文 | 聽(tīng)風(fēng)譯碼
在娛樂(lè)方式日新月異的今天，你是否還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的KTV？
那個(gè)承載了無(wú)數(shù)人青春回憶、歡笑與淚水的地方，如今似乎正漸漸淡出我們的視線。
十年間，7萬(wàn)家KTV門店悄然關(guān)閉，曾經(jīng)被譽(yù)為“男人的快樂(lè)老家”的KTV，真的被年輕人徹底拋棄了嗎？
今天，就讓我們一起走進(jìn)KTV的世界，探尋它從輝煌到落寞的歷程，以及在轉(zhuǎn)型中尋得新生的可能。
KTV的輝煌歲月：暴利時(shí)代的瘋狂
在過(guò)去的20年里，KTV行業(yè)幾乎可以說(shuō)是最暴利的行業(yè)之一。
走進(jìn)一家KTV，包廂費(fèi)隨便開(kāi)價(jià)，總有人愿意買單。
市場(chǎng)上一瓶3.1元的可樂(lè)，在KTV里能賣到38元；一廳5.1元的啤酒，更是能賣到48元。
這樣的價(jià)格差異，讓人不禁咋舌。而錢柜這樣的行業(yè)巨頭，一家店就曾創(chuàng)下過(guò)單日營(yíng)收78萬(wàn)元的驚人記錄。
在那個(gè)時(shí)代，KTV就是財(cái)富的代名詞，無(wú)數(shù)投資者趨之若鶩。
然而，關(guān)于KTV的由來(lái)，卻鮮有人知，這還得從一次爽約說(shuō)起。
1971年，日本一家酒吧的伴奏樂(lè)手井上大佑，原本答應(yīng)給一位歌手朋友伴奏。
但由于臨時(shí)有事無(wú)法赴約，他便錄了一盤伴奏帶讓人送過(guò)去，沒(méi)想到，當(dāng)晚的演出效果出奇地好。
這個(gè)小小的舉動(dòng)，在歌手界引起了轟動(dòng)，紛紛來(lái)找井上大佑錄制伴奏帶。
井上大佑突發(fā)靈感，根據(jù)大家的需求做了一個(gè)小型伴奏機(jī)器，還能連接麥克風(fēng)隨時(shí)唱歌。
他把這個(gè)能隨時(shí)唱歌的小機(jī)器取名為卡拉OK，本意是無(wú)人樂(lè)隊(duì)，而這款卡拉OK，便是KTV的雛形。
卡拉OK的流行，讓井上大佑看到了商機(jī)。
他干脆把卡拉OK長(zhǎng)期放在了酒吧里，每天親自駐唱。
有了音樂(lè)的烘托，酒吧更加熱鬧了，客人一邊喝酒一邊跟著唱歌，氛圍上來(lái)了，待在酒吧的時(shí)間也變長(zhǎng)了。
這間酒吧的生意也越來(lái)越火爆，經(jīng)常到了凌晨一兩點(diǎn)還沒(méi)法打烊。
很快，卡拉OK也在周邊國(guó)家流行了起來(lái)，亞洲人的夜晚從此因?yàn)榭ɡ?/span>OK而改變。
作為當(dāng)時(shí)對(duì)日本流行文化接受度最高的地區(qū)，卡拉OK打入中國(guó)市場(chǎng)是從臺(tái)灣先開(kāi)始的。
80年代初，當(dāng)?shù)匾晃蛔鲆魳?lè)錄像帶生意的小老板劉英遇到了事業(yè)瓶頸。
他試著把MPV和剛剛流行起來(lái)的卡拉OK結(jié)合了起來(lái)，讓客人可以在小包間里一邊看MTV一邊試唱。
收費(fèi)形式上也從按歌曲數(shù)目收費(fèi)改成按小時(shí)收費(fèi)，這便是后來(lái)量販KTV模式的雛形。
1989年，劉英的KTV在臺(tái)灣正式掛牌，這個(gè)品牌就是后來(lái)在兩岸三地大名鼎鼎的錢柜。
時(shí)間來(lái)到90年代，內(nèi)地流行音樂(lè)已經(jīng)迎來(lái)第一波高峰。
錢柜也抓住了這波風(fēng)口，接連在北京、上海、廣州等地開(kāi)啟了第一家KTV。
此后，大量?jī)?nèi)地本土品牌也迅速崛起，并且占領(lǐng)了這些高線城市的大小商圈，靠麥霸經(jīng)濟(jì)學(xué)賺得盆滿缽滿。
KTV的落寞：從巔峰到衰敗
不過(guò)，當(dāng)時(shí)的大部分KTV都具有很強(qiáng)的商務(wù)社交屬性，集酒吧、disco、卡拉OK于一體。
包廂內(nèi)酒水、零食、水果，甚至歌手、樂(lè)隊(duì)伴舞一應(yīng)俱全，豪華的環(huán)境讓普通人望而卻步。
早在1995年，北京一家卡拉OK的消費(fèi)價(jià)格就已經(jīng)高到令人詫異。
市面上2.1元一瓶的可樂(lè)在KTV里賣38元，3.1元一瓶的啤酒賣45元，果盤190元，還要另外加15%的服務(wù)費(fèi)。
一個(gè)晚上下來(lái)，至少需要1000元以上。
擱到現(xiàn)在，可能會(huì)有人覺(jué)得價(jià)格還能接受，但是要知道，當(dāng)時(shí)在北京的職工平均月工資是679元。
也就是說(shuō)，消費(fèi)一次卡拉OK需要普通老百姓將近兩個(gè)月的工資。
直到千禧年之后，由于競(jìng)品暴增、內(nèi)卷開(kāi)始，KTV這個(gè)曾經(jīng)的高端娛樂(lè)場(chǎng)所才開(kāi)始飛入尋常百姓家。
新世紀(jì)的前十年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的黃金時(shí)期，也是消費(fèi)需求最旺盛的時(shí)期。
毫無(wú)疑問(wèn)，KTV市場(chǎng)在這一時(shí)期享受到了巨大的時(shí)代紅利。
吃飯、喝酒、唱K是當(dāng)時(shí)人們一條龍的娛樂(lè)消遣方式。
那時(shí)候的KTV生意極其火爆，月?tīng)I(yíng)業(yè)收入能達(dá)到千萬(wàn)以上。有的人曾經(jīng)夸下?？谡f(shuō)，只要你敢投入幾百萬(wàn)，就能在半年內(nèi)回本。
然而，隨著時(shí)代在推進(jìn)，KTV行業(yè)面臨著全面大洗牌。
2015年團(tuán)購(gòu)興起，各大KTV之間打起了價(jià)格戰(zhàn)，9.9元3小時(shí)、120元包通宵還送水果、白天50元不限時(shí)的活動(dòng)到處都是。
所以當(dāng)時(shí)的KTV成了很多學(xué)生黨的天堂，能唱能玩還不貴，沒(méi)有任何一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所能比KTV更劃算。
無(wú)論是遇到開(kāi)心還是傷心的事兒，去KTV吼一嗓子，既能分享快樂(lè)，還能釋放情緒，何樂(lè)而不為呢？
然而，對(duì)于KTV整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)打破了原本平衡的生態(tài)。
越是定位于高端市場(chǎng)的KTV，越經(jīng)不起價(jià)格戰(zhàn)。
前期投入巨大的人工成本、裝修成本、租金成本，在價(jià)格戰(zhàn)下只會(huì)令KTV更加艱難。
因此，關(guān)店潮也從最有實(shí)力的錢柜、好樂(lè)迪開(kāi)始打響了，截至2015年底，錢柜在全國(guó)門店只剩下三家。
隨后，一些比較大的KTV品牌如好樂(lè)迪、好聲音、KTV大歌星等也陸續(xù)關(guān)閉。
相比之下，一些做中低端市場(chǎng)的KTV反而有了生存空間。
但是也好景不長(zhǎng)，2016年全國(guó)各地出現(xiàn)了迷你版的KTV，小小的如電話亭般大小的房間，在街邊、酒店、商場(chǎng)、電影院遍地開(kāi)花。
這種迷你KTV的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大致為3到8元一首，60元左右1小時(shí)。
算下來(lái)并不比KTV便宜，但優(yōu)勢(shì)在于隨時(shí)隨地都能唱，吸引了不少利用碎片化時(shí)間唱歌的年輕人。
迷你KTV被當(dāng)時(shí)的媒體稱之為是一種孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)，成為年輕人宣泄情緒的出口。
然而，迷你KTV的弊端也很快顯現(xiàn)了出來(lái)。曲庫(kù)不全、音質(zhì)欠佳、空間狹小、活動(dòng)受限，透明玻璃房又缺少隱私性。
很多人表示因?yàn)樾迈r感去體驗(yàn)一次就不會(huì)再去了。
可以說(shuō)，KTV從大包廂到小包廂的轉(zhuǎn)變并未見(jiàn)到巨大的成效。
KTV的困境：版權(quán)問(wèn)題與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變
而接下來(lái)關(guān)于版權(quán)的問(wèn)題更是讓傳統(tǒng)KTV雪上加霜，2017年音集協(xié)開(kāi)始大量起訴KTV要求征收版權(quán)費(fèi)。
有人算過(guò)一筆賬，按照50個(gè)包廂算，一年需要繳納22萬(wàn)左右的版權(quán)費(fèi)，對(duì)于一家小型KTV來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目。
更令人無(wú)奈的是，即便交了版稅，也未必能拿到所有的項(xiàng)目。
2018年將近6000多首歌曲因?yàn)榘鏅?quán)糾紛消失在了KTV的曲庫(kù)中，大大削弱了用戶體驗(yàn)。
一邊繳納版權(quán)稅，一邊又得給客戶團(tuán)購(gòu)價(jià)，KTV的利潤(rùn)越攤越薄，生存空間也越來(lái)越小。
然而，KTV市場(chǎng)的衰落除了自身的原因之外，還受到年輕人消費(fèi)觀念的影響。
曾經(jīng)是KTV消費(fèi)主力的80后，大部分都已經(jīng)成家立業(yè)了。
除了工作就是帶小孩，就算有時(shí)間也更喜歡去茶室喝茶閑聊，而不會(huì)選擇吵吵鬧鬧的KTV。
至于90后呢，很多人表示現(xiàn)在去KTV主要是因?yàn)楣緢F(tuán)建，但是也讓人很不自在。
跟前輩們選的歌曲都有代溝，如果有領(lǐng)導(dǎo)在那，自己只能是角落里的陪襯了。
而對(duì)于目前更年輕一代的00后來(lái)說(shuō)，不是對(duì)唱歌不感興趣，但是傳統(tǒng)KTV已經(jīng)沒(méi)法滿足他們個(gè)性化、創(chuàng)新化的需求了。
有00后的網(wǎng)友表示KTV里的歌曲太過(guò)于老舊了，根本選不到自己喜歡的歌曲。
更讓他感到不舒服的是，沒(méi)輪到唱歌的人只顧自己玩手機(jī)，已經(jīng)沒(méi)有了以往互動(dòng)的氣氛。
如今的KTV似乎成為了一群人的孤獨(dú)。
但事實(shí)上，社恐只是年輕人用于推辭的借口，在內(nèi)心世界里也是渴望被人關(guān)注的。
因此，00后更喜歡在各類APP上唱歌，唱完之后還能收到很多陌生人的點(diǎn)贊評(píng)論。
而且隨著年輕人娛樂(lè)方式的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)出現(xiàn)了能夠代替KTV的消費(fèi)方式。
95后更愿意為沉浸式體驗(yàn)買單。
像劇本殺人均消費(fèi)200塊依然火爆，而KTV的包夜價(jià)跌破百元卻依舊無(wú)人問(wèn)津。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，68%的年輕人認(rèn)為KTV費(fèi)錢又無(wú)聊，畢竟在短視頻刷屏的時(shí)代，專注唱3個(gè)小時(shí)反而成了低效社交。
KTV的轉(zhuǎn)型：多元化發(fā)展與老年市場(chǎng)的開(kāi)拓
不過(guò)就目前看來(lái)，年輕人并非不喜歡唱歌，而是更追求一些個(gè)性化的元素。
如今的KTV也開(kāi)始朝著多元化發(fā)展。
不少KTV的包廂陳設(shè)從之前的豪華版改成了適合不同消費(fèi)群體的元素，有溫馨的、有城堡的、有復(fù)古的、有民國(guó)風(fēng)的等等。
也有些KTV開(kāi)始跨界經(jīng)營(yíng)，將桌球、餐飲、游戲、家庭影院、酒吧、劇本殺等跟唱歌融合在一起，提供一條龍服務(wù)。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的興起，KTV的設(shè)備也從單一的MTV加麥克風(fēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈呖萍己康腣R劇目、多屏互動(dòng)、6D全息投影等智能化場(chǎng)景。
通過(guò)切換不同的主題，為消費(fèi)者帶去一場(chǎng)身臨其境的視聽(tīng)盛宴。
除此之外呢，隨著中國(guó)老年人口的數(shù)量逐漸增多，KTV除了迎合年輕人的品味外，老年市場(chǎng)將是未來(lái)不容忽視的一個(gè)群體。
在KTV僅剩的門店當(dāng)中，大部分已經(jīng)成為了老年人的團(tuán)建圣地。
有KTV服務(wù)員稱，每天早上十點(diǎn)開(kāi)門前，門口就有很多老年人等候了。
開(kāi)上一個(gè)包間，一直待到下午三四點(diǎn)才回家。
這些老年人的年齡大多在60到80歲之間，組隊(duì)8到10人在白天包場(chǎng)，算下來(lái)人均只需要三十多塊。
他們甚至已經(jīng)成為了KTV的消費(fèi)主力，而且相比起年輕人，老年人的需求更多。
在社交層面不在乎歌唱得好不好，主要在聯(lián)絡(luò)感情、有人陪伴。
而且對(duì)于KTV來(lái)說(shuō)，老年人的消費(fèi)時(shí)段也正好與年輕人夜晚的無(wú)縫銜接。
有不少的KTV門店已經(jīng)開(kāi)始推出了夕陽(yáng)紅卡，390元可以消費(fèi)四次，每次6小時(shí)，引來(lái)了不少老年人辦理。
曲庫(kù)中也增加了許多符合老年人特質(zhì)的年代歌曲，還允許自帶酒水。
對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的KTV來(lái)說(shuō)，服務(wù)于有錢有閑的老年群體不失為一條新的出路。
KTV的未來(lái)，何去何從？
雖然目前看來(lái)，KTV的衰退已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/span>
但是作為一種娛樂(lè)方式，它永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，因此，KTV也不會(huì)消失。
不過(guò)隨著時(shí)代的更替，KTV曾經(jīng)的暴利經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不可能再延續(xù)下去了。
它需要轉(zhuǎn)向更加符合現(xiàn)代社會(huì)習(xí)慣的管理方式。
或許，就像失去了實(shí)用價(jià)值的老式唱片機(jī)依舊能找到收藏家一樣，KTV也將成為某種懷舊文化的符號(hào)。
在未來(lái)的某一天，當(dāng)我們回想起那些與親朋好友在KTV里歡唱的時(shí)光時(shí)，心中依然會(huì)涌起一股暖流。
而KTV，也將以另一種形式繼續(xù)存在于我們的生活中，見(jiàn)證著時(shí)代的變遷與人們娛樂(lè)方式的演變。
在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代里，KTV的未來(lái)究竟何去何從？是繼續(xù)沉淪還是涅槃重生？
這取決于它能否緊跟時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，讓我們拭目以待吧！
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