短視頻平臺與傳統(tǒng)電商平臺之間的差距還有一段不小的距離。至于微信、小紅書們在2025年只會愈發(fā)重視電商，據(jù)悉，騰訊在Q3財報電話會上，有近一半的問題與視頻號和微信小店有關(guān)。
只是，內(nèi)外部動力雙重不足的電商賽道，還有辦法將“車輪”再推進(jìn)一毫米嗎？
首先，繼續(xù)價格戰(zhàn)幾乎是不可能了。2024年一整年里，不止一家電商平臺被無序的價格戰(zhàn)拖累，而從2019年拼多多首推百億補(bǔ)貼以來，補(bǔ)貼與低價成了電商賽道最不新鮮的招數(shù)，2020年，阿里在聚劃算試點(diǎn)百億補(bǔ)貼、2023年，京東在主頁上線日?；陌賰|補(bǔ)貼頻道。
事實(shí)上，在一味的低價之外，用戶體驗提升、商戶回流或許才是平臺流量增長的有效手段。當(dāng)前，頭部電商平臺在流量增長乏力的前提下，進(jìn)一步提升核心用戶的消費(fèi)體驗，典型的例子是淘寶，2024年下半年，淘寶就不斷增加會員的相關(guān)權(quán)益，尤其以88VIP為主。
商戶回流方面，更是關(guān)系到平臺、商家、用戶三方生態(tài)和諧。從下半年開始，淘寶、京東、拼多多、抖音……紛紛著手解決商家流量成本問題。從某一層面來看，這是社交打法重出江湖的主要目的之一。
之前，抖音開放團(tuán)購轉(zhuǎn)贈的時候，就有第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計過，團(tuán)購送禮場景中，收禮人中商家新客占比一度超50%，且高于同期非轉(zhuǎn)贈團(tuán)購單的新客水平，這一數(shù)據(jù)極大地緩解了商家的引流拉新壓力。
而月活躍賬戶數(shù)達(dá)到13.82億的微信不僅想要“哺育”自己的電商業(yè)務(wù)，還引起了其他平臺的注意。9月份，淘寶接入微信支付，這也是微信和淘寶互相屏蔽近8年后，首次實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)互通”。杰富瑞報告顯示，淘寶與微信的協(xié)同效應(yīng)將釋放 2.45 億潛在用戶群，提高總流量供給將有效降低商家的流量成本。
電商賽道的一舉一動，背后都藏著巨大的野心。
快報
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