鈦媒體獲悉，前SAP大中華區(qū)總裁黃陳宏在離開SAP三個月后，即將加盟用友網(wǎng)絡成為新任總裁。
對此，用友相關部門人士對鈦媒體回應，等待官宣情況。
外界人士目前看法眾多，猜測比較多的情況是，類似黃陳宏這樣資歷和年齡的外企高管空降用友，可能是一次“戰(zhàn)略合作”，而非單純跳槽。但同時擔憂的是，面對用友這類有40年的老牌民企，外企經驗也會面臨水土不服。
在此之前，多位原SAP高管離職后加入中國本土企業(yè)。例如，原SAP全球高級副總裁、中國總經理李強，任騰訊公司副總裁、騰訊智慧工業(yè)和服務業(yè)總裁，原SAP全球副總裁鄧永富，任金蝶集團副總裁、金蝶云·蒼穹事業(yè)部總經理，原SAP全球副總裁裴沵思擔任第四范式總裁。
不過，此次傳聞折射出了兩點值得的關注的信息：一是用友目前業(yè)務發(fā)展情況如何；二是一把手高管的空降，可否為用友戰(zhàn)略轉型帶來新機遇。
用友，亟需變陣
對于用友而言，2024是挑戰(zhàn)諸多的一年。
年初1月，用友就進行了一輪高層調整。宣布王文京董事長辭去總裁職務，繼續(xù)兼任CEO，主管公司發(fā)展戰(zhàn)略和產品研發(fā)，陳強兵接任總裁職務，主管公司經營與職能管理。
這一調整的源頭是自2021年1月用友的戰(zhàn)略轉型。作為董事長的王文京，正是從陳強兵手中接過總裁職務，由自己親自兼任。
期間，用友便加速了人才資源的擴充，員工總數(shù)增至超25000人，技術人員從6247人增至2022年底的9000多人。同時，公司繼續(xù)增加研發(fā)投入，推動了BIP產品能力的增強以及YonSuite等新產品的快速迭代。2023年初，用友再次對業(yè)務組織模式進行升級，包括整合全國客戶成功體系、深耕垂類行業(yè)解決方案，并面向生成式AI技術浪潮，研發(fā)企業(yè)服務大模型YonGPT。
這一系列投入動作，力促用友快速實現(xiàn)云轉型。據(jù)2024年中期業(yè)績顯示，用友云服務業(yè)務實現(xiàn)營收28.45億元，去年同期為23.46億元，同比增長21.3%。云服務業(yè)務在總營收中的占比進一步上升，由去年同期的69.6%，上升到了74.8%，累計付費客戶數(shù)為79.68萬家，新增云服務付費客戶數(shù)8.18萬家，整體表現(xiàn)比較亮眼。
不過在另一邊，“虧損”卻成為用友近些年面臨的重要課題。
2023年首次出現(xiàn)虧損，凈虧損超9.6億元；2024年前三季度，“受簽約節(jié)奏滯后的影響”，營收僅同比微增0.5%；凈虧損超14.5億元，虧損同比增加4億元。報告指出，虧損的原因除了第三季度營業(yè)收入同比增速放緩外，還有資本化無形資產攤銷金額增長，離職補償金增長的原因。
期間，用友進行了一定規(guī)模人員結構優(yōu)化，員工數(shù)量迅速減少至21000多人，以期成本控制。
過去幾年，用友一直在推進大型企業(yè)客戶行業(yè)化經營策略，人員控制的背后則是對研發(fā)和銷售成本的考量。而大客戶定制化需求高，耗費研發(fā)和銷售成本，加之客戶IT預算的收縮，短期內很難從財務賬面上見效。
進退維谷中，用友需要新的打法。
黃陳宏能為用友帶來什么？
外界猜測，用友需要黃陳宏帶來兩個層面的改變：一是銷售角度協(xié)助拓展央企大客戶，二是國際化角度協(xié)助拓展海外市場。
2024年10月，一份SAP的內部信宣布了區(qū)域合并計劃，自2025年1月1日起，SAP將合并亞太日本（APJ）和大中華區(qū)（GC），形成一個新的亞太區(qū)域（APAC）。隨著這一區(qū)域組織的合并，內部信透露了黃陳宏離職的消息：已決定離開的黃陳宏博士即日起不再參與公司的日常管理工作。
公開信息顯示，黃陳宏此前曾在戴爾、施耐德電氣、Uniflair、美國泰樂通訊公司、北電網(wǎng)絡等公司任職。在戴爾期間，黃陳宏提出的“在中國，為中國”的4.0戰(zhàn)略令人印象深刻。
2021年8月，黃陳宏加入SAP，全面負責大中華區(qū)業(yè)務。在SAP任職期間，曾統(tǒng)領SAP在大中華區(qū)的各項工作，包括策略制定、人才發(fā)展、合作伙伴開發(fā)、預算制定、銷售、營銷和運營、政府事務、以及戰(zhàn)略客戶關系等。
黃陳宏強調外企要融入本地生態(tài)系統(tǒng)，注重本地化研發(fā)和人才培養(yǎng)。同時，他也注重SAP的全球化發(fā)展，致力于將SAP的先進理念和技術引入中國，并推動中國企業(yè)走向世界。
不過，中國市場在SAP的整體收入中貢獻比不高。據(jù)2023年報，亞太地區(qū)（除去日本之外）收入貢獻占比僅為10%。盡管過去幾年，包括海爾、海信等大型企業(yè)成為SAP新簽客戶，但主要面向的仍是出海和上市準備期間的客戶業(yè)務，而這部分需求一般無法得到國產ERP的充分滿足，這成為SAP服務的空間。
反觀另一面，用友金蝶等國產ERP廠商近些年在中大型高端及國央企客戶領域的發(fā)展機遇，包括一些新簽約客戶來自于國外ERP的替代，事實上是與國產化、信創(chuàng)密不可分。這與SAP的中國經驗并不吻合。
而在海外市場，用友在2023年開始強調海外市場的突破，包括服務中企出海和本土化海外企業(yè)，在面對與本土化市場的拓展中，勢必會遇到與國際上其他軟件廠商的競爭。
中國ERP廠商的產品和服務在央企大客戶領域，以及全球海外市場具備怎樣的競爭力，需要SAP經驗，不過這也不是只依靠SAP經驗就能解決的問題。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 楊麗，編輯 | 蓋虹達）
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