收入下滑背后的原因也很簡(jiǎn)單，主要來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)對(duì)成本的縮減。不過(guò)，基于對(duì)成本的控制，包括AI技術(shù)的應(yīng)用，亞信科技去年的毛利率達(dá)37.4 %，凈利潤(rùn)約為5.16億元，凈利潤(rùn)率提升至7.8%，比上年增長(zhǎng)1.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，董事會(huì)建議派發(fā)2024年末期股息每股0.252港元，派息率為凈利潤(rùn)的40%，并宣派特別股息每股0.16港元。2024年度股息合計(jì)每股0.412港元。
亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書(shū)在業(yè)績(jī)會(huì)上指出，公司在努力用一些新的AI工具去對(duì)沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入下滑的趨勢(shì)，未來(lái)目標(biāo)要成為大模型應(yīng)用交付領(lǐng)域的頭部企業(yè)。2025年，傳統(tǒng)領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步加大降本增效力度，保住利潤(rùn)。
當(dāng)下，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍舊復(fù)雜，各行業(yè)企業(yè)持續(xù)收緊預(yù)算，通信行業(yè)增長(zhǎng)放緩，運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)降本增效力度進(jìn)一步加大。2024年，亞信科技的收入下滑主要也是由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)總體收入下降導(dǎo)致。數(shù)據(jù)顯示，亞信科技傳統(tǒng)業(yè)務(wù)去年收入40.46億元，同比下降18.9%。
對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不佳表現(xiàn)，高念書(shū)表示，一方面是客觀上因?yàn)榇蟮慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很理想，再加上運(yùn)營(yíng)商2024年大幅度壓降了成本，部分運(yùn)營(yíng)商，有一些省份運(yùn)營(yíng)商壓降營(yíng)業(yè)成本，導(dǎo)致在傳統(tǒng)領(lǐng)域里下降幅度會(huì)比較大。
為了降低外部環(huán)境的影響，亞信科技也做出了一些應(yīng)對(duì)措施，比如用一些新的AI工具補(bǔ)充傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入下降趨勢(shì)，幫助運(yùn)營(yíng)商用AI賦能，同時(shí)拓展其他新的一些客戶(hù)，尤其海外客戶(hù)。“我們有一些新的客戶(hù)也在拓展，在傳統(tǒng)領(lǐng)域拓展我們新的客戶(hù)，也積極用AI手段賦能傳統(tǒng)BSS領(lǐng)域，一定程度上努力緩解傳統(tǒng)領(lǐng)域下滑。”
對(duì)比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，三新業(yè)務(wù)一直是亞信科技的新增長(zhǎng)曲線，但是在多重壓力下，這次也遭遇了下滑。具體來(lái)看，OSS領(lǐng)域下滑比較微弱，降幅為1.8%；數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入企穩(wěn)回升，實(shí)現(xiàn)收入約人民幣11.06億元，同比上升0.4%，占總收入比重為16.6%；垂直業(yè)務(wù)下滑較為厲害，達(dá)到了30%。
綜合來(lái)看，垂直業(yè)務(wù)的大幅下滑主要有兩個(gè)方面的原因。一個(gè)是大客戶(hù)訂單的波動(dòng)，二是在垂直行業(yè)的主動(dòng)剎車(chē)。在業(yè)績(jī)會(huì)上，高念書(shū)透露，去年主動(dòng)放棄掉的訂單大概有10億以上規(guī)模，原因是看到它的支付能力、資金來(lái)源或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好，我們寧可把這些訂單主動(dòng)放棄。
據(jù)了解，在亞信科技的內(nèi)部，有一套訂單質(zhì)量評(píng)估機(jī)制，包括20個(gè)大類(lèi)、70個(gè)評(píng)估點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)閾值，會(huì)根據(jù)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化來(lái)放大或者放松、放緩、收緊閾值。2024年收緊了閾值，通過(guò)這套體系已經(jīng)常態(tài)化進(jìn)入日常生產(chǎn)作業(yè)組織流程，能夠識(shí)別哪些訂單是高風(fēng)險(xiǎn)寧愿不要，不給未來(lái)挖坑。
值得一提的是，雖然在收入上，亞信科技的表現(xiàn)不佳，但是利潤(rùn)則維持在了一個(gè)較好的水平。2024年，亞信科技凈利潤(rùn)約為5.16億元，凈利潤(rùn)率提升至7.8%，主要還是得益于對(duì)成本的控制。數(shù)據(jù)顯示，2024年其營(yíng)業(yè)成本下降15.3%，保證了整個(gè)毛利基本穩(wěn)定。
亞信科技高級(jí)副總裁、首席財(cái)務(wù)官黃纓表示，公司建立了一套精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管控體系，包括上文提到的訂單質(zhì)量準(zhǔn)入機(jī)制、用工成本聯(lián)動(dòng)管控機(jī)制以及全員公務(wù)支出集中管控機(jī)制。財(cái)報(bào)披露顯示，去年亞信科技的用工成本下降超15%，公務(wù)支出降幅超15%。
另外，傳統(tǒng)BSS領(lǐng)域，亞信科技通過(guò)交付隊(duì)伍優(yōu)化，AI工具引進(jìn)把交付成本降低，一定程度上推動(dòng)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。一方面是把交付的隊(duì)伍由過(guò)去橄欖型變成金字塔型，更多使用年輕的新的技術(shù)人員，另一方面引用AI手段降低交付成本，使得利潤(rùn)沒(méi)有太大影響，而這在未來(lái)也是其推動(dòng)降本增效的關(guān)鍵手段
基于當(dāng)前的市場(chǎng)壓力，控成本保利潤(rùn)仍是亞信科技今年的核心。而在業(yè)務(wù)層面，傳統(tǒng)領(lǐng)域依然以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為主，整合AI及大模型技術(shù)提升成本效益。增長(zhǎng)層面，則寄托在了AI大模型交付業(yè)務(wù)、5G專(zhuān)網(wǎng)與應(yīng)用、數(shù)智運(yùn)營(yíng)上。
業(yè)績(jī)披露信息顯示，截至2024年底，亞信科技5G專(zhuān)網(wǎng)累計(jì)出貨核心網(wǎng)50套，基站超2.1萬(wàn)臺(tái)。高念書(shū)指出，2024年我們出貨量也增長(zhǎng)了60%，2025年會(huì)進(jìn)一步加快我們5G專(zhuān)網(wǎng)速度，未來(lái)無(wú)論AI，無(wú)論面向6G的演進(jìn)，5G專(zhuān)網(wǎng)都是重要領(lǐng)域和方向，也是我們?cè)诖怪毙袠I(yè)聚焦的產(chǎn)品方向之一。
AI大模型交付，是亞信科技在2024年重點(diǎn)部署的領(lǐng)域，已經(jīng)引入DeepSeek V3、R1基座模型，淵思大模型產(chǎn)品體系全棧適配DeepSeek并上線運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了“國(guó)產(chǎn)大模型+算力+大模型服務(wù)+垂直場(chǎng)景”的組合。
談及DeepSeek對(duì)大模型交付工作帶來(lái)的影響，亞信科技云事業(yè)部總經(jīng)理傅葳表示，之前大廠提供的大模型基本上不會(huì)為客戶(hù)提供微調(diào)和訓(xùn)練的服務(wù)，因?yàn)橛?xùn)練一圈大概是千萬(wàn)級(jí)以上投入，客戶(hù)一般支付不起。DeepSeek來(lái)了后，會(huì)出現(xiàn)每個(gè)企業(yè)可以擁有一個(gè)更符合自己需求的相對(duì)準(zhǔn)確度更高、推理能力更強(qiáng)的小尺度大模型，它的能力可能比公用大模型能力更強(qiáng)，準(zhǔn)確度更高、效果更好。
據(jù)了解，今年，亞信科技將深化與阿里云、百度智能云、火山引擎等頭部基礎(chǔ)大模型廠商的戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)完善大模型交付平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化交付工具鏈，構(gòu)建高技術(shù)門(mén)檻的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
高念書(shū)在業(yè)績(jī)會(huì)上指出，大模型應(yīng)用場(chǎng)景市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，目前看到的應(yīng)用還是屬于冰山一角，客戶(hù)正常在使用大模型過(guò)程中一定是從淺入深，從點(diǎn)到面的過(guò)程，會(huì)先拿出一些邊緣性場(chǎng)景做一些嘗試，逐步走到核心場(chǎng)景，也會(huì)從一些局部的部門(mén)或者局部崗位開(kāi)始嘗試，逐漸走到全部崗位，也就是所有系統(tǒng)都用大模型迭代。
他表示，“2025年一定在2024年基礎(chǔ)上有比較好的回升，我們目標(biāo)是成為大模型應(yīng)用交付和5G專(zhuān)網(wǎng)與應(yīng)用的頭部企業(yè)，疊加數(shù)智運(yùn)營(yíng)按結(jié)果付費(fèi)的業(yè)務(wù)模式，來(lái)會(huì)驅(qū)動(dòng)公司未來(lái)幾年收入的增長(zhǎng)。”（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強(qiáng)，編輯｜鐘毅）
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