XREAL CEO徐馳，圖片來自受訪者
孤傲，或許是多數(shù)人對他的評價，但多次深聊后，你能感覺到他要做行業(yè)逆行者的決心一直沒有變。而背后的邏輯，或者說是外界的“誤解”，在于徐馳一直是用硅谷的思維在中國的市場創(chuàng)業(yè)，想在AR行業(yè)的上半場站在價值鏈的頂端，只不過這與中國消費電子市場過往的經(jīng)歷是相悖的。
而這，也被他認(rèn)為是唯一有可能從行業(yè)里沖出來，甚至是唯一有可能存活的方式。“我們說做硬件是戴著鐐銬跳舞，你希望遠(yuǎn)處的人看到的是你跳的非常優(yōu)雅，但你知道自己其實是戴著鏈子的。”
今年以來，徐馳基本上每個月都會去美國一次，談及過去近一年的感受，他認(rèn)為AI和OST AR眼鏡的火熱，是自己印象最深的兩點。
在過去二十多個月的時間里，AI幾乎是所有產(chǎn)業(yè)都躲不過去的話題，AR行業(yè)亦是如此。而談AR，Ray-Ban Meta眼鏡的成功，也是每一次交流的焦點，即便它只能算得上是AI眼鏡，而不是AR眼鏡。
Ray-Ban Meta
目前，AI眼鏡是大模型最容易落地并實現(xiàn)突破的智能硬件形態(tài)，也可以簡單理解為“TWS耳機的眼鏡版本”。更低的成本和售價，以及接近于傳統(tǒng)眼鏡的佩戴體驗，讓其率先火了起來，Ray-Ban Meta眼鏡的預(yù)估銷量已經(jīng)到了200萬副。
Copy To China，Ray-Ban Meta的成功，也讓國內(nèi)掀起了“百鏡大戰(zhàn)”，尤其是到了年底，多家廠商宣布推出AI眼鏡產(chǎn)品，渴望復(fù)制Meta的成功。中信證券研報指出，AI智能眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時為消費者帶來劃時代高效率，市場空間巨大。相關(guān)機構(gòu)指出，預(yù)計全球AI眼鏡未來市場會繼續(xù)擴張，規(guī)模超千億美金，成為繼智能手機之后的下一個超級硬件市場。
追漲，是中國市場的常規(guī)操作，也是創(chuàng)業(yè)者講故事拿錢最好的機遇。但是，徐馳這一次背道而馳，不僅沒有跟風(fēng)入局，還給行業(yè)潑了盆冷水。“很多人可能手腳比腦子快，靠著供應(yīng)鏈的技術(shù)攢出來一個AI眼鏡，它是不及格的。現(xiàn)在大家想的是，我怎么做個更便宜的Meta Ray-Ban。”
在他看來，Ray-Ban Meta的火爆并不是因為AI，而是因為這是一款帶有科技屬性的時尚單品，如果大家用消費電子的邏輯去做時尚單品，有可能這個邏輯會不WORK。即便是Ray-Ban Meta，距離真正堪稱智能的眼鏡也有差距，更別說現(xiàn)在的很多AI眼鏡都是AI“弱智”眼鏡，在智能的體驗上遠(yuǎn)不如手機。
不過，這并不意味著徐馳不關(guān)注AI，也不代表XREAL不做AI眼鏡，只是目前還未到一個Ready的時候，這也是外界的誤解之一。據(jù)作者了解，XREAL在AI上也一直在投入，并且也堅信，AR是AI最好的載體，AI是AR最好的交互。但是，市場以及技術(shù)的不成熟，讓其表現(xiàn)得更為克制和謹(jǐn)慎。
“我們一直在看，而且堅定在對的時間段會去做。跟我們做AR眼鏡的邏輯是一樣的，先去定義好什么是對的體驗，然后去傳遞這樣一個體驗，去判斷我們要花多長時間以及怎么去打磨。”
在最新發(fā)布的XREAL One AR眼鏡上，其實已經(jīng)能看到其對AI的探索和嘗試。這款產(chǎn)品可以與XREAL Eye擴展鏡頭搭配使用，支持拍攝1080P@30/60fps的視頻。有了鏡頭，也就代表著增加了AI的多模態(tài)識別的能力，開發(fā)者也可以探索AI在眼鏡上能夠?qū)崿F(xiàn)的多模態(tài)能力。
XREAL One
不盲目追風(fēng)，不拿著AI隨便去炒個概念，去看到底有什么真正有意義的場景，而不是僅僅拿它做一個噱頭，做一個Story，這是XREAL暫時不做AI眼鏡的邏輯。就像徐馳在朋友圈寫的那樣，“AI眼鏡無疑是未來十年最重要的終端之一，然而，既然這是一個兵家必爭的萬米賽道，跑對方向遠(yuǎn)比搶跑更重要。”
一家企業(yè)，有自身對于用戶體驗的閾值是好事，但時勢下，有時市場就反著來，比如蘋果在AI上的“妥協(xié)”。對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，也需要與當(dāng)下最前沿技術(shù)結(jié)合的故事包裝。今年年初，XREAL拿到了6000萬美元的戰(zhàn)略融資，而有的友商則是一年內(nèi)融了好幾輪。
對此，徐馳則認(rèn)為，XREAL相對來講還是小廠，在資源有限的時候，應(yīng)該把錢花在刀刃上。“而且，資本也并不都是特別短視，光蹭熱點的資本現(xiàn)在是掙不到錢的。”
相比于手機和PC這些傳統(tǒng)超級終端，AR一直承載的是下一個終端答案，是一個將要取代手機的巨大市場。只是，從目前的體量以及場景端來看，讓AR成為大眾消費品依舊是一件巨難的事情。若要商業(yè)化，前提必須是要在產(chǎn)品上做到極致的創(chuàng)新。
在徐馳的規(guī)劃中，將XREAL探索的節(jié)奏分為空間顯示和空間計算兩塊，前者是擁抱現(xiàn)有的計算終端生態(tài)，后者則是取代手機、電視等的超級終端。無論是哪一部分，第一優(yōu)先級的還是將產(chǎn)品體驗做好，而不是卷價格或加入“百鏡大戰(zhàn)”。
談及空間計算，通常被理解為下一代計算平臺，相比手機、PC等傳統(tǒng)計算平臺，能夠突破2D屏幕限制，在人機交互上帶來革新，最為代表的就是蘋果在去年發(fā)布的Apple Vision Pro，刮起了空間計算浪潮。只是，現(xiàn)在XR行業(yè)還沒有看到空間計算的iPhone時刻。在作者看來，如何推出更實用且親民易上手的產(chǎn)品，讓XR邁入大眾消費品的陣列，是大談空間計算生態(tài)的前提。
對此，徐馳也表達(dá)了相同的看法，雖然此前也在不斷的嘗試，但最終發(fā)現(xiàn)空間計算這件事它需要的難度更大，不是一家能做得了的，它需要更高性能的眼鏡，同時要匹配一個全新的且規(guī)模化的生態(tài)，也就是一個雙邊網(wǎng)絡(luò)，一方面能夠吸引用戶來使用，另一方面能讓開發(fā)者主動開發(fā)。目前來看，即便是號召力強大的蘋果，目前也并未做到這一點。
“今天絕大多數(shù)的消費級AR產(chǎn)品，都是奔著空間顯示去的。短期內(nèi)，比如說一兩年、兩三年，空間顯示的量會非常大。所以XREAL的目標(biāo)是先把空間顯示做好，然后再去做空間計算。這不是一個二選一的方向，而是一條路徑上眼前的方向和遠(yuǎn)方的方向，而空間屏是空間計算之前的必然一步。”
做好空間顯示，看起來要比空間計算簡單，但難度也很大。目前，市面上的主流AR眼鏡都是BB方案，承載的是空間顯示的任務(wù)，也就是通過一個輕量化的眼鏡，去擁抱手機、PC、掌機等，本質(zhì)上是配件邏輯。但是，從體驗側(cè)來看，由于要適配不同的終端設(shè)備，加上在不外接硬件的情況無法向用戶提供低延遲的3DoF追蹤能力，導(dǎo)致用戶端體驗并不是很友好。
對于AR用戶來說，他們期待在不同的設(shè)備上的體驗是一致的，理論上要做好這一點也很簡單，要么配一個Beam這樣的盒子，要么就將算力做到眼鏡里?；谳p量化的目標(biāo)，XREAL在三年前拿到蔚來李斌的投資后，便開始了自研OST AR眼鏡芯片之路。
眾所周知，自研芯片是一條很難的路，徐馳也沒有去選擇市面上已有的方案。為何要這樣做？在徐馳的心里，答案很簡單，一是現(xiàn)有的芯片更多的是聚焦于手機、游戲主機等設(shè)備，或者說是高通AR1這樣的通用芯片，而針對OST AR眼鏡低延遲等定制的芯片則沒有。二是相信分體式設(shè)備一定有量，相信空間顯示方向一定是對的，所以會堅定的為這個方向去定義和剪裁芯片。
值得一提的是，徐馳在美國博士畢業(yè)后的第一份工作就是在英偉達(dá)，而這份工作讓他明白了兩件事，第一是做芯片確實非常難，第二是有很多問題是軟件或者其他東西解決不了的，你只能靠硬件。
“我們想做的就是一個天花板級別的空間顯示AR眼鏡，XREAL做錯過很多事，但我認(rèn)為這是我們做對的關(guān)鍵一步，是唯一的解決方案，雖然非常難，真的只有這一個方案，所以我們只能硬著頭皮把芯片干了，現(xiàn)在我們可以大膽的說，只要你有DB口，我們能給到你的是完全一致的體驗。”
三年時間，投入上億資金，XREAL自主研發(fā)的芯片X1正式量產(chǎn)搭載在新品XREAL One上。徐馳指出，“X1沒有對標(biāo)，如果要對標(biāo)的話，它非常像Apple Vision Pro里的R1芯片，但還有一部分的算力是要依靠計算主機搭載的SoC去做。以往當(dāng)有數(shù)據(jù)被眼鏡采集到，要全部傳回計算主機做處理，再傳回眼鏡，帶來了極大的延遲?，F(xiàn)在有了X1，部分?jǐn)?shù)據(jù)可以直接在眼鏡端完成一些優(yōu)化、渲染等任務(wù)。”
據(jù)悉，X1空間計算芯片X1的運動到成像時延（M2P）為3ms，對比之下，Apple Vision Pro相對應(yīng)延遲（P2P）為12ms，Meta Quest相對應(yīng)延遲為40+ms。搭載了X1的XREAL One，解決了對外部計算單元過于依賴的問題，實現(xiàn)了眼鏡本體的原生空間計算能力，帶來穩(wěn)定的3DoF空間屏體驗。
“我們這次新品XREAL One的Slogan就叫‘AR for all’，就是因為這是一個所有人都能立即上手就用的一款產(chǎn)品。”
另外，X1的量產(chǎn)，也讓用戶逐漸脫離Nebula for Android | Mac | PC，3DoF交給芯片實現(xiàn)，以后也不需要Beam了，結(jié)束了它的歷史使命。Beam Pro則專注內(nèi)容和生態(tài)，在X1的協(xié)助下，也可以實現(xiàn)延遲更低的空間計算。
做AR行業(yè)的天花板，成為空間顯示的終極答案，搭載了X1芯片的XREAL One是徐馳目前交出的答卷。對于這款芯片和新品，他也是有著很高的期待，并直言“這是一個完美的解決方案，保守預(yù)計單品銷量至少突破60萬臺。即便蘋果有一天跳進(jìn)去做這件事，它未必做的有今天我們做的好，可能它沒法第一代做這么漂亮。”
的確，從目前的行業(yè)趨勢來看，OST向上，VST向下，更大的市場空間，加上自研的芯片，給了XREAL更高的上限。但擺在XREAL面前的，還有一個客觀的問題，那就是未來的某一天高通也做了類似的芯片，未來該怎么選擇？
對于這一問題，徐馳沒有遲疑，給出了自己的答案：從未想過與巨頭為敵。
回到X1最初的思考，XREAL決心要入局的原因歸于兩個，一是AR眼鏡需要這樣一款芯片，二是行業(yè)沒有人做，在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈中找不到合適的答案。徐馳認(rèn)為，在中國，芯片的研發(fā)能力不是稀缺資源，但是剪裁和定義芯片能力是稀缺資源。
“我們是芯片的最終用戶，知道應(yīng)該怎樣去設(shè)計和剪裁。我們也只是想做這個行業(yè)的Alpha，如果有人愿意跟我們合作，我們會非常樂意的參與到跟他們的這種技術(shù)分工中去。但是高通這樣的大廠因為各種因素沒能合作，而國內(nèi)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈也確實是帶不動”，徐馳無奈地說道，“美國廠商還在突破生產(chǎn)力，而中國的廠商卻在堆砌生產(chǎn)資料。”
至于以后高通要推出了類似的芯片，或者說市場上有更好的選擇時，徐馳則會選擇那個最優(yōu)解。用他的話來說，XREAL的目標(biāo)不是為了做芯片，而是為了優(yōu)化產(chǎn)品。“作為創(chuàng)業(yè)公司，也不會干把將來的路堵死的事情，這在戰(zhàn)略上也是不合理的。”
除了芯片，基于同樣的原因，XREAL還自建了光學(xué)工廠。根據(jù)徐馳透露的數(shù)字，XREAL One定制的零部件占比達(dá)60%。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這是一個很高的比例，通常只有一個行業(yè)的Alpha會這樣做。高度定制化的背后，也越來越接近徐馳的目標(biāo)：用VST頭顯20%的重量和成本，實現(xiàn)其80%的用戶體驗。
一切的定制自研，只為更好的產(chǎn)品落地。當(dāng)然，還有一個更為重要的原因，那就是在AR行業(yè)的上半場，盡全力去站在價值鏈的頂端，不做跟隨者。
不同于國外企業(yè)熱衷于在上半場定義，中國企業(yè)更習(xí)慣于在下半場市場成熟后再進(jìn)場。存在即合理，這兩種模式?jīng)]有對錯。但徐馳認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，下半場當(dāng)華為、小米這樣的巨頭進(jìn)來后，自己基本上沒啥勝算，汽車行業(yè)已經(jīng)印證這一切。
“現(xiàn)在還是在行業(yè)發(fā)展的初期，在這樣的一個惡劣的環(huán)境下，不具備批量產(chǎn)出一批成功公司的條件。我要站在價值鏈的頂端，才有可能從行業(yè)里沖出來，甚至是唯一有可能存活的方式。”徐馳想做那個逆行者，并認(rèn)為這是對的事情，“作為領(lǐng)頭羊，這是你要付出的代價。”
在AR上半場，投機的時刻還沒到，需要沉得住氣。盡管競爭壓力已然很大，徐馳仍希望能有更多的人參與進(jìn)來一起把蛋糕做大。而現(xiàn)在的任務(wù)，就是要用產(chǎn)品讓前30%對科技感興趣的人先喜歡這個東西，而不是用低價平庸的東西去說服最后20%的人。
愚公移山競賽，國外有著Meta、蘋果、谷歌這樣的巨頭親自去牽引。反觀國內(nèi)，AR行業(yè)則是由創(chuàng)業(yè)公司在牽頭。“雖然看起來悲壯一些，但施工隊（巨頭）可能有更高優(yōu)先級的事來做。愿意在一個更漫長的黑暗隧道里往前走，因為我們相信這事前面是光明的。”徐馳如是說。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鐘毅）
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論