但是，要寧德時(shí)代直接下場(chǎng)參與價(jià)格戰(zhàn)，又不可能。一家龍頭企業(yè)的定價(jià)，往往是整個(gè)行業(yè)定價(jià)的錨點(diǎn)。價(jià)格調(diào)整影響的不只是自己的利潤(rùn)，還有行業(yè)的生存狀態(tài)。

被價(jià)格戰(zhàn)困擾卻又不便直接降價(jià)，面對(duì)這尷尬的境遇，寧德時(shí)代將技術(shù)授權(quán)給鵬程無(wú)限，是從經(jīng)營(yíng)策略層面應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)于雙方的技術(shù)授權(quán)，一位業(yè)內(nèi)人士表示：“寧王不能直接降價(jià)，所以授權(quán)給鵬程無(wú)限。”

寧德時(shí)代的這一策略，就像車(chē)企推出多個(gè)層級(jí)的子品牌，以覆蓋不同的市場(chǎng)。面對(duì)一些對(duì)價(jià)格敏感，但又非常重要的項(xiàng)目或訂單，鵬程無(wú)限可以參與競(jìng)爭(zhēng)。

上述資深銷(xiāo)售也表示：“除了做系統(tǒng)代工，鵬程無(wú)限也參與招投標(biāo)。之前幾個(gè)集采，都投了低價(jià)。”

國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能開(kāi)發(fā)，特別是占到市場(chǎng)大頭的大儲(chǔ)，“五大六小”“兩網(wǎng)”“兩建”這些央國(guó)企是主力軍。拿到這些企業(yè)的集采訂單，就能在出貨排名上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

鵬程無(wú)限的市場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)寧德時(shí)代來(lái)說(shuō)還不只是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。更重要的意義，還在于爭(zhēng)奪第三代大電芯的話語(yǔ)權(quán)。

當(dāng)下，有關(guān)第三代大電芯的定義，出現(xiàn)分野，主要分為392、587、600+幾個(gè)規(guī)格。鵬程無(wú)限積極出貨，有利于推動(dòng)587成為第三代大電芯主流。

還有一個(gè)問(wèn)題待解：鵬程無(wú)限是否會(huì)規(guī)?；a(chǎn)電芯，還是會(huì)保持現(xiàn)在寧德時(shí)代電芯出貨渠道的角色，做系統(tǒng)集成，這個(gè)最終要看市場(chǎng)的變化。

結(jié)語(yǔ)

鵬程無(wú)限看似橫空出世的“新秀”，其迅猛崛起的每一步都深深烙印著寧德時(shí)代的戰(zhàn)略意志。

技術(shù)授權(quán)與售后服務(wù)的表象之下，是寧德時(shí)代為化解“優(yōu)等生”在殘酷價(jià)格戰(zhàn)中的尷尬，精心布下的一枚關(guān)鍵棋子。

它仿佛寧王的“帶刀侍衛(wèi)”—在前線沖鋒陷陣，以更靈活的姿態(tài)參與低價(jià)競(jìng)標(biāo)，承接對(duì)價(jià)格敏感的龐大訂單，同時(shí)為寧王爭(zhēng)奪下一代大電芯（587Ah）的標(biāo)準(zhǔn)定義權(quán)鋪路。

這場(chǎng)看似雙贏的合作，實(shí)則是巨頭在產(chǎn)業(yè)下行周期中，為平衡品牌溢價(jià)與市場(chǎng)份額、維持行業(yè)話語(yǔ)權(quán)而施展的高階戰(zhàn)術(shù)。

未來(lái)，鵬程無(wú)限的角色——是徹底融入寧德的“侍衛(wèi)”與“生態(tài)”，還是孕育出獨(dú)立的“雄心”，將取決于市場(chǎng)演變與雙方戰(zhàn)略的微妙調(diào)整。

但其誕生本身，已宣告寧德時(shí)代在儲(chǔ)能領(lǐng)域的布局進(jìn)入了一個(gè)更為精細(xì)和多元的新階段。