2025開年伊始，從1月DeepSeek R1發(fā)布引發(fā)新一輪國(guó)產(chǎn)大模型技術(shù)爆發(fā)，到3月Manus橫空出世開啟內(nèi)測(cè)開啟AI智能體話題熱度，從底層基礎(chǔ)設(shè)施到終端產(chǎn)品應(yīng)用，從產(chǎn)業(yè)深耕提升縱深能力到產(chǎn)品創(chuàng)新形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是技術(shù)能力還是商業(yè)模式，國(guó)產(chǎn)AI都處于全球領(lǐng)先水平。海外無(wú)論是政策環(huán)境還是供需關(guān)系，均從內(nèi)外部雙輪驅(qū)動(dòng)國(guó)產(chǎn)AI出海蓄勢(shì)待發(fā)。
（一）中國(guó)AI出海產(chǎn)業(yè)圖譜
AI產(chǎn)業(yè)鏈自下而上主要包括底層基礎(chǔ)設(shè)施、中間技術(shù)層以及終端應(yīng)用層，涵蓋各類軟硬件以及產(chǎn)品應(yīng)用，同時(shí)由支付、營(yíng)銷、云等服務(wù)生態(tài)提供全方位賦能加持。終端應(yīng)用層主要包括AIGC等軟件應(yīng)用以及智能硬件產(chǎn)品。
（二）中國(guó)AI出海驅(qū)動(dòng)因素
1.政策法規(guī)
近年來(lái)，全球主要國(guó)家和地區(qū)相繼出臺(tái)了一系列人工智能相關(guān)戰(zhàn)略和規(guī)劃文件，將政策重點(diǎn)聚焦在加強(qiáng)投資和人才培養(yǎng)、促進(jìn)合作開放以及完善監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)上，全球人工智能正進(jìn)入戰(zhàn)略布局加快、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用加速發(fā)展落地階段。
2.技術(shù)能力
2024年，新增生成式AI專利數(shù)中，6家中國(guó)科技企業(yè)上榜Top10，專利總量處于領(lǐng)先地位，國(guó)產(chǎn)大模型在部分測(cè)試維度中已趕超國(guó)外大模型。大模型技術(shù)水平的進(jìn)步進(jìn)一步提升了效率，從而推動(dòng)API調(diào)用價(jià)格的下降，也讓AI出海企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中降低了使用成本。
（三）中國(guó)AI出海歷程階段
根據(jù)當(dāng)前中國(guó)AI出?，F(xiàn)狀，同時(shí)結(jié)合AI技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)AI出海大致可分為三個(gè)階段：第一階段為通用工具及模型時(shí)代，第二階段為AI應(yīng)用和解決方案本地化時(shí)代，第三階段為資源整合后的生態(tài)創(chuàng)新時(shí)代。
中國(guó)AI出海是開源社區(qū)里一次次更新的國(guó)產(chǎn)大模型，是云服務(wù)商在海外新建的數(shù)據(jù)中心，是全球AI獨(dú)角獸榜單上不斷涌現(xiàn)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司。
（一）AI海外用戶畫像
海外人口大國(guó)印度、東南亞、拉美等地區(qū)有大量AI用戶；而北美和歐洲的用戶付費(fèi)習(xí)慣更為成熟，貢獻(xiàn)了整體68%的收入占比。以ChatGPT為例：男女比例相對(duì)平衡，18-34歲的青年群體是AI用戶的主力軍。
（二）AIGC海外盈利模式
AIGC海外盈利模式主要包括訂閱制、按量收費(fèi)/單次收費(fèi)和廣告收入，三者各有特點(diǎn)，可以針對(duì)不同用戶的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力滿足其使用需求；
以Hailuo和Kling為例，兩大視頻賽道頂流產(chǎn)品，通過用戶自主訂閱來(lái)提供視頻生成等服務(wù)，套餐價(jià)格按量和周期進(jìn)行梯度劃分，滿足不同用戶的購(gòu)買需求。除此之外，兩大產(chǎn)品還允許通過API調(diào)用的方式根據(jù)使用量來(lái)計(jì)費(fèi)，向企業(yè)和開發(fā)者提供視頻生成服務(wù)。
（三）AI硬件海外銷售渠道
線上銷售渠道：主要包括自建獨(dú)立站以及上架當(dāng)?shù)刂髁骺缇畴娚唐脚_(tái)進(jìn)行銷售，例如AI耳機(jī)等智能可穿戴設(shè)備多通過該方式售賣。部分初創(chuàng)企業(yè)也會(huì)選擇通過眾籌平臺(tái)來(lái)銷售早期產(chǎn)品，例如Ropet、Loona等產(chǎn)品。
線下銷售渠道：主要包括開設(shè)直營(yíng)門店、入駐大型連鎖商超打響品牌知名度，以及與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、分銷商等合作拓寬銷售渠道。該類銷售模式多具備本地售后服務(wù)能力。
（一）市場(chǎng)趨勢(shì)
東南亞、中美、西亞等地區(qū)憑借高于全球平均水平的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，同時(shí)具備大量年輕人口的年齡優(yōu)勢(shì)，隨著未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及基礎(chǔ)設(shè)施完善，將是中國(guó)AI出海企業(yè)的核心潛力市場(chǎng)。
（二）行業(yè)趨勢(shì)
用戶對(duì)通用助手類產(chǎn)品和圖像及視頻編輯類產(chǎn)品有更高的付費(fèi)意愿和使用習(xí)慣，這兩類產(chǎn)品均能在工作或生活場(chǎng)景中幫助使用者實(shí)現(xiàn)效率提升。助手類產(chǎn)品的下載量增速遠(yuǎn)高于AI圖像類產(chǎn)品，海外Top6區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)率都達(dá)到雙位數(shù)，獲客空間和增長(zhǎng)潛力更加可觀。
（三）技術(shù)趨勢(shì)
基于多模態(tài)大模型，AI產(chǎn)品的交互方式已經(jīng)逐漸從文生文，拓展至文生圖、文生視頻、圖生圖、圖生視頻等多元混合模式。在出海AI搜索類產(chǎn)品和以Cici等為代表的通用助手類產(chǎn)品中，Agent形式的出現(xiàn)能夠讓用戶通過簡(jiǎn)單的自然語(yǔ)言進(jìn)行復(fù)雜的任務(wù)處理。
（四）產(chǎn)品趨勢(shì)
用戶對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的需求越來(lái)越垂直細(xì)分，對(duì)產(chǎn)品功能和場(chǎng)景切換能力要求也逐步提高，而AI技術(shù)的進(jìn)步恰好讓復(fù)雜的功能得以實(shí)現(xiàn)，從而推動(dòng)硬件產(chǎn)品形態(tài)的突破和迭代，進(jìn)而滿足不同用戶的多元化及個(gè)性化需求。與此同時(shí)，用戶需求也推動(dòng)了AI技術(shù)在硬件產(chǎn)品中的應(yīng)用和融合，幫助AI出海企業(yè)找到全新的應(yīng)用切入視角。
（一）字節(jié)跳動(dòng)：豐富的產(chǎn)品矩陣
（二）昆侖萬(wàn)維：扎實(shí)的縱深能力
（三）蝴蝶效應(yīng)：技術(shù)卡位到技術(shù)原創(chuàng)
（四）科大訊飛：軟硬結(jié)合雙向賦能
（五）科沃斯：線上線下雙管齊下
（一）支付解決方案：Airwallex 空中云匯
Airwallex 空中云匯是領(lǐng)先的全球支付及金融平臺(tái)，面向現(xiàn)代化企業(yè)提供創(chuàng)新性的全球支付、財(cái)務(wù)管理、費(fèi)控管理以及嵌入式金融解決方案?？罩性茀R運(yùn)用自建的全球金融服務(wù)設(shè)施，解決了跨境支付和財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的各種痛點(diǎn)，賦能全球超15萬(wàn)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)界增長(zhǎng)，包括邁凱倫車隊(duì)、SHEIN、澳洲航空、Canva以及一系列AI科技類企業(yè)。
（二）營(yíng)銷解決方案：科大訊飛
科大迅飛L4級(jí)智能營(yíng)銷解決方案，通過覆蓋紅人營(yíng)銷、精準(zhǔn)投放和獨(dú)立站電商三大營(yíng)銷場(chǎng)景，為品牌實(shí)現(xiàn)從紅人種草、廣告投放到站內(nèi)運(yùn)營(yíng)收割的完整流程。
（三）云解決方案：阿里云
阿里云創(chuàng)立于 2009 年，是全球領(lǐng)先的云計(jì)算和人工智能公司，已有 10年服務(wù)企業(yè)全球化的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助超過 25萬(wàn)中國(guó)企業(yè)出海，在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、云原生解決方案和安全等產(chǎn)品方面全球領(lǐng)先。
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