發(fā)力較早的泡泡瑪產(chǎn)業(yè)部如今已經(jīng)貫穿了整個(gè)潮玩行業(yè)的全周期。泡泡瑪特曾將自身定位在潮流玩具企業(yè)，如今公司業(yè)務(wù)核心已從產(chǎn)品變?yōu)镮P，包括IP的孵化、運(yùn)營(yíng)和零售等。
縱觀國(guó)內(nèi)“谷子經(jīng)濟(jì)”相關(guān)產(chǎn)業(yè)，圍繞“谷子”產(chǎn)品的形態(tài)正呈現(xiàn)多元化特征。IP衍生出的市場(chǎng)空間想象力還在持續(xù)被釋放，比如卡牌、手辦、毛絨玩具、服飾鞋包等具體形態(tài)的商品，到游樂園服務(wù)場(chǎng)景，再到電影、電視影視作品的關(guān)聯(lián)開發(fā)等。
作為先行者，泡泡瑪特已經(jīng)從最初的盲盒、手辦已經(jīng)順利拓展到毛絨公仔，拓展到線下樂園的構(gòu)建，而在其規(guī)劃中，未來潮流飾品也被提上日程，泡泡瑪特的小野IP系列還將推出床品家居、衣帽服飾等。
成立較早，布局全面的泡泡瑪特，被行業(yè)看作是“谷子”產(chǎn)業(yè)的引路者，處于產(chǎn)業(yè)各個(gè)鏈條的企業(yè)摸著“泡泡瑪特”過河。
在整個(gè)“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)鏈中處在最核心的是IP授權(quán)和分銷渠道，也是最賺錢的一部分。
雖然對(duì)于IP的創(chuàng)作前期需要消耗大量的人力物力，且極具挑戰(zhàn)性，但一旦IP成為爆款后，版權(quán)方便可享受IP授權(quán)帶來源源不斷地收入回報(bào)。
授權(quán)方式包括獨(dú)家授權(quán)、非獨(dú)家授權(quán)等，授權(quán)費(fèi)用根據(jù)IP的知名度、市場(chǎng)潛力等因素而定。一些熱門IP的授權(quán)費(fèi)用可能高達(dá)數(shù)千萬元以上。被授權(quán)公司獲得版權(quán)后，根據(jù)官方提供的圖稿進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，然后將這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，以最終零售價(jià)格為基準(zhǔn)，IP授權(quán)費(fèi)用在3成左右，而生產(chǎn)成本不超過1成。省級(jí)代理商拿貨成本為零售價(jià)5折左右，按不同IP強(qiáng)度，渠道分銷拿貨成本多在5.5-6折左右。熱門IP的授權(quán)費(fèi)用能達(dá)到上百萬，而且谷子產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較大，毛利率普遍能在40%以上。
泡泡瑪特的營(yíng)收構(gòu)成也驗(yàn)證了“IP”的吸金能力。
泡瑪特旗下的IP分為三類，分別是自有IP、獨(dú)家授權(quán)IP以及非獨(dú)家授權(quán)IP，IP設(shè)計(jì)一方面來自外部藝術(shù)家，另一部分來自內(nèi)部IP原創(chuàng)工作室，比如，Hirono小野，在財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特將自有IP和授權(quán)IP合并為藝術(shù)家IP。
2024年上半年泡泡瑪特藝術(shù)家IP實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.88億元，占總收入的81%。其中，經(jīng)典IP如MOLLY、THE MONSTERS、SKULL PANDA分別實(shí)現(xiàn)收入7.82億元、6.27億元、5.75億元，營(yíng)收占比位列前三。
縱觀泡泡瑪特在打造IP上的成功經(jīng)驗(yàn)，一方面與其獨(dú)家簽約設(shè)計(jì)師，共創(chuàng)潮玩IP分不開。
2016年，泡泡瑪特與設(shè)計(jì)師 Kenny Wong 簽署戰(zhàn)略合作推出 Molly 星座系列潮流公仔，大眼睛、嘟嘟唇、看起來倔強(qiáng)又可愛。隨后Molly IP不斷衍生出系列產(chǎn)品，廣受歡迎。
另一方面與其多IP戰(zhàn)略不無關(guān)聯(lián)，作為核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，IP的生命周期有限，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速白熱化，新IP涌入的速度加快，如何持續(xù)打造更多IP矩陣，穩(wěn)固自身競(jìng)爭(zhēng)力，將是企業(yè)們面臨的考題。泡泡瑪特并沒有過度依賴某一個(gè)IP，而是構(gòu)筑起了一套IP矩陣。
“谷子經(jīng)濟(jì)”賽道需要參與者不斷突破、創(chuàng)新，僅靠一個(gè)IP是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，手握更多IP，才能在國(guó)內(nèi)外潮玩市場(chǎng)上更快躋身快車道，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
發(fā)力多IP戰(zhàn)略也是國(guó)內(nèi)潮玩公司們的最新戰(zhàn)略之一。2016年以來，名創(chuàng)優(yōu)品已與超150個(gè)知名IP形象在全球范圍內(nèi)開展合作。現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)的日用類商品，基本都帶有IP聯(lián)名logo，包括迪士尼、三麗鷗、寶可夢(mèng)、哈利波特等。
52TOYS宣布將在今年上線上千款產(chǎn)品，包含圍原創(chuàng)IP，如胖噠幼Panda Roll、Nook、Sleep、Lilith，另外，52TOYS將與迪士尼公主、米奇和朋友們、華納貓和老鼠、蠟筆小新、哆啦A夢(mèng)等國(guó)際IP達(dá)成更深層的長(zhǎng)期合作，還將新簽約國(guó)內(nèi)外諸多熱門IP三麗鷗、吉伊卡哇、鏢人等。
今年以來，泡泡瑪特將業(yè)務(wù)重心放在海外市場(chǎng)。繼上半年完成了“海外再造一個(gè)泡泡瑪特”的目標(biāo)后，泡泡瑪特海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)還在持續(xù)，三季報(bào)顯示，泡泡瑪特的海外市場(chǎng)仍在保持440%-445%的增長(zhǎng)。
除了泡泡瑪特外，越來越多的潮玩企業(yè)開始進(jìn)軍海外、主攻東南亞，且都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
比如，名創(chuàng)優(yōu)品及旗下TOP TOY、19八3、尋找獨(dú)角獸、Heyone黑玩等品牌和工作室及綜合性潮流零售品牌KKV等。
截至2024年3月底，名創(chuàng)優(yōu)品共有2596家海外門店。名創(chuàng)優(yōu)品在一季度實(shí)現(xiàn)了26%的合計(jì)增長(zhǎng)，這其中，海外高達(dá)52.6%的增長(zhǎng)功不可沒。
去年年底，52TOYS在泰國(guó)曼谷開出了首家海外品牌旗艦店。根據(jù)52TOY在今年1月份公布的“海外百店計(jì)劃”，其位于美國(guó)、加拿大、澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣等地的52TOYS店鋪也將陸續(xù)開業(yè)。
隨著谷子經(jīng)濟(jì)熱的持續(xù)，泡泡瑪特們的含金量將在全球范圍內(nèi)持續(xù)上升。
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