文 | 科技旋渦

不久前，中國(guó)人工智能公司深度求索(DeepSeek)發(fā)布的DeepSeek-R1模型轟動(dòng)科技界，不僅登頂蘋(píng)果中、美應(yīng)用商店免費(fèi)App下載排行榜榜首，還獲得各界人士的一致認(rèn)可，隱約間甚至超越行業(yè)老大哥OpenAI。

而這也讓OpenAI感受到不小的危機(jī)，甚至開(kāi)始走營(yíng)銷(xiāo)的“捷徑”。近日OpenAI以 60 秒的廣告首次亮相超級(jí)碗(全國(guó)橄欖球聯(lián)盟的年度冠軍賽)，這則廣告上半年的投放成本約為 1400 萬(wàn)美元。

以往靠口碑和實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的方式一去不復(fù)返，廣撒網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)才是獲取用戶(hù)的絕佳路徑?

OpenAI 首次亮相超級(jí)碗，為了應(yīng)對(duì)DeepSeek?

OpenAI 的這則廣告以獨(dú)特的點(diǎn)畫(huà)法動(dòng)畫(huà)風(fēng)格追溯了人類(lèi)的技術(shù)發(fā)展，將抽象的點(diǎn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)志性的進(jìn)步圖像——從火焰和車(chē)輪等早期工具到 DNA 測(cè)序和太空探索等現(xiàn)代突破。它以現(xiàn)代人工智能應(yīng)用為高潮，展示了 ChatGPT 處理起草商業(yè)計(jì)劃和語(yǔ)言輔導(dǎo)等日常任務(wù)。

這則廣告由新任首席營(yíng)銷(xiāo)官凱特·魯奇 (Kate Rouch) 制作，值得注意的是，該廣告刻意避免提及 AGI 或超級(jí)智能，相反，它專(zhuān)注于實(shí)際應(yīng)用。凱特·魯奇表示：“我們希望這條信息能與觀看超級(jí)碗的觀眾產(chǎn)生共鳴，其中包括數(shù)千萬(wàn)對(duì)人工智能一無(wú)所知的人。”他指出，應(yīng)該有大約 1.3 億人觀看了該廣告。

另外，更有趣的是這則動(dòng)畫(huà)廣告并非由 Sora制作而成，反而是完全是由人類(lèi)藝術(shù)家創(chuàng)作的，只不過(guò)在構(gòu)思過(guò)程中使用了 OpenAI 的文本轉(zhuǎn)視頻AI 工具Sora 來(lái)快速制作原型并探索不同的相機(jī)處理方式。凱特·魯奇表示：“這是對(duì)人類(lèi)創(chuàng)造力的慶祝，也是人類(lèi)創(chuàng)造力的延伸”。但實(shí)際上，不少人猜測(cè)是因?yàn)楣雀柙?jīng)翻車(chē)的AI廣告讓 OpenAI不得不謹(jǐn)慎的選擇是否繼續(xù)“頭鐵”。

OpenAI 之所以選擇投放廣告，顯然是因?yàn)榭吹搅薉eepSeek的崛起有些慌了，同時(shí)這場(chǎng)吸引美國(guó)人關(guān)注的黃金時(shí)段宣傳旨在幫助這家初創(chuàng)公司實(shí)現(xiàn)今年116 億美元的預(yù)期收入。

而除了OpenAI開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)手段外，國(guó)內(nèi)也有一家AI大模型廠商選擇以營(yíng)銷(xiāo)方式獲取用戶(hù)。

周鴻祎拍短劇、送車(chē)，全是為了納米AI?

眾所周知，一直研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的周鴻祎其最終目的都是為了自家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。車(chē)展爬上車(chē)頂、990萬(wàn)拍賣(mài)豪車(chē)是為了給哪吒汽車(chē)做宣傳，而近期的拍攝短劇、抽獎(jiǎng)送車(chē)則是為了宣傳360旗下的納米AI搜索。

周鴻祎首發(fā)短劇處女作《重燃人生之隱世黑客》雖然比起一般短劇集數(shù)更短，但該有的反轉(zhuǎn)、炸裂劇情卻一點(diǎn)不少。短劇中，男女主的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫納米搜索，視頻中也出現(xiàn)了大量納米搜索APP的使用畫(huà)面。可見(jiàn)其主要目的就是為了用短劇的方式宣傳360的納米搜索APP。

據(jù)九派新聞報(bào)道，周鴻祎曾透露道，自己目前拍攝的短劇效果還不錯(cuò)，花了10萬(wàn)塊錢(qián)拍了16集，已經(jīng)播放了4000多萬(wàn)次，“比上電視臺(tái)傳播的效果都要好”。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)協(xié)會(huì)《中國(guó)微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)(2024)》內(nèi)容顯示，2024年我國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)504.4億元，而2024年電影票房為425.02億元，“短劇有望超越電影”成為2024年影視領(lǐng)域的大事件。

2024年618，百多邦冠名的《我和女兒坐同桌》播放量高達(dá)7.4億次;天貓獨(dú)家冠名的《對(duì)你才不止喜歡》播放量高達(dá)3.4億次;京東獨(dú)家冠名的《重生之我在AI世界當(dāng)特工》播放量也高達(dá)2.9億次。

類(lèi)似周鴻祎這種偏向“品牌定制劇”的短劇，具有成本低、曝光量高、易分享、轉(zhuǎn)化快的優(yōu)勢(shì)，并且制作精良的定制劇也有可能成為爆款，再加之周鴻祎自身名氣，甚至參與拍攝出鏡的噱頭，顯然是一種十分高效的宣傳方式。

而除去短劇外，周鴻祎又找到了另一個(gè)絕佳的宣傳方式，那就是抽獎(jiǎng)送車(chē)，還是100輛國(guó)產(chǎn)新能源。只不過(guò)，有關(guān)如何參與抽獎(jiǎng)以及相關(guān)規(guī)則需要去納米搜索進(jìn)行查詢(xún)。這意味著，下載并注冊(cè)使用納米AI搜索成為了參與抽車(chē)的前置條件。

此前，明星黃子韜宣布送車(chē)后，一天漲粉近五百萬(wàn)，并且在抖音2024年度漲粉榜TOP50中一躍成為第二名的存在，漲粉量超2700萬(wàn)。周鴻祎送車(chē)的手段，看重的自然不是漲粉量，而是能夠引起的關(guān)注度，借助此宣傳納米AI搜索，相比效果絕佳。

大模型也怕“酒香巷子深”?

事實(shí)上，自去年開(kāi)始，大模型在營(yíng)銷(xiāo)宣傳以及廣告投放上，就已經(jīng)鉚足了勁。

據(jù)財(cái)經(jīng)天下WEEKLY報(bào)道，AppGrowning平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年3月開(kāi)始，Kimi幾乎每個(gè)月的廣告投放都達(dá)上千萬(wàn)元。10月，Kimi的廣告投放金額達(dá)到2.2億元。彼時(shí)，Kimi還曾因“20天燒錢(qián)1個(gè)億”登上熱搜，而這也為其帶來(lái)不小的訪問(wèn)量。

另一個(gè)廣告投放大戶(hù)是豆包，據(jù)Tech星球報(bào)道，僅僅在抖音上，豆包高峰期每天的投放就有60萬(wàn)。AppGrowning平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年6月豆包的投放達(dá)到了1.4億元，相當(dāng)于每天光投放就要花掉467萬(wàn)元。

除去線上渠道，線下同樣是大模型的廣告陣地。比如在地鐵1號(hào)線的AI助手智譜清言，在機(jī)場(chǎng)出現(xiàn)的豆包。

大模型廠商們大手筆進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)重要原因是，自去年以來(lái)，推理成本被大幅壓下來(lái)了，這是行業(yè)發(fā)起商業(yè)化探索的積極信號(hào)。隨著“應(yīng)用潮”深入人心，來(lái)自不同大模型公司的從業(yè)者都表示“正在研究怎么做用戶(hù)裂變”。百度創(chuàng)始人李彥宏更是在去年WAIC大會(huì)的論壇上直言， “沒(méi)有應(yīng)用，光有基礎(chǔ)模型，不管是開(kāi)源還是閉源都一文不值。”百川智能創(chuàng)始人王小川更是一句話點(diǎn)出了真相，“ToB市場(chǎng)有限”。

寫(xiě)在最后

在大模型競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，強(qiáng)如OpenAI都感受到了威脅，不再一味的推陳出新，而是開(kāi)啟廣告投放的新思路。技術(shù)的突破與產(chǎn)品的迭代固然重要，但如何讓更多用戶(hù)了解并使用這些前沿科技，已經(jīng)成為各大廠商不得不面對(duì)的關(guān)鍵課題。

未來(lái)，隨著大模型商業(yè)化進(jìn)程的加速，我們或許會(huì)看到更多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式涌現(xiàn)。但無(wú)論如何，技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)之間的平衡點(diǎn)才是關(guān)鍵所在。只有將技術(shù)創(chuàng)新與用戶(hù)需求緊密結(jié)合，才能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。