在智能清潔電器競爭日趨白熱化的當下，一家成立不到一年的智能清潔品牌正在引發(fā)市場越來越多的關(guān)注。
美國時間1月7日，MOVA攜旗下掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器等智能清潔產(chǎn)品以及高速吹風(fēng)機、電動牙刷等個護產(chǎn)品，亮相CES 2025（Consumer Electronics Show, 國際消費電子產(chǎn)品展覽會）。
公開資料顯示，MOVA成立于2024年5?，產(chǎn)品覆蓋掃地機器?、智能洗地機、?線吸塵器、除螨儀、地毯清潔機、智能割草機、?速吹?機、?腔護理、廚房電器、寵物電器等多個品類。
成立?年不到的時間里，這家公司布局了全球30多個國家及地區(qū)，包括北美、歐洲和中東等市場。國內(nèi)市場，MOVA則布局了抖音、天貓、京東等電商渠道。2024年雙十一期間，MOVA在抖音商城的雙11好物節(jié)GMV破1.1億元，取得多個品類銷售榜TOP1。
CES 2025期間，鈦媒體APP從相關(guān)內(nèi)部人士處獨家獲悉，2024年在國內(nèi)和海外市場打開局面之后，MOVA 2025年將在全球范圍內(nèi)進行更大規(guī)模的業(yè)務(wù)擴張。
按照MOVA管理層的規(guī)劃，MOVA 2025年會持續(xù)拓展國內(nèi)的線下渠道，初步規(guī)劃開店數(shù)量為700家，以各省份地市的頭部購物中心、百貨、區(qū)域家電以及全國性KA為主。
而在海外市場，MOVA于2024年11月正式在美國開售，目前已經(jīng)布局線上的亞馬遜以及獨立站等渠道，同時也在拓展線下渠道。歐洲地區(qū)，MOVA于2024年9月開始進入德國、法國、意大利、西班牙、瑞士、荷比盧等國家，主要銷售渠道為亞馬遜以及獨立站，并且進入了MediaMarkt、Unieuro、Electro Depot等零售渠道。2025年，MOVA有計劃在海外開線下旗艦店。
過去，企業(yè)在布局全球化時，通常選擇與國情類似的市場作為起點，例如大多中國企業(yè)出海會先切入東南亞市場，再向中東等市場擴散。
而據(jù)鈦媒體APP了解，基于目前全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，MOVA在全球化擴展過程中認為此前“Copy to China”的商業(yè)模式已經(jīng)行不通。同時，MOVA團隊還認為性價比的打法已經(jīng)不是全球化的最優(yōu)解，清潔電器需要聚焦高端市場。
因此，MOVA試圖通過“高舉高打”的產(chǎn)品路線切入發(fā)達國家的高端市場。
以此次CES為例，MOVA總計展出了超過20件的展品，?創(chuàng)技術(shù)達11個。其中，MOVA掃地機V50 Ultra擁有24000Pa超?吸?，創(chuàng)本屆CES掃地機吸力之最。在洗地機品類上，MOVA X4 Pro搭載?業(yè)?創(chuàng)80度熱?洗地技術(shù)、100度沸??清潔（?業(yè)溫度最?）。
鈦媒體還獨家了解到，2025年北美將是MOVA海外拓展的重點市場之一。
具體布局上，除了已有的亞馬遜、獨立站等線下渠道外，MOVA還將考慮開設(shè)線下實體店、入駐高端百貨、商超等，并且與經(jīng)銷商加強聯(lián)絡(luò)，以提高品牌知名度和銷售額。同時，MOVA確立了全球全品類三年質(zhì)保政策。MOVA認為，在智能家電市場競爭激烈的當下，3年質(zhì)保是 MOVA 區(qū)別于其他品牌的重要競爭優(yōu)勢。
GfK中怡康海外監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前主導(dǎo)海外清潔電器市場的仍舊是價格在400美元（約合人民幣2500元）以下的低端產(chǎn)品，不過價格在800美元（約合人民幣6000元）以上的高端產(chǎn)品，同比增長率高達28%，呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。截至2024年8月，國產(chǎn)品牌在海外市場的占有率已接近60%。 （本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鐘毅）
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