三林集團，其即食面品牌Indomie的市場占有率超過60%。根據(jù)Kantar Worldpanel的調(diào)查，印尼城市人口中有99.4%每月至少食用三包Indomie。
力寶集團旗下的Lippo Mall是印尼最大的零售地產(chǎn)開發(fā)商，旗下的Lippo Malls Indonesia Retail Trust（LMIR Trust）在印尼擁有超過22個購物中心和7個零售空間，分布在大雅加達地區(qū)、萬隆、日惹、棉蘭、巨港、巴厘島和蘇拉威西等人口密集的城市，服務(wù)于印尼中產(chǎn)至中上階層消費者。其購物中心年客流量約為1.196億人次。在貧富分化巨大的印尼，真正的消費力還是來自于這一部分人群。
在合作伙伴上，印尼知名的Matahari百貨、Hypermart超市，國際品牌Uniqlo、Zara、H&M、SOGO、Ace Hardware、Starbucks、Cinepolis和Timezone都和LMIR有著長期深度的合作。
印尼擁有超過4萬家門店的便利店兩大巨頭Indomaret和Alfamart同樣為"九條龍"系企業(yè)。前者屬于三林集團（Salim Group），后者則是1980年與三林集團合作進入零售業(yè)。Indomaret約占印尼便利店市場的40%-45%，Alfamart約占市場的35%-40%，兩家合計超過80%的市占率，牢牢把控著印尼的便利店市場。
在食品和零售領(lǐng)域，如果不與"九條龍"合作，很難打開印尼市場。但對于本土老華商而言，他們對中華文化的認同感也為中國企業(yè)提供了更多合作可能。同時，華人之間的誠信傳統(tǒng)也讓中國企業(yè)更有安全感。
在印尼工作生活3年，從事服務(wù)資源的Lynn也表示，相比第一批出海到印尼的中國人，和“朋友介紹”的本地華商，像九條龍這樣的大型企業(yè)更可信賴。她也建議，進入本地市場前最好找一家資深的印尼華人咨詢調(diào)查公司，對合作伙伴進行深入了解。
站在雅加達Grand Indonesia購物中心的觀景臺，俯瞰川流不息的車流與星羅棋布的施工吊塔，中國出海者需要清醒認識到：這個2.7億人口的市場既遵循著"人均GDP 4000美元法則"的共性軌跡，又在民族宗教、地緣政治、階層分化中書寫著獨特商業(yè)邏輯。
當Andy們爭搶購物中心最后鋪位時，真正的戰(zhàn)役早已延伸至中國企業(yè)與印尼本土巨頭在資本與利益的博弈上。或許正如華僑黃先生書房里那幅斑駁的題字"和合共生"，在群島之國的商業(yè)征途，終將考驗中國企業(yè)在速度擴張與生態(tài)共建間的平衡智慧。
文中受訪對象均為化名。
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