李源祥在中國平安任職期間的宣傳海報(bào)｜圖片來自中國平安官方公眾號
在中國平安期間，李源祥曾主導(dǎo)實(shí)施“二元發(fā)展”戰(zhàn)略，將市場劃分為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的“一元市場”（如北上廣深）和欠發(fā)達(dá)的“二元市場”，針對性制定差異化策略。
2010年，李源祥還主導(dǎo)了“超人計(jì)劃”，通過壓縮銀保業(yè)務(wù)、強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)渠道，推動平安個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)在2010年首次超越中國人壽。該計(jì)劃也被看作是中國壽險(xiǎn)業(yè)從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化經(jīng)營的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在平安任職期間，李源祥的薪資隨職位晉升增長顯著：2017年，稅前薪酬1303萬元人民幣，2018年升至1457萬元人民幣，為當(dāng)年國內(nèi)上市險(xiǎn)企高管薪酬榜首。
2020年，李源祥被友邦保險(xiǎn)以“2億元補(bǔ)償金+5000萬元年薪”的天價(jià)招致麾下。這一轉(zhuǎn)會費(fèi)創(chuàng)下當(dāng)時(shí)行業(yè)紀(jì)錄。
回溯李源祥的職場經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)他在職場的快速躍遷，來自于其深耕中國市場多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。具備豐富的國際保險(xiǎn)本土化改造經(jīng)驗(yàn)，讓李源祥成為連接?xùn)|西方保險(xiǎn)市場的稀缺人才。
在李源祥進(jìn)入友邦保險(xiǎn)之前，這家外資保險(xiǎn)巨頭雖保持增長勢頭，但也面臨著明顯的戰(zhàn)略瓶頸。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2016年至2019年，友邦保險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值從27.50億美元增長至41.54億美元，年化新保費(fèi)從51.23億美元增至65.85億美元，新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤率維持在52.8%至62.9%之間。
2016年至2019年，中國內(nèi)地市場成為核心增長引擎：2019年友邦中國新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長27%，年化新保費(fèi)提升22%，稅后營運(yùn)溢利首次突破10億美元。
然而，光鮮數(shù)據(jù)背后，暗藏隱憂。
在保險(xiǎn)行業(yè)中，“新業(yè)務(wù)”通常指保險(xiǎn)公司在特定時(shí)期內(nèi)新承保的保險(xiǎn)合同，這些合同帶來的保費(fèi)收入和利潤是衡量公司業(yè)務(wù)增長潛力的核心指標(biāo)。
友邦保險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值增速在李源祥上任前四年卻出現(xiàn)一路下滑趨勢。2016年至2019年，友邦保險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值（NBV）增速分別為28.0%、28.0%、22.0%、6.0%。
2016年至2019年友邦保險(xiǎn)關(guān)鍵指標(biāo)情況｜數(shù)據(jù)來自當(dāng)年年報(bào)
戰(zhàn)略瓶頸，暴露了其在制度約束、渠道結(jié)構(gòu)、科技布局等方面的短板。
友邦保險(xiǎn)在2020年以前以分公司形式運(yùn)營，分支機(jī)構(gòu)開設(shè)受嚴(yán)格限制。截至2018年，友邦保險(xiǎn)僅在中國大陸5個(gè)省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，覆蓋人口不足2億。而同期，中國人壽已覆蓋所有省級行政區(qū)。
這種區(qū)域限制導(dǎo)致友邦保險(xiǎn)無法充分享受中國壽險(xiǎn)市場的增量紅利，2018年其在中國內(nèi)地的市場份額僅為1.2%，遠(yuǎn)低于中國人壽的19.2%。
2020年第一季度，友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比下降27%，年化新保費(fèi)減少18%，新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤率大幅縮水6.9%。核心市場中國內(nèi)地雖貢獻(xiàn)突出，但受疫情對線下開展業(yè)務(wù)的沖擊，以及友邦保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)策略對區(qū)域擴(kuò)張產(chǎn)生限制，使得決策效率與市場響應(yīng)速度滯后明顯。
此時(shí)，友邦保險(xiǎn)在科技應(yīng)用、產(chǎn)品多元化及生態(tài)布局上也逐漸暴露短板：個(gè)險(xiǎn)渠道依賴傳統(tǒng)代理人模式，數(shù)字化率不足5%，代理人規(guī)模長期維持在5萬人左右，遠(yuǎn)低于中國平安的140萬人、中國人壽的160萬人。
隨著人口老齡化而帶來的健康養(yǎng)老等新興領(lǐng)域，友邦保險(xiǎn)又缺乏整合能力，未能充分響應(yīng)老齡化趨勢下的市場需求，與中國平安等本土巨頭逐漸拉開代差。
2020年李源祥加入友邦保險(xiǎn)之后，針對當(dāng)時(shí)困境，執(zhí)行“分改子”、推出科技賦能、“生態(tài)化”三大戰(zhàn)略來破局，重構(gòu)友邦競爭力。
李源祥單人集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁｜截圖來自友邦保險(xiǎn)年報(bào)
2020年6月，友邦人壽獲批成為首家外資獨(dú)資人身險(xiǎn)子公司，徹底解決分支機(jī)構(gòu)審批限制。此后四年，友邦保險(xiǎn)中國內(nèi)地分支機(jī)構(gòu)從5家增至11家，覆蓋經(jīng)濟(jì)總量超80%的省份，資產(chǎn)規(guī)模突破3800億元。
“分改子”的布局后，使友邦保險(xiǎn)中國新業(yè)務(wù)價(jià)值占比從2020年的35%躍升至2024年的42%，成為集團(tuán)增長核心引擎。
2020年新冠疫情的爆發(fā)對保險(xiǎn)業(yè)線下展業(yè)造成沖擊，友邦保險(xiǎn)在疫情初期新業(yè)務(wù)價(jià)值同比下降嚴(yán)重。在此背景下，李源祥主導(dǎo)推出AI核保平臺“智核寶”和智能理賠系統(tǒng)“智賠寶”，其線上化服務(wù)覆蓋率達(dá)95%，將核保時(shí)效縮短70%，理賠自動化率提升至95%。
2024 年數(shù)據(jù)顯示，友邦保險(xiǎn)代理人產(chǎn)能（以人均新業(yè)務(wù)價(jià)值計(jì)）同比提升12%，活動人力增長11%，綜合產(chǎn)能增幅顯著。AI 核保平臺“智核寶”科技投入占營收5%，直接推動新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤率從 2020 年的 52.6% 回升至56.1%，為行業(yè)最高。同期，中國平安、中國人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值率分別為31.1%和21.4%。
針對老齡化趨勢，李源祥在任時(shí)，提出構(gòu)建“保險(xiǎn)+健康+養(yǎng)老”生態(tài)閉環(huán)戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略使友邦中國在健康險(xiǎn)領(lǐng)域市占率提升8%。
與微醫(yī)集團(tuán)合作覆蓋2000家醫(yī)院，并合作推出“健康管理+保險(xiǎn)”計(jì)劃，客戶黏性提升40%；在內(nèi)地試點(diǎn)“養(yǎng)老社區(qū)+長期護(hù)理險(xiǎn)”模式，2024年相關(guān)產(chǎn)品新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)達(dá)15%；進(jìn)行產(chǎn)品迭代，推出次標(biāo)體重疾險(xiǎn) "如意悠享"，覆蓋 120 種疾病，拉動健康險(xiǎn)新價(jià)值增長 25%。
據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，李源祥2024年年薪為1373.11萬美元（約合人民幣9938.84萬元），較2023年增長2.31%。這一薪資水平遠(yuǎn)超平安聯(lián)席CEO郭曉濤1341.9萬元人民幣，國壽董事長700萬元人民幣的薪資。
友邦保險(xiǎn)作為外資企業(yè)，薪酬體系與國際接軌，李源祥薪資為內(nèi)地同行業(yè)7-10倍或?yàn)檎Ｋ健?/p>
數(shù)據(jù)顯示，美國保險(xiǎn)企業(yè)同行頭部企業(yè)CEO年薪普遍在1500萬-2500萬美元，例如全球最大醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)聯(lián)合健康集團(tuán)CEO，2023年總薪酬達(dá)2350萬美元。全球最大財(cái)險(xiǎn)上市企業(yè)Chubb保險(xiǎn)CEO，2022年薪酬2515萬美元。
歐洲保險(xiǎn)巨頭薪資普遍在800-1500萬美元，例如德國安聯(lián)保險(xiǎn)CEO年薪約1680萬美元。瑞士蘇黎世保險(xiǎn)集團(tuán)CEO2024年薪酬約為2100萬美元。
當(dāng)然看李源祥是否值得億元薪資，還是得看其在任期間為友邦保險(xiǎn)是否帶來了業(yè)績上的增長。
2024年，友邦保險(xiǎn)全年新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)47.12億美元，同比增長18%，創(chuàng)歷史新高；中國內(nèi)地市場貢獻(xiàn)12.17億美元，增速達(dá)20%。
2024年友邦保險(xiǎn)的保費(fèi)收入也創(chuàng)歷史新高：總加權(quán)保費(fèi)收入413.98億美元，同比增長10%；中國內(nèi)地市場保費(fèi)規(guī)模達(dá)98.74億美元，增速15%，居全球市場之首。
盈利能力方面，2024年友邦保險(xiǎn)凈利潤68.36億美元，同比增長81.62%，投資收益回升與成本優(yōu)化成為核心驅(qū)動力。
李源祥的薪資構(gòu)成中，花紅和股份支付合計(jì)1092萬美元，約合7803萬人民幣，即80%為浮動收益，2024年友邦保險(xiǎn)凈利潤、新業(yè)務(wù)價(jià)值均創(chuàng)歷史新高，其薪酬與業(yè)績彈性匹配度較高。
對比2020年李源祥上任初期，友邦保險(xiǎn)中國內(nèi)地新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)從9.68億美元到12.17億美元的跨越，年化新保費(fèi)從11.97億美元增至24.6億美元，集團(tuán)整體新業(yè)務(wù)價(jià)值從27.65億美元至47.12億美元，年化保費(fèi)52.19億美元至86.06億美元。
2020年至2024年新業(yè)務(wù)以及年化新保費(fèi)情況｜截圖來自友邦保險(xiǎn)2024年報(bào)
業(yè)績上的增長不僅驗(yàn)證了其戰(zhàn)略正確性，更直接回應(yīng)了“億元年薪是否物有所值”的質(zhì)疑。
李源祥的億元年薪，本質(zhì)上是保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型期的“人才溢價(jià)”，是市場對其戰(zhàn)略預(yù)判能力、資源整合能力、價(jià)值創(chuàng)造能力的綜合定價(jià)。
在任期間利用自己的中國本土化市場經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行推動中國內(nèi)地市場的“分改子”，解決擴(kuò)張難題；通過科技賦能重構(gòu)運(yùn)營模式、生態(tài)化戰(zhàn)略搶占藍(lán)海市場，三招改革措施將友邦保險(xiǎn)從傳統(tǒng)險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型為科技驅(qū)動的綜合性金融集團(tuán)。
這場豪賭的回報(bào)數(shù)據(jù)早已證明，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期，頂級人才的價(jià)值杠桿，遠(yuǎn)高于賬面薪資?；蛟S正如友邦董事會在聘任聲明中所言："我們購買的不是過去的經(jīng)驗(yàn)，而是未來的可能性。" 而李源祥用四年時(shí)間，讓這種可能性照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。
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