鈦媒體注：作為傳統(tǒng)媒體中的一個轉(zhuǎn)型先鋒，創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)始人牛文文，曾經(jīng)評論，媒體也要打造粉絲經(jīng)濟(jì)。但估計大家都更糾結(jié)的都是，粉絲經(jīng)濟(jì)談何容易？以下是來自鈦媒體作者，也是前媒體人的來稿，寫給各大傳統(tǒng)媒體老總的一封信，多為建議。雖然鈦小編不能完全同意，但其中一些建議確實頗有新意，墻裂推薦看看：
各位報紙、雜志的老總們，你們好！
又到了一年一度的大征訂季，本來不該在這個重要時刻分散你們的精力，但是作為曾經(jīng)的報業(yè)從業(yè)者，每當(dāng)聽到前同事抱怨完不成訂閱任務(wù)時，真不知道是該為他們擔(dān)憂還是慶幸自己已經(jīng)抽身而出。對于訂閱，我有一些自己的想法，想跟各位前領(lǐng)導(dǎo)們匯報一下。
“紙媒未死，我們邀你讀到地老天荒。” 10月9日，《東方早報》在頭版刊登了2014年征訂廣告。不少人將此視為傳統(tǒng)媒體的一次吶喊，但吶喊的聲音中透著悲愴。
最近，看到業(yè)界很火的鈦媒體上還設(shè)有一個叫【消失的紙張】的欄目，常有一些媒體行業(yè)大佬來分享，也多有悲愴。其中有句話“我們還年輕，報紙卻老了”，印象深刻。
的確是悲愴，因為對所有的傳統(tǒng)媒體來說，報業(yè)危機(jī)是個無法規(guī)避的現(xiàn)實，而且越來越嚴(yán)重。
世界報業(yè)和新聞出版協(xié)會（WAN-IFRA）之前公布的調(diào)查結(jié)果顯示，2012年，由于新聞網(wǎng)站和報紙電子版等數(shù)字媒體的回落，全球報紙發(fā)行量比上年微減0.9%，比2008年減少2.2%。
雖然這份調(diào)查結(jié)果僅表明是微減，但從與前同事、前同行的溝通中可以明顯感覺到，情況并不樂觀。相信不少做過媒體的朋友遇到過這種情況，征訂工作開始之前，報社會召開動員大會，號召所有員工參與進(jìn)來。雖然報社都有專門的發(fā)行團(tuán)隊，但高管和中層干部往往都有不同的硬性指標(biāo)，甚至一線采編人員也被要求承擔(dān)部分任務(wù)。更有甚者，有些報社會將訂報任務(wù)完成量與年終獎直接掛鉤，以實現(xiàn)對員工的刺激。
我始終相信，讓記者編輯搞發(fā)行的報紙不是好報紙，畢竟媒體報道首先應(yīng)該堅守公正客觀，如果采編體系與企業(yè)在征訂上產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，在日后的報道中或許將難以百分之百的保持中立。據(jù)前同行透露，今年某知名財經(jīng)日報的發(fā)行部想向編輯部攤派任務(wù)，讓記者編輯向企業(yè)推銷報紙，但是被編輯部拒絕。知名財經(jīng)日報尚且如此，其他報紙、雜志社的情況或許更加嚴(yán)峻。
有不少觀點認(rèn)為，傳統(tǒng)報業(yè)之所以萎縮，是因為受到了新媒體的猛烈沖擊。究竟什么是新媒體？這個問題的答案一直在變化。之前，新聞門戶相比報紙、雜志是新媒體，但與微博相比，新聞門戶又變成了傳統(tǒng)媒體。這就意味著，新媒體只是個相對的概念，它的崛起將取決于信息獲取方式的變革。
用戶獲取信息的需求一直存在，唯一變化的是在什么地方獲取信息。對所有媒體而言，目標(biāo)用戶在什么地方獲取、消費信息，就需要去那些地方建立品牌、進(jìn)行推廣。所以，在門戶時代，許多傳統(tǒng)媒體都跟門戶網(wǎng)站達(dá)成轉(zhuǎn)載協(xié)議，向門戶提供內(nèi)容；進(jìn)入社會化媒體時代后，各大傳統(tǒng)媒體相繼開通官方微博，與粉絲們進(jìn)行交流。種種舉措，均被視作媒體融合的落地形式。
與新媒體的深度融合，為傳統(tǒng)媒體的發(fā)展帶來了新思路。從去年開始，我就在微博上看到一些報紙、雜志在微博上發(fā)起活動，以互動的形式實現(xiàn)售賣，比如《創(chuàng)業(yè)家》等，并一度成為微博熱點。
今年的征訂季，仍有不少從業(yè)人員抱怨征訂難做，但也有一些媒體在嘗試更加大膽的舉措。其中，《報刊文摘》制作了一條“希望大家?guī)兔崿F(xiàn)我們的夢想”的主題長微博，以趣味化的方式吸引征訂，《生活日報》則發(fā)起了轉(zhuǎn)發(fā)送禮活動。另外，包括《財經(jīng)》、《新周刊》、《人物》、《南都周刊》等多家雜志，近期都在參與一個名為#雜志訂閱季#的活動，在官方微博上為粉絲設(shè)置顯著的訂閱入口，據(jù)說效果還不錯，《人物》雜志在4天之內(nèi)就成功售賣700余份，而且還在不斷增長。
這說明什么道理？粉絲就是生產(chǎn)力?。》劢z就是訂戶?。∪绻粋€媒體官微有十萬粉絲，哪怕有千分之一的轉(zhuǎn)化率，也有100份的訂閱，更何況媒體官微超過十萬粉絲的比比皆是，新周刊、三聯(lián)生活周刊的粉絲都有七八百萬。
或許是因為前媒體人的身份，我更希望這個活動能從#雜志訂閱季#擴(kuò)展到更為廣泛的#媒體訂閱季#。另外，除了媒體官微，那些個性鮮明的媒體老總們，既然你們在微博上有那么大的影響力，干嘛不繼續(xù)賣賣萌，或者給微博粉絲們專屬優(yōu)惠，再或者，讓你們的新周貓、新京報阿九也出來吆喝吆喝……墻裂建議@微博小秘書 發(fā)起一個活動#媒體老總賣萌爭訂閱#，看看賣萌爭取訂戶中誰的成績最高，究竟是@封新城 還是@朱偉？
將個性化媒體領(lǐng)袖的個人影響力轉(zhuǎn)化為媒體影響力，就是建立粉絲效應(yīng)的最好方式。
在小米手機(jī)、樂視盒子熱賣之際，各路媒體都會爭相討論所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，但是各位老總們，除了討論分析，你們應(yīng)該反思一下，媒體是不是也要吃粉絲經(jīng)濟(jì)這口飯？別認(rèn)為粉絲經(jīng)濟(jì)只是小米、樂視們的專屬，傳統(tǒng)媒體只要在社會化媒體平臺上用心打造自己的品牌，照樣可以創(chuàng)造出屬于自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。
普通用戶——粉絲——忠誠粉絲——訂戶，要實現(xiàn)這樣的路徑，比起影視劇、小米這些吃粉絲紅利的行業(yè)，雖然媒體會有一條更長的路，但你們要相信，最優(yōu)質(zhì)的報道內(nèi)容依然掌握在你們手里，通過微博，你們已經(jīng)被更多的讀者認(rèn)可，把粉絲變?yōu)橛啈艨偙饶銈兇螂娫捯粋€個的去爭取用戶容易的多，讓員工們在微博上與官方賬號聯(lián)動總比向他們直接攤派征訂任務(wù)要有效的多。
最后，再次為我的前同事、前同行們送上衷心的祝福！
快報
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