近日，美國(guó)針對(duì) TikTok的 “不賣(mài)就禁” 法案，在法院經(jīng)過(guò)辯論后，目前仍沒(méi)有明確的定論。TikTok在美國(guó)的發(fā)展幾經(jīng)波折，牽動(dòng)著無(wú)數(shù)跨境商家和服務(wù)商的心。
在近期出海匠舉辦的 2025 跨境電商跨年峰會(huì)暨出海匠產(chǎn)品發(fā)布上，美區(qū)頭部TAP，KK談到TikTok面臨的外部風(fēng)險(xiǎn)時(shí)表示，“政策消息整體偏好，賣(mài)家不用過(guò)于擔(dān)憂 TikTok 面臨的外部風(fēng)險(xiǎn)；而在機(jī)會(huì)層面，美區(qū)市場(chǎng)無(wú)疑是當(dāng)下全球跨境電商中機(jī)會(huì)和上升空間最大的區(qū)域。”
不過(guò)他表示，現(xiàn)階段TikTok正處于從之前的啟動(dòng)期向紅利期過(guò)渡，真正能在 2024 年通過(guò) TikTok 賺到錢(qián)的賣(mài)家并不多，所以提前布局、跑通團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程，對(duì)迎接即將到來(lái)的紅利期至關(guān)重要。
出海匠是「數(shù)繪星云」打造的一款面向出海企業(yè)的社交內(nèi)容電商服務(wù)平臺(tái)，更針對(duì)TikTok與Shopify賣(mài)家。其創(chuàng)始人來(lái)自于前字節(jié)跳動(dòng)美國(guó)企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶頭人楊超。
出海匠更偏重于解決跨境賣(mài)家選品后、內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈分銷(xiāo)等痛點(diǎn)。對(duì)于 TikTok 未來(lái)的發(fā)展，出海匠更加樂(lè)觀，持續(xù)推出助力賣(mài)家發(fā)展的AI新產(chǎn)品。
2025 年第一季度，出海匠計(jì)劃推出融合了AI的“創(chuàng)意工坊”新功能，解決不同成熟度的賣(mài)家，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上面臨的不同問(wèn)題。
比如，新超資源型賣(mài)家面臨投入產(chǎn)出比的壓力，即如何快速出素材，通過(guò)產(chǎn)品混剪、借助工具等方式擴(kuò)大產(chǎn)品曝光并做測(cè)評(píng)測(cè)素材的問(wèn)題。而達(dá)人合作型賣(mài)家有成熟BD團(tuán)隊(duì)與本地達(dá)人合作，注重場(chǎng)景化內(nèi)容創(chuàng)作，更關(guān)注規(guī)?；?，要解決的問(wèn)題是達(dá)人出片不穩(wěn)定以及達(dá)人交付效果等。更成熟的運(yùn)營(yíng)型賣(mài)家則有成熟拍攝團(tuán)隊(duì)，不依賴(lài)特定達(dá)人，側(cè)重于打造差異化內(nèi)容來(lái)塑造品牌。
“創(chuàng)意工坊”可以為商家提供高價(jià)值素材切片（涵蓋直播、短視頻、商品素材等），支持基于內(nèi)容理解的智能檢索，能快速找到符合條件（如特定商品、高點(diǎn)擊分鏡等）的素材，幫助解決找素材難題。
創(chuàng)意工坊，是出海匠在 AI 驅(qū)動(dòng)內(nèi)容制作方面做的一次嘗試。在原本的視頻智能分析、短視頻腳本生成、爆款視頻腳本仿寫(xiě)功能等基礎(chǔ)上用AI滿足不同的賣(mài)家需求。
在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)外，賣(mài)家還往往面臨著供應(yīng)鏈分銷(xiāo)難點(diǎn)。
供應(yīng)商往往存在拓展海外銷(xiāo)售渠道受限，如全托管模式下平臺(tái)限制、囤貨風(fēng)險(xiǎn)及定價(jià)權(quán)缺失等問(wèn)題，還有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化難，比如平臺(tái)不提供消費(fèi)者數(shù)據(jù)，難通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新選品備貨等。海外分銷(xiāo)商則面臨著零成本起步難、運(yùn)營(yíng)效率提升難、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)難做等問(wèn)題。
出海匠在供應(yīng)鏈分銷(xiāo)上有自己的AI方法論。比如，消費(fèi)數(shù)據(jù)分析方面，可以通過(guò)AI 生成行業(yè)報(bào)告，輔助選品決策；支持一鍵上架 TikTok、獨(dú)立站等多平臺(tái)店鋪，實(shí)現(xiàn)多渠道分銷(xiāo)；倉(cāng)儲(chǔ)方面可以自動(dòng)篩選有社交傳播屬性的爆品組成優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)，同時(shí)出單后可聯(lián)動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)和 ERP 系統(tǒng)自動(dòng)履約，解決供應(yīng)鏈分銷(xiāo)難點(diǎn)。
在活動(dòng)上，數(shù)繪星云（出海匠）聯(lián)合創(chuàng)始人賈云瀚特別強(qiáng)調(diào)了AI技術(shù)在跨境電商領(lǐng)域的應(yīng)用，特別是在內(nèi)容創(chuàng)作和貨盤(pán)分銷(xiāo)方面，能幫助賣(mài)家更高效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)，同時(shí)降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)下，全球電商平臺(tái)都呈現(xiàn)出類(lèi)亞馬遜的供應(yīng)鏈體系化模式，賣(mài)家成本壓力和流量壓力愈發(fā)明顯。
作為最新崛起的流量渠道，TikTok 成為眾多賣(mài)家眼中的流量洼地，在打造新品、品牌以及種草方面有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)下 TikTok Shop也存在體量不足的問(wèn)題，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)會(huì)是未來(lái)跨境電商賣(mài)家的重要策略。AI則將在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮降本增效的巨大作用。
先求生存，再求成長(zhǎng)，跨境賣(mài)家未來(lái)的第一課就是學(xué)會(huì)用AI平衡成本和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
（本文首發(fā)于鈦媒體App，作者｜楊秀娟）
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