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2025年3月10日，找鋼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)集團(tuán)（簡稱找鋼集團(tuán)）正式登陸港交所主板，喚起了無數(shù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人的回憶。這家垂直行業(yè)B2B交易平臺(tái)的始祖，無數(shù)“找字輩”創(chuàng)業(yè)者們的偶像，終于迎來了他自己的敲鐘時(shí)刻。
翻看找鋼的招股書，我們能發(fā)現(xiàn)其平臺(tái)上的鋼鐵交易噸量從2021年的3560萬噸，增長至2023年的4900萬噸，并在2024年前九個(gè)月達(dá)到4130萬噸。與此同時(shí)，找鋼網(wǎng)的交易額也由2021年的1872億元，增加到2023年的1955億元，并在2024年前九個(gè)月達(dá)到1529億元。這一數(shù)字占中國三方在線鋼鐵交易總量的約40%，找鋼是毫無爭議的行業(yè)第一。
自2012年成立以來，找鋼也一直備受資本的青睞，13年來經(jīng)歷了多輪融資，股東盡是國內(nèi)頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，累計(jì)融資金額超過25億元人民幣，估值從最初的3000萬元飆升至此次IPO前的100.04億港元（約合93.4億元人民幣）。
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從2015年，國務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的概念。
到2020年，552號(hào)文件《關(guān)于推進(jìn)“上云用數(shù)賦智”行動(dòng)培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》中首次明確使用“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”這一術(shù)語，并將其定位為支撐全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心載體。
再到2024年7月，黨的第二十屆三中全會(huì)中通過的《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的決定》里再一次明確提出：“聚焦重點(diǎn)環(huán)節(jié)分領(lǐng)域推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，破除跨地區(qū)經(jīng)營行政壁壘，推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)融合發(fā)展。”
“找鋼集團(tuán)的成長史，就是一部國家產(chǎn)業(yè)政策落地史。”王東自己曾說。
在宏觀政策不斷推進(jìn)落實(shí)的大背景下，找鋼集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略也從一開始的撮合，到自營，到物流，到供應(yīng)鏈金融，再到如今的綜合性產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，歷經(jīng)多次核心業(yè)務(wù)迭代。某位知名投資人曾評(píng)價(jià)王東是一個(gè)逆商很強(qiáng)的人，總能在逆境中找到擺脫困境的最佳路徑。而找鋼最具爭議的兩次“斷臂求生”（先后舍棄掉經(jīng)營狀態(tài)良好的自營業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)）的背后，也是一代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人所面臨的共性問題。
回溯找鋼集團(tuán)的成長史，更是一部中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史。
找鋼網(wǎng)的天使輪融資是一個(gè)傳奇。
徐小平曾在公開場合表示：“找鋼網(wǎng)其實(shí)是科屹雄才大略，貪婪無恥地先搶下來了，再仁慈地讓我們投資了一半。”
2011年底，王東找到徐小平，希望融資800萬元，徐小平雖意愿強(qiáng)烈，但并未當(dāng)場敲定。結(jié)果當(dāng)天晚上，險(xiǎn)峰長青的陳科屹就敲定了要給王東900萬元的投資。事后，陳科屹又主動(dòng)找到徐小平，分給了真格一半的份額。
當(dāng)時(shí)正值2008年金融危機(jī)后，中國推出4萬億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，基建投資拉動(dòng)鋼鐵產(chǎn)能快速擴(kuò)張。然而，全球需求萎縮導(dǎo)致2009年中國鋼鐵出口同比驟降近六成。與此同時(shí)，國內(nèi)為抑制通脹采取貨幣緊縮政策，固定資產(chǎn)投資增速逐步放緩。內(nèi)外需求同步收縮加劇行業(yè)產(chǎn)能過剩，至2012年，鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)，鋼貿(mào)商大量破產(chǎn)、跑路，留守者舉步維艱。中國鋼鐵產(chǎn)能利用率已降至70%以下（工信部數(shù)據(jù)），供需矛盾凸顯，找鋼網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。
“12年的時(shí)候我們和找鋼的聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧剛在辦公室聊了近2個(gè)小時(shí)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的鋼材貿(mào)易鏈條很長，從鋼廠到終端客戶，要經(jīng)過多級(jí)貨代，反復(fù)倒手，存在大量的中間商。而且找貨、詢價(jià)、報(bào)價(jià)等動(dòng)作，都發(fā)生在電話和實(shí)體鋼貿(mào)市場中，流程非常原始，效率低下。”找鋼網(wǎng)的某位早期投資人回憶道。
“當(dāng)時(shí)也有一家上市公司鋼聯(lián)，2011年?duì)I收3.5億元，但主要業(yè)務(wù)是商業(yè)信息服務(wù)，更近似媒體，主要功能也是提供一個(gè)交易信息和價(jià)格信息的發(fā)布，真正切入交易的動(dòng)作不多。這種單純的信息流平臺(tái)，被老饒稱之為B2B的1.0時(shí)代。”
大宗商品的交易鏈條依托于信息流、資金流和物流的三流合一。在1.0版本的平臺(tái)整合了信息流之后，B2B 2.0的目標(biāo)，就是把資金流和物流也搬上互聯(lián)網(wǎng)。實(shí)現(xiàn)這一步的意義非凡，資金流和物流的上線，不但可以給平臺(tái)帶來與交易規(guī)模相匹配的服務(wù)收益，其積累下來的交易數(shù)據(jù)和物流數(shù)據(jù)，更是能為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來產(chǎn)能指導(dǎo)、供應(yīng)鏈金融等更多深度服務(wù)價(jià)值。憑借這些更加深度的服務(wù)，平臺(tái)也能將其在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值最大化，更進(jìn)一步反哺產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)B2B 3.0。
“這套邏輯我們當(dāng)時(shí)是非常認(rèn)可的，再加上當(dāng)時(shí)中國鋼材的產(chǎn)能占全球的40—50%，市場端的需求也依然旺盛，從體量上來說也是萬億級(jí)別的蛋糕了。沒有投資機(jī)構(gòu)愿意錯(cuò)失這么一條賽道。”
不惑創(chuàng)投的李祝捷更是在公開場合喊出：”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“的口號(hào)。
2012年5月3日，找鋼網(wǎng)撮合平臺(tái)正式上線，當(dāng)天完成撮合交易166.774噸，交易額達(dá)74萬元。找鋼網(wǎng)的B2B 1.0時(shí)代正式啟程
找鋼與險(xiǎn)峰、真格的故事，開啟了“找字輩”公司的現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)熱潮，給眾多創(chuàng)業(yè)者編織了一個(gè)B2B的美夢(mèng)，一時(shí)間無數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者紛紛涌入。
自營業(yè)務(wù)似乎從來就不是B2B 3.0既定路線上的目標(biāo)，但卻成了所有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必經(jīng)之路。
在撮合交易階段，找鋼網(wǎng)一直把目光聚焦在小微買方的開拓上。大買方的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和行業(yè)影響力讓找鋼的撮合功能形同雞肋，而小微企業(yè)卻甘之如飴。王東曾說：鋼鐵產(chǎn)業(yè)下游小微企業(yè)有二三十萬個(gè)，占中國鋼鐵市場流通量的70%。在這樣的市場策略下，找鋼很快便積累了數(shù)萬家小微買方。
嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和鋼貿(mào)危機(jī)引起的眾多代理商的破產(chǎn)，讓找鋼網(wǎng)手中數(shù)萬個(gè)小微買家，成了中小鋼廠的救命稻草。上海一家中小鋼廠就主動(dòng)提出要與找鋼網(wǎng)合作，希望找鋼能幫助他們直接通過電商平臺(tái)把貨賣給小微買家。2013年1月，找鋼網(wǎng)正式開始切入自營業(yè)務(wù)。后來的業(yè)績表明，找鋼網(wǎng)在親自下場做鋼材貿(mào)易這件事上真的非常擅長。
在找鋼網(wǎng)2018年6月提交的招股書中顯示，2015年至2017年，找鋼網(wǎng)營業(yè)收入分別為61億元、90億元及175億元，其中自營業(yè)務(wù)的收入占比分別達(dá)到了99.2%、96.8%和98.7%，且該業(yè)務(wù)的年擴(kuò)張速度均在40%以上。這讓當(dāng)時(shí)的找鋼網(wǎng)看起來更像一家鋼鐵貿(mào)易公司，而不是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司。而這兩者的估值，可謂天差地別。找鋼網(wǎng)這次的IPO進(jìn)程也于2019年主動(dòng)終止。
自營業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展對(duì)于其原本的撮合交易也產(chǎn)生了一定的壓制作用。有鋼貿(mào)行業(yè)資深專家曾評(píng)價(jià)找鋼的自營業(yè)務(wù)為“既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判員”的行為，也有報(bào)道曾提到“河北一家貿(mào)易商對(duì)找鋼網(wǎng)的區(qū)域負(fù)責(zé)人曾質(zhì)疑：你們有自營業(yè)務(wù)，我們?cè)趺茨鼙ＷC你們不會(huì)拿到我們的客戶資料后，直接去找客戶；我們?cè)趺茨芟嘈旁诘鴥r(jià)行情時(shí)候，你們會(huì)優(yōu)先賣我們的貨而不是你們自己的貨？”這一商業(yè)模式上的巨大爭議貫穿了整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程。
云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇曾表示：“一批模仿找鋼網(wǎng)模式的“找字輩”公司在2016年以后基本就沒融到什么錢，不足以支撐公司把撮合的交易量做起來。在這種情況下，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)到自營，不能持續(xù)產(chǎn)生收入，又恰好碰到資本市場不太好，很多就倒閉了。有些公司調(diào)整的比較快，做撮合不久后就轉(zhuǎn)到了自營，有了3%-4%的毛利率之后，就可以不用燒錢的方式跑出來。”
IDG資本合伙人?？庖苍_表示自己對(duì)于自營業(yè)務(wù)的看法：“我也一直在思考：自營可能是階段性的事，是多方面綜合的結(jié)果，因?yàn)楫?dāng)平臺(tái)一開始規(guī)模小時(shí)，人員是能管理的；但當(dāng)規(guī)模交易量變大時(shí)，管理變得更加復(fù)雜。做撮合可能會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，這個(gè)管理問題可能是造成階段性做自營的一個(gè)重要原因。不過我相信，等整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境更成熟一些，最后B2B還會(huì)回到撮合模式。”
果不其然，在2023年舉辦的客戶大會(huì)上，找鋼網(wǎng)強(qiáng)調(diào)提出“三不做”——自己經(jīng)營產(chǎn)品不做；自己運(yùn)輸或倉儲(chǔ)不做；自己發(fā)放貸款不做。自此，帶給集團(tuán)巨大營業(yè)收入和利潤的自營業(yè)務(wù)正式從找鋼的業(yè)務(wù)體系中剝離。找鋼網(wǎng)也成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)舍棄自營業(yè)務(wù)的鋼鐵電商平臺(tái)。
王東在談到自營業(yè)務(wù)的初衷時(shí)曾說：“如果不做自營，我們無法理解如何訂貨、發(fā)貨、入庫、定價(jià)、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)存在的問題，那研發(fā)出的各種系統(tǒng)和數(shù)字化產(chǎn)品就很難觸及用戶‘痛點(diǎn)’。”似乎自營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義僅僅是一個(gè)“躬身入局”的測(cè)試環(huán)境。
找鋼網(wǎng)能夠成為垂直行業(yè)B2B電商的先鋒企業(yè)，與鋼材這種大宗商品本身極強(qiáng)的金融屬性脫不開干系。行業(yè)本身對(duì)于供應(yīng)鏈金融的多樣玩法和普及程度，給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)一步將供應(yīng)鏈金融“發(fā)揚(yáng)光大”留下了充足的想象空間。
前IDG資本副總裁張海濤曾多次談及B2B平臺(tái)供應(yīng)鏈金融的前景。他認(rèn)為：“供應(yīng)鏈金融通過掌握供應(yīng)鏈，更深入和更準(zhǔn)確地理解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，從而給了B2B服務(wù)企業(yè)做“產(chǎn)業(yè)銀行”的機(jī)會(huì)。”
“簡單的理解，就是諸如找鋼網(wǎng)這類B2B平臺(tái)，掌握著包含交易量和金額等在內(nèi)的多維度產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，甚至掌握了各種存貨、流水、應(yīng)收應(yīng)付等信息，因此風(fēng)險(xiǎn)控制水平遠(yuǎn)高于銀行、二級(jí)銀行或民間拆借。同時(shí)，由于掌握的信息充分以及在產(chǎn)業(yè)中建立的商譽(yù)，B2B平臺(tái)企業(yè)也能給出更好的利息、有效盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)。”
與撮合服務(wù)的低毛利和SaaS服務(wù)的低市場接受度相比，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)應(yīng)該很容易通過利息收入獲得高利潤。彼時(shí)行業(yè)的共識(shí)是：B2B大宗電商領(lǐng)域最大的機(jī)會(huì)在供應(yīng)鏈金融。
2014年年初，華碩從農(nóng)業(yè)銀行總行辭職，加入了找鋼網(wǎng)并開始組建金融服務(wù)部門，搭起整個(gè)找鋼網(wǎng)供應(yīng)鏈金融體系。2014年9月，胖貓白條上線，2021年前后胖貓易采，票據(jù)結(jié)算業(yè)務(wù)也相繼上線，為平臺(tái)上的中小買家提供了一整套的定制供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
胖貓白條業(yè)務(wù)規(guī)模不負(fù)眾望，增長迅速，數(shù)據(jù)顯示2017年發(fā)生額達(dá)50億元，2018年發(fā)生額超過70億元，2020年胖貓白條已經(jīng)累計(jì)服務(wù)近5000家企業(yè)用戶，累計(jì)發(fā)生金額超過300億元。2023年3月累計(jì)發(fā)生額更是突破1000億元（包含二方白條和三方白條數(shù)據(jù)）。
白條業(yè)務(wù)規(guī)模劇增的同時(shí)，找鋼的風(fēng)險(xiǎn)控制也確實(shí)如行業(yè)普遍預(yù)期的一樣好。據(jù)公開數(shù)據(jù)：2015到2017年的胖貓白條的壞賬率分別為0%、0%和0.23%（14.4萬元）。
唯一與預(yù)期產(chǎn)生差異的點(diǎn)在于收入規(guī)模。找鋼網(wǎng)2018年的招股書中，供應(yīng)鏈金融板塊的收入計(jì)入配套服務(wù)收入中的供應(yīng)鏈融資，2015、2016和2017年的收入分別為35.7萬、517萬和585萬，占全年收入比重僅為0.005%、0.05%和0.003%。
而在找鋼網(wǎng)2024年的招股書中，供應(yīng)鏈金融服務(wù)的收入被計(jì)入交易支持服務(wù)中的交易支持結(jié)算服務(wù)，2021、2022和2023年的收入分別為5610.6萬、5477.1萬和5564.5萬，占全年收入占比為4.1%、6%和4.7%。
占比產(chǎn)生如此大的數(shù)量級(jí)差異的原因，一是供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)本身的快速發(fā)展，二是自營業(yè)務(wù)完全剝離后，找鋼網(wǎng)的整體營收量級(jí)從之前的超百億變成了如今的十億出頭。即便如此，找鋼的供應(yīng)鏈金融板塊依然沒有達(dá)到行業(yè)對(duì)于它的期待。
最新的招股書中表示，找鋼網(wǎng)為合格買家及賣家提供三種類型的交易支持結(jié)算服務(wù)，即胖貓白條、胖貓易采，以及票據(jù)結(jié)算，該等服務(wù)并無產(chǎn)生大量收入，但令找鋼網(wǎng)面臨潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略審視后，找鋼在2024年8月之前已停止這些業(yè)務(wù)。
找鋼在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的探索結(jié)果令人唏噓，為什么備受青睞的商業(yè)模式會(huì)落得個(gè)被主動(dòng)斷臂的結(jié)局？
某資深產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家分析稱：“原因有三，一是受限于鋼材行業(yè)的低利潤率屬性，導(dǎo)致供應(yīng)鏈金融的利差空間被壓縮；二是受限于找鋼網(wǎng)缺乏金融牌照，利差受到上游金融機(jī)構(gòu)和下游中小買家承壓能力的雙重?cái)D壓；三是受監(jiān)管收緊影響，找鋼網(wǎng)合作的金融機(jī)構(gòu)被迫縮減業(yè)務(wù)規(guī)模。”
供應(yīng)鏈金融之于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，或許短期內(nèi)都還只是鏡花水月。
“壯士斷臂”的找鋼，憑借其切入交易的深度和扎實(shí)的撮合交易體量，依然等到了政策的東風(fēng)，成功地走到了IPO之路的終點(diǎn)?？赡切┠?，和找鋼一同闖蕩B2B江湖的“同學(xué)們”就并沒有那么幸運(yùn)了。
2014年成立的生鮮B2B電商平臺(tái)——美菜網(wǎng)，在2022年沖擊港股上市失敗之后，就被一直被裁員風(fēng)波困擾。最新消息顯示：2024年6月，美菜網(wǎng)又被曝出正在進(jìn)行大規(guī)模裁員，涉及技術(shù)團(tuán)隊(duì)大約40%的人員。有媒體稱，員工從之前的近1000人驟降至約200人，但公司對(duì)此暫無官方回應(yīng)。
2014年7月成立的找塑料網(wǎng)，緊跟著老大哥“找鋼網(wǎng)”的腳步，幾近完美地復(fù)制了找鋼的業(yè)務(wù)策略和融資路徑。兩年之內(nèi)，連續(xù)三輪融資，股東陣容也不輸老大哥。但如今，網(wǎng)站中除了寥寥無幾的幾條資訊還在更新，已經(jīng)搜索不到任何現(xiàn)貨的信息了。
2015年6月成立的找油網(wǎng)，“找字輩”的另一位先驅(qū)。一路也獲得多家頭部風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的注資，這其中還包括老大哥“找鋼網(wǎng)”的天使輪。更是在2021年被曝出資金鏈斷裂，累計(jì)拖欠200多名員工薪資，金額超1300萬元。
曾有媒體盤點(diǎn)過每年消失的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的數(shù)量：2022年死亡24家，2023年死亡59家，2024年死亡36家。死亡企業(yè)數(shù)量的縮減，意味著行業(yè)出清的進(jìn)度已經(jīng)接近尾聲。潮水退去之后，我們也能看到發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
今年2月，成立于2011年的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——一畝田，剛剛完成了境外發(fā)行上市備案，計(jì)劃采用VIE架構(gòu)，發(fā)行不超過1.96億股普通股，并將在美國納斯達(dá)克證券交易所上市。我國“農(nóng)產(chǎn)品電商第一股”即將誕生。
成立于2013年的紡織面料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——致景科技，在2024年與越秀資本、廣州產(chǎn)投、廣州金控簽訂戰(zhàn)略合作。并以210億元人民幣的企業(yè)估值入選《2024·胡潤全球獨(dú)角獸榜》，同時(shí)也入選了中國輕工業(yè)信息中心公布2024年中國輕工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“領(lǐng)跑者”案例名單。
今年，另一家成立于2014年的紡織面料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——智布互聯(lián)則剛剛完成了投后4.6億美金新一輪C++輪戰(zhàn)略融資，本輪投資方為中科科創(chuàng)。同時(shí)，智布互聯(lián)也入選了《2024胡潤全球瞪羚企業(yè)榜》，被認(rèn)為是三年內(nèi)最有可能達(dá)到獨(dú)角獸級(jí)十億美金估值的高成長性企業(yè)之一。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)到了要變一變的時(shí)刻了”資深產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資人湯明磊對(duì)鈦媒體創(chuàng)投家表示。
“過去產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)模式，基本上都沒有逃離“求差”的路徑。比如一開始賣會(huì)員做黃頁，然后做信息撮合，做交易撮合賣的是“信息差”；后面搞分銷搞集采做自營賣的是“規(guī)模差”，規(guī)模產(chǎn)生差價(jià)和利潤；當(dāng)發(fā)現(xiàn)自營交易賺不到錢了，又開始去切物流，切供應(yīng)鏈金融，賣的是“空間差”和“周轉(zhuǎn)差”。”
“我們現(xiàn)在看到有一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從流通端、服務(wù)端切到了制造端，甚至切到了研發(fā)端。也有很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從原來做互聯(lián)網(wǎng)賦能和數(shù)字化賦能，發(fā)展到AI賦能。曾經(jīng)那些單薄的技術(shù)壁壘和產(chǎn)業(yè)壁壘，也隨之變得深厚。這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營思路從求差向創(chuàng)新變革的體現(xiàn)。”
湯明磊認(rèn)為，留給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)有兩個(gè)。第一個(gè)是做好產(chǎn)業(yè)AI時(shí)代的新入口。我國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了十幾年的時(shí)間，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)場景各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)量龐大的細(xì)分垂直的服務(wù)商，如何收攏入口，讓終端通過一個(gè)接口平臺(tái)就可以接觸到大量細(xì)分優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，是接下來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)破局的關(guān)鍵一戰(zhàn)，而且是留給每一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公平機(jī)會(huì)；另一個(gè)就是實(shí)現(xiàn)從流通服務(wù)商到研發(fā)服務(wù)商或者科技服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，其核心區(qū)別就是由之前“求差”邏輯支撐的業(yè)務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)變成為科技驅(qū)動(dòng)型的深度服務(wù)，以此來構(gòu)建更加深厚的行業(yè)壁壘。
我們可以看到，目前經(jīng)營狀態(tài)良好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們正是在這兩條路徑上前行的。找鋼網(wǎng)一直非常重視AI技術(shù)的應(yīng)用，2023年便專注于AI助手產(chǎn)品的開發(fā)，如今更是接入了DeepSeek，力求解鎖鋼鐵產(chǎn)業(yè)更多智能化可能。致景科技等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更是把優(yōu)化制造端的技術(shù)產(chǎn)品和工具的重要性，提升到了比交易流通更高的戰(zhàn)略層面上。通過新技術(shù)，筑高自身產(chǎn)業(yè)壁壘，整體上優(yōu)化產(chǎn)業(yè)效率，成了新一代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的共同課題。
“美國一切產(chǎn)業(yè)圍繞技術(shù)展開，但是在中國，一切技術(shù)都是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的手段。中國一定不需要技術(shù)去改造產(chǎn)業(yè)，一定是靠整體的解決方案去改造產(chǎn)業(yè)，而整體的解決方案背后的know-how只有產(chǎn)業(yè)老炮才有。”湯明磊說道。
找鋼網(wǎng)的上市鐘聲，既是對(duì)過往十年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)拓荒者們的致敬，更是新時(shí)代變革的序章。從撮合到自營，從金融到AI，找鋼網(wǎng)的每一次轉(zhuǎn)身都在叩問產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。而那些消逝在浪潮中的“找字輩”們，則用另一種方式詮釋著行業(yè)的殘酷真理：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從來不是流量游戲，而是一場耐力長跑。
找鋼網(wǎng)的IPO不是終局，而是一個(gè)更宏大敘事的開始：當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從“工具”升維為“生態(tài)”，中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化進(jìn)程，也將迎來屬于數(shù)字時(shí)代的“煉鋼爐”——熾熱、堅(jiān)韌，且充滿無限可能。
（本文首發(fā)鈦媒體App，作者｜郭虹妘、陶天宇，編輯｜陶天宇）
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