xiàn)出自己在這項運動上的獨特價值，形成了我們一直期待看到的體育賽事的商業(yè)閉環(huán)，也讓越來越多人意識到，“體育賽事本就應該如此”。
“沒有假球，全是世仇”，“比賽第一，友誼第十四”，“蘇超堅決不會踢假球”，“踢出了足球應有的本真與純粹”
在澎拜新聞的蘇超報道中，北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶認為，蘇超目前傳遞出一種很純粹足球的信號，給人感覺是足球在社會中的口碑變好。足球不能再貼上那么多負面標簽，而是要有一定的聲望，否則怎么找到有天賦、愿意投身進來的孩子。
純粹的足球，就是觀眾們的感覺。
而所有賽事的參與者，從賽事主辦方到所在城市，再到贊助商球隊，都能從中獲益，這就形成了一個賽事系統(tǒng)的正向循環(huán)。
蘇超聯(lián)賽從5月10日至11月2日，共85場比賽，全部集中在周末。據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團預測，整個賽季將創(chuàng)造超3億元的綜合經(jīng)濟效益，平均每個城市增收兩千多萬元。
據(jù)江蘇智慧文旅平臺監(jiān)測，主場6個城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費總額增長14.63%。這不僅包括周邊酒店入住率提長和餐飲消費的增長，鹽水鴨等特產(chǎn)的搜索量也同時大增。
至于賽事的直接收入，門票一票難求，品牌贊助不用說，已經(jīng)合作的想繼續(xù)合作，還有更多品牌都想往里進，甚至轉(zhuǎn)播權(quán)都有人感興趣，主辦方電話都被打爆了。
可以說，珂締緣終于迎來了自己的收獲時刻。和以往需要不斷尋求外界支持不同，通過蘇超，它終于獲得了自己的粉絲。在熱心球迷的要求下，6月3日，“珂締緣”拖鞋直播間首次開播，沒有專門的場地和燈光，在拖鞋展廳的臨時直播，就賣出了1000多單。
李太鎮(zhèn)說，他們在加班加點生產(chǎn)印有“叫南哥”的拖鞋，讓廣大球迷都能買到第一個迫切想要的周邊。
這才是真正的足球人口的養(yǎng)成過程。
至于很多人擔心的未來蘇超流量如何持續(xù)，其實不用太擔心。賽事的IP立住了，未來如何持續(xù)，已經(jīng)有很多專家、網(wǎng)友來支招。比如可以在蘇超之下，辦蘇甲，讓更多城市參與進來。
而且江蘇原本的足球基礎(chǔ)就不差，原本的球員，裁判，青訓隊等等，都可以吸引進來，對于他們，蘇超就成為新的上升通道。
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