2024Q3 中國學(xué)習(xí)平板線上市場TOP10品牌份額及變化/洛圖科技
圖源：小紅書
一位從教培轉(zhuǎn)行到新能源汽車的職場人在兩三個月后就想回教培了，“轉(zhuǎn)行新能源汽車后，賣車的客戶相比之前接觸的小朋友和家長，真是太復(fù)雜了”。
還有人從教培去國企后一年多后，又在糾結(jié)重新回到教培，“做教培平均每個月賺1.3萬，進(jìn)入國企后，平均每個月只有三四千元，工資一落千丈”，而且，在國企還要忍受領(lǐng)導(dǎo)的臉色。
同樣，另一位計劃“回流”作業(yè)幫的員工也同樣認(rèn)為教培是能夠賺錢的行業(yè)，“之前在作業(yè)幫的兩年，趕上了好時候，入賬了20多萬，真正在作業(yè)幫受益過”。
行業(yè)回暖已經(jīng)毋庸置疑，不過，回暖背后，各家都在尋找新的增長引擎。
自“雙減”以來，教培行業(yè)也曾掀起轉(zhuǎn)型直播帶貨的風(fēng)潮，只是轉(zhuǎn)型成功的很少。
學(xué)而思優(yōu)品自2022年開始嘗試直播帶貨，但是由于表現(xiàn)不佳，很快就大幅收縮，團(tuán)隊規(guī)模也從六七十人一度下降到十人以內(nèi)。而高途佳品則是在2022年入局直播帶貨后，最近終于撐不住了，就在9月，高途佳品宣布暫時停播，復(fù)播時間待定。
就連轉(zhuǎn)型最成功的東方甄選，在本季度也首次出現(xiàn)了經(jīng)營虧損，業(yè)績不達(dá)預(yù)期。
這些教培企業(yè)們發(fā)現(xiàn)，還是得“返璞歸真”，回到擅長的方向上，圍繞教育業(yè)務(wù)，尋找新的核心增長引擎。
即便是靠直播帶貨找到第二春的新東方，也強(qiáng)調(diào)未來要重新回到教育核心業(yè)務(wù)。
新東方稱，業(yè)績增長主要是由教育新業(yè)務(wù)帶來的。與整體營收30%的增速相比，教育新業(yè)務(wù)營收同比增長了50%。
新東方的教育新業(yè)務(wù)包括非學(xué)科輔導(dǎo)課程（包括人文類比如口才、寫字、美術(shù)，科技類比如機(jī)器人、編程、科學(xué)等）、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、智慧教育及智能學(xué)習(xí)解決方案等。
在本財季，新東方非學(xué)科類輔導(dǎo)課程在近60個城市開展，報名人次約48.4萬人。而智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備在約60個城市中被采用，本季度活躍付費用戶約為32.3萬人。
好未來則是把重心放在了素質(zhì)教育產(chǎn)品和教育硬件上。在本財季，好未來素養(yǎng)業(yè)務(wù)收入同比增80%，其中，培優(yōu)小班收入同比增長超過100%。
同時，好未來CFO彭壯壯還在財報會上指出，當(dāng)前人工智能學(xué)習(xí)設(shè)備是增長最快的業(yè)務(wù)線。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)因為產(chǎn)品單價更高在前三季度銷售額一直排名第一。
其中，三季度，整個學(xué)習(xí)機(jī)市場銷售額達(dá)35.7億元，同比增長51.7%，學(xué)而思市場份額達(dá)21.7%，同比增長了68.9%。三季度期間，學(xué)習(xí)機(jī)的平均售價為2907元，但是，4000 元以上產(chǎn)品占據(jù)了學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)銷量的90%。
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高途稱，上半年的收入增幅，主要得益于其新推出的系列課程，包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)等方向。思考樂和卓越教育在年中財報中都指出，營收的增長，得益于素質(zhì)教育的發(fā)展。在上半年，卓越教育的全日制復(fù)習(xí)項目營收 1.24億元，素質(zhì)教育營收 1.18 億元。
從各家的財報業(yè)績來看，素質(zhì)教育、教育硬件、高中培訓(xùn)這些細(xì)分品類，正在成為教培機(jī)構(gòu)們的全新動力引擎。
今年8月，學(xué)科培訓(xùn)一度被視為即將“卷土重來”，因為一份《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展的意見》的文件中提到，要通過教育和培訓(xùn)消費的增長，直接拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。
但兩個月過去之后，教培行業(yè)并沒有完全放開，甚至有多個校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還因為未經(jīng)審批開展學(xué)科培訓(xùn)而被罰，有機(jī)構(gòu)被罰超11萬元。
教培機(jī)構(gòu)的復(fù)蘇，一方面是因為教培機(jī)構(gòu)們轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)，諸如前文提到的素質(zhì)教育、教育硬件等等，漸漸能夠釋放增長勢能。另一方面是行業(yè)在規(guī)范經(jīng)營的基礎(chǔ)上管控有所放松，而且行業(yè)氛圍不再似之前緊張。
還有很重要的一部分原因是，教育培訓(xùn)對于中國家庭而言，至今依然是剛性需求。
中國的高考人才選拔制度依然存在，在這樣的篩選體系下，望子成龍、望女成鳳的家長們，為了讓孩子走過高考獨木橋，也愿意在教育上花錢。
即便是為了培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培訓(xùn)班也成了一個必不可少的存在。一位家長對壹度Pro說道，“就算只是單純的興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是小朋友在線下的環(huán)境中沉浸式學(xué)習(xí)，也比在家玩電子產(chǎn)品要好”。
復(fù)蘇的教培，能夠重回巔峰嗎？
需要知道的是，無論是素質(zhì)教育，還是教育硬件，相比起學(xué)科培訓(xùn)的市場，可能依然還難以企及。觀研天下相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國在線教育細(xì)分市場中，中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)依然占據(jù)市場最大份額，2023年占比約36%，素質(zhì)教育占比僅為13%。職業(yè)技能培訓(xùn)和高等學(xué)歷培訓(xùn)的份額比素質(zhì)教育還要高一些，能夠達(dá)到20%和19%。
教培行業(yè)回歸到2020年時烈火烹油的場面或許有點難。而且，好未來、高途等教育企業(yè)，營收規(guī)模距離“雙減”前，還有一定距離。
好未來2024財年營收14.9億美元，而2021財年營收44.96億元，這也意味著，好未來的營收，只回到了“雙減”之前的三分之一。而高途在今年上半年，也才僅僅回來一半。
但是，一些教育企業(yè)已經(jīng)重新找回了“場子”。包括新東方、有道、卓越等在內(nèi)的教培企業(yè)如今的營收，已經(jīng)與“雙減”前持平、乃至超越。
其中新東方在這一財季不包括直播電商業(yè)務(wù)的營收，也達(dá)到了12.78億美元，已經(jīng)超過了2020年同期的9.86億美元，和2021年同期的13.09億美元基本持平。
市場對于教培企業(yè)們在精準(zhǔn)把握趨勢和提升自身實力上的全面考驗，從未停止。但是，教培行業(yè)的龍頭們，以強(qiáng)大的韌性在經(jīng)歷了深刻的行業(yè)變革與自我重塑之后，已經(jīng)毅然踏上了重回增長軌道的征途。
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教育培訓(xùn)依然是剛性需求
業(yè)績攀升，招兵買馬，教培在復(fù)蘇
新東方的線下校區(qū)數(shù)量是增長最明顯的
教培行業(yè)回暖已經(jīng)毋庸置疑